完整的产品营销方案怎么写

我在国外大学读市场营销，我不知道是不是国内外的理念和格式不太一样，但是恕我直言，据我了解Marketing Plan也就是营销方案的写法不应该是这样的哦，内容是没有什么问题，就是形式上需要有所改进，我尽我所能吧希望能给你提供些帮助：我从我的英文论文翻译过来给你，要不明白的可以加我QQ问我413319193
Marketing Plan(营销方案)
1.0 Executive summary(概要:就是大体写你这篇方案将要写些什么)
2.0 Situation Analysis(情况分析)
2.1 Market Summary(市场大略分析)
2.1.1 Market Demographics(人口统计)
2.1.2 Market Needs(市场需求)
2.1.3 Market Trends(市场趋势)
2.1.4 Market Growth(市场增长)
2.2 SWOT Analysis(SWOT分析)
2.2.1 Strengths(强势)
2.2.2 Weaknesses(弱点)
2.2.3 Opportunities(机遇)
2.2.4 Threats(威胁)
2.3 Competition(竞争分析)
2.3.1 Leaders of competitors(竞争领域领军)
2.3.2 Direct competitors(直接竞争者)
2.3.3 Indirect competitors(非直接竞争者)
2.3.4 Local Competitiors(本国竞争者)
2.3.5 International competitors(国际竞争者)
2.4 Services(服务)
2.5 Keys to Success(服务关键要点)
2.6 Macro environment(宏观环境)
3.0 Marketing Strategy(营销策略)
3.1 Mission(任务)
3.2 Marketing Objectives(营销目标)
3.3 Financial Objectives(财政目标)
3.4 Target Marketing(目标市场)
3.5 Positioned(有利位置)
3.6 Strategy pyramids(策略金字塔)
3.7 Marketing mix(4P's)(市场营销混析)
3.7.1 Product and Services and Service marketing(产品和服务)
3.7.2 Place(地点)
3.7.3 Pricing(价格)
3.7.4 Promotion(推广策略，促销)
3.8 Marketing research(市场搜寻及调查)
4.0 Financials, Budgets, and Forecasts(财政，预算，预测)
5.0 Milestones(里程碑)
6.0 Conclusion(总结)

先抛开内容不说，我觉得呢，一份符合格式的好的营销方案才更容易被管理者接受，以上是一份标准营销方案的模版，吧相对应的你要销售的产品的具体情况填入，稍加说明就会比较完整了。如果有对哪个部分不很明白就再问我好了我会尽力为你说明的。

至于你你定的大纲，看过之后觉得很实在也很有实施性，我在大学做市场调查和分析三年了似乎还没有想出过这样的新产品和市场空缺。不过呢恕我直言，稍微修饰下语言吧，太朴实了就不像是方案了嘛对吧？^_^
1、 产品型状新颖，力求在市场中脱颖而出，吸引消费者（放在任务和目标部分）
2、 请一流配料师调e799bee5baa6e78988e69d83362配口味，打造鲜美口感，令消费者有食欲，回味无穷（放在产品部分）
3、 产品试生产后先找一流经销商品尝指导后再投入市场（放在市场调查部分）
4、 找一流设计师进行包装设计，设计方案由市场一流的代理商进行确认（放在产品和服务部分）
5、 在五个省内最大的食品市场找一流的经销商为我们的产品作代理，并在五个省内的销售区域配备5名业务员进行跟踪了解，及时反馈市场信息（放在市场推广部分）
6、 做阶梯式的促销计划，将产品分高、中、低档配发给销售客户作促销品，打全汇品牌赠品，在市场上树立良好口碑（放在促销那部分）
7、 严把质量关，紧抓食品卫生安全工作，做对消费者负责，令消费者放心的良心企业，生产合格、放心食品。（放在产品和服务部分，目标那里也要）
8、 设计客户信息调查表，销售情况反馈表，及时了解市场动态，客户信息（放在市场调查分析部分）
9、 找明星代言，以扩大产品的影响力，增加知名度，为将产品有力的推向市场，扩大产品力作好坚实基础（放在促销部分）
谢谢

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

扩展资料

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机e799bee5baa6e59b9ee7ad94362，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

参考资料:百度百科▬营销方案

1.背景 ：描述这份营销方知案及销售方案针对的那些事情改善的。
2.现状 ：简单描述一下目前存在的问道题
3.计划 ：主要写用什么平台，或用什么方法来改专善以前的问题
4.评估 ：做本次改善主要得到的价值
5.预算 ：费用属的投放预算