包身工的故事，先有存量才能找增量

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包身工的故事，先有存量才能找增量

包身工内容概括

夏衍的《包身工》的短评

什么叫 存量优先、带动增量，最近经常出现这个词

一、包身工的故事，先有存量才能找增量

自作聪明的包身工

这是一个跟裂变有关的小故事，古代有一个农民（包身工）为地主打工、种地。地主提出每月给农民一石米作为工钱，古代的一石有59200克，即59.2公斤、118.4斤，这些粮食足够养活农民了。而农民却不甘心，听说了国际象棋发明者西塔的传说，于是自作聪明跟地主说：我有一个大胆的想法，你第一天给我一粒米、第二天给我两粒米、第三天四粒、第四天八粒，每天都翻一倍。如何？地主心想：这个农民不是傻了吧，要这么少，于是便答应了…

后来，故事的结局是：农民坚持了七天，最终饿死了

包身工之死的关键在于，洞悉了指数递增的奥秘，却因缺少“存量”而没有等到“暴富”之时。无论开展私域流量运营、社交裂变，还是运营提频，其根本和基础是存量，先有存量才能找增量，否则只能是“包身工”的结局。

【西塔的传说】

传说西塔发明了国际象棋而使国王十分高兴，他决定要重赏西塔

西塔说：“我不要你的重赏，陛下只要你在我的棋盘上赏一些麦子就行了。在棋盘的第1个格子里放1粒，在第2个格子里放2粒，在第3个格子里放4粒，在第4个格子里放8粒，依此类推,以后每一个格子里放的麦粒数都是前一个格子里放的麦粒数的2倍，直到放满第64个格子就行了”

区区几粒麦子，这有何难，“来人”，国王令人如数付给西塔。计数麦粒的工作开始了…还没有到第二十格，一袋麦子已经空了。一袋又一袋的麦子被扛到国王面前来。国王很快就看出,即便拿出全国的粮食,也兑现不了他对西塔的诺言。

原来，所需麦粒总数为＝18446744073709551615（千兆）

这些麦子究竟有多少？打个比方，如果造一个仓库来放这些麦子,仓库长4米、宽10米，那么仓库的高度就等于地球到太阳的距离的两倍。而要生产这么多的麦子，全世界要两千年，……

2 存量从哪儿来？

存量是基础也是开展社交裂变的前提条件，那么存量从哪里来呢？首先存量应该来自已有的会员，即CRM系统。不是把CRM的数据导入就可以了，要把数据库的数据转入私域流量需要完成三个步骤：1、线下变线上，通过专项激励让用户通过扫码方式加入私域流量，扫码可以在零售门店完成、也可以通过微信完成；2、单项变双项，做任何推送，尽量设计互动和反馈通道；3、低频变高频，借助各种提频手段，增加触达客户和交易频次，建立信任和养成使用习惯，这个过程要避免信息过量而产生“取关”。

除了传统的会员数据外，借助线上营销手段还可以从三个维度入手来找存量。1、通过广告找存量，这里的广告指效果类广告，以拉新为首要目标，也要考量拉新（流量）的质量以及留存率，不能盲目烧钱买水军。效果类广告以百度竞价SEM为代表，虽然百度的流量在萎缩，但其凭借关键词（需求）匹配技术和高市场占比，仍然是效果引流和拉新的首选平台；除百度SEM外，信息流广告也是非常主流的形式，主要有微信朋友圈广告、今日头条和百度的信息广告等，如果你所在的垂类行业中有比较知名的APP也可以考虑，例如汽车行业的汽车之家、旅游行业的携程、母婴行业的宝宝知道等；抖音和快手的短视频广告也是不错的选择。2、通过社群找存量，这个社群包括企业运营的、也包括员工和伙伴、同行业的都可以，要结合目标细分人群的刚需和兴趣群找存量，例如奶粉代购和母婴护理经验分享群肯定是宝妈的聚集地，而“银发”一组普遍会对养生、食疗等专题群感兴趣。3、通过KOL找流量，KOL是关键意见领袖，前面已经介绍过。通过专业的软文和事件营销，也可以获得存量。

