9 月24 日同读《营销管理》直播-曹虎老师问答回顾笔记整理

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9 月24 日同读《营销管理》直播-曹虎老师问答回顾笔记整理

主题活动策划

刚转行到新媒体运营，新手应该怎么做呢，求教

《孙子兵法》读书笔记

一、9 月24 日同读《营销管理》直播-曹虎老师问答回顾笔记整理

《营销管理》是营销领域定义、流程、框架的集大成者，帮你梳理构建营销是什么？营销边界是什么？营销如何融合到企业经营中？从而帮助你树立营销的结构性全景式思维，理解营销世界的地图并且深度理解垂直领域。

本书不会教你很多具体实操的干货，比如私域流量池如何运营，也没有很多时髦、流行性的内容，这些内容可以昙花一现，还不具备进入世界级经典教材中，能够抓住长期的趋势和短期的机会。不光去读，还要去汲取，积极地二次创作，总结篇章，通过以受众、产出为导向，结合行业、案例，转化为自己结构化、清晰的营销价值观，阐明观点。

本书的核心是如何创造卓越的顾客价值，可以把本书的内容总结成几个字母公式：R+STP+7ts+I+C，意思是市场调研+战略营销（市场细分-目标市场选择-市场定位）+战术营销（产品、服务、品牌、价格、渠道、分销、沟通）+执行（开拓市场区域）+控制（评估市场效果）。7ts是4p（产品、价格、推广、渠道）的延伸，呼应企业的愿景、价值、使命观，交付了顾客价值。

问题整理：

问题一：曹虎老师好，羊了个羊爆火社交平台，你有没有自己的独特视角来看待这场 爆火背后的秘诀呢？是不是我们做日常消费品的营销都要靠游戏化营销？另外，对于 品牌有什么样的参考借鉴价值？

要点：做营销要学会区分时髦的东西和代表趋势的事物。大家要更关注趋势，相对持久，有一定的文化背景，在趋势的基础上重新定位时髦，比如朋克养生，高度碎片化的东西存在的时间会很短，要擅于抓住持续性、趋势化的事物。

问题二：我是一个汽车行业从业者，很高兴这次参与共读的活动。最近在汽车行业有个风向，”她经济”崛起，先广汽传祺找了杨笠做代言，一定程度上说明靠自己买车的女性群体是很喜欢杨笠的；还有五菱宏光推出的mini 系列销量超过特斯拉。

要点：随着女性社会地位、经济独立的提升，女性作为消费的主要群体&主要决策者，所以“她经济”是个趋势，营销者需要去追随和呼应，更要深入她的生活、情绪、理解她要完成的任务，让女性更好地成为她心目中理想的自我，充分的表达自我空间。

问题三：过去一年间，瑞幸推出了113 款新品，4 月上市的生椰拿铁，一年总销量超过了1 亿杯，被称为“瑞幸的救星”。虽然不是每个新品都会爆，也不是每个新品都不踩雷，但每次看到还是会感叹，创新不止，活力不止。

要点：生耶是爆款，食品行业的销售提升是基于顾客不断到店+复购形成的，核心是需要不断创新、上新品作为支撑。

根据《营销管理》书中提到的，95%以上新产品开发都失败了，所以强烈建议大家加强研究大浪淘沙存活下来的5%的新品，长销产品都值得好好研究，解读它们的成功密码，都是九死一生的杰作。移动互联网的世界，给了产品多元化的触达，去了解消费者的驱动力。

问题四：作为70 后，被00 后的消费观整懵了？00 后他们是个性鲜明的一代人，常常是说有钱难买我乐意，互联网的多元化体现在他们身上更多的是多元化。像传统国内的营销模式，说产品怎么好，怎么实用，怎么优惠，很难再打动00 后。本身真实的生活方式，才能打动他们。以上这点我本身很认同，想问问曹老师是怎么看待这些群体的营销方向的呢？有没有新的观察或者实际案例可以分享一下？

要点：做营销要学会按照从时代差异、从人生的生命角度差异、从生长环境差异来理解不同年龄层消费群体的需求，每一代人有不一样的消费审美视角，找到代际差异、心理差异背后的共同点，关注超级细分群体后的差异。00后出生在富足的社会，喜欢身边真实、聚焦的品牌，身边的大神，不喜欢不真实宏大的品牌，有强烈的自信心，民族自豪感，用自己的方式彰显自己的价值，喜欢运动、美食、旅行、探限、游戏等，要多观察、互动，建立信任，彼此共创。

问题五：抖音、小红书、快手，短视频也成为了日常营销工具，我也关注到科特勒先生也有自己的抖音账号。科特勒先生说，营销的理念是满足用户的需求，提升用户生活质量。生活就是思考、 感受、实践，这些我都很赞同，能不能分享下，曹虎老师您跟科特勒先生接触过程中，对您影响最深刻的一点是什么理念？

要点：科特勒先生对于中华文化有一定的研究，曹虎先生说每次跟科特勒先生逛中国的一些博物馆，科特勒先生经常能轻松表述出一些藏品的故事。

作者菲利普科特勒先生72岁开始学中文，他的弟弟68岁开始学中文。 他们的共同特质是终身学习，有强烈的好奇心，对任何事物保持不断探索，深度学习。

问题六：我看到书里有说到过，企业的致命错误：公司没有充分做到以市场为中心和以客户为驱动。里面也提到了解决方案：使用更先进的细分技术，确定细分市场的优先级，使用专门的销售队伍服务每个细分市场，制定明确的公司价值声明，在员工和公司代理人中培养更多的“顾客意识”，让顾客与公司的接触变得更容易，以及对任何的客户沟通做出快速反应。但实际公司的运作中，常常会遇到的情况是，人力资源非常紧张，没法做到完全细分，而产品也往往优先服务于市场，没有完全打磨好匆匆上线销售，结果就是非常糟糕的状况是陷入恶性循环。有什么更加实际点的解决方案吗？或者结合中国当下的市场来谈谈。

