银行理财开启“春节模式”→

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银行理财开启“春节模式”→

银行喜迎春节活动策划方案（两篇）

春节期间买银行理财是不是利率最高的时候？

南京银行春节期间可买入理财吗

一、银行理财开启“春节模式”→

每逢春节长假，面对年终奖以及假期回流的闲置资金，不少投资者都会提前做好春节期间的理财规划，准备迎接新年的“开门红”。针对投资者在春节期间特殊的理财需求，各大银行纷纷开启“春节模式”，在年前推出了多款虎年新春专属理财产品。

2022年是资管新规正式实施的第一年，在全面净值化时代，今年的“春节特供”理财产品对于投资者来说是否具有吸引力？消费者在进行理财选择时又应该注意哪些事项？近日，《金融时报》记者采访了业内专家。

银行理财推出“春节特供”

中长期产品占比提升

“春节前历来是各家单位发放年终奖的高峰期，各家银行也会在此期间推出各类专属理财产品。”中信银行财富管理部理财产品经理朱敏佳表示。

每年春节前后，包括银行在内的各大金融机构都会适时推出“春节特供”理财产品，以更好地满足春节期间有闲置资金的投资者需求。

《金融时报》记者从中国理财网查询近期在售的理财产品时发现，“春节特供”理财产品的业绩比较基准通常要比之前发行的同期限产品高，2年期的理财产品业绩比较基准多数在4%到5.5%之间，3年期的业绩比较基准多数在5%到6%之间。同时，该类理财产品的整体投资起点较高，产品大多为固定收益类。

“从期限类型看，短、中、长期均有，往年‘春节特供’理财产品以短中期为主，今年中长期占比有了明显提升。”招联金融首席研究员、复旦大学金融研究院兼职研究员董希淼说。

《金融时报》记者注意到，今年春节前夕，农银理财推出了两款封闭式净值型产品，期限分别为1100天和727天；建信理财1月26日至2月7日募资的“建信理财诚鑫量化混合类封闭式产品2022年第3期”产品期限1093天，业绩比较基准达5.5%；中信银行推出的新春专属系列理财产品期限覆盖7天到3年，涵盖不同投资风格。

在城商行中，新疆银行推出封闭式净值型产品“金胡杨封闭净值型理财第111期（春节专享）”，募资日期1月20日至1月26日，期限383天，业绩比较基准为4.5%。

谈及“春节特供”理财产品，董希淼认为：“该类理财产品只是贴上了‘新春特色’这样一个较为独特的标签，但是其本质还是理财产品，投资者切记不要为了买而买。”

业绩比较基准

不是最终收益

随着“春节特供”理财产品的陆续推出，很多投资者围绕年终奖和假期的闲置资金也开始了春节期间的理财规划。近日，《金融时报》记者从北京多家银行机构了解到，春节前夕，已有不少消费者到银行咨询跨春节周期的理财产品。

值得关注的是，今年消费者在购买理财产品时，一个最大的变化是，在产品说明里，以往的预期收益率变成了业绩比较基准。

苏宁银行金融科技高级研究员孙扬提到，该变化是为了响应理财新规中的明确规定：“商业银行发行理财产品，不得宣传理财产品预期收益率。”

《金融时报》记者了解到，根据《理财公司理财产品销售管理暂行办法》，在禁止性规定中，《办法》明确提出了禁止理财公司单独或突出使用绝对数值、区间数值展示业绩比较基准，防止变相宣传预期收益率，从而更好地促进产品净值化转型。

多位业内专家在接受《金融时报》记者采访时提到，业绩比较基准是产品的投资目标，只能作为参考，并不代表对未来及实际收益的承诺，产品的实际收益要看到期日的净值。

“银行展示业绩比较基准，要有理有据，避免误导投资者，防止投资者错把业绩比较基准当成预期收益。”董希淼表示，“同时，投资者也要全面准确地认识业绩比较基准，要明白打破刚性兑付是一个必然的趋势。”

孙扬认为，业绩比较基准的参考价值很弱，投资者在选择理财产品时，需要综合考虑产品风险、流动性等多方面因素，包括业绩比较基准、产品资金实际投资方向、历史净值波动等方面。

“普通消费者可以借助专业财富管理机构和人员科学评估自身风险偏好和投资行为，理解和接受投资收益与风险承担的关联性。根据自身风险偏好和资金期限要求，认购相契合的理财产品。”孙扬表示。

持续推进投资者教育

“对于净值型理财产品来说，其收益都是波动的。”孙扬对《金融时报》记者说，“虽然‘春节特供’理财产品比其他理财产品业绩比较基准略高一点，但是这不代表其实际收益率更高。”

随着资管新规3年过渡期结束，理财市场打破了刚性兑付，实现了产品的全面净值化转型，理财业务也将呈现一些新的特点。

首先，理财业务和理财机构将更主动融入国民经济和社会发展大局，提升对实体经济服务能力。董希淼认为，新的一年，在坚持市场化、法治化原则之下，理财业务将在绿色发展、科技创新、乡村振兴等领域发挥更大的作用。

