关于微博营销，你可以从卖凉茶的加多宝身上学到什么？

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关于微博营销，你可以从卖凉茶的加多宝身上学到什么？

微博营销技巧

为什么说加多宝是中国商界营销之巅

加多宝微博悲情营销的理论基础是什么？

一、关于微博营销，你可以从卖凉茶的加多宝身上学到什么？

在新榜上周发布的2月企业微博品牌榜中，加多宝首次上榜，一举杀入百强，名列第29位，更让人印象深刻的是，加多宝的名次距离1月极速上升73位，进步神速。旗下微博账号@加多宝凉茶 贡献突出，成为帮助加多宝品牌逆袭的最佳得分手，@加多宝凉茶 在企业官V榜上，更是一举杀入前十。完整榜单可点击“阅读原文”。

作为传统的快消品，这一类品牌的企业微博给人的感觉往往不如小米、阿里等互联网企业会玩，但是，就是这样一个“卖凉茶”的企业微博，却成为近期表现强势的品牌微博之一，想必有其独家秘笈。从近期的数据表现来看，似乎可以发现些许端倪。

巧用“让红包飞”工具，春节出尽风头

春节期间，微信、微博、支付宝等各家平台的红包大战再度升级，火药味十足，而加多宝今年实力冠名“让红包飞”，联合唐嫣、刘恺威等21位明星，并赞助共73万现金打造红包盛典，微博红包从小年发到情人节，整个活动期间，@加多宝凉茶 共发送133万的红包以及价值200多万的卡券，粉丝数量总体增长了130多万。

加多宝巧妙利用“让红包飞”事件的影响力，借助明星效应加以扩散，@加多宝凉茶 的传播指数，在企业官V榜上甚至超过了@支付宝 、@小米公司 等热门微博账号，而@加多宝凉茶 的优质账号贡献度，在百强品牌中更是位列第五位。

再大的营销也绝对不是全覆盖，不是要争取到全体公众关注，而是要有精准的受众定位。此次金罐加多宝造势在明星KOL的选题上也是花了心思，有“十亿女王”之称的唐嫣，每抢一次红包就等于为加多宝赢得一个黄金广告位，“小鲜肉”蒋劲夫就在湖南卫视小年夜春晚登台表演之际，在微博发出红包，总领取人数超18万人，微博整体互动量近4万。除此之外，加多宝还赞助了山东卫视和辽宁卫视两台的春晚红包环节。加多宝利用这次“让红包飞”活动，真正实现了明星粉丝向品牌粉丝的倒流转化。

利用“鹿晗关注”事件，小运气打造大轰动

1月24日，人气天王鹿晗抢了加多宝的红包。@加多宝凉茶 抓住了这次百年一遇的良机，迅速跟进，推出相关海报，以及话题#跟着鹿晗抢红包#，引发粉丝疯狂互动，红包瞬间被秒杀。

为什么说加多宝的运气好？鹿晗可是创造了三项吉尼斯记录的人气明星，其中两项都和微博有关，鹿晗在2012年9月10日转发自曼彻斯特联队球迷俱乐部的微博共获得了1300多万（实际13163859）条评论，首次创造了上最多评论的微博纪录称号；2015年9月25日，吉尼斯世界纪录正式宣布鹿晗于2012年转发的一条微博，截至9月2日共获得了1亿多（实际为100252605）条评论，刷新了他本人创造的纪录。

在如此高人气的鹿晗助力之下，#跟着鹿晗抢红包#话题阅读量轻松过百万， #加多宝的红包#也因此占据话题榜榜首一整天。

借势营销成为点睛之笔

每逢热点事件和重要节日，企业官微借势营销已经成为标准动作。难得的是，@加多宝凉茶 几乎没有放过2月的任何一次关键节点。

二月二龙抬头。

阿尔法狗人机大战。

植树节。

地球一小时活动。

连两会也没有放过。

早在加多宝和王老吉品牌大战之时，加多宝营销团队深谙事件营销之道就已初露锋芒。当时号称“悲情营销”的一组海报至今让人印象深刻。

可以说，加多宝的微博运营团队，在借势营销方面并不是新手，加多宝善于制造话题，善于造势，在特定的时间，遇上了好的机会，抓住了机会，让一个“卖凉茶”的企业微博，活脱成为一个兼具娱乐化和个性化的形象。

一、微博营销技巧

微博营销实用的技巧

　　微博营销以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。下面是我整理的微博营销实用的技巧，欢迎阅读!