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一、包身工内容概括

本文以包身工一天的活动作为组织材料的主线，交代了包身工起床，吃早饭，上工和下工的情况，采用了点面结合的手法，既有对包身工的居住情况、饮食情况和劳动条件作面上的介绍，又有对“芦柴棒”等典型人物作“点”上的描写，有广度又有深度，生动地展示了包身工的悲惨生活，揭露了帝国主义对中国工人的压榨掠夺，表达了作者对包身工悲惨命运的深切同情，对帝国主义资本家，带工老板的无比愤恨，主题思想十分鲜明。

　　全文共有四个部分，第一部分记叙包身工起床情景，兼议包身工制度的产生。这一部分又可以分为两层。第一层次，写包身工清晨起床的情景，介绍恶劣的住宿条件。第二层次，写包身工的来历和身份，说明包身工制度的产生。

　　第二部分记叙包身工早餐的情景，并论及包身工制度的发展。这一部分也可分为两个层次。第一层次，写包身工吃早饭的情景，介绍恶劣的饮食条件。第二层次，介绍日本厂家之所以特别愿意雇佣包身工的三大原因：可靠、安全、廉价，说明包身工制度的发展。

　　第三部分记叙包身工上工的情景，揭露帝国主义工厂对工人阶级的残酷剥削。这一部分，又可分为两个层次，第一层次，写包身工上班劳动的情景。作者指出包身工在劳动时不仅有音响、尘埃和湿气三大威胁，还有殴打，罚工钱和“停生意”三大危险。第二层次，说明帝国主义由于利用了包身工这种廉价劳力而获得巨额利润，正面点明了包身工制度是帝国主义对半封建半殖民地的中国工人的一种最残酷、最野蛮的剥削，归纳出本文的主旨。

　　第四部分是全文的总结，沉痛概述包身工的悲惨遭遇，愤怒控诉野蛮的吃人制度，并指出黎明即将到来。这部分可分三个层次。第一层次，以“芦柴棒”为例说明包身工的悲惨遭遇和所受的残酷剥削。第二层次，以墨鸭作比喻，揭露、控诉野蛮残酷的包身工制度。第三层次，指出黑暗终将过去，黎明定会到来。

二、夏衍的《包身工》的短评

《包身工》是夏衍的代表作之一，作品反映了1932年“一·二八”事变到抗日战争爆发前夕国民党统治区的社会黑暗情况。

蓬头、赤脚，一边扣着纽扣，几个睡眼惺忪的“懒虫”从楼上冲下来了。自来水龙头边挤满了人，用手捧些水来浇在脸上。“芦柴棒”着急地要将大锅里的稀饭烧滚，但是倒冒出来的青烟引起了她一阵猛烈的咳嗽。十五六岁，除了老板之外，大概很少有人知道她的姓名。

扩展资料：

为了创作这篇报告文学，夏衍亲自深入东洋沙厂采访调查。他得到一位女工的帮助，混进包身工中两三次，但是这经后，他就被工头盯住了。

1929年末，在世界范围内爆发了资本主义的经济危机。为了转嫁损失和渡过难关，资本主义各国纷纷加强对外掠夺。日本政府迅速法西斯化，加紧了侵占我国的步伐。

1931年发动了“九·一八”事变，侵占了我国东北后，又于1932年在上海发动“一·二八”战争。战后，日本帝国主义加紧对我国经济的掠夺。

随着帝国主义特别是日本帝国主义侵略的步步深入，我国人民的反抗情绪也不断高涨，上海工人运动十分活跃。为了避免罢工的威胁，日本资本家大量雇用没有任何人身自由的“包身工”代替普通的自由劳动者。

三、什么叫 存量优先、带动增量，最近经常出现这个词

有两种意思，一与央行是否增加货币供应有关，一与户藉改革有关，比如你是一个农民，粮食要么来自自家的粮仓（存量），要么与邻居拆借（银行的同业折借），要么来自庄稼地（增量），现在的问题是我们互相拆借粮食，再转手倒卖，这部分粮食相当于空转，因为没人能吃到它们，所以央行（增量）慎重地市场注入流动性，而是把那部分空转的粮食盘活，解决更多人的吃饭问题。而户改中的存量优先，带动增量是指在城市中长期居住且工作稳定的人群（存量）可考虑他们落户，而条件不具备的人群（增量）则要一步步慢慢来