付费比免费还有用！换个方式让顾客办会员卡，效果提升了200%

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付费比免费还有用！换个方式让顾客办会员卡，效果提升了200%

如何让顾客来办理会员卡

如何吸引顾客来办理会员卡？

吸引顾客办会员卡话术有哪些？

一、付费比免费还有用！换个方式让顾客办会员卡，效果提升了200%

最近几年，免费模式遍地开花，涉及办公、教育、医疗、娱乐等各个行业，但有时候，免费模式也讨不到好。

下面分享一个简单的案例。

我有个朋友，是做婴儿游泳馆的，该行业竞争很激烈。

他是新店刚开业不久，所以为了吸引客流，他想出了一套促销方案：在店门口用易拉宝宣传说明，只要客户愿意登记留下联系方式，就可以免费得到一张代金券，凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。

很多路过的人很感兴趣，1天之内送出了500多张代金券。

可是，他发现这500多位拿着代金券的客户，真正带孩子进店体验的比例却很低，连10%都不到，一个星期之内，打电话通知也不来。

他很郁闷，不知道问题出在哪里，就跑来问我。

其实，为什么客户不来体验？因为他们没掏钱，根本不在乎！这叫免费赠送营销，用来吸粉可以，但是要用来做转化，往往效果并不会很好。

我建议他重新改下规则：

同样是做促销，原来是送免费体验代金券，这次要求客户花10元办会员卡。

办了会员卡，有以下好处和使用规则：

1、只要是会员，到游泳馆一律打九折，游一次的价格是60元，九折后是54元；

2、客户花10元办了会员卡，马上就给他的卡充值300元消费额度。游一次60元，300元消费额度可以游5次，客户感觉占了大便宜。

为什么说要设置10元可以当300元消费额度使用，而不是说10元可以游5次？

①、如果说10元可以游5次，那么游一次才2元，婴儿游泳项目变得很不值钱，破坏价格体系。

②、从客户角度，花10元游5次和花10元获得300元消费额度，哪一种心理感受更好？两者本质一样！实践证明，300元消费额度客户听了感受更好，更感兴趣，成交率很高。

③、会员卡300元消费额度使用有时间限制，必须在一周内使用，过期作废。

这样做的目的是鼓励客户赶紧来，你不能让客户明年才来。

营销不能等，必须短平快。

花10元，获得如此多的价值，客户感觉很超值。

原来免费送代金券，1天送出去大概500张，但转化率很低。

而卖10元的会员卡，一天大概可以卖出100张，其中90%的人在一周之内进店体验，只要游过3次，基本上都会充值。

这套模式一操作，朋友的生意立马火爆起来。

这个思路不仅能用于婴儿游泳馆，用于其他需要体验促进购买的产品/服务也一样可以，当然，这种体验最好不需要付出什么成本，例如健身房、汗蒸馆、瑜伽课……

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

一、如何让顾客来办理会员卡

让顾客办理会员卡可以通过如下方法达成：
　　1.提升宣传力度，突出会员优势；
　　2.实施免费开卡或者礼品，加大会员优惠力度以及积分兑换力度，丰富积分兑换的丰富性，减小会员积分、会员升级的难度。
　　3.在开业办卡的时候，或者节假日的时候可以拉出横幅、推出网路电视公交进行广告宣传；
　　4.选择货源的时候，保证供应商信誉以及产品品牌、质量，良好的产品和信誉是维持企业发展的根本；
　　5.不打折扣的优秀服务水平、积极创新，以客户为关注焦点，形成好的口碑效应。
　　坚持不懈的服务意识和保证客户满意度是商家盈利的根本。

二、如何吸引顾客来办理会员卡？

可以通过提高产品的特性，加大会员优惠力度，增强商家推广力度，提高售前售后服务质量来吸引顾客来办理会员卡

三、吸引顾客办会员卡话术有哪些？

吸引顾客办会员卡话术有：

1、您成为我们的会员之后，不但可以享受优惠，而且今天还可以赠送您—次价值XXX元的疗项目和一次价值XXX元的项目，简直太划算了。

2、我帮您申请办理一张会员卡吧，以后可以享受优惠，还可以用积分兑换礼品。

3、您成为我们的会员之后，可以给您节省30%以上，例如您现在做的这个调理，原价380元，成为会员后，您只需要280元了，一次节省100元呢。

4、成为我们的会员之后，是一种身份的象征，您会有专用的客服、浴巾、及沐浴品，而且喝的茶、吃的点心和水果都和非会员不—样。

5、我们会员卡的有效期是终身的，全国8000家酒店，您只需通过手机号就可以方便预订。同时，算上您今天入住钟点房的优惠，只要再入住一次全天房，就可以把会员卡费28元赚回来了。

6、您可以办张会员卡，您在本店可以继续享受协议价格，同时，通过手机您可以快速预订全国800家门店，享受所有会员权益。

7、我每次为您服务都是非常的尽心尽力，您办理会员卡，也是表示对我的支持，我会—如既往的努力为您服务。

8、我们这次的会员卡赠送和优惠，到明天就截止了，所以您不要再犹豫了，现在是成为会员最好的时机。

9、您成为我们的会员后，会享受非常多的福利政策，例如您过生日我们会有免费的项目赠送，如果两位顾客同时预约，我们会让会员优先，每次槁促销活动，会员的优惠力度也远远超过非会员。

10、您成为我们的会员后，可以享受积分政策，依据您的办卡数额，我们每半年核算一次积分，这些积分可以免费兑换项目或产品，非常的丰厚和超值，如果您不是会员，就没有办法统计您的积分，所以您的损失是很大的。