这么做生意何愁不挣钱？毛利40%给司机

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这么做生意何愁不挣钱？毛利40%给司机

现在做什么生意赚钱

做生意毛利润多少比较合适呢？

如何做生意赚钱

一、这么做生意何愁不挣钱？毛利40%给司机

"回归到产品本身，回归到客户的痛点本身，实实在在帮客户解决客户想解决的，实实在在去节省客户的成本，实实在在帮客户升官、帮客户发财、帮客户业务越做越好，挣钱是因为服务做得好，钱跟着服务走的！——诺必达总监牛红艺”

一句话里，7个“客户”？？？光听了这一段，就知道企业文化发挥在何处了！

【卡车之家 物流八卦】从3、5个人、一条华北线路，现如今，摇身一变为AAAA级物流企业！

这家企业，不要推广、不要销售，靠着回头客、客户带客户；一步步走到今天，300多台车、60多条自营班线、服务客户2200家！他们，是如何做到的？他们有怎样的“生意经”在其中呢？

本期视频，小八采访到诺必达速运总监——牛红艺。诺必达速运是国家AAAA级物流企业，主营业务包括干线、城配、仓储、国际货代等。

其中最核心的业务在“精益物流”（对安全高敏感的货物，如汽车零部件、电子元器件、精密设备等），也就是说他们所服务的客户偏向于高端服务，典型的对服务要求远大于运价的领域。

背景交代完毕，小八打算从企业对外（客户）、对内（员工）两个层面剖析。希望各位老板能从分享中，有所收获！

【PART 1：卡班制，定时定点发车】

见过不少专线物流企业，尤其专注甩挂的从业者，他们有一个很大的共同点，就是拒绝定时定点发车！基本都是货物装满一车就走！

原因很简单，定时定点发货，无法打破“车等货”的僵局。车服务于货的传统模式，效率很难提上去的。

或许正因为把客户看得太重，诺必达速运在追求时效上，就不是这样做的！牛总告诉我们：“我们都是定时、定点发车。一般干线车在凌晨2点-4点发车，城配车早上7点之前就都出去了，保证货物8点左右到达第一批客户那里。”

为什么定时、定点？不会影响公路运输的灵活性吗？

诺必达牛总的回答是：“两点钟不发，等到两点半的话，已经装车的业务就属于延误了。每个节点都是有时效要求的，如果没有按时到达，后续环节就很容易出问题，引起客户投诉。而比客户投诉更严重的是，影响了客户的生产、销售，这是更大的问题！”

【PART 2：对外，让客户越来越懒】

▎“微服私访”，不看环境直奔客户？

对于一些大企业来说，总部领导到各个大区视察，多半会考察工作环境、员工关系，听取区域经理的规划述职等等。

牛总告诉我们，他在抵达大区之后，第一时间就是见客户。客户的反馈是最真实的。

如果一个大区经理，在客户面前吃得很开，一天马不停蹄安排n个客户，甚至安排不过来。至少说明他的服务，在几个客户面前是比较让人满意的。

反之，如果这个大区经理，一想到要安排客户见面，一个都约不上，抓耳挠腮不知如何是好，那肯定是有问题的。

当然，在跟一些老客户回访时，也会根据客户需求修改服务方案，甚至给出一些优惠政策。这些是大区经理没有权限承诺的，所以区域经理也很愿意带着牛总去见客户。

▎给客户加价的方案，都不能算是方案

诺必达仓储中心

相对于普通货物运输而言，“精益物流”的客户虽然对运价略高、略低并不在意，但是重中之重的问题，就是安全！这一块服务，是刚需中的刚需。

为了把安全做到极致，并且不给客户增加成本，诺必达做了大量市场调研。在国内，大部分物流企业，面对降低货损、降低成本，更多会想到“配载”。

按照同行“经验”，遵循所谓“重下轻上”的原则，在上面放点抛货不就好了吗？

在牛总看来，这种说法太过于理想化了。因为每天晚上回来的货物，并不以个人意思为准。

“可能今天全是重货；

可能今天全是抛货；

也可能今天抛货的比例并没有那么多，但是重货还剩下一些；

……

那么在这种情况下，家家户户都在考核装载率、准达率，如果你是现场装卸工人，你还能遵循所谓的‘重下轻上’吗？”

咱们再看看日本同行，是如何解决的（如图）。诺必达小伙伴也从中获得启发，咱们能不能给车厢分层？？？

这个想法在当时来说，可真是够大胆的！仿佛整个物流圈都在追求：如何利用固定的空间，塞更多货物。而诺必达却要给车厢分层？显然这不仅增加了载重量，而且在空间利用、有效配载、装卸难度层面，都面临巨大考验！

