商业计划书是怎么写的

财务计划无非就是项目本身需要多少资金？这些资金将怎么使用？使用之后可能产生什么样的回报，做一个类似的一个财务计划分析就对了。

一份好的商业计划书，大概包含以下六点主要内容：
　　1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．出色的计划摘要
一、商业计划书的内容
　　1．计划摘要
　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
2．产品（服务）介绍
　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。
二．人员及组织结构
　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
　　企业的管理人员应该是互e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb9365补型的，而且要具有团队精神。
三．市场预测
　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
四．营销策略
　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
　　（1）消费者的特点；
　　（2）产品的特性；
　　（3）企业自身的状况；
　　（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
五．制造计划
　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
六．财务规划
　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素：e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad94335
一．公司介绍
品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）
发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件
商业模式：商业模式全景图
组织架构：公司全员组织架构
二．市场分析/行业机会
企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析
行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）
三．竞争对手分析/核心竞争力
行业格局/竞争对手分析
核心竞争力/差异化优势
四．核心业务体系
核心业务体系：几大板块
核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程
企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？
主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表
五．发展愿景/未来计划
从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景
比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局
六．创始人及核心团队
创始人简介：创业者学习、重大经历
创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接
七．历史业绩表现/未来3年财务预测
1.成立以来到现在的业绩表现：
每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等
2.财务收入构成比例：
主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况
3.未来3年的业务及财务发展预估
八．本轮融资计划
1.当前估值：
根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值
2.公司股权架构
创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等
3.本轮融资计划/未来融资规划
本轮出让股比，融资额度
下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年
4.本轮募资用途
募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。 　　e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb9363商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。 　　第一部分XX项目摘要 　　一、公司简单描述 　　二、公司的宗旨和目标 　　三、公司目前股权结构 　　四、已投入的资金及用途 　　五、公司目前主要产品或服务介绍 　　六、XX市场概况和营销策略 　　七、主要业务部门及业绩简介 　　八、核心经营团队 　　九、公司优势说明 　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 　　十二、财务分析 　　1、财务历史数据 　　2、财务预计 　　3、资产负债情况 　　第二部分XX项目综述 　　第一章公司介绍 　　一、公司的宗旨 　　二、公司简介资料 　　三、各部门职能和经营目标 　　四、公司管理 　　1、董事会 　　2、经营团队 　　3、外部支持 　　第二章XX技术与产品 　　一、技术描述及技术持有 　　二、产品状况 　　1、主要产品目录 　　2、产品特性 　　3、正在开发/待开发产品简介 　　4、研发计划及时间表 　　5、 知识产权策略 　　6、 无形资产 　　三、XX产品生产 　　1、资源及原材料供应 　　2、现有生产条件和生产能力 　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4、原有主要设备及需添置设备 　　5、产品标准、质检和生产成本控制 　　6、包装与储运 　　第三章XX市场分析 　　一、XX市场规模、市场结构与划分 　　二、XX目标市场的设定 　　三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 　　五、XX市场趋势预测和市场机会 　　六、XX行业政策 　　第四章XX竞争分析 　　一、有无行业垄断 　　二、从市场细分看竞争者市场份额 　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五、公司产品竞争优势 　　第五章XX市场营销 　　一、概述营销计划 　　二、销售政策的制定 　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四、主要业务关系状况 　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六、促销和市场渗透 　　1、主要促销方式 　　2、广告/公关策略、媒体评估 　　七、产品价格方案 　　1、定价依据和价格结构 　　2、影响价格变化的因素和对策 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、市场开发规划，销售目标 　　第六章XX投资说明 　　一、资金需求说明（用量/期限） 　　二、资金使用计划及进度 　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 　　四、资本结构 　　五、回报/偿还计划 　　六、资本原负债结构说明 　　七、投资抵押 　　八、投资担保 　　九、吸纳投资后股权结构 　　十、股权成本 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明 　　十二、报告 　　十三、杂费支付 　　第七章XX项目投资报酬与退出 　　一、股票上市 　　二、股权转让 　　三、股权回购 　　四、股利 　　第八章XX项目风险分析 　　一、资源风险 　　二、市场不确定性风险 　　三、研发风险 　　四、生产不确定性风险 　　五、成本控制风险 　　六、竞争风险 　　七、政策风险 　　八、财务风险 　　九、管理风险 　　十、破产风险 　　第九章公司管理 　　一、公司组织结构 　　二、管理制度及劳动合同 　　三、人事计划 　　四、薪资、福利方案 　　五、股权分配和认股计划 　　第十章XX项目财务分析 　　一、财务分析说明 　　二、财务数据预测 　　1、销售收入明细表 　　2、成本费用明细表 　　3、薪金水平明细表 　　4、固定资产明细表 　　5、资产负债表 　　6、利润及利润分配明细表 　　7、现金流量表 　　8、财务指标分析