要点：市场上有二八原则，20%的用户带来80%的收入；此外还有20&200原则，就是说20%的用户带来200%的利润。但多出来的100%利润其实是被不赚钱的客户损耗掉了，在增量、存量市场，要聚焦目标群体，顾客分级很重要，所以学会把比较差的客户推给自己的竞争对手，改进来的都是客，所有人都要好好对待的经营理念。

问题七：渠道建设有哪些技巧？如何有效地保证和渠道关系的良性发展？

问题八：请问曹老师项目性销售的渠道管理现在一般是采用什么营销管理工具？

要点：

以上两个问题都比较偏向于B2B行业，顾客相对少，顾客相对明确，需要采用聚焦型营销策略，要更关注：

1、顾客关注投资回报率 2、关注降低用户整体成本 3、要特别关注品牌信任 4、注意交货可靠性 5、销售人员背负着很重要的品牌影响力

问题九：疫情反复冲击下，餐饮门店有哪些好的措施能够克服经济下行的困境，吸引客流量，提升盈利能力？

要点：1、做到餐饮食品化，即堂食和外卖两手抓，在线下自然流量减少的情況下，提升客单价。2、利用LBS（基于位置的服务）技术（短视频、直播、饿了么、美团平台）来进行线上获客，导流，覆盖周边五公里。打造线上+线下经营模式，线下做好一个店，线上做好一个县（区域）。

一、主题活动策划

主题活动策划 篇1

　　 活动主题： 安全教育，防范于未然

　　 活动时间： 周三晚上七点

　　 活动地点： 101多媒体教室

　　 主办单位： 计应0802班委员会与机制0704班委员会

　　 参加人员 ：计应0802全体成员与机制0704全体成员

　　 组 织 者： 赵 磊、刘洁洁、张阳、李平峰

　　 主 持 人： 李 静、汪磊

　　 活动背景：

　　XX年年9月，教育部颁布了《学生伤害事故处理办法》，对学生在校期间所发生的人身伤害事故的预防与处理作出新的规范，明确界定“学校对未成年学生不承担监护职责”，但同时《办法》规定：因学校的校舍、场地、其他公共设施，以及学校提供给学生使用的学具、教育教学和生活设施、设备不符合国家规定的标准，或者有明显不安全因素的；学校的安全保卫、消防、设施设备管理等安全管理制度有明显疏漏，或者管理混乱，存在重大安全隐患，而未及时采取措施的等11项学生伤害事故，学校应当依法承担相应的责任。现结合《学生伤害事故处理办法》，为保障学生的安全，确保学校教育工作的有序进行。

　　 活动宗旨：

　　高校是社会知识和智慧的中心，被人们赞美为“求知圣殿”。然而，同人类社会一样，学习和生活在“象牙之塔”中的大学生也难免会面对各种危险。今

　　天就高校大学生可能遇到的几种常见的安全现象作一简要介绍，目的在于帮助大家进一步提高安全防范认识，掌握安全防范知识，加强自我安全保护，积极参与学校安全管理，共同维护和营造学校安全稳定的发展环境，才能体现“ 安全教育，防范于未然”。

　　安全教育没有终点。

　　 前期工作：

　　安全教育主题班级活动申报材料

　　申请阶梯教室

　　准备签名海报

　　收集有关学生违反交通规则及不注意校园内安全的案例

　　准备《天堂里有没有车来车往》的歌曲

　　需要买一些礼品作为在互动活动中参与者的奖励

　　 各个工作分配：

　　 拍照负责人：

　　 人员签到负责人：

　　 流程记录者：

　　 现场秩序负责人：

　　 教室卫生负责人:

　　 预算这次主题班会的总开支；

　　 活动流程：

　　一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，包括到来的嘉宾；

　　二、导语

　　同学们，这节课我们开个班会，

　　主题为“安全教育，防范于未然”（板书课题），再介绍今天到来的嘉宾并表示热烈的欢迎；

　　三、出示挂图——“倾倒的家”，谈谈你的感受。

　　小结：“一人安危系全家”，我们每人都是家庭的重要组成部分，离了谁，这个家都不再完整不再温馨。所以无论何时何地，我们都要注意安全，接下来播放《天堂里有没有车来车往》的歌曲，营造气氛。

　　过渡语：听完这首歌我们想到了什么（具体过度语由主持人展开），并引出安全教育的具体内容。

　　四、介绍大学生的消防安全,出示挂图——“行动119火患无情” ，并介绍火灾的危害，原因，措施等；

　　五、介绍交通安全

　　出示挂图——“人人遵守交通规则”，并介绍交通事故的危害，表现形式，原因，预防措施及如何处理且介绍交通事故数据（小资料）。

　　六、学生介绍安全教育经验，以演讲形式，并展开交通知识互动抢答活动（共10题），且对答对者有物资奖励；

　　七、继续活动，介绍生活安全，并根据相应的内容配对相应的图画解说。

　　八、介绍大学生的交往安全，列出几种人际交往的表现形式和预防不慎交友隐患。

　　九、材料介绍完后，两位主持人

　　一起上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。

　　十、结束语，并对到来的嘉宾表示感谢。

　　 注意事项：

　　要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；

　　要保护好多媒体机子，不得让同学乱用；

　　保持阶梯教室的卫生，同学不得乱扔垃圾；

　　主题班会结束后各班委留下来整理残物。

主题活动策划 篇2

　　 一、活动主题说明

　　活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会

　　 备选主题：

　　九九重阳节，康圣一日游

　　人间百善孝为先，九九重阳享健康

　　 活动目的：

　　1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量;