牛总坦言，在这个自主研发的道路上，我们投入了很多，也经历了多次失败！可是基于这3点理由，诺必达坚持，将“车厢分割”的方案，进行到底！

1、配载时，难免重货要堆积在上方。有没有可能给车厢分层，来解决这个问题。

2、海运、空运都有包仓的概念，唯独汽运没有。

3、车辆越来越大型化，尤其长途干线基本都是大车在跑。但是零担散货依然占比较大，他们同样需要包车服务，可是这部分需求却没有被有效满足！

（备注：诺必达货架设计已申请国家专利，仿冒必究！）

最终，“包米服务”成型。诺必达速运，利用木板、横杆、封签技术，将16.5米车，根据客户需要进行分割。客户把货装好之后，诺必达小伙伴会打上封签。车辆抵达目的地后，客户可以取下封签检查货物。全程货物是不动的！

在投入巨大成本所诞生的方案，诺必达并没有带着方案去索要额外的运费。牛红艺在采访时很坦然地说，“我们想办法为客户降低成本的时候，就一定不能给客户增加开支，否则这个方案是没有意义的。我们希望客户能够在同等运费下，享受更好的服务！”

客户感受好了，自然会传播出去。这个财富是源源不断的。

“我认为这个行业现在最大的问题就是，浮躁。都想搞资本、都想搞得大一点、都想搞个广告、然后弄个APP就想一步登天。我觉得不要玩这种事情了。挣钱是因为服务做得好，水到渠成。钱是跟着服务走的。”牛总说。

【PART 3：对内，善待一线员工，口碑营销效果更好】

在诺必达速运的转运中心，我们看到了很多客户发来的感谢信。这些感谢信并不是给企业的，而是给诺必达的一线装卸工和司机。

不管是在推广货架使用、还是在揽业务上，诺必达将很多福利给到了一线员工。据牛总透露，接触下来，最可爱的还是一线员工，他们会很乐于分享工作上的经验，比如哪款车好用、车辆该怎么改、企业置办个啥可以降低成本……在货架的多次改良中，一线司机、装卸工人都提出了不少宝贵意见，受用无穷。

▎1、装卸工

不少企业老板都会遇见类似的问题，比如我借助互联网管车技术，或者引进物流工具，帮助企业降低成本、管理透明。但是司机、装卸人员会很排斥使用。

在诺必达追求安全的道路上，装卸工对于使用“货架”所增加的工作量，也是比较排斥的。

为了刺激装卸人员重视起来，最早还是得靠政策刺激——给工人增加计件工资。好比说，装一堆货的绩效是5块钱，那么装一根杆是10块。

“与其把钱花在货损赔偿上，倒不如把这个钱给一线员工。”

算下来，每个工人涨了1000多的工资。久而久之，装卸工人也知道使用货架确确实实可以降低货损了。

▎2、一线司机

在对待一线司机的激励政策，真的是让小八服气得不行！

据牛总介绍，诺必达很早就使用大学生团队。早期招聘了很多大学生老跑业务，要制定底薪，还有商榷相应提成。

后来随着对产品研发的投入，不少客户主动找上门来，我们发现口碑营销比原先的效果要好得多！于是，我们砍掉了大量业务人员，把提成奖励直接给司机。

也就是说，司机在开好车的同时，揽了业务。我们会把业务毛利的40%，一年的提成奖给到司机。

▎3、应对旺季

诺必达应对旺季的方案，就是加大发车频次。

比如说，平常发往大连是一天3个车，旺季时就一天发5个车。司机跑的频率会增大，再给司机相应地增加绩效工资。

▎4、紧急情况

货物运输中，难免会有一些突发情况影响了时效。牛总告诉我们，诺必达是会留出5%的备用车辆，比如30台车，就会有2台备用车。然后遇见紧急情况，分两种：

第一，货物没有太大问题。这种我们会安排就近车辆转场倒货，然后继续发走，尽量不耽误整体时效。

第二，货物受损严重。这种情况我们会第一时间跟客户汇报，并安排补发货物。如果时间紧急，我们甚至会发空运补货。

牛红艺总结道：“我们不能时刻处于被别人选择。被别人选择就面临着被别人淘汰。在物流行业高度竞争压力之下，我们必须抓住自己的核心竞争力去持续投入。当我们可以去做主动选择的时候，就会越来越聚焦，从而越来越可以主动选择。那么，赚钱是早晚的事情。”（文/图 潘吉 视频/陈天杰）