　　一、微博营销不需要面子上的虚荣

　　以往大家都将微博比喻为通告板，毕竟这上面流量大、传播壁垒小，借助某大V的一条微博可以快速实现知名度的提升，可是随着网络发展和网民素质的提升，单纯寻求曝光率而不在乎曝光背后的引流将会对自身的产品带来极大的负面影响。加多宝的'营销事件就是这样，你可以哗众取宠，短时间获得极高的关注度，但是引爆关注以后必然留下诸多大坑，产品形象不复存在不说，自身未来发展也蒙上了一层阴影。因此，微博营销考虑的是长久、持续、健康和积极，杜蕾斯虽说只是一个卖TT的厂商，但是其文案创作向来保持一个清晰的尺度，从而跨越道德上的雷区，这看似是侃大山，其实是一个营销王者必须要有的推广思路。

　　二、微博营销讲究文案与产品的对称性

　　并不是说，你的产品在高曝光率下就能火，也并不是说好产品只要曝光就能大卖，微博虽然是一个用户粘性极高的社区，关注力也比较理想，但是产品与营销主体构不成逻辑上的关系，势必会让整个推广营销过程失去意义，甚至会让人心生厌恶。国内某大V，平日里多晒宠物照片和视频，曾几何时流量相当之大，业间流传其一条微博出价6位数。有一段时间其疯狂推送广告，女性护肤品、保健品等比比皆是，这显然与微博主题相违背，当然你可以说我看重的是关注力，可是如此明显的硬广会促成多高的转化率呢?这毕竟不是单纯的粉丝经济，一些网红直播化妆并出售相关产品，看似硬广，其实本质上是蘑菇街购物体验的真人版，其内在思路为主体与产品逻辑上的统一。不要为了做广告而做广告，就像百度知道上那些留言的微信账号一样，真的会有人加你吗?

　　三、微博营销从来不钱能解决的事情

　　推广营销需要花钱，这点毋庸置疑。但是钱并不是万能的，在微博营销过程中，针对文案的选择、微博主体的塑造、传播渠道的斟酌以及整个推广过程中的维护一环都不能少，不能因为自己花钱了，产品质量杠杠的，就盲目相信只要关注度上来了就万事大吉，你要足够敬畏这个领域，敬畏哪怕是一点缺点都可能在网络这个放大镜下被无形放大，只有做好充足的准备，做好足够的风险应对策略，你才可以去尝试这把双刃剑，否则真的有可能让自己变成众矢之的。

　　四、充分利用好数据带来的发展机会

　　数据本是冷冰冰的，但是利用好了一定会给我们的营销推广带来极大的帮助。通过对粉丝量、粉丝分布区域、粉丝性别比例、一周内关注量的变化情况等数据进行挖掘分析，我们可以轻松得到关注者的基本情况、喜好特征、平台内容的受欢迎程度以及近期推广营销的效果。做营销推广，我们一定要心中有数，不能单纯的用粉丝量或者是销售量简单衡量，有时候销量虽然没有马上提升，但极有可能正在路上。现在都在讲究大数据，我们用不着如此高深的东西，但是学会数据挖掘和分析，通过表面看本质，了解数据所传达的信息，并及时调整我们自身的战略方向就是我们应该掌握和做到的事情。很多发展机会都是在不经意间从数据本身所传达出来的。

　　五、微博营销要善于利用资源，做好时间差

　　不仅适用于微博营销，同样适用于很多行业。相信之前很多朋友做过资源的二道贩子，操作方法其实很简单，在百度竞价推广某资源下载或图片下载等，然后在淘宝店铺售卖相关资源，而你自身并不掌握资源的一手信息，相反你是从其他厂商购进再转售给顾客，这种类似于淘宝客的操作行径其实就是抓住了时间差。类比过来，在微博上仍然有人这么做，只不过操作标的从资源变成了蹭热词，一旦发现某热词短时间内热度上升较快，那么就会迅速做一个相关文案，完美结合热词推广产品，看起来像是独家消息，其实只不过比别人先动手罢了，但这的确是一个不能忽视的手段。

