创业计划书的计划书范文

目录
摘要
1.执行总结
1.1项目背景
1.2目标规划
1.3市场前景
2.市场分析7a686964616fe59b9ee7ad94364
2.1客户分析
2.2需求分析
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
2.3.2竞争对手
3.公司概述
3.1公司
3.2总体战略
3.3发展战略
3.3.1初期战略
3.3.2中期战略
3.3.3终极战略
3.4人力资源组织
3.5财务管理制度
3.6企业文化
3.7服务概述
4.组织管理体系
4.1组织机构
4.2部门职责
4.3管理模式
5.投资策略
5.1股份募资
5.2项目融资
6.营销战略
6.1营销目标
6.2营销模式
6.3产品流动模式
7.财务分析
7.1营业费用预算
7.2销售预算
7.3现金流量表
7.4盈亏分析
8.风险分析
8.1机遇
8.2风险及策略
9.退出策略
附录：市场调查问卷
写作技巧
可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点
项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略
风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法)
市场(Markets):要影响的人们是谁
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么
媒介(Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客
创业计划团队的最佳组合 专业技术人员

范文项目如下，具体内容需根据情况自行填写。

• 第一章：摘要 ...................................................................... 

• 第二章：公司介绍 ..................................................................

• 一、宗旨（任务） ................................................................. 

• 二、公司简介 ..................................................................... 

• 三、公司战略 ..................................................................... 

• 1．产品及服务A： ............................................................... 

• 2．产品及服务B，等等： ......................................................... 

• 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： ........................................... 

• 四、技术 ......................................................................... 

• 1、专利技术： .................................................................. 

• 2、相关技术的使用情况（技术间的关系e69da5e6ba907a64364）： .......................................... 

• 五、价值评估 ..................................................................... 

• 六、公司管理 ..................................................................... 

• 1．管理队伍状况 ................................................................ 

• 2．外部支持： ................................................................. 

• 3．董事会： ................................................................... 

• 七、组织、协作及对外关系： ...................................................... 

• 八、知识产权策略 ................................................................ 

• 九、场地与设施 .................................................................. 

• 十、风险 ........................................................................ 

• 第三章：市场分析 ................................................................. 

• 一、市场介绍 .................................................................... 

• 二、目标市场 .................................................................... 

• 三、顾客的购买准则 .............................................................. 

• 四、销售策略 .................................................................... 

• 五、市场渗透和销售量 ............................................................ 

• 第四章，竞争性分析 ............................................................... 

• 一、竞争者 ...................................................................... 

• 二、竞争策略或消除壁垒 .......................................................... 

• 1．竞争者[A，B等] ............................................................. 

• 第五章；产品与服务 ............................................................... 

• 一、产品品种规划 ................................................................ 

• 二、研究与开发 .................................................................. 

• 三、未来产品和服务规划 .......................................................... 

• 四、生产与储运 .................................................................. 

• 五、包装 ........................................................................ 

• 六、实施阶段 .................................................................... 

• 七、服务与支持 .................................................................. 

• 第六章  市场与销售 ............................................................... 

• 一、市场计划 .................................................................... 

• 二、销售策略 .................................................................... 

• 1、实时销售方法 ............................................................... 

• 2、产品定位 ................................................................... 

• 三、销售渠道与伙伴 .............................................................. 

• 四、销售周期： .................................................................. 

• 五、定价策略 .................................................................... 

• 1、产品、服务： ............................................................... 

• 2、产品/服务B ................................................................. 

• 六、市场联络； .................................................................. 

• 1、贸易展销会 ................................................................. 

• 2、广告宣传 ................................................................... 

• 3、新闻发布会 ................................................................. 

• 4、年度会议/学术讨论会 ........................................................ 

• 5、国际互联网促销 ............................................................. 

• 6、其它促销因素 ............................................................... 

• 7、贸易刊物、文章报导 ......................................................... 

• 8、直接邮寄 ................................................................... 

• 七、社会认证 .................................................................... 

• 第七章  财务计划 .................................................................  

• 一、财务汇总 ....................................................................  

• 二、财务年度报表 ................................................................ 

• 三、资金需求 .................................................................... 

• 四、预计收入报表 ................................................................ 

• 五、资产负债预计表： ............................................................  

• 六、现金流量表： ................................................................ 

• 第八章  附录 ..................................................................... 

• 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： ............................................ 

• 二、市场背景： .................................................................. 

• 三、管理层人员简历 .............................................................. 

• 五、行业关系 .................................................................... 

• 六、竞争对手的文件资料： ........................................................ 

• 七、公司现状 .................................................................... 

• 八、顾客名单 ....................................................................  

• 九、新闻剪报与发行物： .......................................................... 

• 十、市场营销 .................................................................... 

• 十一、专门术语 .........................................................

• 第九章  图表 .........................................

一、 市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电只有浴霸和暖风机两种。全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）
二、我们的目标
我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；
各种认证、许可证、商标：5万元；
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；
房租水电费、人员工资（半年）：15万元；
参加展会、广告费：10万元；
小批量生产成本e5a48de588b67a64364（5000件）： 20--25万元；
周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
五、销售前景
市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛低，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。已开发了两款样品，准备继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。