胡雪岩的启示经典总结

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胡雪岩的启示经典总结

胡雪岩经商处世36计

胡雪岩的启示带给我们的影响是什么？

谁帮我概述胡雪岩的一生啊，并讲一下他带给我们的启示

一、胡雪岩的启示经典总结

胡雪岩

（一）德性定终生

●行万里路 读万卷书

●一切一切都在变 只有人性没有变

●三岁看大 六岁看老

●看一个孩子是看他的品德 不是看他的才干

●一个人品德基础良好 一生会很稳固

●家庭教育 决定了一个人的基本修养

●不跟别人比

●英雄不怕出身低

(二)_诚信为本

●机会是会持续发展的

●机会来的时候 第一：保持平和心态 第二：把握人生机会平稳顺利发展

●人生就要不断做出合理的阶段性的调整

●好好工作其实是对自己好 不是对别人好

●在家：家和万事兴 在外：把每个人都当作朋友工作：只管付出 不计回报

●任何人你要尊重他 以诚待人

●学来的本领谁都偷不掉

(三)_随机应变

●人要经得起严格的考验 才能出人头地

●结果不重要 原因 动机才重要

●一个人应该时时刻刻充实自已

(四)_患难见真情

●单打独斗 不成气候

●只讲妥当的话

●读历史千万注意 要把以前的缺失改过来 而不是一味照以前去做

●人的所做所为 都要经过仔细考虑

(五)_福祸相依

●该听的话才要听 不该听的话不要听

●读历史的目的 是要从中得出一些道理

●中国人的事都是可大可小

●靠山吃山 靠水吃水

●擒贼先擒王

●欲擒故纵

●事情太顺要特别小心

●成全 是了不起的美德

(六)_重在朋友

●一个人应该具备四识：知识 常识 胆识 见识

●银子是用得完的 朋友才是一辈子的事

●上半夜想想自已 下半夜想想别人

●太过方正的人 往往成不了大事

(七)_以诚取信

●做事情前一定要做好周密的计划

●遇到困难时人要自己找到行得通的路

●做人要先学会听话 然后再学会讲话

●命运就是性格 性格决定命运

(八)_大意留祸根

●要经过很严谨的考验 才可以完全相信一个人

●得到机会以后需更加小心谨慎 因为往后的路更难走

●要请别人帮忙就要站在对方的立场来考虑问题

●你只要没有污点 就不怕人家打击

●处逆境容易 因为小心 处顺境很难因为大意

(九)_为富要仁

●要跟比你强的人在一起 才会有所收获 学到东西

●钱是什么东西：不够很紧张 多了很麻烦 刚刚好最愉快

●一个人 信用是最重要的

●花钱去做广告 不如用实际行动使大家口耳相传

(十)_先义后利

●银行是有钱人的当铺 当铺是没钱人的银行

●我们要艺术 不要权术

●一个人的信用是你自已坚持出来的

●有亏才有赚 有赚才能亏

●社会安定 商人才有生意做

●做任何事情 一定要谋定而后动

●道理是直的 但是路经常是弯的

●军人讲骨气 商人讲和气

(十一)_盛名难副

●一个人最大的奖赏就是你有工作的机会

●左宗堂一生对胡雪岩归大的恩惠就是不断地提供机会让他去表现

●每件事情有没有功效是看你怎么用 而不是它本身有没有功效

●当一个人得到好处首先要想到别人 而不是先想到自已

●有好处我们大家分 有苦难我自己一个人担

(十二)_德业传百年

●一切来自社会 最后是还给社会

●胡庆馀堂的起名 易经：积善之家 必有馀庆但馀庆两字被秦桧用过 故改为庆馀 但字体仍用的是秦桧的 这是一败笔

●胡雪岩的精神：爱国 爱人 爱本业

●满脑子只有钱的人 一辈子都赚不到钱

●商业竞争的胜负 最终决定在经营者本身的修养上

●人生最大的价值 就是死了以后 还被人们怀念

●采办务精 修治务精

●真不二价

(十三)_阴沟能翻船

●每一个人的结局都是一样的：不了了之

●人的一生 不要留下任何把柄 否则迟早变成致命伤

●牵一发而动全身

●有生必有死 有兴必有衰 有起必有落

●一个人要替自已的所作所为负起全部的责任

●处顺境其实比较危险 处逆境反而比较安全

●当你得到什么东西 你就失掉什么东西

●天生我材必有用

(十四)_冷静收残局

●天下没有不散的宴席

●要到生死关头 利害相交的时候 才能知道一个人的真心

