返回目录：范文示例
做空调销售要注意哪些点？
多了解一点选购空调的基本常识，别被人问得太难堪就可以，呵呵如： 1、制冷量：空调的输出功率，我国的标准单位是瓦，日本单位是匹，1匹=2500瓦，厂家要求200瓦/平米，例如16平米房间需要制冷量3200瓦，可以买小1.5匹的32机。
制冷量过大效果好但是购机价格高，制冷量过小购机成本低了但是效果差耗电多。
2、能效比：同样制冷量的机器有1-5级能效比，能效比=制冷量/输入功率，分别为3.4 3.2 3.0 2.8 2.6，可见1级最节能，但是1级价格也最贵，通常买2级的合适，低能效比的国家将禁止销售，但是价格比较便宜。
3、变频机和定速机：变频机的压缩机工作不停机，因此没有定速机压缩机启动和停机的噪音，静音非常好，变频机的温度控制精确度在0.5度左右，比定速机2度精确得多，因此变频机尤其适合在卧室使用，由于变频机价格贵，因此其它房间没有必要。
当然经济条件允许还是变频机好。
变频机的节能性在于其对电能的利用率较高，并不是绝对省电，对此厂家的宣传有误导，用户认识有误区。
4、品牌：两大阵营，进口合资品以松下、三菱电机为代表，价格高，工艺好，品牌档次高，国产品专业厂家为格力、海尔，美的近年来销售增长很快，海信主做变频机，志高定位商用经济型，国产品质量性能不差，因此性价比高。
销售格力空调需要学的知识？
销售格力空调需要学习以下知识：1. 空调的基本工作原理：了解空调的工作原理和组成部分，包括压缩机、冷凝器、蒸发器、氟利昂制冷剂等。
2. 空调的分类和应用场景：了解不同类型的空调，例如挂式空调、柜式空调、中央空调等，以及它们在不同的应用场景中的使用情况。
3. 空调的特点和优势：了解不同品牌和型号的空调，包括格力空调的特点和优势，例如制冷效果、能效比、噪音控制、外观设计等。
4. 销售技巧和沟通技巧：学习销售技巧和沟通技巧，包括如何与客户建立良好的沟通关系，如何解决客户的问题和疑虑等，以提高销售效率和客户满意度。
5. 了解竞争对手：了解竞争对手的产品和销售策略，以便更好地了解市场和客户需求，制定更具竞争力的销售计划。
6. 了解市场和客户需求：了解市场和客户需求，包括不同地区的气候条件、消费者需求和购买意向等，以便更好地满足客户需求，提高销售额。
总之，销售格力空调需要掌握空调的基本原理和分类、产品特点和销售技巧，同时要了解市场和客户需求，以便更好地服务客户，提高销售额。
1 卖空调需要掌握一定的市场营销知识、产品知识和客户服务技巧。
2 市场营销知识包括了解空调市场的需求、竞争对手、市场趋势等，以便更好地制定销售策略和营销计划。
产品知识包括了解空调的类型、功能、性能、特点等，以便更好地进行销售和服务。
客户服务技巧包括了解如何与客户沟通、解答客户疑问、处理客户投诉等，以便更好地满足客户需求和提高客户满意度。
3 此外，还需要了解一些基本的销售技巧，如如何建立良好的客户关系、如何处理销售中的一些问题等，以便更好地促成交易。
同时，还需要具备一定的团队合作精神和自我管理能力，以便更好地协调团队、管理时间和提高工作效率。
销售格力空调需要掌握以下知识：1. 空调的基本原理：了解空气循环、制冷和蒸发等方面的基础知识，可以帮助你更好地向客户介绍产品特点。
2. 产品知识：深入了解自己公司的产品种类、规格、功率等方面的信息以及与竞争对手的区别，有助于提高产品销售效率。
3. 行业趋势：随着技术和市场的变化，了解行业最新动态和发展趋势，能够帮助你预估未来市场前景，进而确定销售策略。
4. 销售技巧：尤其要注意顾客沟通和关系建立，如何引导客户购买，如何满足客户需求，这些都是成功销售的重点技巧。
首先,您要先了解格力这个品牌的发展史,以及格力空调的发展史,对格力及格力空调有一个概况的了解。
其次,如果是做销售,需要了解格力空调的型号命名,产品匹数分类,产品阵容,以及各个型号的功能卖点。
而且您不能只知道格力自己的好,也要知道格力的竞争对手(比如说美的、海尔)产品上的优势和与格力的区别,格力好在哪里,与对手相比,优势在哪里。
虽然我个人不建议言语上抨击对手,但是我们也可以实事求是的说嘛,就是好,好在哪里销售上会讲:敌无我有,敌有我优。
最后,是销售技巧上的提升。
可以按照“了解用户需求,创造用户需求,解决用户需求”来弄。
比如说，你要知道用户为什么要买这个产品？他的需求是什么？我们这个产品有哪些是顾客没想到的，但是我们却有这个功能的。
从根本上解决用户需求。
还有个FABE原则。
首先你需要把各个空调的特点以及卖点记住，型号也必须记住，必须能根据顾客的面积推荐空调的匹数大小，这些都是基本要掌握的知识，刚开始就用心学，用心记，不要顾及销量。
根据顾客的需求，推荐最适合他的空调，比如空调分变频与定频的，有带空气净化的，有的是一级能效的。
销售的技巧在于，努力让顾客信任你，要一切推销以顾客的需要为主，推心置腹的为他着想，不要让他感觉你在挣他钱。