300万医药代表，未来将何去何从？

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300万医药代表，未来将何去何从？

医药代表未来何去何从？

医药代表这个行业的衰退或者是消亡，说明了什么？

医药行业迎来大变天，医药代表将消失，医疗体制的改革能改善医患关系吗？

一、300万医药代表，未来将何去何从？

　　【制药网 市场分析】今年上半年以来，受特殊时期影响，很多医院已经拒绝了医药代表的日常拜访。而随着新规的出台，又让医院更加拒绝潜在风险，药代行业举报、裁员、降薪各种消息频出。目前，在医保目录动态调整、价格谈判、药品集中采购等医改不断深入和医疗反腐力度加大的背景下，医药代表的生存空间已经越来越小。那么300万医药代表，未来将何去何从？

图文来源：制药网

　　据了解，医药代表大体上分为“直营”和“代理”两类。其中，直营的医药代表直属于企业，以前多是外企，现在国内企业也有大量直营人员；代理商则成分复杂，有直营人员转为业务承包的，也有纯做销售起步的。

　　其中，外企的直营人员算得上是国内一开始上路的真正意义上的药代。他们以从事专业的学术推广为主，主要作用是帮助医生了解药物的功效和优势，让医生在开药时多考虑其代理的药物。

　　相比较于外企而言，国内企业由于本身对产品功效的研究不够深入，医药代表不可能在学术上进行推广；而诸如做代理起家的医药代表，则更难在医疗业务上帮到医生。

　　今年以来，国家卫健委等部门就医药腐败密集发文，并且从8月开始，全国进入医院巡查期，对医疗机构从业人员接受回扣行为等腐败行为进行重点打击。

　　9月16日，国家医保局又发布了《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》，这也就是业界称的“行业黑名单制度”。

　　在这种制度下，一旦药企因商业贿赂等不法行为被立案调查，则成为扣分项。企业被记入黑名单后，将严重影响药品的销售。目前已有省份明确将有行贿污点的企业踢出采购清单。

　　随着黑名单制度的推进，业内举报潮频现，行业寒意来临。而在集采常态化之下，不少药企已经做出裁撤医药代表的决定，例如赛诺菲解散了进集采的药物“波立维”的销售团队。总的来看，医药代表“躺着赚钱”的日子早已不复返，接下来行业生存空间会越来越小。

　　那么，300万医药代表未来会就此消失吗？

　　在多位医药代表看来，行业洗牌在所难免，但医药代表并不会大规模消失。目前，不少药企包括跨国药企都在瞄准基层市场和院外市场，他们依然需要大量的医药代表。

　　从深耕基层，扩充销售团队的药企来看，其抵消了部分集采影响，业绩获得明显的增长。例如，辉瑞在2016年启动了“县级医院项目”，据称扩充销售队伍至千人以上。今年上半年，辉瑞的“立普妥”、“络活喜”等核心产品虽然没进集采，但负责这些品种销售的辉瑞普强业绩反而逆势飘红，二季度同比增长17%，这与其开发基层市场关系密切。

　　无独有偶，诺华在今年9月9日宣布与“中国县域医院院长联盟”合作，共同开发基层心血管病领域市场，目前公司在中西部基层市场拥有3000人以上的销售团队，公司2020年半年报显示，中国市场收入26.59亿美元，同比增长14%。

　　长远来看，药企传统的营销模式正受到冲击。在此背景下，医药代表的生存关键在于回归其本质，专注于纯学术推广，增加合规与安全意识。

图文来源：制药网

一、医药代表未来何去何从？

医药代表未来有两种可能：

1. 先破后立。国家承认，制定行业标准，规范行为。增加医疗投入，增加医生待遇，彻底肃清行业内不良风气，并且转型学术化。过程漫长艰苦。

2. 始终处于灰色边缘。国家不承认，选择性打击，作为医疗改革的替罪羊。行业内劣币驱逐良币。

这个行业一定会改革，加紧合规力度，但问题是多快和多大程度。因此行业有风险，入行需谨慎。

二、医药代表这个行业的衰退或者是消亡，说明了什么？

我们都知道现在很多的大学生并不愿意从事医疗行业，有一句话是这样说的，“台上三分钟台下十年功”这句话最开始是用来形容中国戏曲行业演员们的辛苦，现在放在医学生的身上也是说的通的，他们私下里付出的努力可能不仅仅只是这十年功，并且很多的医学生一辈子都在学习，真的是活到老学到老，毕竟医生的本职就是通过自己所学的知识将生病的人进行救治，将病危的人从死神的手中抢过来，人的生命只有一条任何人都不敢漠视他人的生命，毕竟这是人命关天的事情。

就算很多的医学生想要通过自身的努力实现自己的理想，但是这两年出现的医疗意外让很多人都对人们对医疗人员的态度感到伤心，人们关注的是病者的安危却将所有的过错都怪在医疗人员的身上，这就导致很多人就算想要学医也是因为这个态度而望而止步。

不知道大家有没有想过医药代表这个行业的衰退或者是消亡，说明了什么？其实医药行业的衰退和消亡说明了现在越来越多的年轻人并不愿意积极的参与到医疗行业中，并且由于外界的种种压力，导致现在的医疗人员压力也是很大的，并且虽然不像老师一样能够受到社会上的尊重。

虽然他们的性质都是一样的，一个是引路人，一个是维护人体安全的保护者，他们都是通过自己的努力为人们服务从而能够让他们更好的生活，由于外界对他们的评价并不是很高，甚至很多的患者对医疗人员有很大的偏见。

所以医药行业的衰退是和这个社会对医疗人员的偏见有很大一部分的关系，我们要明白医疗人员的职责，尊重他们的工作。

三、医药行业迎来大变天，医药代表将消失，医疗体制的改革能改善医患关系吗？

说到医疗行业，大家都会想到高价药，行业腐败，患者治病难，医患关系紧张等等问题。这些问题的产生，其实都跟医药代表挂钩，为什么这样说呢？让我们一起来看看吧！

医药代表其实就是负责相关药品的推广工作的人员，但是呢，由于医药行业比较特殊，医药代表对接的都是医院，药店之类的经销商，为了谋取牟利，许多医药代表利用了“中间商赚差价”这个市场规则，赚得盆满钵满，这也产生了一个巨大的行业，至今从事医药代表的人员有300多万。

然而，很多医药代表为了赚取更多的钱财之时，不惜污染医疗行业，给医生回扣，推高药品价格，这些行为导致无数患者吃不起高价药而苦不堪言，同时也败坏了患者对医生的信任，加剧了医患关系。大家也知道近几年的医患关系是多么紧张。

为了整治这一乱象，国家出台了《医疗代表备案管理办法》这个政策，让医院集中采购，做到货比三家，这就避免了医药代表恶意哄抬药品价格。然后让医药价格公开化，没有中间商赚差价，推动良好的医疗环境，这也让曾经的300万医疗代表这个行业则将不复存在，他们也将面临转型的问题。其实医药代表这个行业消失是必然的，一个损害患者利益的行业他是不可能长久的。

那么医药代表消失了，医疗体制的改革能改善医患关系吗？答案是肯定的，你想啊，没有了中间商，高价药也变得透明化，医院和药企的合作变得干净了，患者治得起病了，哪里还会有什么医患紧张，高价药等问题。总之来说医药代表的消失对于患者来说是一个振奋人心的好消息。