●任何一段经历 对每个人都是很宝贵的经验

●引以为戒 盖棺论定

(十五)_自作自受

●反求诸已

●功成身退

●赚钱不是目的 钱只是做人做事的工具

●福兮祸之所依 祸兮福之所附

●当事情太顺利的时候 应该更加格外小心

●阴阳 平衡很重要

●读书是为了明白道理

●人生要随着自已的发展 不断地进行阶段性的调整

●一个人的优点 就是他的缺点 一个人的缺点正好是他的优点

●古今中外有一条规律：所有的人都要自作自受

●尽人事以听天命

●做人应该只讲耕耘 不问收获 因为收获不是自已能掌握的

●人不要求全 应该知足 而只有守分 才会知足

●与其早成功 不如晚成功 与其晚失败 不如早失败

曾仕强谈胡雪岩

●我们要艺术，不要权术(曾仕强教授说，胡雪岩这件事做的很艺术)

●要么不说，说了就要成。-曾仕强

●一个人的信用是自己坚持出来的。-曾仕强（这是通常我们普通人所不懂的道理）

●中国人要有中药常识，而且每个中国人都自然而然的有这个常识，因为中国人讲的是医药同源。-曾仕强

●只要有做好事的心愿，就会走出一条路来。-曾仕强

●任何事情，要自力更生，要自己想办法才行，这是历史的教训。-曾仕强

●雪岩成功的关键，是先想到义，然后才想到利。-曾仕强

●国家安定，商人才可以做生意（胡雪岩语）。-曾仕强

●胡雪岩做事都是，未雨绸缪，做事一定先谋而后动。-曾仕强

●道是直的，但是路经常是弯的。-曾仕强

启示：

做一个有准备的人

一个人如果不是每一个阶段都很扎实的话，突然委以重任或有了更大的机会，就会手足无措，不知道如何去做。人最要紧的是时时刻刻充实自己，常常问问自己准备好了没有。自己准备好了，没有机会无所谓，那不是个人能控制的；有了机会又有充足的准备，这样才会干出一番事业来。否则，没有机会还好一点，有了机会反而把自己搞得乱七八糟，害了自己，那才叫可怜。

一、胡雪岩经商处世36计

第一计：瞒天过海—把自己的想法藏在心窝里

胡雪岩经商有两点与“瞒天过海”相关，一是“照应计”，二是“抬高计”。胡雪岩深知，如果你本事大，却到处摆谱，不善于“瞒”住别人，那么就无法打开人生大局面。

第二计：围魏救赵—先做这件事，在办另外的事

胡雪岩高于一般生意人的地方，大概就是真正能够做到“围魏救赵”，避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。

第三计：借刀杀人—自己不去抛头露面

胡雪岩说：“做事情要如中国一句成语说的，‘与其待时，不如乘势’，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。”

第四计：以逸待劳—用心打出自己的品牌

胡雪岩明知“以逸待劳”之计的作用，他打出了“招牌计”、“面子计”和“守信计”，所谓“招牌计”是指：一个企业没有响亮的招牌，就会在市场竞争中永远处于被动、落后的地位。

所谓“面子计”是指：胡雪岩特别重视面面子，即使在危机四伏，大厦将倾之时，他也不忘记要保住面子。所谓“守信计”是指：在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非是个讲信义。”由此看来，胡雪岩对“以逸待劳”深刻的经商作用，真是大悟彻悟！

第五计：趁火打劫—抓住时机绝不松手

“趁火打劫”是指在“抓住机会战术”和“掌握火候战术”两个方面运用。胡雪岩做事总是随时而变，见机行事，急缓相宜。

第六计：声东击西—变换手法图谋大局

胡雪岩的经营之道是：只要发现有财源，甚至只要产生一个念头，就立即想到去付诸实施，这就是要反应迅速，声东击西。

第七计：无中生有—把烂生意变成好生意

胡雪岩提倡的“活络法”，实际上就是“从无到有”的一种经营手段。故“活络法”即为“无中生有”之计。

第八计：暗度陈仓—走出一条地下通道

“能猜察别人的心理想法，是做生意的一大奥妙。”这是胡雪岩的名言，这方面潜藏着“暗渡陈仓”的意思。

第九计：隔岸观火—察看情况后，再做决定

“观”是行动，“火”是眼前的和“火”后的局势。会“观”者既要看到眼前之“火”，更要估量到“火”之后的局面，以便采取对策，使自己处于有利的位置。这是胡雪岩“隔岸观火”的一大启示。

