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2b销售怎么找到负责人？
答复：作为乙方公司的销售员必须找到甲方负责人，销售员必须留下可靠的纸质证据和签合同证据、证明，比如说：“乙方销售员以调查甲方负责人，可以用手机拍照以甲方负责人一些证据照片和视频录像，以乙方销售员全程跟踪甲方负责人收集的全部有力的佐证，告上法庭可以了。
ka经理面试技巧
.谈判感染力要求。
连锁谈判人员要向供应商充分展示本连锁企业在行业或区域市场的重要地位和影响力，表述连锁品类管理的成功案例和销售能力，以及连锁人力及财力资源的投入状况，通过言谈举止表达信心和决心，提升谈判的可信度。
2.谈判条件要高起点。
连锁谈判人员提出合作的条件起点要高，给自己留有回旋的余地。
在经过让步以后，连锁所处的地位一定比低起点好得多。
3.谈判条件不要轻易动摇，各个击破。
条件不要迅速动摇，确定一个立场以后就要明确表示不会再让步。
连锁在与OTC企业不同层级的代表进行谈判时，设法说服其中一个代表接纳我们的建议，其职务越高越好，借此帮助说服其他代表的配合。
4.权利有限，中断谈判。
当在某些条款谈判沟通有异议时，不要轻易放弃，在表达出诚心谈判的前提下，可以用自己权利有限需要上报公司领导决策层讨论，或让OTC企业代表再考虑考虑等理由中断谈判。
销售总监复试会问什么问题？
问题1、上一年您部门业绩怎么样?您承担了怎样的职责? A、做了500万，其中450万是企业原有长期合作关系的大客户，这部分业务我们承担的只是维护和服务客户的作用;50万是我们团队新开拓的客户，这部门业务是靠我们新拓展出来的。
B、做了1700万，全国第一名，全部靠我组建的团队开拓出来的。
分析、表面看B比A厉害，但A更加客观地叙述了自己承担的职责，B的话说得很满。
A的回答更符合行业的正常实际情况。
问题2、如果您打算离开原企业，原因是什么? A、和现在老板思路不对路，业务理念不合。
我认为销售要走专业化路线，培养销售人员的能力和做好基础管理;而老板现在推行公司主导的运动式销售，看似业务数字不错但破坏了销售队伍的习惯并消弱了销售能力。
B、因为我家人生病，我要照顾，年休假不够，请假太多自己不好意思，所以干脆辞职了。
老板留我，给我请假的自由还发工资，但我不愿意拿着公司的工资不出勤，不符合我做人的价值观。
分析、从面试指导书上的原则看，A的回答是大忌，似乎处理不好与老板的关系;B的回答是一个不得已的理由，并且表现出老板很重视自己，还体现了自己的职业道德水准很高。
但A的回答真实可信，B的回答逻辑有点问题，如果老板真的这么重视他，他完全可以在照顾好家庭后准备回到工作中的时候再回到原来公司的，不需要到外面来面试的。
实际情况是、A还在职，B已经离职7个月。
从同业背景调查了解到，A确实被老板压制，比较压抑;而B和老板的矛盾很大，是被老板赶走的。
主要会问这几个问题。
1.你以前的工作是什么，岗位职责是什么，为什么你放弃了上一份工作。
2.你的工作能力怎么样，为什么你会觉得我们公司会录取你，你觉得你跟其他人比哪里更优秀。
3.你对我们公司了解么，简单的在你的工作岗位上分析一下我们的公司，还有对市场的定位。
在销售总监的复试中，可能会问到以下问题：1.请介绍一下你的销售经验和成就。
2.你是如何管理销售团队的？3.你如何制定销售目标和计划？4.请谈谈你的销售策略和方法。
5.你如何处理销售团队中的冲突和问题？6.你如何与客户建立良好的关系？7.你如何评估销售团队的绩效？8.你如何应对市场竞争和变化？9.你对销售行业的未来趋势有何看法？10.请分享一个你成功解决销售挑战的案例。
这些问题旨在评估候选人的销售能力、领导能力和战略思维能力。
作为销售总监复试的面试官，可能会问以下一些问题：1. 请用三个词或短语描述你的领导风格。
2. 你认为销售团队中最重要的品质是什么？你如何培养这个品质？3. 描述你过去成功发起并推动的一个销售项目。
4. 如何管理一个销售团队，确保他们达到预定的销售目标？5. 当你遇到挫折或困难时，你如何激励自己和团队？6. 你如何与其他部门的同事合作，以帮助实现销售目标？7. 如何获得客户的信任并建立长期合作关系？8. 你如何评估销售团队的绩效？你会采取哪些措施来提高绩效？9. 当一个销售团队成员表现不佳时，你会怎么处理？10. 你觉得自己最大的销售成就是什么？请详细描述一下。
11. 请描述你如何制定销售策略和计划，以实现商业目标。
12. 管理销售团队时，你会采取何种方式来鼓励并激励团队成员？13. 你如何管理和分配销售预算？14. 描述一次你与客户发生冲突或分歧的情况，你是如何处理的？15. 你如何保持对销售市场和行业动态的敏感度和了解？这些问题旨在评估面试者的领导能力、销售经验、团队管理能力、解决问题的能力以及对销售行业的了解和兴趣等方面。