我的大学生创业计划要怎么写?

给你个模板吧。。。
　　创业计划书撰写模板
　　创业计划书大体上应包含下列几个方面：
　　第一部分 执行总结
　　执行总结列在创业计划书的最前面，介绍你的商业项目，一般2-3页左右。主要概述：
　　1、公司简单介绍
　　2、市场目标和财务目标
　　3、主要产品或服务介绍
　　4、市场概况和营销策略
　　5、核心经营团队
　　6、公司优势
　　7、资金需求：原因、数量、方式、用途、偿还
　　第二部分 综述
　　第一章 公司介绍
　　1．公司的宗旨
　　2．公司的名称、公司的结构
　　3、各部门职能和经营目标
　　4、公司管理
　　A、董事会
　　B、经营团队
　　C、外部支持（外聘人士、会计师、律师、顾问公司、行业协会等）
　　5、公司经营策略
　　在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你的产品为消费者提供了什么新的价值；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
　　6、公司设施
　　需要对计划中的公司设备详细加以描述。
　　我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
　　我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
　　回答为什么需要这笔钱：
　　建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
　　增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
　　录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
　　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
　　第二章 产品与服务
　　在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；
　　注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
　　1、技术描述以及技术持有
　　⑴．独有技术简介
　　⑵．技术发展环境
　　2、产品状况
　　⑴．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
　　⑵．产品特性（优势、市场竞争力等）
　　⑶．研究与开发（正研究或待开发产品简介，研发计划及时间表、成本分析、市场前景等）
　　⑷. 服务与产品支持
　　⑸. 知识产权策略
　　⑹. 无形资产（商标、知识产权、专利等）
　　3、产品生产
　　⑴. 厂址的选择（位置、面积、环境状况、社会经济状况、交通运输条件、动力要求及状况等）
　　⑵. 资源、原材料和能源供应
　　⑶. 现有生产条件及生产能力
　　⑷. 原有主要设备及需添置设备
　　⑸. 扩建设施、要求及成本。扩建后生产能力
　　⑹. 产品标准、质检和生产成本控制
　　⑺. 包装与储运
　　⑻. 环境保护与污染处理
　　第三章 市场分析
　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
　　如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场、零售商、OEM厂商在销售你的产品。
　　1、市场描述
　　我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
　　市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展或萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
　　2、目标市场
　　我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
　　我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
　　3、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
　　是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
　　4、市场预测和市场机会
　　5、行业政策
　　6、销售战略
　　我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
　　我们之所以选择这些渠道因为：
　　⑴. 消费群特点
　　⑵. 地理优势
　　⑶. 季节变化引起的消费特点
　　⑷. 资金的有效运用
　　⑸. 可以利用市场上现有产品的销售渠道
　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
　　第四章 竞争分析
　　1、列出分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
　　2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
　　3、潜在竞争对手情况和市场变化分析
　　4、市场进入障碍
　　研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
　　5、公司产品竞争优势
　　第五章 营销略策及销售
　　1、概述营销计划
