人物访谈录范文

生涯人物访谈记录
访谈时间：2011年8月3日
访谈方式：面对面
被访谈人：黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海鸥公司旗下益成茶行市场部主任
访谈内容：
问题1：您是如何找到工作？
答：是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。
问题2：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？
答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。
问题3：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？
答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。
问题4：刚参加工作时会有什么培训？
答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。
问题5：平常在工作方面您每天都干些什么？
答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确e799bee5baa6e4b893e5b19e335定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
问题6：男女工作者在这份工作上机会均等吗？
答：现在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己有这个实力就去勇敢拼搏，你就能够争取到自己想要的。
问题7：觉得现在实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？
答：我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，只是想让家人温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了。家里对我的工作也很满意，我们公司的休假是和国家颁布的放假一致，这使我有充足的时间来陪伴我的家人。
问题8：您对我们大学生有什么建议吗？
答：在学业上，把自己的专业知识学好，无论什么专业，只要它存在就有它的价值，所以不要浑浑噩噩的度过大学时光。在生活中，要吃苦耐劳，用于实践，要知道实践出真知。
活动感受：
社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。
这次的假期实践以及生涯人物访谈都给了我很大的感受，对我也有很大帮助。我也就此次活动的感受进行以下几点总结：1．首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。2. 积极争取学习和进步的机会。3. 积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这人还不错，做事还行。4. 注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。5. 注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。6. 多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。
机会是留给有准备的人，所以我们在大学这个小社会圈里就应该为我们进入大社会做好充分的准备。我们从现在起就要积极关注社会动态发展，学习好专业知识，积攒社会经验，扩宽自己的人脉，为自己的未来道路铺好路基。

地点：家里
人物：爸爸
采访记录人：李蕴晗
采访过程：
问：请问您爱读书吗？为什么爱读书？
爸爸：我爱读书。书中有知识，书中有智慧，读书可以知事明理，使自己成长、进步，做一个对社会有用的人。
问：那么请谈一谈您对“开卷有益”这一词的说法。
爸爸：只要是书，去读了去学了，抱着一个正确的态度去读去学，对人都是有益处的。好的书，用积极的态度的去学习，吸收精华，不好的书用批判的眼光去读去看它，从反面也能吸取教训，获得知识，这就是我对开卷有益的理解，这说明了只要是知识的东西你有一个正确的态度去对待它，去学习它，去理解它，对人都是有用的。
问：那么请问您一般喜欢读些什么书？
爸爸：从分类来讲，我喜欢读历史、地理、人物传记和科学一类的书。
问：读完书后从书中得到了启发吗？这些启发在生活和学习上有帮助么?
爸爸：我读译本书，都受到一定的启发。有写启发，直接用与我的生活供桌和学习，对我帮助很大，对我的能力提高很快，可以说读书是我更好的学习生活工作的一个重要的途径。
问：请问您有些什么关于读书的故事吗？
爸爸：有。我小时，图书不多，身边的书籍也不多。有依次，我从别人那里借来了叶永列的科普小说《未来世界》，在煤油灯下一口气就读完了，还不觉得过瘾，一直读到了天亮，这本书中提到的一些人类发展进步的设想，现在基本上都实现了，可以说是我读的第一个科普启蒙书，对我以后的学习帮助很大。
问：请问您一般是怎么读书的？能介绍一下读书的方法吗？
爸爸：我接触一本书，首先看它的序，或者先看简e79fa5e98193e78988e69d83362介，看完简介以后再看看它的纲目，在阅读前大致了解一个这本书的主要内容，和故事梗概间架，然后根据时间安排，再去认真的仔细阅读。
问：很多人读书都常常会把一本书读两遍，请问您一般会么？
爸爸：会的。有争议的书，或者是写得非常好的书，很感很有教育意义的书，我在第一遍阅读的基础上，都会更认真地读第二遍，精彩的章节，甚至会读第三遍，第四遍，有时还会做一些简要的读书记录。所以，重要的观点，精彩的故事情节，在我脑海里都能记很久。
问：古人云“读书百遍，其义自现。”请问你有这方面的经验吗？
爸爸：有，上面讲的就是这个道理。我们每个人的知识积累和认识的水平是有限的，有些名著我们的能力还不足以读一遍就能领会的这种程度，因此，我们必须要一遍，两遍，三遍，多遍的去阅读，去理解，甚至有些问题，读更多遍仍然无法理解，这是阅读的现实。但是有一点，每多读一遍，多一次思考，就会多理解一些，书读百遍，其义自现，并不是说读书读一百遍你就会理解，而是说，读书需要重复读，读多了，慢慢地你就领会了

职业人物访谈记录

访谈时间：2014年5月15日 

访谈方式：在线访谈

访谈人：某同学 

被访谈人：张先生 

被访谈人简介：作 为保 险 销 售 人 员 在 平 安 保 险 公 司 从 事 销 售 工 作 多 年 ，现 在 是平 安 保 险 分 公 司 的 一 名 主 要 销 售 负 责 人 

访谈内容：

1、在这个工作岗位上，每天都做些什么?

答：长远的来说要在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。然后每天都要明确当天的工作任务，牢记上级指定的任务，做好任务记录，要分配好每个销售部分的任务，联系客户，做好各部门的任务统计，最后对一天的任务做个小结，并把当天的任务完成情况和总结及时向上级汇报。 

2、这项工作需要什么样的人?

答：语言沟通能力较强的，有责任心，善于共同，工作积极的人，作为销售的话，你一定要性格开朗一点，在具体场合要有话题，不能两个人都不说话，不然顾客真的会走的，还有就是处理事务的时候一定要细心，这是很重要的。 

3、这项工作需要特别的知识、技能和经验吗?