第十计：笑里藏刀—笑脸相迎另有一番打算

胡雪岩一向认为生意场中，没有真正的朋友，但也不是到处都是敌人。能够笑对对手，当众拥抱敌人，化敌为友，才称得上是高手中的高手。

第十一计：李代桃僵—懂得丢芝麻保西瓜

“李代桃僵”反映了一种得失观。其实，一个生意人不仅在面临危机时应该提醒自己注意将得失心丢开，即使在正常情况下，许多时候也要能够提醒自己注意将得失心丢开。

第十二计：顺手牵羊—按最大的利益去办事

“顺手牵羊”讲的是“顺”与“牵”的关系，顺势而得，顺势而获，这就叫“顺牵”。胡雪岩在经商时懂得“顺手牵羊法”，他所谓的收购便宜法即属此计。

第十三计：打草惊蛇—想法让对手乱阵脚

“打草惊蛇”之计常说明重拳出击，干扰对手的手段。胡雪岩在经商中有一个精彩的地方就是敢与洋人过招，惊乱他们的手脚。

第十四计：借尸还魂—能够化腐朽为神奇

“借尸还魂”之计用于理财，极有启发，因为这里面存在如何把“死钱”变为“活钱”的问题。胡雪岩说：“凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。”

第十五计：调虎离山—麻痹对手的警惕性

在胡雪岩的商道中，也有“调虎离山”的个案，例如，胡雪岩在湖州做生意，与洪帮势力的诚心相处，是其经营生涯中极为精彩的一笔，因为他这是在用心智笼络、麻痹对手。

第十六计：欲擒故纵—不着急去表达自己的意图

“欲擒故纵”是先放后收，放为虚，收为实，结果在遮遮掩掩、虚虚实实中赢得胜局。胡雪岩经商很注重自己的无形势力——名气与形象，并且很有自己独特的一套手法。

第十七计：抛砖引玉—用利益打动人心

胡雪岩刚一出道，就显示出自己的不同凡响，他人情练达，处事周到，善于察言观色，更擅长揣摩对方心理，因而与人交往中不仅能礼节周到以满足对方的心理需要，更以从物质上满足对方的需要为其根本，以便卸掉他们的“包袱”。这就叫“抛砖引玉”，“砖”为利，“玉”为人！

第十八计：擒贼擒王—让能人为自己打天下

胡雪岩确有一番擒住有用之人、收服人心、化敌为友的大本事，这是他能够纵横商场，把自己的生意越做越大的重要原因，这当然也确实是他的“大本钱”。可见，“擒人法”即为胡雪岩用人手段之一。

第十九计：釜底抽薪—不去做小打小闹的事

胡雪岩的商德之所以为人称道，有很重要的一条，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般商人难以做到的：不抢同行的饭碗。这也是他成大事着手解决的一个根本问题——即抽非同行的 “薪”，而不抽同行的“薪”。

第二十计：浑水摸鱼—掌握“乱”中取胜的方法

在商界，有一句话说：“胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜”。因为胡雪岩在做成第一桩销洋庄的生丝生意之后，立即就想到要开始投资两桩在乱世之中和乱世之后，都必能给他带来滚滚财源的事业。这两桩事业，一桩是开药店，另一桩是典当业。

第二十一计：金蝉脱壳—绝不走向死胡同

胡雪岩的“前半夜想自己，后半夜想别人”，实为“金蝉脱壳”之计，从而消除了怨、恨，给自己多留一条出路。

第二十二计：关门捉贼：懂得做稳生意的策略

“关门捉贼”之计在商道中，可指善于布局经营手法。胡雪岩说过：“我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算了。我有了钱要用出去。”

第二十三计：远交近攻—没有人缘，就办不成事

常常挂在胡雪岩口头的“花花轿儿人抬人”，是一句杭州俗语，指的是人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。人抬人，人帮人，人要办的事才会顺利，人的事业才会发达。这就是“远交近攻”！

第二十四计：假道伐虢—施展挣钱的“借鉴法”

“假道伐虢”之计用于商道多指求人术。例如，怎样去对待那些急需要帮助的人，学问就很大；你可以置之不理，不管他死活，你也可以热情相助，以图回报。前者眼光短浅，后者眼光远大。

第二十五计：偷梁换柱—巧妙化解对手的实力

“偷梁换柱”之计是指巧妙达到自己目的的一种手段。胡雪岩经商不求点滴之利，而是着力把各种关系理顺，多方找投资渠道，所以生意兴旺。

第二十六计：指桑骂槐—不轻易伤害有用的人

“指桑骂槐”之计在做人术中是指不要只顾自己，要善于站在别人的立场上，才能不直接伤害人。特别是要想留住人才，更应如此。对于如何留住人才，胡雪岩还有一个很实在的说法：“做人总要为人着想。”