　　2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。

　　3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。

　　 二、活动时间

　　10月26日之前(10月26日重阳节)

　　 三、邀约对象

　　主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素。

　　 四、活动重点环节、卖点及亮点

　　1、根据重阳节有郊游的习俗，各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货;中午免费午餐，下午参观旅游景点。(九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗)

　　2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。

　　3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒;

　　4、吃重阳糕或蛋糕;

　　5、现场促销政策非常优厚;(“敬老套餐”各公司自定)

　　6、购货顾客均可参与现场抽奖。

　　7、诗词游戏;(有奖问答)

　　 五、相关道具、会场布置

　　1、在原开会条幅的基础上，会场悬挂中秋节条幅：

　　“九九重阳享健康，人间百善孝为先”

　　“父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母”

　　 六、活动流程

　　开场前：循环播放《开场短片》

　　8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历

　　8：50—8：55：共饮菊花酒或菊花茶

　　8：55—9：00：员工表演

　　9：00—9：20：诗词游戏

　　9：20——9：35放映《核酸专题片》

　　9：35——9：45：播放《媒体证明》短片(任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一)

　　9：45——9：50：保健操(让老年朋友活动一下筋骨)

　　9：50——10：00：播放《老顾客访谈》短片

　　10：00——10：15：吃重阳糕或蛋糕

　　10：15——10：20：主持人宣布促销政策

　　10：20——11：30检测、促销、抽奖、颁奖

　　 七、抽奖奖项设置

　　各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。

　　 八、活动注意事项

　　1、工作人员统一工装。

　　2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

　　3、带掌由各店长和各地区经理负责。

　　4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

　　5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

　　6、会场纪律由会场总监负责监督记录。

主题活动策划 篇3

　　一年一度的校园歌手大赛是我校传统活动，借鉴以往歌手大赛的经验，在歌手大赛的基础上我们积极创新，决定举办首届BEYOND歌友会，并在此次歌友会上塑造更多校园明星。今年我们很高兴的看到有大量新鲜血液注入我校，同时有很多具有文艺特长的同学，为我们举办首届“BEYOND歌友会”打下良好基础。我们将尽力把本次活动发展成校园一大精品活动，并且传承下去。

　　一、活动介绍：

　　a、 活动目的：歌手大赛是我校的传统文化之一，此次我们在此基础上进行创新，以歌友会的形式进一步丰富校园文化生活，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新，锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，并且学习BEYOND博爱的思想，以及不屈不挠的奋斗精神和树立热爱自由，热爱和平的理想，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设

　　b、 活动主题：让歌声添满青春;让理想指引人生

　　c、 活动口号：光辉岁月，魅力青春

　　二、主办单位：枣庄学院BEYOND歌友会

　　承办单位：哇哈哈饮品公司

　　三、歌友会宣传：在9月23号劳烦各系学生会宣传部，告知歌友会举办的时间，地点，活动主题，在10月8号海报张贴出来。

　　四、活动具体事宜：

　　A、 赛前准备

　　a、 写好详细策划，防止无序组织和活动进行

　　、 对活动做好宣传，保证同学们充分的参与

　　c、 对此次活动的报名工作进行有序的组织

　　d、 准备一切和活动有关的东西，确保活动的万无一失

　　e、 提前将活动的舞台背景及舞台设计好，并做好喷绘等

　　f、 确定活动的时间和地点

　　g、 对活动会场的布置，提前做好规划

　　h、 提前做好对活动工作人员的分工工作

　　i、 提前邀请好评委，确保评委可以在活动当天按时出席

　　j、 与院文艺部的活动负责人协商好活动具体事宜，并对最后入围的选手人数进行确定

　　k、 对活动可能出现的一切突发情况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备

　　l、 活动前，工作人员对会场提前进行布置

　　m、 活动前，将仪器和需要用到的一切工具在头一晚和开场一个小时前进行检查

　　B、 报名方式

　　第一步：加入QQ群：339877708(枣庄学院BEYOND歌友会群)

　　第二步：请将个人信息(姓名、性别、年龄、年级、系别、手机号、QQ号)发送至群文件夹或群管理员。

　　PS:节目报名除活动报名所需信息之外，如想参演发送欲参演表演形式及曲

　　目3首并按想表演的程度依次排列，三选一，如不与其他人重复则定第一首，如重复则依次推选。

　　(请各位喜欢或不喜欢BEYOND的同胞转发此消息，不胜感激!)

