企业如何做到与众不同？

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企业如何做到与众不同？

与众不同的商业模式

如何在公司里与众不同，让人记住你？

做企业、做人，如何做到与众不同

一、企业如何做到与众不同？

公司制定战略不仅要产品差异化，还可以在资源、商业模式、顾客认知方面做到差异化：

1、战略资源差异化

指企业拥有一些竞争对手没有的稀缺资源，比如钻石行业能控制供应链上游的钻石开采；

2、商业模式差异化

大部分公司都不能控制上游资源，因此需要通过商业模式和经营模式上的创新来构建差异化；

3、顾客认知差异化

虽然竞争对手在资源、模式和产品上与我们一样，但我们可以在顾客心智上进行定位：重构客户认知让顾客非常坚定地相信我们提供的服务就是不一样。

一、与众不同的商业模式

掌握五张图就是掌握商业模式的分析,咨询线要关注的是五张图讲解是否熟练，伙伴是否有导入和出D的能力！

讲解五张图，这决定着能否引发经营者，能否出系统D，能否市场复制倍增下去！

用五张图引发是用工具引发，替代以往用能力和不可复制的影响力去引发，是真正的人人可为的方法，最后达到导入育才系统的目地，人人都可以得到全自动的系统合伙人！️

大纲～

1，95%和340两个数据推导出美乐家可累积，以累积为前提人人都可以留住25个顾客，以25为基础SD人人可为。

2，论证为何留住25个顾客就可以达成SD

3，量的思维

4，间接的思维

5，结构的思维

五张图详细解说

【第一张图讲解】

为什么每个人来经营都能成功？

每个人都能达成SD？

首先我们来看美乐家2个独一无的数字：

第一个数字：95%的顾客回购率（每月重覆购买达95%，这是美乐家最重要的核心价值）美乐家34年来全球平均回购率在95%，不是一个月，是坚持了34年的每个月，一般传统行业，回购率能达到25%已经是非常不得了，除了垄断性企业基本上找不到第二家公司可以有这么高的回购率。

解释一下美乐家的回购率是一个动态的平衡，不是说这个月推荐了100个顾客进来就不管了然后下个月就有95个自动回来买，而是顾客推荐进来我们跟进服务一段时间，加到公司的影响，经过一段时间你的市场会沉淀一批回头客，这批回头客当中95%的人会每个月回来继续消费。

对于95%这个数据的真实性你是毋庸置疑的！因为这是公司官方数据，美乐家是美资公司，美国又是重视公众信用承诺的国家，在美国数据若是造假的话会面临钜额罚款，以及信用崩塌给企业带来的灾难性后果。而且事实上美乐家创办人的在他个人社交平台公布美乐家北美的回头客回购率已经高达97%了.

为什么能达到95%以上的回购率？。95%的回购率是因为30多年来重金打造并不断完善的『CDM消费者直购系统』和『顾客留住系统』没有这两个系统我们靠自己在服务在专业都做不到这也是其他行业的弊端美乐家用系统解套。这是美乐家公司独有的竞争优势，别家是没有的！

95%回购率如果是真的，会产生哪三个结果？

  1.人人可为，只是时间的快慢，积累的不同而已。

  2.成功一次就可以，不用重来，因为我们做的是回头客的生意。

  3.成功后相对自由，因为收入来源于系统！

如何诠释这三个结果

      第一个结果：人人可为很好理解‘因为可以累积’所以无论快慢总有一天我们会到达.

      第二个结果：成功一次就可以。请问什么生意是没有回头客的？答：棺材.没有人会买第二次永远是新顾客！如果一个生意你做的都是新顾客.那就得不断重  来.我们不用重来是因为‘美乐家的收入绝大多数来自回头客’而且回头客定期定额主动消费.

      第三个结果：这里有两个角度~第一个消费者角度我们把消费者导入消费者直购系统和顾客回购系统让公司去服务！第二个经营者的角度把经营者导入巅峰教育系统‘让系统帮我们留住系统可以解决教以及教会教的问题‘如果在美乐家没有自由’不要怪美乐家没给自由‘只能怪自己没有做对’没有用系统去育成.

