农庄该如何做好营销？让游客走进来，产品走出去

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农庄该如何做好营销？让游客走进来，产品走出去

一个4亩地小型农庄怎样规划建设？如何经营？

如何做好旅游景区营销？有什么好的建议？

怎样做好营销

一、农庄该如何做好营销？让游客走进来，产品走出去

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农场的盈利，一是靠人来，二是靠产品出去。农庄的营销也和常规的商业营销有所区别。这也说到了很多庄主的痛处。

所谓营销，其本质就是通过满足客户需求来达到自己的商业目的。农场营销就必须了解消费者的需求制定销售方案。

那如何做好营销呢？

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农庄搞营销，很多农庄的策略无外乎是，这三点：（1）确定目标市场并划分主要的区域

（2）细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

（3）在价格方面，在基础价上，采用提高入园人次和频度来提高收入。在园区中还会根据游客消费特点，设置多个消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

而地推，更是很多农庄，刚开始时的有效方法。通过面对面的沟通，针对性强，易培养与旅游者的感情，建立长期稳定的联系。

这种营销方式对销售人员的要求较高，需要经过专业培训。人员促销策略主要使用于目标市场和旅游中间商。人员推广包括派员推销（分区销售代表）、会议推销、电话推销、书面推销、社区推销、网络营销、电视营销、参加旅游交易会等。

02

再来看看，基于体验营销和以互联网为手段的营销策略。

体验营销就是去刺激和调动，来到园区游客的感官、情感、肢体行动等感性和理性因素，最终让游客实现对农庄品牌、理念认同的营销方式。

在日本神户有一家私立农场，叫六甲山农场。农场里有一只会微笑的小羊，它弯弯的眼睛看上去就像正在笑，所以都叫它“微笑君”。

让人想不到的是，这只会微笑的小羊，却一下吸引了大批的游客慕名而来。

其实，农场一共饲养了150只羊，但会微笑的只有“微笑君”。前来制作贺年卡的摄影师将“微笑君”的照片在网上传播以后，农场人气立刻飙升至去年同期人数的1.5倍。

我们都知道，“物以稀为贵”的道理，人们会在好奇心的驱使下，为了一睹为快，而来到农场。六甲山农场就是很好的利用了“物以稀为贵”的体验营销，为农场带来大量客流的同时也获得了丰厚的收益。

03

我们都知道，互联网是降低营销成本的最好工具。农庄需要通过新媒体等互联手段，做内容，与游客建立长期的信任关系。

农庄主的故事、理念、愿景，和农庄运营的内容输出，都是对游客有着很大的吸引。所以，农庄要想做好互联网营销，与游客建立信任关系，一定要有好的内容作为基础。

举个例子，北京的阿卡农庄，就曾把农场剩余的蔬菜、水果免费送给客户。通过这样的免费产品体验，去让客户喜欢上阿卡农场的农产品、从而形成依赖关系。而“IT女博士种菜”的故事，更是让农场的有机、健康的蔬菜、水果有了故事背书，从而获得良好的口碑效应。

再者，旅游营业推广，也是常用的方式。是指休闲农业企业在某一特定时间和空间范围内进行刺激销售的促销方式。其优点是刺激性强，对顾客的吸引力大，迅速激发顾客需求，能在短期内改变顾客的购买习惯。

营业推广包括竞赛、游戏、兑奖、赠品、组织旅游展览会和农业博览会、现场表演、赠券、款待、返还佣金、折价交易、折让、开发会员俱乐部、文学作品、旅游歌曲等。

还可以与旅行社建立合作纳入旅游线路；与周边景区合作，互换客源；与户外运动俱乐部合作；与媒体、网站合作，组织交友活动；与超市合作，购物送折扣消费券；与影楼合作，建外景婚纱拍摄基地等。

营销对每一个农场来说是一个活的广告。营销做得好不好，决定了你的农场能够被多少人知道，也决定了你的农场能够走得多久。

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一、一个4亩地小型农庄怎样规划建设？如何经营？

一个4亩地小型农庄该好好规划建设。近年来，由于农业项目的时间、地理位置和人为因素，越来越多的人投资生态休闲农场，那么如何规划一个4亩地的小农场？4亩地的农场规模不大，所以要突出你的农场特色，突出你的亮点，吸引观众的焦点。常见类型的农场：小型休闲农场，或小型农舍农舍，在中国大约有50-60万个，是传统的农舍农庄模式。他们大多只提供餐饮、棋牌、垂钓等服务，以餐饮休闲为主，游客缺乏体验。

这种类型的农场规模较小，但顺应了巨大的市场需求，农民吃起来，农民认为，虽然设施简单，卫生条件差，但总体效益好，全国各地火烧，一般农民年纯收入在30-50万元，有的可达100万元以上。随着经济的发展，市民的需求不断增加。这些农场由于其特点不明确、管理粗放、配方陈旧、原材料不变、创新能力差和接收条件差而面临升级或市场淘汰。

景观农庄具有良好的区域景观资源，占地面积大、基础设施投资、环境绿化、各类景区、休闲设施投资、资金闲置浪费、创收方式单一，仅餐饮和部分住宿休闲收入，易受季节和市场影响，竞争力小，回报慢。这种类型的农场通常经济效益较差，经营状况不理想。主要原因是，在成立初期，农场是基于个人想象力和乐观主义盲目投资的，没有邀请农场管理专家对农场项目论证、市场调查和资金使用进行详细咨询。同时，农场的规划和设计也存在方向性错误。咨询或咨询公司与专业农场管理专家，以获得更高的效率。