　　C、具体流程

　　(1)、初次筛选：

　　a)时间：10月10号周五晚七点

　　地点：待定

　　c) 筛选方式：选手自选一首歌曲，筛选当天按照签到序号依次进行演唱，演唱需要有伴奏带

　　e)淘汰方式：由评委在选手演唱的过程中进行打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分为最终成绩，成绩由高到低排列，取前x名

　　f)评委邀请：邀请各位专业人员或资深歌迷参加初次筛选活动

　　g)主持人安排：待定

　　彩排：所有选手在歌友会工作人员的组织下，在活动前两天，10月10号下午四点，在舞台进行彩排。10月11号活动开场前两小时选手带妆彩排。并对选手说明，比赛开场前半小时必须在后台集合。凡迟到、请假或演唱不完整者一律按弃权处理。

　　(2)、歌友会开幕(XX分钟)

　　1)时间：10月11日晚七点

　　2)地点：小广场(一餐前)

　　3)开始准备：10月11号晚

　　6：30工作人员带领观众入场

　　6：45领导、评委及嘉宾入场

　　6：55检查选手各自佩带出场号是否正确

　　7：00比赛正式开始

　　环节一：首先由主持人致开幕言，介绍嘉宾，歌友会开幕式，嘉宾讲话。(13分钟)

　　环节二：观看活动准备的PPT;了解BEYOND乐队发展历程，回顾中国摇滚发展历史，学习BEYOND精神。(XX分钟)

　　环节三：众位歌友相互交流(台下)，发表个人感言。

　　环节四：自选歌曲演唱 规则：选手各自准备一首歌曲，并自带伴奏，活动当天按照入围序号依次进行演唱!由评委根据选手的表现按照评分标准进行评分，在下一个选手演唱结束后，主持人报出上一名选手的成绩(X分钟)

　　环节五：在最后一名选手演唱结束后，加一个友情表演节目(信商男人)，结束后报出最后一名选手成绩。(6分钟)

　　环节六：游戏：我爱记歌词或我爱猜歌名

　　游戏规则：由歌友会事先准备好15首歌曲(活动当天在15首歌曲中任选10首作为游戏用曲目)，并将这些歌曲的曲目在初次筛选结束后告知预定的X名选手，让选手进行准备，在活动当天，到了此环节，1.由两位领唱唱出前半段，下面由选手接唱，最少串接四句才被视为有效，在歌曲串接后选手还需将歌曲的曲名猜出才视为此环节结束，所有选手按照号牌顺次进行比赛，接唱完由领唱将这首歌曲再演唱完整。接对一句0.5分，由主持人评定是否唱对并给分。2.由主持人引导，依次宣布开始，工作人员随即播放准备好的歌曲，由选手报出歌名，报对一首0.5分(18分钟)

　　环节七：下一个活动

　　的宣传节目，节目结束后主持人请所有选手上台。邀请嘉宾公布 比赛结果。颁发获奖证书和奖品。请嘉宾点评，晚会结束(15分钟)

　　环节八：领导离席，现场观众按顺序退场

　　环节九：工作人员进行现场打扫

　　D、评分标准：(选手基本分为10分，请评委老师保留小数点后两位)

　　01、本次比赛为十分制，去掉一个最高分和一个最低分，所得的平均分就是该选手的最后得分。

　　02、评分内容包括5个项目：歌曲内容、音色音质、演唱技巧、仪表仪态、综合素质。

　　1、歌曲内容满分为1分，要求参赛曲目内容健康，积极向上。

　　2、音色音质满分为3分，要求发音清楚，音色清晰而有质感。

　　3、演唱技巧满分为4分，要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整。

　　4、仪表仪态满分为1分，要求参赛选手着装大方，符合学生的身份;仪态稳重，富有青年人的活力与朝气。

　　5、综合素质满分为1分，针对参赛选手的舞台表现力和在整个参赛过程中给予观众的总体印象而打分。

　　E、奖项设置：此次大赛设一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名。优秀奖X名

主题活动策划 篇4

　　 一 活动主题: 感悟青春middot;感恩母校

　　 二 活动背景: 又是一年初夏时，又是一年离别季。20xx届毕业生将带着灿烂的笑容离开美丽的校园，开始新的征程。回首花样的年华，岁月的如歌。从相遇到相识,从相识到相知，因为努力，所以收获，有过开心，有过失落。在这个依依惜别的时刻，用实际行动感恩母校，用片片真情献给恩师，真诚的希望我校学生党员树起一面榜样的旗帜，学生干部站好最后一班岗，全体学生共同奏响文明离校曲

　　 三 活动目的： 毕业了，喜悦和离别都是毕业生的歌谣。此时此刻，毕业生在这里守候着这份来之不易又即将失去的光辉岁月，让他们把自己的感情都寄托到这次活动中，为自己的大学生活留下最后一缕最灿烂的阳光，为了更加美好的回忆，为了更加美好的明天。

　　 四 活动安排：

　　1、“远行从这里开始”—— 毕业生文明离校动员仪式

　　对于毕业生，大学毕业是人生沉重历程。毕业生文明离校动员仪式以“真真切切让毕业生感到，四年的大学生活是值得留恋和思索的”为目的，分为展板条幅宣传、离校寄语、相片及视频征集、文明离校承诺书四大部分

　　地点：大食堂门前

　　2、“留下嘱托、感恩母校”——毕业生交流活动

　　毕业了，可能在大学四年的学习生活过程中有自己的想法，有自己建议，有自己成功的喜悦，有自己失败的痛楚，有情感的历程、生活的点滴，还有想对哪位恩师说的话，都把它们通过书面形式留下来。这是学校的财富，也是学弟学妹的财富。

　　活动方式:动员仪式当天及平时宣传时把信纸和信封派发给有需要的毕业生. .