第二个数字：340定额消费（以家庭为单位）我们先来了解一个商业规则：让钱自动流进来基于：一群回头客定期定额主动消费，而不是买卖

你希望追着钱跑‘还是让钱自动流进来这三个条件并不是美乐家设定的，而是任何行业让钱自动流进来的规律总结;

  第一个条件，一群老顾客这很好理解，每个行业都有一群回头客。

  第二个条件，定期定额‘美乐家是每个月最低340必须是大于等于340，这是定期定额。你收房租，一个月5000或者1万这也是定期定额。你打电话，每个月话费包月消费50，100，也是定期定额。

  第三个条件，主动消费，而不是销售。水电费你是不是每个月主动消费的？不是水电公司卖你的。电话费也是你每个月主动消费的？不是电信公司卖你的。美乐家每个月也是你主动向美乐家公司购买。所以我们是消费替代销售，这是跟微商的本质上区别。

绝大部分的行业，只能满足第一个条件，一群回头客。只有少数垄断行业，比如水电煤，话费等可以同时满足三个。

当然，美乐家也是如此。我们在做的就是“建构一群回头客每个月主动向美乐家公司循环消费大于等于340的消费渠道财”除了“一群”是我们自己找的，其他都是美乐家的系统做到的。美乐家同时满足让钱流进来的三个条件。

第三个数字：本店25人和95%+340会产生一个结果，叫累积。极少的流失率让你的顾客一个一个聚沙成塔，越积越多。基于累积的前提你相信自己在不限定时间的前提下（哪怕一辈子）能留住25个回头客吗？显然是能留住的！你能留住，那么将来跟你一起经营的人是不是也能留的住？所以，若你能留住25个回头客你在美乐家一定能达成SD！

  什么是SD？这是一个美乐家人人都可以做到的阶衔，对于普通小人物而言SD是一个事业有成一辈子远离贫穷的阶衔！一位SD的市场大概有500位回头客，每位顾客的平均获利大概30元（包括回头客分红和晋升培育奖等），500*30=1.5万/月，这大概就是SD的收入，这个收入的性质不是打卡上班赚的工资，更确切的说是就像在你当地拥有房子收租的性质。

想想一个普通的家庭每个月有几套房子收租心里是不是特别踏实安心？即便哪天遇到困难发生意外，这个钱也可以给生活撑起整个家庭也不至于陷入绝境，所以这就是我们常说SD的收入逆境时是保命的钱，顺境时足够让普通小人物一辈子远离贫穷了。第一张图总结：如果你在美乐家能够留住≥25个回头客，就一定能够达成SD！

【第二张图讲解】

论证为何留住25个回头客就可以达成SD

论证为何留住25个回头客就可以达成SD这个世界几乎所有事情都逃不开二八定律，当你有25个顾客的时候，按照二八定律，一定会有人憋不住分享，再加上你的刻意引发，一定会有5个人冒出来跟你一起经营！（注意：这20%的经营比例，是你刻意练习的，不是自然冒出来的。得出来的5个D也是走流程，进系统，会讲五张图，会导入系统，有复制倍增传承能力的D才可能再得到25人变成125人，否则这个D会卡住。

那么️本店：25人️直营店：25x20%=5位5x25=125分店人数️加盟店：

125的10%=12.5这里我们假设经营比例即便是百分之10，为方便计算，我们假设是15个加盟店.（125人里面出15个市场D肯定可以）15*25（本店）=375人️合计市场人数：25人+125人+375人=525人️假设留住85%：525x85% = 450人’上SD完全够了

市场内每个家庭平均消费额在公司的制度里，SD的消费额是180000，人数健康值是450人，180000/450人=400，相当于450个家庭每个家庭消费400，你说让一个家庭消费400元容易还是2~3千容易？有的人工资就3千不可能都给你吧？400门坎比较低，所以大众接受面更广。哪怕你产品不是很专业，把自己用的跟人分享，对方买400不会是问题。