其次，理财业务结构也将持续优化。“资产结构上，投资资产标准化程度持续提升。期限结构上，长期限产品发行力度稳步提高。现金管理类理财产品、‘固收+’理财产品将成为市场主流。此外，权益类产品的占比也将稳步上升。”董希淼谈及今年理财市场发展趋势时对《金融时报》记者说。

展望2022年理财市场，孙扬认为，理财产品的整体发展预计将以多元化为主要方向，将更加注重投资策略的细分以及客户的差异化需求，在产品形态、功能设计、策略类型等方面趋向多样化。

与此同时，我国理财市场发展时间短，投资者专业素质和风险承受能力一般。专家建议，对投资者的理财教育亟待进一步加强。

“银行需要不断提升投研能力，优化客户的投资体验，同时做好投资者教育工作，帮助投资者更好地理解产品净值及投资策略，从而提高投资者对于产品净值波动的接受度。”孙扬提到。

来源：金融时报

见习记者：张冰洁

编辑：韩胜杰 杨致远 云阳

校对：杨致远

邮箱：fnweb@126.com

一、银行喜迎春节活动策划方案（两篇）

篇一：银行春节活动方案

一、xxx岁末送春联活动

活动主题：名家春联派送，百万红包祝福

活动时间：20XX年2月8—2月15日

活动对象：

1、前期已成交老客户：

2、前期登记意向客户：

3、前期来电来访客户：

4、活动期间上门客户。

活动地点：xxx售楼部

活动内容 :

本次活动主要分：名家现场书写春联、按照客户需求自行挑选春联、老客户送糯米

活动流程 :

8：00 前所有的工作人员，准备就绪，做好接待准备工作；

8: 10 售楼部现场影响设备打开烘托氛围；

8：30 书法名家现场开始书写春联(可以先写一小部分展示出来，后期可根据现场情况而定)；

8：30 老客户糯米开始登记发放。

活动细节 :

维持现场秩序活动执行方案? 做好礼品(糯米)发放登记工作； 做好新老客户接待工作 ； 借助现场氛围，把握新客户成交

活动物料 :

背景板(结合活动现场做) ，X展架(优惠政策) ? 彩虹门(条幅) ? 音响设备一套

笔墨纸砚、春联红纸、案台

礼品：糯米、春联、手提袋(项目宣传单页、扑克牌、抽纸盒) ? 客户登记表、礼品发放登记表

老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。

活动预算：（略）

篇二：银行春节的活动方案

一、活动时间

过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。

二、活动目的及意义

所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。

旺季营销后应培养一批忠诚的.客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。

重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性；二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度；三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务。

同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用：四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务：逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账：五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。

三、活动地点

支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

四、实施方案

利用上门"过年包红包、市民钞换钞"等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持"新零钞"，借助帮客户"换新钱"的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。

重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。

对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主办银行的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介"在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带

来更好的效益"，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。

五、活动注意事项

纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力；二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反；三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。

总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量；力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。

二、春节期间买银行理财是不是利率最高的时候？

如果你选择的是四大行的理财产品，那我很负责任地告诉你，除非是有大额存款，否则一年到头它的利率都是那么低。

四大行创建的时间是最早的，它有稳定的客源、优质的客户，根本无需担忧资金的运转问题！因为它根本不缺钱啊，你存吧，自然多多益善； 你不存吧，散户的钱对它来说，也没什么大不了。

所以，如果你选择的是四大行的理财，就不要奢望会有利率高的时候！

如果选择的是其他新兴银行、地方性银行，在春节期间它们为了吸储，是极有可能把利率调高的。

像我们本地的农业银行，在将近年底的时候，存款及理财产品就上浮了0.3%-0.7%左右，这已经算是不小的“让利”了。

很多老人听说了这个事情以后，都跑去把其他银行的钱取出来，去存该银行了。

我自己也存了几家地方性银行的理财产品，平时可以在手机APP上操作，遇到节假日了，也会送一些加息券，在满足条件的情况下可以使用。

主要也不是这些银行突然良心发现了，而是因为他们成立较晚，缺少客户资源，在大型节假日的时候会出现资金紧张的问题，所以吸储的特别积极，不是加息就是送各种礼品。

特别是春节期间，很多地方性的银行ETM里连根毛都取不出来，如果他们在不提升利率，早晚得倒闭。

另外，如果你想要在春节期间理财的话，需要注意的一点就是起息日，是否当日存入就计息，或者是隔天计息，还是等过了春节才计息，这点一定要看清楚了。

另外，理财是否有保障，是否同一家银行50万以内100%兑付，是否靠档计息，也要搞清楚了在投。

资金投资有风险，入行还需谨慎。

三、南京银行春节期间可买入理财吗

可以
在过年期间购买银行理财产品,其起息时间一般是在春节结束之后。因为大部分理财产品都会在节假日停止买入,在节假日期间买入的产品