新品推广思路，适合大部分产品的广告打法

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新品推广思路，适合大部分产品的广告打法

如何去推广一个新产品

新产品的推广方法

如何推广新产品？

一、新品推广思路，适合大部分产品的广告打法

前几周发了两篇关于推新品的广告策略：

亚马逊CPC实战技巧，关键词7天快速上首页！

亚马逊CPC实战技巧，快速降低新品广告ACoS！

今天呢来梳理一下适合大部分产品的一个广告打法！

第一步 找到合适的关键词建立词库

词从哪里来？很多卖家用一些关键词工具去查，像卖家精灵、魔词等工具，也有很多卖家都是从品牌分析中直接反查BSR的竞品。

需要注意的是，不同竞品的流量是有差异的，所以在调研关键词的时候要多找一些竞品去分析，一些卖家可能会去打一些不太精准的词，流量大，但是转化少，避免被这些卖家带到沟里。

第二步 高竞价广泛打关键词收录

将所有强相关核心词放入一个手动广泛组，用固定竞价模式，高竞价（建议竞价的1.5-2倍），将不相关的词提前否定，避免浪费广告预算。广告预算根据投放关键词的数量确定，每个词10美金。

在这里有卖家朋友问，把几个词放一个广告组，广告花费不均匀怎么办？关于这个问题，可以通过调整竞价来调整广告花费，相差不大就可以了。或者每个关键词单独开一个广告活动去控制预算，也是可以的。

高价广泛组跑1-2周，主要的目的是确定关键词推广优先级、打收录、关键词快速上首页。

第三步 根据排名选择关键词卡位

降低高价广泛组的预算，然后通过优麦云关键词插件，找到新品自然位置在第1页关键词。

给这些关键词启动广泛匹配，采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式，建议用固定竞价。同时将不相关的词提前否定，避免浪费预算。

在预算有限的情况下，不要所有词同时去推，花费过于分散，最后可能导致那个词都没推起来。结合前两周数据，对比CPC、转化率、ACoS、单量等因素，选择综合数据好的词做预算侧重。

每个关键词开两个广告活动，单独控制竞价和预算。一组高竞价，二级词，长尾词确保上首页顶部位置。一组低竞价，确保在首页中间或者底部位置。高竞价组在出单高峰期跑，在预算烧完之后，低竞价组开始继续跑，毕竟每个时间段都有客户在购物。

第四步 开启自动广告继续拓展关键词

经过上面几个步骤之后，在第五周，开启自动广告，低竞价。此时产品已经有了评论，经过前几步的手动广告，亚马逊已经对产品有了一个相对准确的收录，而且也有了一定的排名和权重，这时自动组可以以一个较低的竞价跑出一个比较不错的数据。

第五步 开启ASIN定位，打关联广告

在链接积累了一些评论之后，可以先打一些同类竞品，去BSR榜单里找那些排名比我们差的竞品，做ASIN定位。前段时间有一个比较火的操作，查看BSR前400名榜单，这个时候就用到了。

除此之外还可以：1.利用品牌分析工具市场篮子分析查找同篮产品；2.根据自动广告数据选择高绩效的ASIN进行投放。

亚马逊广告推产品，经常会遇到一个问题

就是广告单占比居高不下，那是因为关键词自然排名没有推起来，所以自然单占比过低。

开广告的目的是要把自然排位推起来，如果自然排位起不来，仅靠广告去短暂的提升销量，那也只是空中楼阁，广告一撤订单立马断崖式下跌。

所以在推新品的过程中，我们需要不断地去监控关键词的排名，广告排名以及自然排名。每天一个词一个词的去前台搜索，然后记录排名太麻烦了，给大家推荐一款免费工具优麦云插件，输入关键词和ASIN系统自动帮你监控排名，还可以回顾历史时间点下的前三页产品情况，对比自己与竞品的优劣势，大家可以试用一下

一、如何去推广一个新产品

推广产品主要有以下三种形式：
　　1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
　　2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
　　3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

二、新产品的推广方法

1、先让搜索引擎知道你的网站
网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。
2、开通搜索引擎付费推广渠道
通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。
3、B2B平台推广
在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。
4、问答平台推广找锦随推
问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。
5、百度产品推广
百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分类信息推广
除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。
7、图片推广技巧
图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。
8、软文推广技巧
软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。
9、做网站关键词优化
做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

三、如何推广新产品？

一个新产品想要在竞争激烈的市场上立足并分得一杯羹，除了优秀可靠的品质，还需要合理给力的推广，来和大家说说新产品该如何推广：
一、明确产品定位。
任何一个产品，在进行推广之前，都要有一个明确的市场定位，有了明确的定位，才能更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。
产品面向的主要消费群体，另一方面则是产品的定价。一个产品之所以被生产出来，那是因为市场有相对应的需求，该需求所对应的群体，便是该产品面向的主要消费群体。至于产品的定价，一般要考虑：（1）产品生产成本；（2）产品销售成本；（3）主要消费人群的消费能力；（4）相关竞品的定价。

二、做好广告宣传。
产品推广的第一步就是广告宣传，选择合适的形式很重要，该如何选择要参考两方面因素：第一，资金预算；第二，主要消费群体的生活习惯，尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式，
三、开发产品的销售网点。
销售网点也就是售点，售点的开发是产品推广非常关键的一步，售点开发得越广越细，消费者与产品接触的机会便越多。售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异，一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤。新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策，这里的促销力度主要是给到各售点，借以拉高售点的销售利润，有利于降低铺点难度而加快铺点速度。
四．营造良好的市场形象。
市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放。分布宽广的售点网络只是基础，进一步的推广则需要营造良好的市场形象，增加产品的曝光度以吸引消费者。在售点开发到一定程度的时候，便应该开始着手营造市场形象，一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列，另一方面选择合适的途径投放广宣品，力求迅速营造起良好的市场形象。
五．销售网点维护。
售点维护是一个容易被忽视的问题，一边打，一边还要注意守，丢掉的要再夺回来，难度比空白的去开发要高很多。产品推广需要一步一个脚印，切勿好高骛远，对于已开发的售点，需要投入精力和资源去维护，及时接收市场反馈，及时处理市场问题。
六、售前售后服务。
现在的任何一款产品，卖的都不仅仅是产品本身，还包括相关的服务，服务越完善越周全，产品竞争力便越大。所以，在产品推广的同时，也要注意售前售后服务的完善，售前服务主要是为了解答消费者的购买疑问，售后服务主要是为了消除消费者的后顾之忧，根据产品的特点可以有所侧重，但不能忽视了服务质量。