450个家庭平均消费400构成了180000消费额，在销售行业是讲销售额，同样的18万是由某几个销售员卖东西产生的业绩，而在美乐家同样的18万是由450个家庭平均每个家庭消费400所组成，并且是每个月吃光用光涂光抹光下个月继续回来买！

而且即便有几个家庭不买也不会受到影响。而如果是销售行业，如果有某个业务员不做了或者有事请假，18万就完成不了，就算完成了月底12点一过，成绩立刻归0下个月又要继续买东西重新完成18万这是我们跟业务，直销，微商等买卖销售行为最根本的区别！

0.5%的杠杆原理

美乐家给了所有经营者一个宽5深7（5的7次方）可以容纳97655个顾客的市场空间，在这个市场空间只要完成0.5%就是450人，97655x0.5%=450人，非常非常之简单。而且0.5%是你跟20个伙伴一起完成，并且是可累积的，比如今年达到0.1%，在此基础上明年累积达到0.3%，后年再达到0.5%，一辈子达到都可以没有时间限制。

图二总结：为何一定是人人可为的，原因有三：

1，留住25个顾客，人人可为

2，每月消费340，人人可为

3，达成率0.5%，人人可为.

（第三张图讲解）

量的思维

这个生意到底可以做多大，是否这个生意到底可以做多大，是否值得你投入时间精力。

可以清楚看到，我们并不是靠本店做多大来做大的，而是靠开多少分店来决定市场人数！

我们是依靠『倍增系统』来开分店，同时需要『育才系统』去复制与传承，有多少分店就可以算出多少人数，就有多少持续收入。值得你投入时间精力可以清楚看到，我们并不是靠本店做多大来做大的，而是靠开多少分店来决定市场人数！我们是依靠『倍增系统』来开分店，同时需要『育才系统』去复制与传承，有多少分店就可以算出多少人数，就有多少持续收入。

比如，️

市场内20家分店，拥有500人市场，就有1.5万每月的收入，拉长50年就是900万。

市场内40假分店，拥有1000人市场，就有3万每月的收入，拉长50年就有1800万。

市场内有100家分店，就有2500人市场，就有7.5万每月收入，拉长50年就有4500万。

市场内有500家分店，就有12500人市场，就有37.5万每月收入，拉长50年就有2.25亿。

市场内有2000家分店，就有50000人市场，就有每月150万每月收入，拉长50年，就有9亿收入。不要以为1亿离你很远，国内已经有人拿到。

所以真的不要小看美乐家，有人觉得美乐家来钱少或者慢。但是，小钱乘以大量，小钱就不再是小钱。哪怕一辈子在美乐家达成SD都非常值得！

在美乐家，时间就是你的朋友。你不用和时间赛跑，随着年龄增加，你不可能永远打拼在第一线，而在这里，建立资产收入，可以成为时间的朋友，这是持续收入的意义！

（补充说明：2个数据不变即25人本店和30元分红无论你市场多大阶衔多高，对每个本店顾客的要求始终是25人，并且不管市场大小阶衔高低，享受的顾客分红都一样，都是30左右，没有价格差，没有利润差，所以美乐家不是金字塔，你也无须踩着别人上位，更没有所谓卡位占先机一说，这点足够说明美乐家制度符合人性并且很公平。）

重点：如何把分店20变40？40变100？100变500？那你用人去倍增，还是用育才系统去倍增？

答案：育才系统！如果你这20家分店都是系统D，有复制传承能力，会讲五张图会出D的分店，就可以很快倍增到40家分店。

但是如果你的20家分店就是消费D，不学习不进系统，不会讲五张图不会复制分店，就无法倍增。美乐家就是来做倍增的，所以你不学倍增，后面那么大的数字就跟你没关系。

过去我们基本都没有从事组织倍增行业的相关经验。本店25人我相信你不学习也会，可是不学习，你拿的就是你本店25个顾客的亲推分红；

学习，你就能拿到500人甚至更多的间接顾客的分红，我相信你肯定至少是想拿到500人甚至更多的分红对吗？那么通过育才系统进入倍增系统，你愿意花半个小时到一个小时学习吗？

