158文章网欢迎您
您的位置:158文章网 > 范文示例 > 什么是销售方案,怎么写的

什么是销售方案,怎么写的

作者:158文章网日期:

返回目录:范文示例




如何写销售计划
在销售管理中,销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据,也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导,以公司的销售任务为前提,实事求是的制定计划,不可太高,也不可太低,要循序渐进提高自己的业绩。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

如何写出好的销售工作总结

销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢?
刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面:
1.市场分析。也7a64e58685e5aeb9339就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。

相关阅读:如何写销售计划

一,销售任务:
1,基本任务:
2,目标任务:
3,力争任务:
二,销售实施计划:
1,目标客户实施计划
2,市场计划
三,销售费用计划:
1,差旅费用
2,市场宣传费用
3,通讯交通等日常费用
4,业务费用
5,奖金部分

其它你可以按照销售计划的范文及自己的实际情况进行补充。
你们的市场除了节能照明和SMPS外,基本都是属于红海。
高频电子变压器,滤波器,电感线圈市场主要集中在电视机,电脑电源,工业电源,通讯电源,充电器,镇流器上,如果是自主产品,建议你从中型的上游公司入手,因为像创维啊,长虹啊这些大型的厂商基本已经实现自行生产这种元件;节能照明这块靠的就是通路(经销商),如果你们有能力去为欧司朗,飞利浦他们去做OEM,也是一个不错的选择。
最后说一下,市场是打出来的,产品是做出来的,品质好是根本的市场开拓利器。

销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等
第二节:销售策划与项目策划的区别
简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。
一:项目策划所包涵内容:
(一)市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
(二)目标客户分析
经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
(三)价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
(四)入市时机、入市姿态
(五)广告7a64e59b9ee7ad94363策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
(六)媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
(七)推广费用
现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放
二:销售策划所包涵内容:
(一)销售现场准备
(二)销售代表培训
(三)销售现场管理
(四)房号销控管理
(四)销售阶段总结
(五)销售广告评估
(六)客户跟进服务
(七)阶段性营销方案调整
第三节:销售策划的内容及步骤
一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。
三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。
四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。
五:项目销售思路:
(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。
(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。
(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。

相关阅读

  • 什么是销售方案,怎么写的

  • 158文章网范文示例
  • 如何写销售计划 在销售管理中,销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据,也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导,以公司的
  • 个人销售方案怎么写?

  • 158文章网范文示例
  • 答复:作为销售内勤工作职责怎么写?着重归纳总结以下几点:第一、完成销售经理分配下达交代的重要事宜,并跟进销售任务的展开和落实情况。第二7a64e58685e5aeb9363、负责公司与客户
  • 问答营销方案怎么写?

  • 158文章网范文示例
  • 问答营销属于互动营销新型百营销方式,是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之度一,营销方式既能与潜在消费者产生知互动,又能植入商家广告,是做品牌口碑、互动营
  • 销售方案怎么写?或者怎么做销售?

  • 158文章网范文示例
  • 第一节:销售策划概述 销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等 第二节:销售策划与项目策划的区别 简单而言,二者区别在于项
  • 营销方案怎么写

  • 158文章网范文示例
  • 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下:(一)明确组织任务和远景设计网络营销方案的前提,是要明确
  • 网络营销策划书范文

  • 158文章网范文示例
  • 网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下:(一)明确组织任务和远景设计网络营销方案的前提,是要明确
关键词不能为空

标签导航

雅思大作文范文:国际旅游是如何造成思想偏见 雅思写作大作文高分范文:如何消解跨国文化偏见 雅思作文真题精讲:国际旅游带来偏见? 求一篇雅思范文 出国留学的利弊 要同学,急急急急急......... 我的小伙伴作文,500字左右,写事(表现爱心的),不要学习的 我的小伙伴作文500字写男同学的 我的小伙伴作文500字,男生 我的小伙伴作文,600字,爱劳动的,不要同学的急用!! 用事写人的作文300字左右 描写人物事情的作文300字 求五篇写人写事的作文,300字! 写人写事写景写物的作文300字左右 二十四孝作文五篇 小学生《二十四孝》读后感 二十四孝读后感 二十四孝故事读后感 600字 如何写销售方案? 我是做销售的,怎么写销售计划了, 个人销售方案怎么写? 营销方案怎么写? 人与人之间互相帮助的作文600字(5篇以上) 有关同学之间互相帮助的作文 600字 要好作文 人与人之间互相帮助、关爱的作文600字 关于一些互相帮助的作文600字 英语作文,100字左右 求短篇高中英语作文(100字左右),40篇 英语作文100字左右 超感人的爱情小故事故事N个 最感人的爱情小故事 超感人爱情小故事 100字超感人的爱情小故事,谢谢! 新员工转正的申请书怎么写? 公司员工转正申请书怎么写? 新员工转正申请书 企业公司新员工转正申请书怎么写? 同学之间互相帮助的作文700----800字 同学之间互相帮助的作文 同学之间互相帮助的作文400 用英文介绍一下我的家乡 我的家乡英语作文 英语作文:我的家乡 英语作文我的家乡 岳飞的小故事 精忠报国岳飞的故事,N简短 岳飞故事 岳飞的故事50字 成人高考作文怎么写 成人高考的作文怎么写 成人高考作文如何写,有何技巧 成人高考如何写好一篇800字左右的作文呢 关于介绍桥的作文,不少于500字 关于桥的作文500字有故事情节 关于桥的作文500字

范文示例_作文写作_作文欣赏_故事分享_158文章网