200万医药代表，有没有未来？

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200万医药代表，有没有未来？

医药代表未来十年发展的趋势会怎样？

医药行业风云巨变，300万医药代表正在“退场”，到底发生了什么？

药代可以干一辈子吗?

一、200万医药代表，有没有未来？

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曾经的光辉历史

一个多世纪以前的1918年，礼来制药公司在上海开设了其驻中国办事处，这是有记载以来医药代表最早的中国职业记忆。

上个世纪80年代初外资药企伴随改革的春风陆续进入中国，但由于那时候改革开放时间不久，国内的医疗水平、医学理念、生产制造、企业管理等等与国际上存在巨大的差距。

为了尽快在中国实现利润增长，外企开始着重培养一批中国本土化的高级生产制造和营销管理人才。

之后，外资企业开始招聘和选拔一批优秀的临床医生做医药代表，彼时，医药代表是一份拿着外币薪水的受人尊敬和欢迎的洋买办工作。

曾经我们的代表去医院做产品宣介会的时候，接到过全国著名的三甲医院门口打出的“欢迎X国XX制药公司来我院交流”的横幅。

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02

今天的职业现状

时光荏苒，转间已过三十多个春秋，国内的医药代表从0增长至今天的260多万之多，医药代表在积极推动了中国医药工业发展的同时，也和其他新兴发展行业一样，出现了行为不规范统一、数量增加过快的风险。

近几年，随着“健康中国2030”持续推进，医药零差价、疾病诊断相关分组付费、国家药品集采的逐步实施，医疗制度的改革也进入了深水区，这也意味着药企的管理模式和人员布局也会随之进行变革。

现有营销模式的转型、组织结构的重组、财税体系的调整和合规体系的建设将成为企业需要面对的四大战略命题。

调整意味着什么？意味着企业必须对产品线进行重新的定位，借此来明确它的竞争优势，然后在这个基础上重新去选择和区隔市场，梳理出全新的医药市场人员管理布局。

未来的企业在产品研发上，既要注重药物的强疗效又要关注患者综合获益，既要注重药物的安全性又要很好的经济性。只有拥有这样产品的企业，医药代表才会是最受医生欢迎的人。

截至2021年美国拥有医药代表11万人，第二大医药市场日本有5.3万人。笔者根据市场潜力、产品创新指数、医生和代表比例、国内政策几个维度进行测算，我国对医药代表的需求应该不超过23万人，如果考虑未来人工智能在医药领域的应用，将再减少1/4的人数。

那么现有的200多万人何去何从是放在医药代表面前非常残酷的话题。

03

医药代表的未来还能怎么选？

笔者认为，医药代表未来有这样几个选择：

1、转岗到政府法规事务部或临床注册研究部门：日益增长的创新产品将需要更多的专业人才做好上市前的产品注册和政策市场准入分析，即向公司详细地解释出台的政策法规的具体内容和精神，使得各个部门对政策有一个客观清晰的认识和判断，避免踩雷，此外，在加速上市过程、减少财务损失方面，这样岗位也可以起到不可估量的作用。这将是高度专业的紧缺型人才。

2、进入零售和电商管理企业：目前排名在前的阿里、美团、京东等企业均在涉足和扩大医药电商平台管理，医药电商的移动化、个体化、专业化、多元化、智慧化、多态融合等趋势将逐步凸显，应用新技术，广泛布局线上和线下，完善供应链，提升竞争力和份额将是行业的主要发展方向。

3、加盟互联网医院平台：互联网医院线上诊疗的应用可以节约患者重复检查、外出就医和误工成本，并具有就诊时间灵活、线上评价机制等优势，提高了患者体验。互联网建设平台通常具有创新意识强、管理机制自由、合作方式多元化等优势，如果互联网医院企业在线上服务中积累大量医生及患者资源，将是未来巨大商机。

4、数字化系统的分析公司：建立好一套完整的客户和产品以及渠道服务的分析系统。能够解决在临床实验中快速精准匹配受试者，在新药推广中精准找到客户，虚拟医药代表的定向文章推送，数字化生产和供应链的物联网为基础的处方流转平台等等，很多方面不及时的问题。

5、大健康领域：伴随国内经济的发展，人们的健康意识和需求增长迅速，大健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业，包括OTC产品、保健用品、营养食品、医疗器械、保健器具、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务诸多领域。