具体学什么呢？在美乐家主要学习三大科目，如下图：

认识美乐家，经营美乐家，发展美乐家！

每个科目都有对应的课程内容，具体请找咨询线拿到链接。这三大科目缺一不可，就像孩子上学不能偏科一样，否则影响毕业。

新伙伴进来可能会关心一些“术”的问题，比如：如何推荐，推荐谁，推荐时讲什么话术等。..如果你专注在这部分，拿了满分也只有20分而丢了其他80分，而且没有认识美乐家的40分打底，即便告诉你推荐话术，没有系统学习的人讲出来的力量跟系统学习的人讲出来的力量是不一样的，因为缺乏基本认知和底气。

发展美乐家占40分，这个科目是教你如何带市场带组织，你会慢慢从本店到几家分店再到几十上百家分店，要如何带领组织成长，如何育成伙伴，如何成为一个合格的领导人，这个科目都有答案。

你这样讲完，对方还会觉得12堂课多吗？不会。如果你不让他学，你自己就得替代育才系统去讲，你会讲吗？讲的完整吗？这三大科目就好比一张迈向SD的地图。如今我们提供了全套成熟且成功的育才系统给每一位经营伙伴，只要靠育才系统复制就能真正做大。

哪怕是小人物亲推只有25个人一辈子，也不要嫌弃人家，你越容得下小人物，你市场的D越多，越稳健，总有一天，只要小人物D会系统运作去复制其他小人物D，他一定可以是SD

第三张图总结：

看完这张图你还认为美乐家是赚小钱吗？️美乐家绝对不是赚小钱️做多大取决分店的数量分店D多，市场人数就多，收入就多

请问这种开分店的权利，在传统行业有吗？传统生意开两三家分店是用能力，可是像7-11等开几千几万家分店是系统的开分店能力，人是非常难解决复制和传承的问题，但系统正好可以。传统行业除非你是企业主，就像肯德基老板可以开分店，直营，如果你没有开分店的系统，或者说开的分店有限，根本做不大！传统行业，倍增分店太难了，你还会觉得美乐家钱小吗？

更何况传统行业开一个分店要花几十上百万，美乐家零成本开分店。分店数量，恰恰是真正倍增你收入的关键！普通的团队指望明星，高水平的团队指望领导力，最稳定持久的团队指望系统。

第四张图～持续收入真正的来源

间接思维，我们每个人都一样，直接服务顾客很少，但间接顾客很多！刚刚提到过，标清级别为例要有500人的市场，只有25本店是我们直接开发、亲自服务的，其他475人都是由分店加盟店间接开发的，这些顾客：️我们从不认识️我们从不服务️可是他们月月消费的分红和我们有关。

比如你老板不上班，但是你穷你老板富。因为他可以赚到你的时间。100个员工，每个员工每天上班8小时，每天可以为他创造800小时的劳动价值。而在美乐家，我们服务25个顾客，就可以赚到别人的人脉。这就是间接思维。

试问你在目前的工作领域能拿到间接的钱吗？大多数人的收入来源都是靠自己一个人，自己的时间，自己的能力，自己的人脉，自己的业绩，自己的资金。..你很难杠杆别人的时间，人脉，金钱。而在美乐家，你大多数的收入来源都是间接顾客，意味着你拥有了杠杆的力量。用有限的人脉撬动了成百上千的市场。这非常符合西方的一个财富定律，钜额财富=他人的时间＊他人的金钱。

所以在美乐家我们不用为本店25人过分担心，因为我们不是赚这25人的钱，亲推顾客相当于是我们的种子，我们更多的时间应该是去研究如何拥有更多间接顾客。拥有了「间接思维」，你便会明白系统化学习的重要性，因为只有走这一条路能够让我们每个人有效的复制出健康的分店。