　　3、“见证成长，留下足迹” ——毕业生风采展。

　　毕业生中征集到的`图片及视频在活动后期利用展板等方式展览。

　　4、“文明离校 奉献爱心” ——毕业生爱心捐赠

　　设立捐献点方便毕业生把可利用的书籍及衣物捐献出来，送给有需要的贫困灾区。

　　地点：8#，2#宿舍楼前

　　 五、活动准备：

　　主题展板一块，小展板四块（1#、2#、5#、8#各一块），主题条幅两条，信纸、信封150套，留言条若干，编织袋30个

　　 六、策划书附录：

　　主题展板内容：激扬青春 放心飞翔

　　条幅内容：心系农大，感恩母校 激扬青春 放心飞翔

主题活动策划 篇5

　　【指导思想】

　　阅读是开启智慧的窗，是打开心灵的门，是一个人精神成长的重要渠道。成人阅读可以滋养身心，提高素养，幼儿阅读可以发展口语表达能力，丰富生活经验。借由4月23日“世界读书日”这个契机，我园倡导教师与好书为伴，带动家长与幼儿同读书，共成长。

　　【活动主题】

　　大手拉小手，牵手共阅读

　　【活动目标】

　　1、通过师生共读活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。

　　2、通过读书活动，推动书香校园、书香班级、书香家庭的建设。

　　【活动时间】

　　20xx年4月23日至20xx年6月23日

　　【活动安排】

　　一、第一阶段：启动阶段

　　1、宣传发动，营造氛围，让全体师生、家长关注并能参与活动。

　　2、幼儿园内宣传海报，做好环境布置。

　　 二、第二阶段：活动阶段

　　（一）教师读书活动：

　　1、教师制定个人读书计划，每月阅读1本书籍（名人传记、教育家的书、专业书、现代科技书、学习方法书、儿童读物），定期开展读书分享活动，交流读书心得体会，促进教师间的相互交流与学习，不断充实自己。

　　2、做好读书笔记。要求教师做到四勤——勤读、勤做、勤思、勤写。把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来，并且针对有关的内容联系自己的生活、工作实际把有关的感受记录下来。每位教师精读一至两本教育专著，每月至少撰写两篇教育随笔、案例和读书笔记。

　　（二）幼儿读书活动：

　　1.在4月15日上午在公共栏处张贴“我爱阅读、我爱我家”亲子阅读照片征集通知。班级设计一个“我爱阅读、我爱我家”亲子阅读照片征集栏，请家长将家庭亲子照片和文字说阅读的照片带来交给老师，对照片附一段文字说明，将明贴在一张彩色硬卡纸上进行装饰。

　　2.“读书”活动。每天上午早操前及下午班级老师安排孩子开展讲故事、读书活动。大班段开展阅读报纸活动。每天上午在老师及幼儿间普及阅读报纸的的兴趣。

　　3.“有奖读书问答”活动。班级老师根据孩子读书的内容（特别是幼儿园阅读教材、家庭阅读图书等），有目的的出一些知识问答题，让幼儿体验读书获得知识和能力的神奇魅力，激发幼儿阅读的兴趣。

　　4. 读书节交流活动。每位幼儿带一至两本图书回园，与同伴交流阅读以此增加幼儿的读书交流。

　　三 、第三阶段：总结评比阶段

　　1、开展“读书小明星”“书香班级”、“书香家庭”等评选活动。

　　2、读书节系列活动展示（亲子阅读、班级阅读、好书推荐会）。

　 　四、其他事项：

　　1、各主题活动负责人要结合本园实际，制定活动方案，积极组织、协调人员，并做好相关资料（文字、图片）的收集、整理、上报工作。

　　2、做好读书节的相关活动信息报道。

　　3、做好各类资料的收集、归档工作。

主题活动策划 篇6

　　20xx年是中国共产党建党xx周年，为了纪念这个值得纪念的日了，推动“创先争优”活动扎实深入开展，充分发挥党员和先锋模范作用，调动广大党员的积极性，永合社区党委通过下列活动，增强各级党组织的凝聚力和战斗力，进一步激发广大党员的光荣感和使命感。社区党日活动计划如下：

　　1、开展网上答题活动。

　　社区党委认真组织社区党员和入党积极分子参加“建设学习型政党党建知识网上答题活动”活动

　　2、出一期宣传板报活动。

　　社区利用宣传板报，出一期宣传黑板报，介绍中国共产党的发展史，激发党员们爱党，爱国热情，为铁西新区的建设出力。

　　3、开展走访慰问活动。

　　社区党委打算走访6户低保党员、贫困党员，使困难党员感受到党组织的温暖。

　　4、开展党员义工服务活动。

　　组织社区党员积极投身到整治社区卫生环境中来，通过捡拾白色垃圾、清理自家门上的小张贴等活动，号召党员们从自身做起，爱护周围环境，杜绝卫生死角。

　　5、召开专题组织生活会。

　　利用开展党员座谈会，主题为“忆党史、念党恩、永远跟随党”座谈会。

　　6、开展丰富多彩的党日活动。

　　社区党委准备在社区活动广场为社区居民们放映一场电话《党的女儿》。通过组织开展丰富多彩的党日活动，进一步激发广大党员的政治热情，增强宗旨意识，坚定理想信念。

主题活动策划 篇7

　　 一、总体思路

　　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　　 二、活动时间：

　　8月16（周四）——8月19日（周日）

　　 三、卖场布置

　　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　　 四、活动策划

　　 （一）钻饰节

　　1、主题

　　百年老店，百年好合——20xx xx钻饰节

　　[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划

　　钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　　钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

　　活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

　　女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

　　3、展式创意

　　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　　 （二）全场活动

　　 1、全场主题活动

　　（1）活动主题

　　浪漫七夕，幸运77

　　——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

　　（2）活动策划

　　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　　（3）奖品

　　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

　　（4）促销物料准备

　　①kt版设计及制作

　　②活动规则说明水牌

　　④活动场地所需桌椅

　　 2、其它促销活动

　　（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

　　（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

二、刚转行到新媒体运营，新手应该怎么做呢，求教

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基本能力（1）高水准的写作能力首先，一个自媒体人得是一个合格的文案。因为每天都要写东西，虽然文笔对自媒体人没那么重要，但是最基本的文字功底和写作能力还是要有的。（2）设计不懂PS，不会CDR，不会处理图片，不会抠图又不会做图片渲染，那你做什么新媒体？新媒体不仅要具备图片处理能力，还要有设计审美能力，如果都没有，那真做不了......