第二十七计：假痴不癫—不让别人看透自己

胡雪岩知人明己，能毫无羁绊地发展出这种圆世态度来。这种态度，无甚高论，开宗明义就是先要生存，后要过好，然后再培养出一点人与人之间的感情和温暖来。因为没有什么固定原则，故而表现为通、活、融、满，屈伸自如。

第二十八计：上房抽梯—拒绝让人知道行踪

“上屋抽梯”之计表明：要善于藏住念头，等待时机，然后再适时出手。胡雪岩的意思很明白，就是做事要不落痕迹，不自招妒忌。

第二十九记：树上开花—必要时要造势

“树上开花”之计强调造势。胡雪岩说：“门面就犹如人脸，如不好会影响生意的。”怎样搞好一个店堂的门面呢？这是一个造势问题。胡雪岩造势的三个准则：宜址、精修、巧陈。

第三十计：反客为主—主动问寒问暖

“反客为主”之计用于管人手段，即把员工当主人。胡雪岩对下属的管理，不仅仅是物质鼓励，更多的是感情投资。他深知“反客为主”才能“得人心”的重要，

第三十一计：美人计—琢磨情感的功效

“美人计”大多言情事。如何在“美人”面前显得镇定自若，可以看一下胡雪岩的“过关”本领。在商言商，胡雪岩办事可谓是拿得起，放得下，能拿则拿，当舍则舍，过程当中固然颇为踌躇迟疑，但终究还是咬得住牙，狠得下心。也难怪胡雪岩得了气候，能为人所不能为。

第三十二计：空城计—让对手在自己的“地盘”上

“空城计”是为了争地盘。生意人，应当有一块属于自己的“地盘”。但是怎样把“地盘”变成自己的“脸面”，却并非一件容易的事。胡雪岩是这样认为的：“要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务。”

第三十三计：反间计—让对手的人跑到自己的身边来

胡雪岩脑子中始终有一个观念：“不遭人妒是庸才”。反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。因此，他选人的时候，并不限于别人对某一人才的评价，却对那些在别人口中颇遭非议的人物更加注意。

因为他知道，成就大业之英才，往往是不见容于人的。从这里也可看出他识别人才的简单有效的方法，也可以看出他不拘世俗、较之一般人远为宽阔的眼光。

第三十四计：苦肉计—咬牙挺过一道道难关

“苦肉计”要义之一是：自己挑重担！胡雪岩从自己的亲身经历中得到的经验，所谓“遇到难关，壮起胆子来闯”，所谓“越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事”，用于商事运作中危机到来之时，也是十分合适的。

第三十五计：连环计一步步把生意做大

“连环计”讲的是善于策划，做到未雨绸缪。“局势坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法，等发觉不妙，就来不及补救了。”这其中的道理，胡雪岩自然是极懂得的，但具体做起来，就连胡雪岩如此精明的人，也不免失误，可见要真正善于未雨绸缪，也并不是一件简单的事情。

第三十六计：走为上—别到旋涡中挣扎

“走为上”对胡雪岩而言，是指他能及时跳脱小商人的视野，去经营人生大目标。这种走向，说明他志存高远。胡雪岩一生经商，有一志向就是“上忧国，下忧民”，这是他继承了传统商人优秀品格中的一个重要理念。

扩展资料：

胡雪岩其人

胡雪岩（1823－1885），本名胡光墉，幼名顺官，字雪岩，出生于安徽徽州绩溪，13岁起便移居浙江杭州。中国近代著名红顶商人，政治家，徽商代表人物。

清咸丰十一年（1861年），太平军攻杭州时，胡雪岩从上海运军火、粮米接济清军而为左宗棠赏识，后来又帮助左宗棠组织“常捷军”、创办福州船政局。左宗棠西征平叛阿古柏时，为他主持上海采运局局务，在上海代借外款5次，高达1195万两，采供军饷、订购军火，并做情报工作，常将上海中外各界重要消息报告左宗棠。备受欢迎时，官居二品，赏穿黄马褂。

胡雪岩凭借其卓越的商业才能，利用过手的官银在上海筹办私人钱庄，后在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，被称为“活财神”。在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，制“避瘟丹”、“行军散”、“八宝丹”供军民之需，药店传承至今，赢得“江南药王”之美誉。

清光绪九年（1883年），其产业受各地官僚竞相提款、敲诈勒索而引发资金周转失灵，受外商排挤，而被迫贱卖，资产去半。最终，胡雪岩被革职查抄家产，郁郁而终。

二、胡雪岩的启示带给我们的影响是什么？

他能审时度势,有识人之明,而且做人做事给人留有余地.会用人,能把不同的人根据他们的能力安排到可以胜任的岗位.能高瞻远瞩,为自己的发展铺垫好契机.讲究情分.总之这个人的能力非常强,而且与众不同.