第四张图总结：量的思维和间接的思维其实是富人思维里最底层的东西，美乐家的制度恰恰是把我们导向富人思维，而非急功近利的贪大图快。量的倍增，一家本店到复制几十家分店的过程需要时间的累积，需要我们有服务精神踏实的去留住爱用者，去真心待人，用长期主义者的心态对待身边的人和事。不像有的项目说来吧，帮你卡个位，你说这种贪婪的心，怎么能够得到安静的生活？而美乐家让我们整个格局思维更长远，而不会计较短期利益。

      地球上的事物分两种法则在生长：一种叫社会法则，另一种叫自然法则。社会法则：更看重关系，背景，人脉，学历等等。甚至一时的红利期，也就是一些外力的作用，使一部分人可以捷足先登。而自然法则就是自然界一切有生命力的植物一样，由一颗小小的种子，经历浇水灌溉施肥，阳光雨露逐步长成一颗参天大树。

大家会发现，很多工作靠社会关系上位都是社会法则在起作用，包括一些赚快钱，火红一时，谁有钱有资源在红利期赚一把也属于社会法则，这个社会给普通小人物足够的时间去成长，足够低的门坎去开始，踏踏实实一步一步攀登的平台实在太少太少了。而且你会发现，靠外在条件一时红利获利的事情，最后除了一些金钱物质奖励，可能内心或者幸福度个人成长方面反而造成很多缺失。

而遵从自然法则的事业，你必须个人内在成长和富足，一步一个脚印建构起来的事业，不但牢固，而且内心成长也会很大。那么我们给自己一个定位：我们是靠社会法则：社会关系，比背景比学历或者抓住红极一时作为自己的生存法则？还是靠遵循自然法则去生存和发展？靠自己内在踏实的成长，踏实的行动累计起来的成绩为自己筑就一条坚固的未来道路呢？

【第五张图讲解】

用结构思维分解如何达成SD

大部分人的概念里，可能还是会觉得500人，好多好遥远，毕竟我们都是小人物，你看我市场现在才几十百把个人，离500好像遥遥无期，猴年马月才到SD，可是如果现在你拥有结构思维，这件事情就简单多了。我们把上SD所需的500人数，量化为市场内的20个D（分店、加盟店）其中5个自己的亲推D。

进一步解析：

问：SD以下最重要的阶衔是什么？

答：D6当你市场有10个D的时候，每一个D都是系统D有导入复制的能力。你去策动这10个人每个人出一个D，是不是意味着你市场一下子就倍增出了10 + 10 = 20，翻一倍就是SD！

问：D6以下最重要的阶衔是什么？

答：D4

因为D4的健康是要求五个市场D，你策动这5个伙伴每人出一个D，就是D6的市场了5 + 5 =10问：D4以下最重要的阶衔是什么？答：D3因为D3开始要求你会培育亲推D，并且健康的D3也要有三个市场D，当你到D3的时候，上是D4还不是一脚油门的事吗？

问：D3以下最重要的阶衔是什么？

答：D

所有从一开始，我们要做一个在轨道的健康D，这样你就会正确复制健康的D，所以系统学习重要吗？只要每人出一个D，这件事情是不是很简单？所以，如果你在D6级的时候是不是只要去抓D出D就可以了？而不是想着我现在才200人，离450人好遥远！

第五张图总结：哪个阶段需要抓哪些重要阶衔SD制以下最重要的阶街是D6D6以下最重要的阶街是D4D4级以下最重要的阶衔是D3D3级以下最重要的阶衔是D所以，从一开始，自己要做一个系统D才最重要！当你D4的时候，市场5个D，只有2个是你培育的当你D6的时候，市场10个D，只有3个是你培育的当你达成SD的时候，市场20个D，只有5个是你培育的。

看完这五张图后，你觉得美乐家简不简单？SD简不简单？是不是有了信心？本店随着时间的累积，哪怕每个月有节奏+2，都是可以累积的。但是分店数量才是解决你回购网大小的关键。这里，我们总结出