一、现在做什么生意赚钱

可以做投入小成本少利润高的生意，1、街边小吃：比如凉皮凉面，它皮滑鲜嫩，咸辣爽口，具有解乏、消暑、去湿等功效，备受大众的喜爱。在炎热的夏季，凉皮是非常畅销的。凉皮是人们用凉皮、嫩豆芽、花生米、黄瓜等食材制作而成，一碗凉皮，其制作成本可能只有2~3元，但外面的小吃摊最起码能卖到5~6元，利润率高达60%。
2、烧烤店：有些烧烤店老板直接肉食厂购买牛羊肉，平均价格能比农贸市场售价便宜五六块钱。 以每天卖得最多的牛肉串来说，购买牛肉是25元/斤、牛油是10元/斤。每3斤牛肉加2斤牛油，能穿出将近200串肉串。其平均成本0.45元/串，再加上腌肉料、烤肉料和3分钱的竹扦，成本将近0.6元/串，每串卖1.5元，毛利润达到150%。
3、普通的小卖部一般经营范围：卖水、饮料、零食、日常生活用品（味精、盐巴、酱油、醋...）、打扫（扫把、簸箕、拖把...）等等，反正就是日常生活中能用到的一般应有尽有。学校周围的小卖铺、文具店、书店、玩具店、精品点、早餐店等都是不错的，占据独特的地理位置，客流量大。
4、奶茶店：奶茶具有口感好、颜值高、大众化的特点，获得年轻一族的喜爱，尤其是夏季，生意异常火爆。对于商家而言，经营奶茶更是低成本、低风险、高利润的经营项目。一杯十几元的奶茶，而成本只有几元钱，开一家几个平米的小店，一天即可获得五六百元的收益，一般卖七八百元也是常有的情况，甚至收入上千，除去各项成本开支，纯利润可以剩下百分之七十左右。
5、指甲美容店：一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了，经营的好，这是非常赚钱的生意。

二、做生意毛利润多少比较合适呢？

最好在：2-3%，高点的3-5%。
只说大方向。所谓生意，就是无中生有的意念。以往自己出钱出力的创业故事早已经老掉牙了，对21世纪的新一代企业家已经不够刺激了！那些空手套白狼、无本万利的绝招才是当世英雄的独门秘笈。听到这话那些整天愁学历低、没资金的朋友是不是兴奋起来了？是的，世界就是这么美妙，这么眷顾你！­毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。­当有人问什么职业最好时，有人会告知你：公务员最好，上市公司老总更加好，可是你，一个出身平平的人，真的能捞到这样的工作吗？如不能，老实做生意吧，老实创业去吧。­我们要的是问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。也是一个想在自己创业中胜出的人的想法！­我认为，小生意的一定的意义。不在大小，而是在于你能否做好一个生意。任何一个生意，都是一个开始。一但你决定去做一个生意，就拿出你的所有，把这个生意做好！不在于什么是好的生意，而在于，你。你就是这个生意的关键，也是这个生意的灵魂。­1、不是什么最赚钱，是怎么赚钱。­一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。不是这个生意能不能赚钱，而是你能不能把他做赚钱。当我们成天才找生意，找方向时，忘记了一点，什么生意都可以做，什么生意都能做好。三百六十五行，行行出状元。当我们进入一个生意后，这个生意怎么做才能赚钱，怎么去调整，怎么去改良，才是这个生意的核心。别成天找赚钱的生意了，没有什么可以一本W利的，也没有什么可以最佳性价比的。生意与赌运气一样，没有什么绝对的。就是有，也没人会在这儿向你传播。­2、“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。­“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。你有10W元，一年做100W的生意，你只有10个点的利润，和一年做10W的生意，你有30个点的利润，你说谁赚钱多。有的人用了10W能做100W的生意，有的人，用10W只能做到10来W的生意，这就是人与人的区别，人与人的不同。快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。 过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。 如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。­3、一开始，就是你的定位。­一开始做生意，你就要定位好，生意就是人与人发生经济关系的事，所以一定要定位好。我认为，一定要作出正确的定位。任何人做什么生意，一开始就要定位人与人的关系。是一种相互尊重的关系，也是一种双赢的关系。人与人的不同只是从事的工种不同，没有任何的高低等之分，所以，对于一开始就单边做法的人，我是不与之作生意的。不是说你对我好我就和你做生意，也不是说要我去对你好才能做在生意。

三、如何做生意赚钱

小吃的优势是显而易见的：简单、方便、易学易懂、新颖、大众化、生活化、接地气、贴近生活、贴近百姓。而且小吃投资小、风险小、操作简单、见效快，其消费人群多，利润大，风险低。重要的是，学习者不需要文化知识的限制，也没有年龄的限制，只要肯努力，加上学习的可靠技术和特色的产品，创业成功不是梦！到安徽新东方烹饪学校学习短期特色小吃创业课程，专业老师带你学遍地方特色小吃，不论是早餐早点，还是火锅烧烤，只要你想学，安徽新东方都有专业老师全程教授。麻辣小龙虾、酸辣粉、鸭脖、烤串、花甲、牛肉粉、煎包、酱香饼等，这些赚钱的小吃等你来学！
1. 学习技术可以先从自己的兴趣爱好来考虑，毕竟这与读书是有区别的，学了技术一定程度上决定着今后你的工作类别，如果你有一门技术，那就往擅长的哪方面去发展，这样上手快，相对应的工资也会好一点点。当然，如果你没有特别明显的技术或者长处，那就先培养技术。

2.首先，考虑好自己的爱好，喜欢做什么类型的工作，那份工作需要什么技能，然后去学习，去培养。

3.考虑今后几年或者5年的发展趋势，往热门行业(厨师)，雷军说站在风口，猪都能飞起来，我同意这句话的，乘风可以破浪，热门行业和新行业在未来几年都会有人才短缺的现象。

4.慎重考虑，有始有终，持之以恒，祝你成功。