三、《孙子兵法》读书笔记

　　当细细品完一本名著后，你有什么体会呢？这时候，最关键的读书笔记怎么能落下！那么你真的会写读书笔记吗？下面是我帮大家整理的关于《孙子兵法》读书笔记（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　《孙子兵法》读书笔记1

　　《孙子兵法》是一部经典的军事著作，世界三大兵书之一，乃春秋时期孙武所作，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了，全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇，虽然枯燥的文言文让我难以下咽，但我读过之后深受震撼，对孙武更是崇敬万分，其中像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事，其中孙武总结的亘古不变真理——“知己知彼，百战不殆”，充分体现孙武超强的军事能力和战略能力。

　　在此书中不仅涉及普遍的军事规律，军事战略，在经济领域、领导艺术、管理经营等方面都有着联系，只要一个组织，无论公司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地，尤其其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面，这需要我们引发一些思考，在研究这本书的其中的军事战略应用于现代国防，军事战略的同时，是不是应该在经济决策和企业经营管理方面发挥更大的作用呢，俗话说商场如战场，从中的理论只要我们稍加变通，就可以适用于商场，现在的经商不是以前那样刻苦努力，一步一步脚踏实地就能成功，而更需要的是智慧，战略，一种致胜方案，计划。

　　疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。

　　商场之道也亦如此。如今在手机产业，诺基亚可算是巨头，三星，MOTO等等紧追其后，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，价格战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。正所谓“先发制人”，谁在某方面有所领先，那么就有广阔的市场，良好的形象，又因为大众的从众消费心理，就有大笔的销量，这是军事战略所转换经济战略所带来的效益。

　　知己知彼，百战不贻，在战场中需要，在商场上同样需要，只要在竞争中，你能充分了解你的竞争对手，知道他们是怎样生产管理，怎样管理，怎样计划，怎样销售，那么你就可以对应的做出经营战略和管理策略，一招制一招，那么在竞争中就能处于优势地位，化被动为主动，在经营中可以游刃有余。像雪碧和可乐两家公司，就是在知己知彼中相互推动发展，越加改善，越加创新，销量一直处于世界领先地位。

　　正所谓“兵不厌诈”，无论在战场还是在商场中，都需要有智慧的头脑去策划，需要有一双慧眼去洞察虚实，需要冷静的心去面对一切困难。任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者;没有永远的强大，也没有永远的弱小，只要企业经营者能够不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，或者能够出奇制胜，那么成功就会慢慢得靠近了。《孙子兵法》是我们一笔无形的财富!

　　《孙子兵法》读书笔记2

　　《孙子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻与水攻的方法，介绍了各种要素。返回去看当年曹操火烧乌巢，陆逊火烧七百里连营，薛仁贵火烧兖州，朱元璋火烧陈友谅等无数经典火攻取胜战役中，各指挥官们利用的要素，无不印证了孙子兵法火攻篇里的方法。实施火攻不是一件容易的事情。“发火有时，起火有日”，指挥官想要发动火攻，也不是随便就能发动的。首先要有胆识，其次要会观察敌军，观察天气的变化，比如：指挥官是否具有“智，信，仁，勇，严”五种素质；是否充分了解敌人内部情况；火攻前天气是否合适，月是否在“箕，壁，翼，轸”，这些要素全部齐备，火攻才能成功。火攻一旦失败，势必导致我方损兵折将，战争失败，乃至亡国，当年后梁大将王琳火攻反烧到自己战船，导致战败，就是一个典型例子。

　　孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”打仗是决定国家命运，人民生死存亡的大事，不可以不小心谨慎。不论是战略部署，亦或是战役的作战方法，都必须抱着“慎战”的思想，作战不可以对敌人有丝毫的轻视，为什么史上那么多的“骄兵必败”的例子？因为“骄”即认为自己完美无暇，没有任何漏洞，无懈可击，而忽视了自己的弱点与缺陷。殊不知要想做到真正的无懈可击，就必须认真分析自我弱点，不足，并做出各种应对突发情况的方案。不只战争，生活中也一样，如果我们轻视竞争对手，或者轻视面临的问题，想要“战胜”基本不可能。作战不但要“慎战”，亦要随机应变，不能死搬兵书，就像生活中做事不可能有任何人或书籍告诉你可能发生的事情和对策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各种因素，并在接下来做事的过程中，遇到意想不到因素时，不慌乱，沉着冷静，将问题清晰地分析清楚，才有可能解决各种难题。

　　孙子强调：“主不可以怒而兴兵，将不可以愠而致战。合乎于利而动，不合乎于利而止。”像当年楚怀王忍不住自己一时欲望与愤怒而招致国家受损就是一个典型例子。战争不是目的'，而是一种解决问题的手段，战前定要慎之又慎，不能轻启战端，开战前必要做好万全的准备，能够控制自己的情绪，不能因一时冲动造成难以挽救的后果才是最重要的。一味比长短，争高低，在情急之下，往往会丧失理智。善于把自我优势最大化的发挥，利用，保存自我实力，不做无谓牺牲才是明智之举。只有平心静气的看待问题，才能从长远角度考虑问题。虽然控制自己的情绪并不容易，但是遇事冷静分析问题，一定能逐渐控制自己的情绪，才会有更多精力处理更重要的事情。