三个统一：

统一工具：五张图

统一课件：育才系统（包括周yy）

统一行为模式：大象腿计划

当你把你的市场这三个都统一了，就真的可以传承下去了。很多人连五张图都不知道就去各种的学，可是你学那么多有用吗？你还是不会做倍增。真的要专注做好学倍增，否则美其名曰增加名单到处学，就是本末倒置了。我们可以跟伙伴关系很好，但最重要的是一定要跟伙伴在系统层面达成共识，一起运作！我们学习不仅是为了自己出D，还要帮助三代内出D。咨询线合作，三个人齐心协力一起出D是关键！

结尾：五张图只是敲门砖，最终一定是回到育才系统，包括周yy，从知到觉到发自内心的悟~几张图或许可以帮你导入人脉进系统，但不能带你走很远，唯有对这份事业全面完整的认知，以及自我成长，才能给你真正的续航力。每天25分钟以上平凡企业家学习，是累积你导入能力很重要的环节，也是大象腿计划里每个人可以做到的！

三大科目一个都不能少'，深入传承课件能才提升你茶树精油的浓度，否则你的五张图演绎也只有形没有灵魂。在育才系统，不是教你如何签单，如何加人脉，如何成为什么销售高手，把自己弄成铜墙铁壁为了赚钱抛头颅洒热血，不！那都没什么含金量，且我们不愿意做违反人性的事。

如何通过有限的人脉，倍增出无限的市场，全国各地都可以开出你的分店和加盟店！当然我们共同的生命方向是～感恩、尊重、爱，不仅仅是持续收入，你会收获全方位的富足，我们希望用生命支持生命！对于我们如今的育才系统，我们有万分把握，去帮助小人物！

二、如何在公司里与众不同，让人记住你？

第一类，冷漠的人，职场上有一类人，他们可以用冷淡的态度对待所有人，再热情的人碰到他们也会化为冰雕，除了工作以外，他们不会跟其他同事有任何交流，他们不喜欢参加任何集体活动，而一个团队也因为有他们的存在而会出现不和谐。所以，他们不会受欢迎。

第二类，爱占小便宜的人，不少职场人肯定遇到过这样的同事，聚餐的时候他从不主动买单，别人请客他从不推辞，轮到他的时候则选择性忘记，看见别人带的零食，他不请自取毫不客气，可是自己带点东西就躲开众人偷偷吃。

第三类，借钱不还的人，不清楚这类人的记性是不是不好，比如他今天忘带饭钱，让你垫付了，当时说好明天一早就还你，结果过了一个礼拜了，人家还是跟没借钱这事儿似的，提都不带提的，害的你要也不是，不要更不爽。

第四类，工作偷懒耍滑的人，工作中团队为完成一个目标一起努力拼搏的时候，有时候就会有一类人表面上好像也在干活儿，但实际上却是在磨洋工，一会儿去喝杯水，一会儿去上个厕所，一会儿又去抽个烟，趁别人不留神的时候，还有可能打个盹眯一觉，反正最后交给他的工作肯定是拖拖拉拉，严重拉团队的后腿了。