　　描述你所希望进行的业务是如何的，选择的区域，使用的分销渠道（零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等），你所希望进入的细分市场以及市场分额，以及预估目标等。
　　2、销售战略
　　描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
　　3、分销渠道、方式、售后服务及合作伙伴
　　4、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）
　　5、销售队伍情况及销售福利分配政策
　　6、促销及市场渗透（方式及安排、预算）
　　A、主要促销方式
　　B、广告/公关策略、媒体评估
　　促销及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。例如：
　　⑴．促销展出Trade Shows
　　⑵．广告Advertising
　　⑶．新闻发布Press Releases
　　⑷．大型会议或研讨会Conferences/Seminars
　　⑸．网络促销Internet Promotion
　　⑹．捆绑促销Promotional Bundles
　　⑺．媒体刊登Trade Journal Articles
　　⑻．邮件广告Direct Mail
　　7、产品价格方案
　　⑴．定价依据和价格结构
　　⑵．影响价格变化的因素和对策
　　8、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
　　9、市场开发规划，销售记录目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及算依据
　　第六章 投资说明
　　1、资金需求说明（用量、期限）
　　2、资金使用计划及进度
　　3、投资形式（贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、认股权、对应价格等）
　　4、资本结构
　　5、回报或偿还计划
　　6、资本原负责结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）
　　7、投资抵债（是否有抵押、抵押品价值及定价、定价凭证）
　　8、投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）
　　9、吸纳投资后股权结构
　　10、股权成本
　　11、投资者介入公司管理之程度说明
　　12、报告（定期向投资者提供的报告和合资金支出预算）
　　13、杂费支出（是否支付中介手段）
　　第七章 风险分析
　　1、资源（原材料或供应商）风险
　　2、市场不确定性e5a48de588b67a64338因素
　　3、研发风险
　　4、生产不确定性风险
　　5、成本控制风险
　　6、竞争风险
　　7、政策风险
　　8、财务风险（应收帐款或坏账）
　　9、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）
　　10、破产风险
　　第八章 管理
　　1、公司组织结构，核心队伍
　　2、管理制度及劳动合同
　　3、人事计划（配备/招聘/培训/考核）
　　4、薪资、福利方案
　　5、股权分配和认股计划
　　第九章 经营预测
　　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利润、成长率、投资报酬率预估及计算依据
　　第十章 财务分析
　　主要是财务规划及资金运作，要说明白风险资金的使用、撤出方式及时间，利润率、回款速度等。
　　1、财务分析说明
　　说明财务的使用。财务规划的数字、报表必须依据合理的推算假设产生，所有报表都需注明其依据的假设及公司的应对措施。由于使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。
　　2、财务报表
　　⑴．销售收入明细表
　　⑵．成本费用明细表
　　⑶．薪金水平明细表
　　⑷．固定资产明细表
　　⑸．资产负债表
　　⑹．利润及利润分配明细表
　　⑺．现金流量表
　　⑻．资金来源与运用表
　　⑼．财务外汇平衡表
　　⑽．其他辅助报表
　　A．流动资金估算表
　　B．投资计划与资金筹措表
　　C．主要产出和投入使用价格依据表
　　D．单位产品生产成本估算表
　　E．产品销售收入和销售税金及附加估算表
　　3、财务指标分析
　　⑴．反映财务盈利能力的指标
　　a、财务内部收益（FIRR）
　　b、投资回收期（Pt）
　　c、财务净现值（FNPV）
　　d、投资利润率
　　e、投资利税率
　　f、资本金利税率
　　g、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
　　⑵．反应项目清偿能力的指标
　　a、资产负债率
　　b、流动比率
　　c、速动比率
　　d、固定资产投资借款偿还期
　　第三部分 附录
　　第一章 附件
　　1、营业执照影本
　　2、董事会名单及简历
　　3、主要经营团队名单及简历
　　4、专业术语说明
　　5、专利证书/生产许可证/签订证书等
　　6、注册商标
　　7、企业形象设计
　　8、简报及报道
　　9、场地租用证明
　　10、工艺流程图
　　11、产品市场成长预测图
　　第二章 附表
　　1、主要产品目录
　　2、主要客户名单
　　3、主要供货商及经销商名单
　　4、主要设备清单
　　5、市场调查表
　　6、预估分析表
　　7、各种财务报表及财务预估表
　　第三章 其他资料
　　1、公司背景及结构
　　2、团队人员简历
　　3、公司宣传品
　　4、相关词汇

