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进入公司,不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧,而且还积聚了一些销售经验,为了能与大家一起前进,我把我在销售中的一些做法整理为以下几点: 世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目标是要创造顾客和保存顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保存顾客的秘诀就是服务。好的开端是成功的一半, 销售 首先是从顾客的接触开端,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到懂得说的义务,但优秀的销售人员应当善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。 开场白的技巧 好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后, 销售 人员是全部营业厅各个部门的代言人,为到达成功交易,销售人员应当掌握好开场白的技巧。开场白需要直接,快速切入正题 开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特点,对于新产品顾客会产生好奇心,会有较强倾听的愿望,销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来,将所有表达的东西显现出来,和顾客一起欣赏,促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想,帮忙顾客去想象自己e69da5e6ba90e799bee5baa6e997aee7ad94336所需的外观和内在功能。这点对于开单帮忙很大。 营造热销气氛 营造热销的气氛是因为人都有趋向热烈的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售机会,因此销售人员需要恰当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了招待的顾客以外,销售还应应用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题,通过你的语言表达来实现热烈气氛。例如:这个价钱是全县最低的价钱的,质量很安稳,每天都有多少人来订够,并且反映都很好,有很多人购买之后还带朋友来买,等等。要通过语言设计开场白,突出卖点,好的开端是成功的一半,精心预备的开场语言可以成功地促成更多销售。 心态决定行动 优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点,寻找会给顾客带来的益处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己,许可自己不断失败。进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜在顾客,都存在成交的可能性。有数据统计:每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机,当他的消费潜能被激起出来后,最后可能破费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会,除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购买部分配件,无形中产生附加利润。 应用人性的弱点……参考资料: http://game.dsyd.cn/html/xsgzzj/xs_22879.html
1、在这一销售周期内销售了多少部手机
2、销售的手机中各价位(以500元为百一区分档次)各占多大比例。
3、购买手机的消费者的年龄段分布如何。
4、哪度些品牌那些型号的比较畅销和滞销。
5、希望公司在哪个时问间段能提供哪些类型和什么方式的促销手段。
这些答材料都是要你日常的整理和收集的,如果不收集一时很难列举出来的。专属特别是年龄这一块,基本上每卖一部手机都要做记录的。
还有其他的就要看你日常销售中有什么困难和什么样的销售经验了。
MEI自己根据实际情况来写吧,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一e68a84e799bee5baa6e997aee7ad94331种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项:
1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式:
1、标题
2、正文
开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款
署名与日期