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二、为什么说加多宝是中国商界营销之巅

1，优秀的产品（营销）定位。
　　本人常去广东。早年，王老吉的定位，更像是「药茶」，并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」，带着一些「去火功能」的色彩。王老吉的尴尬角色在于，市场不知道它究竟是一个去火的药，还是一款饮料。论去火凉茶，不如去药铺买，或家里自制，若论饮料，不如可口可乐。出了广东，大家都认为「凉茶」就是凉了的茶，甚至有人说：「我们不喝凉茶，喝热茶」。
　　与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。
　　加多宝的「怕上火就喝王老吉」，这个slogan，戳中的不是「功能」，而是「健康」。
　　王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：
　　a，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。
　　b，情侣约会，好像是吃披萨（烤制，暗示上火），服务员上来王老吉。
　　c，职场聚会，吃煎菜（暗示上火），服务员上来王老吉。
　　d，年轻人聚会，吃麻辣火锅（暗示上火），服务员上来王老吉。
　　最后的配乐广告语是：「不必担心什么，怕上火和王老吉。」请各位注意，这条广告解决的问题，不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」，更重要的是，这条广告的四个场景，讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化，或者说：「去药茶化」。
　　在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。
　　遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。
　　2，线下渠道的营造。
　　为什么我说营销是条不归路，因为你线上做的再好，下来之后人家买不到东西，你的广告费就白花了。而线下的事，都是辛苦活。如同现在的it行业脚力app分发渠道一样，在快消行业，谁握住渠道，谁就是王。看看加多宝是怎么做的：
　　a，市场分级管理，策略不同。
　　应该是分5级别，具体记不清了，貌似是广东江浙是一级，两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。
　　b，「总经销制+邮差商」的营销模式。要求代理有配送能力和压货能力。
　　同时加多宝的市场人员和代理商共同战斗，加多宝的市场人员每天需要摆放35家终端（包括餐饮、小卖店），每天发展3家终端。
　　c，地面广告「海陆空」轰炸。
　　在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop（海报）、厨房围裙，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端绝对的占领。
　　d，这一点最重要：善待渠道商。
　　渠道商最怕压款，加多宝结款非常痛快；在利润上，加多宝采取的不是进出货差价，而是倾向于按量返利的原则，你卖得越多，利润越高；损货是经销中的一大问题，比如说罐子漏了破了，这些加多宝都100%承担，各种促销物料跟进及时，还有专门的情感维护专员。
　　加多宝说，中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。这牛，不是白吹的。经历风雨，渠道为王。
　　3，加多宝的病毒营销（应该放到最后写的）。
　　其实本来应该后面再写这个的，但是我觉得上面的文字越写越严肃、越写越枯燥，来点大家喜闻乐见的吧。
　　不说了，看图。
　　这一系列的广告，年初被微博草根转发，事件背后，当然有推手喽。
　　4，加多宝互动营销。
　　去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。
　　所以很多人对着这个机器大喊，超市里此起彼伏「过年来罐加多宝」！
　　据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢？整个超市一整天都被他占领了。
　　不仅如此，这个营销手法，被微博疯转，又占了第二次便宜。
　　5，加多宝的娱乐营销。
　　这个大家都知道了，《中国好声音》第一季的广告投放，适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻，此役基本是毕其功于一役，完胜。
　　《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》（或者是快乐女生，记不清了）。总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。
　　《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：
　　a，投入冠名费用仅6000万，应该说双方都在赌，加多宝赢了（第二季的冠名费是两亿，但是影响力远不如前）；
　　b，「正宗好凉茶，正宗好声音」这个广告词，一下就把「正宗」二字拿下来了。从此，加多宝是正宗，王老吉反而退居其次。
　　c，加多宝过程中，不仅仅是出钱冠名，他们没有坐等，而是利用手上的强大渠道，在十多个城市宣传，pop也贴到了各种终端。
　　6，加多宝和王老吉的战役。
　　这个，可不是聊聊几句能写下的，我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。
　　a，全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。
　　极具欺骗性，我没说王老吉改名，我就说销量第一的改名了。但是还是被勒令下片子。
　　b，怕上火，现在喝加多宝。
　　上句广告遭投诉时改的。重点就是「现在」二字，极具欺骗性，还是告诉你，改名了。
　　c，还是原来的配方，还是熟悉的味道。
　　告诉消费者，虽然名字变了，但是配方和内容都没有变，还是买这个吧。
　　在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。
　　ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。
　　总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。
　　对的，没有之一。
别人的分析，借用一下。

三、加多宝微博悲情营销的理论基础是什么？

谁又整出来这个玩意了呢。怎么回事的呀。