　　虽然做到沉稳冷静，机制灵活，情绪控制是极其困难的事情，但如果总能事前勤加思考，事后多加反思，不论是否修炼到这种地步，总归还是会“八九不离十”吧。

　　《孙子兵法》读书笔记3

　　一直以来便知《孙子兵法》的智慧博大精深，可以用在生活中的各个方面，但是因为没有决心去了解，所以对《孙子兵法》的内容仅限于“知己知彼，百战不殆”，其中更多的智慧，确实鲜少了解。这学期以来，得幸于老师的要求，我终于进一步了解了这本智慧之书。至此，我才刚刚读了《始计篇》和《作战篇》，所以本篇论文也主要从这两篇谈谈对《孙子兵法》认识。

　　《孙子兵法》第一篇始计篇，“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”其实，现代商业之战如同“兵者”，所以，这些内容又与现代公司治理有着密不可分的关联。“道”，即吸纳民心，“得民心者的天下”，要想下属衷心竭诚，就必须行道。“天”即天时，“地”即地利，将则就是指挥者所具备的智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。“法”即制度，一个公司没有严明的制度是没有办法运行的。到此，孙子强调的是用人之法。兵不厌诈，是计篇传达的又一重要计谋。所以三十六计，任君选择。同时合理的规划与计划能够使自己掌握更多的胜算。这些内容，与我们学习的管理学知识完全契合。在此，我不得不感叹孙武是一个有先见之明的人物，也明白为何各类名人都十分推崇《孙子兵法》。孙子强调兵者，诡道也。所以要出奇制胜，要迷惑对手。最著名的赤壁之战，我们都学过草船借箭这篇课文，诸葛亮运用了“亲而离之”等方法，终于以多胜少，为后来魏蜀吴三分天下奠定了基础。

　　《作战篇》主要讲了战争对国家带来的负担，以及长时间打仗会给国家带来灾难性的危害，强调兵贵神速，以及取用粮草于敌国和使用战俘攻敌的作战思想。其实这些思想对于我们来说真是感受真切。作为一个文科生，我对于中国的历史，尤其是近代史的记忆格外清晰，自1840年到新中国成立，我们的祖国都处在战争之中，不论是抵御外敌入侵的战争还是我们中国人自己的内战，都给国家带来了无穷的灾难。还记得有多少丧权辱国的条约，还记得有多少国人死于敌人的刀枪之下，“力屈财殚，中原内虚于家”，真是当时国家的真实写照，近百年的战争使得我国积贫积弱，一度处于危难之中。战争是我们不愿意看到的，但是往事已矣，我们能做的，就是在无限缅怀中铭记教训。

　　有时候我总是在庆幸，幸亏我生活中和平的时代，和平的国度。我总是会想，那些不和平的地区和国家的人们何其不幸，所以，我想，孙子之所以写下《孙子兵法》也不是为了教人们战争，而是告诉人们战争真的是一件罪恶的事情，所以慎战是我从《孙子兵法》里看到的，孙子更想表达的思想吧。而且，现在，我们在阅读《孙子兵法》的时候，兵者，不一定指的就是战争，而是有着其他更加广泛的意义。虽然也许我说的有些牵强，可是我觉得这些战争可以是学生与难题的战争，农民与害虫气候的战争，公司领导与竞争对手的战争，而不是刀剑相向的战争。文科生可能就是会有一些多愁善感，想的过于复杂吧。可是，战争真的不是普通百姓想要的，所以希望每一个国家的管理者、领导者让自己的子民远离战争吧。

　　虽然现在对《孙子兵法》的学习还在初期，但是我相信随着我对《孙子兵法的》更多的学习和理解，会获得更多关于《孙子兵法》思想的认识。在了解孙子兵法的博大精深是，还能学习到更多的知识。

　　《孙子兵法》读书笔记4

　　《孙子兵法》是我国最古老最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出不穷。我们现在能见到的最早为《孙子兵法》作注的乃一代枭雄曹操，字里行间不乏曹操的真知灼见。当代著名军事家郭化若更是长期研究《孙子兵法》，不但为全文作了校勘、注释、今译，还撰有题解及考订、评论文字，既有较高的学术水平，又浅显易懂。

　　《孙子兵法》这本兵书在历史上评价颇高，众多国外的军事家、学者都对孙子兵法有着很细致的研究，兵法上的独到之处可以说是举世无双。不止于此，在人际交往方面来看，《孙子兵法》也有着很不错的借鉴意义。

　　《孙子兵法》这本书，我十几年以前就看过，但一点都看不懂!有人告诉我，如果五年之后再看，可能会看懂一点，十年后会更懂一点，不同的阶段、不同的层次会有不同的理解。

　　如今读来，颇有感悟，也许过些时间再看，会有更不同的感悟……

　　"始如处女，后如脱兔"，孙子告诉我们要狡诈、也要看清别人的诡诈之术,世风日下人心不古，我们要认清别人的诈术，避免自己落入陷阱、任性涉险、莫轻他人之身。

　　孙子说最上等的作战是运用谋略，其次是运用外交手段，其次是动用军队，最下等的作战是强攻城池。(上兵伐谋;其次伐交;其次伐兵;其下伐城。)，和人相处也是这样要尽量避免和人发生不必要的摩擦，左右逢源。