三、谁帮我概述胡雪岩的一生啊，并讲一下他带给我们的启示

胡雪岩

古有陶朱公，今有胡雪岩。陶朱公范蠡帮助夫差平天下，到后来功成身退，然胡雪岩曾助左宗棠收复新疆，但到晚年却一败涂地。这位在光绪年间曾被称为“商圣”，富可敌国的商人到晚年被抄家，以致穷困潦倒。那么他的一生为什么大起大落给了我们很多启示。

三岁看大，六岁看老

中国有句古话，三岁看大，六岁看老。一个人的一生怎么可能就由短短的幼儿时期决定呢？那我们还要那么多的高等教育干什么，要那么多的人生境遇做什么？还有什么活到老学到老的动力？不得不承认，当今的中国教育逐渐和外国接轨，包括教育的价值观，人们关注的是才能，是需要你不断努力，不断学习的生存技能，是支撑一个人在当今社会中存活或者说为了更好存活，或改变自身的存活状态的手段，知识的积累，能力的提升需要教育开化，它驱使人们乐此不疲的上学读书，一直保持学习的状态。然而中国的传统文化看中的的品德，一个人品德良好，一生都稳固。它是由家庭教育决定的，是在人很小的时候就体现出来的，三岁是一个人价值取向开始的阶段，在他的世界里出现了好与坏，善与恶，美与丑。虽然它们界限分明，但不可否认道德观开始在孩子的心里生根发芽，他的人格的健全与否完全取决于幼儿时期的教育，由此开来，儿童的启蒙教育尤为重要，而其中母亲的责任重大。传统的中国母亲交给了胡雪岩节俭，勤劳，忍耐，无私，诚信。正是这些品质，奠定了胡雪岩未来之路的基石。是他们将胡雪岩一步一步领到了成功的门口。

英雄不怕出身低

胡雪岩（1823-1885）出身贫寒，家中5个子女排行老三，8岁开始便开始帮人家放牛，替家里分担经济负担12岁时父亲去世，是母亲一手拉扯大，他没有高深教育，只读过两年私塾，但胡雪岩从小读书认真，他常说读书不明道理等于白读。胡雪岩的成功说明要想做好人，做好事，学习到最基本的东西就足够了。英雄不怕出身低，怕的是人的梦想被现实所禁锢。战国时期的李斯，不甘心于家乡做一辈子小官吏，毅然踏出家门，师于名门，吕不韦府中韬光养晦多年，32岁才得以辅佐嬴政，平定天下。不论胡雪岩还是李斯的经历都告诉我们，机会只给与那些沉着镇定，充分准备的人，换句话说是给有智慧有品德的人，是真正的贤士，机会对一些人来说事良机，但对另一些人来说则是灾祸。就好比八卦的各相本无好劣之分，只是人们处理的方式不同结构不同罢了。所以你要相信是金子迟早会发光，不是永远也不会发光，天将降大任于斯人必先苦其心志，若有干一番大事业的抱负，必然要有遇挫折的心理准备，没有战胜挫折的决心就千万不要要出人头地，扬名立万的念头。是人才，就不要被残酷的现实所打倒，走出禁锢，天地可以更广阔，而这大得天地，也决不是一步就可以开拓的，它需要你一锹一铲的功夫，一点一滴的汗水。

天行健，君子当自强不息

地势坤，君子以厚德载物

有些东西会变，但有些是无论如何也变不了的，变不了的就是人性。胡庆馀堂是胡雪岩按母意修建的药堂，不为赚钱，只为救人，腊八舍粥，端午舍香袋。而今胡家古宅和胡庆馀堂已经成为著名的风景旅游区，每年引得数以万计的游客前来观赏，人们看到的是什么，看到的不仅仅是古宅的气派，慨叹的不仅是胡雪岩富甲一方，钱财无数，它留给人更多的是人性光辉，是百年来不曾泯灭的爱国情结，是慈悲、诚信换来的第二次生命，是单纯朴素的乡村教育保留下来的没有扭曲的人性。