生产性农场农场基于产品生产和经营的特点，产业支持，是农场发展的最大动力，并根据市场需求进行产业变革和创新，在农业植物育种计划中发展休闲，餐饮、娱乐、度假等项目，建设特色生态木屋，将农场生产、休闲、消费高度融合在一起，使农场不仅是生产场所，更是消费、休闲场所，产品消化、鉴赏，但也让游客在不同的季节总是充满了乡村小说的感觉。这种农场以农业生产经营为主，没有太多的景区投资，但全年收入稳定，收入渠道多，不受旅游市场和冬春季淡季影响，项目投资的农场已成为收入点，是最具竞争力、效益最好、最持久的农场类型。

二、如何做好旅游景区营销？有什么好的建议？

其实对于很多的景区来说，也想要去做好旅游营销，这样才能够给景区带来更多的人流量。那么如果想让景区做好更好的营销，其实也是有一些规划的。应该先分发一些宣传图册，这样的话才能够让大家了解到，这个景区到底是以什么样的旅游特色为主的。并且大家也都看到了，现在各种各样的旅游景区都在争先恐后的去做一些活动。这样的一些活动也有像团购这样的形式，那么也是能够为该景区拉到很多的游客的。

做好降价营销

所以大家如果真的想从这样的一个方面来增加景区的人流量，就可以去做团购，并且可以通过降价的形式来吸引到更多的游客。许多的景区因为价格非常的高，所以许多游客望而却步。如果能够在一些旅游淡季，去做相应的一些活动，的确能够为这些旅游景点吸引到更多的游客。绝大多数的人，也愿意在一些旅游淡季去玩儿。这样不仅避免了许多的人在一起非常的拥挤，而且也会让自己更加的享受自己的旅游时光。

吸引更多游客

大多数的工薪阶级，只能在节假日出行，但是对于一些学生或者是其他的自由职业者来说，可以选择在自己的周末旅游所以如果大家真的是想要出去玩儿的话，也可以选择在一些节日之外的日子出行，这样不仅能够给自己带来非常好的享受，并且还会让自己觉得旅游是一件非常好玩儿的事情。

那么对于一些旅游景点来说，也是需要从这方面着手，来让许多的学生可以享受这样的优惠。那么学生带动着自己的家人和自己的朋友，肯定也会给景区来一波人气。营销的确是非常重要的一种手段和策略，这样会给该景区带来非常不一样的收益。

三、怎样做好营销

1. 要有自信心：信心是做好一件事的前提，当然做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。

2. 熟悉产品：在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢？更不要说购买你的产品了，所以在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等等

3. 寻找客户：销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，你要知道你的客户是谁这很重要，可以根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，如果你公司是厂家，可以找这类产品的代理商、分销商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商，这些公司培训会有提，重要的是你怎么去找这些客户，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。

4. 确定业务开展方式： 当收集一定客户资源时，就需要考虑业务的开展了，是直接登门拜访，还是电话沟通，或者借助网上交流工具进行，这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择，如果登门拜访公司提供车费报销和餐补的话，可以多出去拜访客户，面对面销售成功率是非常高的，如果公司没有这方面的补助，前期可以先电话沟通为主，等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟。

5. 敢于面对拒绝： 做销售，经常遇到的就是客户的拒绝，有拒绝购买你的产品，有拒绝跟你见面，也有拒绝跟你通电话或者在线交流，这种情况经常出现，所以在做销售之前，一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路

6. 良好的情绪调整能力： 在销售过程中，肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击，销售也是人，在面对种种打击时也会情绪低落，可以允许暂时的低迷，但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行，这样才能让你在面对打击时，更快的调整和行动。

7. 练习口才：很多人对销售人员的印象首先就是口才好，确实，如果做销售都不善于表达的话，怎么跟客户介绍产品和促进成交呢？所以进行适当的口才训练也很有必要。

8. 擅于倾听：销售人员也是一个擅于倾听的高手，因为在销售的过程中，不是自己一直在那里喋喋不休的说就行的，是一个相互沟通的过程，这时候留意客户说什么很关键，因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度。

9. 提高销售技巧: 做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做销售也是一份非常讲究实操性和技巧性的工作，可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧。

10. 需要一定的策划能力：销售的过程也是一场策划活动，比如跟客户怎么开场，开场之后怎么进入主题，怎么挖掘客户的需求，怎么建立信任，怎么促进成交等等都是需要精心的准备和策划，如果只是盲目的去拜访客户或者直接问客户要不要，肯定失败的比较多，所以在做销售或者拜访客户之前，一定要好好策划一下。

11. 客户资料管理： 随着积累的客户越来越多时，进行客户的资料管理非常有必要，可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类，大的分类下面还要有小分类，可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进行小分类，当然还可以做的更细点，这就需要结合客户的情况好好去琢磨了。

12. 不断坚持: 只要决定做销售这份工作，就一定要坚持下去，只有不断坚持，自己才能学到更多的东西，只有不断坚持，客户才会不断积累，只有不断坚持，才能给你带来物质和精神上的满足。

注意事项：

1. 在开始做销售时，不要害怕失败。

2. 咬紧牙关坚持下去，总有一天会成功的。