三、做企业、做人，如何做到与众不同

老住持以平静的口吻说：给你们七天静思，只要拿的人能够承认犯错，然后好好珍惜这串佛珠链子，我愿意将链子送给喜欢的人。
第一天没有人承认，第二天也没有，只是原来互敬共处的和尚们，多了猜疑与猜忌，甚至彼此之间也不再交谈，这样的气氛到第七天，还是没有人站出来。
看到这种情况，老住持说话了：各位，你们都认为自己是清白的，表示你们的定力已够，佛珠链子不曾诱惑得了你们，明天早上你们就可以离开这里了，修行可以告一段落了。
第二天早上，为了表示自己的清白，和尚们一大早就背着行囊，只剩一个双眼失明的瞎和尚依然在菩萨面前念经，众和尚心中松了一口气，终于有人承认拿了佛珠链子，这下子让冤情真相大白。
瞎和尚回答：佛珠掉了，佛心还在，我为修养佛心而来！
既然没拿，为何留下来承担所有的怀疑，让别人误会是你拿的？老住持问道。
瞎和尚回答：过去七天中，怀疑很伤人心，自己的心，还有别人的心，需要有人先承担才能化解怀疑。
于是，住持从袈裟中拿出传说中的佛珠链子，戴在瞎和尚的颈子上：链子还在，只有你学会了承担！你将是这座庙的新住持！
可见，一个人有无责任心，将决定他的生活、家庭、工作、学习的成功和失败。也是每位职员工做人做事的最基本准则之一，是衡量每个打工者有否良好心态、主人翁意识的判断标准之一，是每个人人生观、价值观的直接体现，是每个人能否做好工作、获得上司认可和在公司存在价值的前提条件，更是一个人能力发展得到良好提升和未来职业规划最佳成长的综合素质之全面反映。
知名的沃尔玛商场要招考一名收银员，几经筛选，最后只剩三位小姐有幸参加复试。
复试由老板亲自主持，第一位小姐刚走进老板办公室，老板便丢了一张百元钞票给她，并命令她到楼下买包香烟。这位女孩心想，自己还未被正式录用，老板就颐指气使地命令她做事，因而感到相当不满，更认为老板故意伤害她的自尊心。因此，老板丢出来的钱，她连看都不看，便怒气冲冲地掉头离开。她一边走，一边还气呼呼地咒骂：哼，他凭什么支使我，这份工作不要也罢！
第二位女孩一进来，也遇到相同的情况，只见她笑眯眯地接了钱，但是她也没有用它去买烟，因为钞票是假的。
由于她失业许久，急需一份工作，只好无奈地掏出自己的一百元真钞，为老板买了一包烟，还把找回来的钱，全交给了老板。不过，如此尽职卖力的第二位面试者，却没有被老板录用。因为，老板录用了第三位面试的小姐。原来，第三位女孩一接到钱时，就发现钱是假的，她微笑着把假钞还给老板，并请老板重新换一张。老板开心地接过假钞，并立即与她签定合约，放心地将收银工作交给她。
三位面试者有三种截然不同的应对方式。第一个面试者的心态，是多数老板最害怕的类型，毕竟，只会用情绪来处理事情的人，任谁也不敢将工作托付给他。第二位面试者的处理方式，则是最不专业的表现，虽然委曲求全的人比较有敬业精神，但万一真的遇到重大问题，老板需要的不是员工委屈与退缩，而是冷静与理性的处理能力。于是，第三位面试者成功了，因为在这件小事上，她充分表现出责任心和专业能力。
不难发现，员工的责任心和敬业度，就是企业的防火墙。其实许多企业巨人轰然崩塌与员工的责任心缺失有关；员工的责任心缺失，又与企业经营员工责任心的能力不强有关。
有一个传言是这样说的，据说，一家中国公司，请了一个丰田专家到公司，帮助公司实施丰田式精益管理。这位专家到这家公司呆了几天，了解了员工的工资情况与工作情况之后，说了两句话：第一句话：看你们的工资这么低，觉得真不值得为这样的公司与老板工作。第二句话是：看了你们这样工作，觉得你们真不应当有饭吃。
想想也真是平时我们某些国有企业的员工、公务员、甚至管理人员不也是这样吗？看他们的工资的确很低，但看其劳动的态度与贡献，觉得不拿钱都是在浪费资源。
国内企业要想让每一名工作人员的责任心都充分体现出来，必须首先让员工学会遵守工作流程，严格按工作标准工作，不违反工作制度，自觉接受组织监管。要做到这一点，必须对员工进行培训、教育。
与一些专家的角度不同，笔者认为，国内一些领导的带头作用起主导原因带头不遵循规则，工作效率自然就提不高，员工更是纷纷效仿行之。世界首富比尔·盖茨自己曾说，每天他都工作至深夜。正因为他对工作的狂热，才缔造了今天庞大的微软帝国。