　　《孙子兵法》读书笔记5

　　《孙子兵法》的第九篇“行军篇”的第一部分，兵之利，地之助。

　　一、兵法解 析

　　凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

　　意思就是：

　　大凡驻军宿营，以干燥的高地为宜，应避开潮湿的洼地；重视向阳的地方，避开阴湿的地方，靠近水草地区，军需供应充足，将士百病不生，这样就具备了克敌制胜的重要条件。

　　在丘陵地区、河堤岸旁，必须占领向阳的一侧，且要背靠着它。这些好处，是得自地形的辅助。上游降雨，河水暴涨，洪水骤至，想徒步过河，应等到水势平稳之后。

　　凡事遇到绝涧（地形前后险峻，水横其中）、天井（四面陡峭，中间凹陷，如天然之井）、天牢（山林环绕，易进难出）、天罗（草木丛生，弓弩钩戟无法使用，人进去如落罗网）、天陷（地势低洼，遍地泥泞，车马难行）、天隙（道路狭窄，地面多坎隙沟坑）这六种危险地形，必须迅速离开，切勿靠近。

　　我军应远离这类危险的地形，让敌军靠近它们；我军应面向这样危险的地形，而让敌军背靠它们。

　　孙子首先指出军队在正常情况下，一般的驻军规律：好高恶下，贵阳贱阴，养生处实。这样做的好处是“军无百疾”，是军队胜敌的根本。

　　在战争中首先要维持人的生存，军队不吃不喝不行，没有武器不行，生病减员更不行。所以在可能的条件下，要选择既方便生活又能保障供应的地方宿营。

　　除了根据地理环境驻军外，还要根据地形，决定攻受策略，以克敌制胜。孙子在说明了丘陵、堤防的驻军原则后，指出在河水暴涨渡河时，应“待其定也”，以求安全。

　　灵活地对待地形还表现在对待天险。遇到“绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙”等六种地形时，必须诱敌“近之”，己则“远之”；迫敌“背之”，己则“迎之”。

　　“兵之利，地之助”的谋略，其核心是充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战，它不仅是对古代战争经验的总结，对现代战争也有指导与借鉴意义。

　　战争是作战双方在一定空间的角逐，而地形在战争中起着重要作用。“兵之利，地之助”强调用兵作战要充分利用有利的地形，才能取得战争的胜利。

　　这在战争史上不乏其例。如马陵之战，齐军在马陵成功地伏击了庞涓率领的魏军，除了采用示弱诱敌，以逸待劳之策外，与马陵道路狭窄，路旁为茂密的树林、地势险要也有很大的关系。熟知兵法的庞涓本应对这类隘险的地形有所警示，不应贸然进入，然而他利令智昏，贸然进军，导致丧师殒命。

　　带兵打仗要利用地形，企业经营同样要考虑地理因素。商家开张营业，首选的地段大都是都市的黄金地段。那里地处都市的工商、文化中心，交通便利、通讯、服务设施齐全，商旅往来不绝，有利的地形给生意兴隆提供了便利。

　　西班牙马德里城有一家书店，刚开始营业时，生意清淡，后来书店老板利用大都市名流荟萃的优势，每天请著名作家到书店召开茶话会、演讲会，向读者推荐、介绍好书，又举行抽签售书活动。幸运者可获得签名书、唱片等奖品。推出经营新招后，书店门庭若市，生意兴隆。每天开门前，顾客已在门口排队等候。这是“兵之助，地之利：谋略的成功运用。

　　地理条件是客观存在的，仅仅被动地认识它是不够的，还要注意开拓与挖掘有利的因素。有的企业经营失利，常常抱怨缺乏地利。其实地理条件的优劣不是绝对的，关键是要善于观察与思考，抑短扬长，兴利除弊。

　　二、古今联想

　　不只掌握地理信息，掌握信息往往是克敌制胜的前提。在孙子兵法中，作者多次提到了这个问题。

　　如《行军篇》中“敌近而静者······必谨察之”。在这长长的一段话里，孙子详细的列举了各种现象，并通过这些现象对敌人的情况进行分析，从而获得有关敌人目的、行动、状况、地利等方面的信息。

　　在商战中企业也可用“相敌”的方法来了解竞争对手的情况，即直接观察竞争对手的活动，如推出新产品、营销方案的改变，购买生产设备，兼并活动，然后从长远目标、现行战略、假设和能力这四个方面对竞争对手进行分析，从而估计竞争对手的战略变化和对外界环境变化的反应。

　　还可用“示形”来进一步了解对手的情况，如企业使用“火力侦察法”可以直接了解观察无法了解或难以判断的情况。

　　《虚实篇》说：“角之而知有余不足之处。”，这句话的意思是进行一场战斗，以了解敌人哪方面具有优势、哪方面处于劣势，这种方法为“交手较量法”。

　　这种角之，运用到企业竞争中，主要是探听销售反响，适用于企业新产品试销后、大批量生产之前进行。

　　三、感触

　　在古代战争的角度分析：

　　先立于不败之地，即先考虑有利存活的地形；

　　再探求取胜的因素，即再考虑有利攻守的地形；

　　再寻求此因素中的特殊因素对战争结果的影响规律，即再寻求六大特殊地形（绝涧、天隙、天罗、天陷、天牢、天井）的战争规律：“吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。”

　　最后总结此因素的核心，即战争胜利的核心策略为：“充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战。”

　　在现代商战、团队管理的角度分析亦是：

　　先为不可胜，即先保证自己处于不败之地，无论是资金还是团队人数上；

　　再寻求取胜的因素，即公司、项目、产品盈利还是提高团队成员执行力；

　　再寻求以上因素中的特殊因素对结果的影响规律，即公司盈利的规律（实业还是互联网）还是团队业绩的提升（主动还是被动）。

　　最后总结取胜的核心，即公司盈利的核心、团队管理的核心。