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亚马逊市调逻辑目的?
1.获取准确的市场信息。
亚马逊是一个平台,如何在这个平台上进行准确的市场调查是很重要的。
因为平台上的信息数据有多少,都会受到人为因素的影响。
所以,只有通过准确的市场调查,才能得出准确的信息。
2.评估目标市场。
目标市场的选取是否正确、准确直接影响到亚马逊平台的发展。
只有准确地选定目标市场才能不断向该目标市场注入新鲜活力,最终促进亚马逊平台的发展。
亚马逊调查问卷是什么?
亚马逊一直致力于提升买家的购物体验,这不用说大家都清楚,除了亚马逊平台整体的操作流程之外,亚马逊当然也是希望所有买家都能在这找到自己想要的商品,所以这时候卖家提供的商品好坏、是否符合买家的需求就显得相当的重要。
开启链结后,你会看到一份调查表有目标对象,想问的问题,答案和基本资料,填写完成后就可以使用此功能了,依照你的目标标准或是目标大小不同会有不同的价格,在亚马逊发出问卷前会先报价给你,你同意后才会执行。
依照收到的回复数量收费,没有收到当然也就不会收费。
接着我们就来一一介绍下问卷上各个部份。
亚马逊平台消费者分布情况?
美国站是亚马逊的大本营,在流量方面是最占优势的,在其本土线上购物市场,所占份额接近于一半。
作为全球最大的经济体,美国的消费能力表现的极强。
网购人群超过2亿。
人均消费能力也高居整个市场前列,做好美国站,利润回报是值得的。
加拿大站,如果是美国站是一个成熟的市场,那么加拿大就是一个年轻的站点,相比较其他,加拿大站最大的优势是增速快,发展快说明其潜力无限,适合先圈地。
墨西哥站,墨西哥站发展相对欠缺,如果非要说优势,那就是竞争相对较少。
如果细心研究,出爆款的概率会更大。
欧洲站有英国 法国 德国 意大利 西班牙 荷兰以及最新的瑞典站构成英国站是欧战站点最大的一个站点,这点可能跟美国同属英语文化圈有关,英国的在线购物群体中,青年占比最高,其网购频率也是最高,但是价格敏感。
在定价的时候,一定要考虑价格对比这一环节,要不会造成价格政策失败。
德国站综合讲对英国站是欠缺的,最大的优势是对产品的风格偏极简。
做好这个市场,从产品的定为是个不错的切入点。
法国站,没有特别的特色,从综合数据判断,汽配类的产品销售最佳,可能跟线下的汽配市场价格太大造成的,在线购物价格还是很占优势的,尤其是线上可替代线下的产品。
意大利站,欧洲的物流性价比跟国内没法比,在意大利这个对比尤其明显,消费者对包邮这这以服务表现了高度的兴趣。
西班牙站,对新兴事物的接受度极高,对价格不是特别的敏感。
节假日做好市场调研,针对性的推出新品,这是一个不错的机会。
荷兰和瑞典站,因为所在国家人群跟上述国家不是一个层级,这是他天然的缺陷。
跟墨西哥有些类似,竞争小也是他的优势。
日本站,亚马逊在国内市场规模已经超过当地的乐天,考虑到跟中国同属儒家文化圈,这个市场可以重点去做,需要注意的是,其移动购物比例是很高的,在listing优化上要做好。
例如其他 澳大利亚 印度 新加坡 中东等站都是相对比较小的市场,他们共同的特点是竞争小。