6、医美产业链：医美产业的巨大发展空间是不言而喻的，包括上游的行业信息化服务商、医美APP、医美保险，中游的原料器械、仪器设备、药品和辅助材料，下游的医美机构本身。

7、保险行业：医药代表进入保险领域具有诸多的优势。其具有专业化的推广行为和系统化的市场思维，具有丰富的医疗相关的中高端客户人群，同时也可以做保险行业的健康财富规划师等等。

医药代表的行为需要返本归真，未来医药代表不仅是学术推广的一线执行者，而是要掌握市场分析、工具运用和整合能力，这专业化三要素，成为了解市场营销、医学事务、市场准入的“3M”的新型人才， 还是具有创新敏捷性，高效执行力，高承压能力的高效沟通者。

在这个飞速变化的时代，医药代表在保持不断自我更新和足够开阔的视野的同时，去思考职业发展的未来是十分有必要的。

一、医药代表未来十年发展的趋势会怎样？

我觉得未来这个行业应该会逐步的走向正规化。随着人们对健康的要求越来越高。医疗行业未来发展前景，还是不错的。当然了，相关的监管可能会更严格。

二、医药行业风云巨变，300万医药代表正在“退场”，到底发生了什么？

据媒体报道，超过300万医药代表正面临消失。晖致、绿谷等多个知名药企近期先后传出裁掉销售团队的消息，一些大药企普药销售线甚至被直接撤销。很多人认为，医药代表这个群体退场，会使医药营销环境进一步净化。

关于医药代表

医药代表本身是个中性词，定义为代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。他们曾经充当了中国医疗系统培训和知识更新的桥梁，对于长期封闭的中国医疗行业的发展起到了不小作用。

但从上世纪九十年代开始，药厂纷纷加入到销售竞争的行列，医药代表素质迅速恶化，只要能够打通医院关系便可担任医药代表。医药代表甚至一度成了贿赂的代名词，他们与某些不良医疗从业者的直接“联姻”，是药价越来越高的原因之一，加剧了医疗乱象，也引发了各界强烈关注。

根据2020年12月1日起正式实行的《医药代表备案管理办法（试行）》要求，此前医药代表主要承担的销售职能被明令禁止。国家卫健委等部门就医药腐败密集发文，并实施“行业黑名单制度”。

特别是集采政策闪亮登场后，医药代表昔日的好日子注定翻篇，因为医保目录动态调整、价格谈判、药品集中采购等医改政策出台，药价水分被挤压，推广等中间环节不再需要，药企无力维持庞大的销售团队。

时代的发展

不管做哪一行，都有强盛和衰弱的变化，这是时代发展的趋势。如今没有空子可钻了，那么医药代表自然要退场，这是医疗体制改革的结果，必将对医疗环境产生良好的影响。

应当说，医保目录动态调整、价格谈判、药品集中采购、“行业黑名单制度”等制度，并不是特意针对医药代表这一群体而生的，它针对的是整个医疗乱象。

在这一系列政策组合拳之下，我们看到近年来医疗界发生很多令人欣喜的变化。滥开药、药价高、以药养医等现象有了很大改变，看病贵看病难这一老百姓非常关心的问题得到有效纾解。它表明，只要政策精准、坚决，即便是曾经困扰社会良久、驱之不去的“医药代表”也会败下阵来，其他难题也定能解决。

结语

300万医药代表退场，只是医改组合拳下的一个表象，它的背后是医药行业的风云巨变，它展示了政策组合拳的成效。

三、药代可以干一辈子吗?

药代可以干一辈子，我身边有六十多岁已经退休年龄到了的依然跑医院的医药代表，也可以说是代理商，他们做药几十年，早就不再缺钱了。

年纪大了还有点事情可以做，不缺钱不缺事身体健康就是最好的晚年。

当然，也有很多的朋友离开了医药代表这个职位，但是他们没有离开医药行业，他们很多做起来副业，但是在很多身份之中依然有着医药代表这份职位在，不是为了赚多少钱，而是了解整个行业的变化，因为人永远离不开医药。

相关信息：

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。

医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

2020年9月30日，国家药监局发布了《医药代表备案管理办法（试行）》公告。公告指出，本办法所称医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。办法自2020年12月1日起执行。