　　第四部分 检查
　　在计划书完成后，应该在详细检查一遍，看一下能否准确回答投资者的疑问，争取投资正的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
　　1、 你的计划书是否显示出你具有管理公司的经验或能力。
　　2、你的计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
　　3、你的计划书是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易得查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。
　　4、你的计划书中是否有执行总结并放在了最前面，执行总结相当于计划书的封面，投资者会首先看到，要写得引人入胜，以保证投资者的兴趣。
　　5、你的计划书是否在文法上全部正确。拼写错误和排印错误能很快使你的机会丧失。
　　6、你的计划书能否打消投资者对产品或服务的疑虑。
　　7、各大章节分页，正文须注明页码。

大学生创业计划书通常需要包含：
一、执行概要（也叫项目简介、项目概要、公司简介等）
1.用一段话介绍你为什么做这个项目（为什么做？市场痛点具体实际的分析）
2.用一段话描述你是怎么解决这个市场矛盾痛点的（怎么做？经营服务方案）
3.用一段话概括你目前做到的阶段、成果（项目运营现状，数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等）
4.团队牛逼人物介绍（可以是学生成员、可以是导师，重点要够实力，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅）
5.介绍你未来的规划（6个月、1年、2年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，介绍不要模棱两可。不要长远计划，大学生创业难，做长远规划，意义不大。）
二、市场分析（也叫市场背景、项目背景等）
1.市场规模调查（也叫市场容量调查）
(1)分析真正的目标客户是谁？他们对本产品的需求程度？他们的数量及地区分布？他们对本产品的价格接受程度？以及目标客户其他属性分析。
(2)市场规模调查分成局部调查和大范围调查。
2.竞品分析（也叫竞争对手分析、产品优势分析）
(1)客观分析对手的优e79fa5e98193e58685e5aeb9331势劣势，从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析。
(2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手。
三、产品技术服务（针对研发团队，服务型团队可不写）
1.产品原型图/实用图
2.产品用什么技术实现什么功能？
3.目前产品研发阶段
4.有无申请专利
四、商业模式设计（也叫服务模式、经营模式）
1.商业模式图，理清整体的思路及安排。
(1)画商业模式图（把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图）
(2)对节点（目标体）之间的关系进行注释说明，言简意赅，重点突出。
2.盈利分析
(介绍如何赚钱？哪些环节可以赚钱?)盈利点、盈利渠道分析，并且对应盈利数据简要概括，有分析有数据，避免口说无凭。
五、核心竞争力分析（创新点、竞争优势）
1.产品内在分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新
2.对外竞品分析：性价比（价格、质量、服务等因素）
六、营销策略（市场营销、营销方案）
1.不要笼统讲线上线下结合，或者通过网络营销，具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品，以及该方案手段产生的实际效果说明。
2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张。
七、SWOT分析
S (优势）从自身专业、时间成本、产品创新等方面介绍
W (劣势）从自身品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进行分析
O (机会）一般指政策以及社会营造有利于项目推进的环境
T (威胁）进入市场遇到的阻碍
八、风险分析与应对措施
通过梳理项目运营流程，把能预测到的风险都实际分析出来，切记不要模板化，没有的风险也生搬硬套上去，假分析。每个风险具体实际地分析出来，并且提出对应的可行的、具体的解决办法，而不是不痛不痒地分析、解决，只是为了凑字数或者完整所有模块。
例如：团队管理风险，本团队都是在校大学生，存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象，容易工作感情混在一起，像过家家一样。
应对措施：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心理准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。
九、财务报表分析
1.负责人制作收入支出明细表
2.财务数据要符合规律，一般第一年是亏的（第一年各项投入成本大，业务不成熟收入较低，亏为主；第二年投入成本已有第一年的基础，无需那么大投入，且第二年业务逐渐成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利为主；第三年才开始赚钱。）
3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以搜集制成图片进行展示。
十、人力资源（团队介绍）
1.组织框架
（1)组织框架图，实事求是，切勿设计各种不切实际的部门机构（例如刚开始不需要董事会、股东会，也不需要财务部，财务方面可委托财务公司进行申报，省时省力又专业。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了，包括负责人也不要高高在上，所谓统筹全局是不可靠的，负责人、所有成员都投入一线战斗，才能充分利用有限的人力资源。）
（2)对各个部门职责进行实事求是地介绍，借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排。
2.团队成员介绍
(1)成员介绍（头像归范，不要美颜图片，着装严肃即可，不一定得正装；专业介绍，与本项目有关系，体现专业优势；履历经验与本项目有关系，无关者不要写；最高级别的学生干部和奖学金各一项即可，不要过多介绍，占篇幅；重点介绍该成员在团队中担任什么职务，做出什么突出贡献，数据说明。）
(2)导师（专家、顾问）介绍（专业、履历、经验一定要跟本项目相关）
十一、未来愿景（战略规划）
做计划要实事求是，能预见可实现，手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可，用具体的方案实现具体的目标，而不是假大空说说而已。
一个人是可zd以创业业的，但虽然答案是可以，但是并不代表你能成功，因为每个人的能力都是有限的，不可能每一方面都能想得很全面。大学生的创业计划书是比较间单的，你可以上网搜模版下专来，自己根据你的实际情况去撰写就行了，不过如果你想一个人写计划书的话，我觉得真的不是太现实，因为写创业计划书是涉及到管理、经营、财务、人力资源以及专业技术等领域的知识，一个属人去做的话难度太大，建议组建团队去撰写。但是创业一个人是可以的，这也要看你所要从事的行业的进入壁垒高不高。

创业计划e79fa5e98193e78988e69d83334书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 [编辑本段]撰写创业计划书规范 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 [编辑本段]怎样写好创业计划书 1．关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4．表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5．展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6．出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

求采纳