答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，7a686964616fe58685e5aeb9365如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例。

4、这种工作需要什么样的教育或培训背景吗?

答：保险销售是一份综合性较强的工作，对销售人员的要求有：

1、内勤：基本电脑操作，保险基础知识，看你是承保还是理赔，需要相关的承保、理赔知识。
2，外勤：驾驶、车辆构造知识，理赔知识。 

5、你怎么看待这个领域工作的将来的变化趋势 ?

答：其实大家了解的比较清楚的社会意义是社会保障功能和社会的管理功能，这是很重要的，是每一个人必须需要的，每一个人都需要保障，这是最具有原始意义的社会意义。因而从长远来说，未来如何从事保险工作，也是我们一直考虑的问题，每个公司服务或者整个的管理都是不一样的，刚刚前面讲的返佣的问题，每个公司在培训体系中都会给代理人讲到客户服务的关键问题，也是要求提供全面的服务，其实对于保险公司来讲，他没有一个强制性的措施制约代理人，作为我们来讲，我们认为可能在某些方面做的也不是非常的好，但是我们已经在一定的时间，或者整个的从业过程中，也给自己制订了一些要求，比如我们会定期的给客户电话，给他进行一些回访，可能他们需要一些这个方面的服务，作为客户来讲，我们自己也是保险公司的客户，我们也是希望有良好的服务，让我们放心，可能一年一次电话确实给大家感觉不是很好，这个肯定是以后保险公司更要考虑的问题。 

6、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?

答：我认为从保险业来看，想要获取成功，必需具有以下的能力，比如说一定的策划能力，倾听的能力，要有撰写一般公文的能力，具备一定的说服力并且要有很强的执行能力。此外，要有良好的品德，包括诚信、善意、宽容、平等。。。 

7、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

答：相关的课程有很多，比如说市场营销学公共关系学、客户关系管理、保险市场营销学，等等。

大学生职业生涯人物访谈总结

这次的大学生职业生涯规划是我对今后职业生涯的一次探索性活动，

是一次意义非凡的体验。这次体验为我今后生涯历程的开展和目标的确立更做了一次深程次的探索。作为一名大学生，我们深知如今就业形势的严峻。，这 次职业生涯访谈让我了解了作为一名从业人员对职业的思考，结合自己的专业，所处的环境，这次活动对我产生的影响不是简单可以评估的，我很庆幸能够有这样的一次体验。一下便是我这次访谈的总结。

一、学好专业知识

二、培养从业所需要的相关品质及能力

三、编制一张有利的人际关系网

众所周知，良好的人际关系对于我们个人今后的发展起着举足轻重的作用。所谓“三人行则必有我师焉”，交良好的朋友不仅仅有利扩张我们的人脉网络，也有利于塑造个人品质。交际本身就是一门高深的学问，交际的过程也是一个互相学习锻炼的过程。因此，维护好我们的人脉网对于今后职业生涯的发展也是意义非凡的。

四、端正态度

态度决定一切，态度是成功的前提，试想一个人如果态度都无法端正的话，他怎么可能成功的去解决其他事呢 ？由此 ，我们首先要做的便是端正我们的态度。尽管我们深 知 未 来 的 道 路 将 是 崎 岖 坎 坷 ，艰难 异 常 ，但 惟 有正 确 的 态 度 将 助 我 们 去 扫 除 困 难，将 引 领 我 们 去 走向职业生涯成功的彼岸。

龚仁先生访谈录参考一下吧

王：看了你在“搜狐”网上发表的小说《兵团战士回忆》，我们想把它改编成电视剧，你同意吗？

龚：那还能不同意。这就好比我们家后院扔着一堆破铁料，你要拿它给我换一辆汽车。我不光同意，甚至有点儿不敢相信。但首先声明，可不能跟我要钱。

王：我们还给你钱。

龚：那就行！

王：我想问你几个问题，以便对你有更深的了解。

龚：随便问。

王：你的小说发表过多少篇了？

龚：这是第二篇。我属于那种不走运的人，记得年轻时就希望当个作家，这个希望就象一根沾了水的鞭子，无情地抽着我。那时天天写稿投稿，三十多岁了我的处女作才发表，是一个短篇小说。记得那天我兴奋异常，来到一个小饭馆，要了半斤二锅头一盘凉拌海蛰丝，喝完了醉醺醺地出来。当时天已大黑，我带着哭腔大叫：发表啦！我不是处女了！大街上的人吓得直跑。

王大笑：我当时要在场也会吓跑的。后来还写吗？

龚：又写了好几十篇，不是退稿就是石沉大海。到发表这篇小说，我已经是五十岁的人了。也就是说为发表处女作我奋斗了十多年，到发表第二篇小说我又奋斗了十多年。按此算，我的第三篇小说估计是写敬老院的事。第四篇就该写阴间的故事了。

王：是够不幸的。

龚：当时我觉得可能自己水平太低，后来我发觉不光是水平的事。当时颂扬类的文章占据着文坛，可我写的是一种和当时反向的文体——讽刺体。后来我明白了一个道理：上级决定编辑的命运，编辑决定一个作者的命运。编辑要是看不上你，你这辈子就没出世的可能了。我还明白了一个道理，在中国搞讽刺体是没有出路的。那时我就说过，我就象树尖上的柿子，不熟透了不掉下来，掉下来也要摔得稀烂。可反过来说，我从来没有不幸的感觉，我总是从奋斗中得到无尽的享受。我挺烦那些一说到过去就端出一盆委屈来，把自己扮成灰姑娘或丑小鸭。我说这些只是告诉你我不走时运罢了。

王：现在言论很自由了，你可以发挥了。另外跟你接触的感觉，觉得你不是写那类文章的人，似乎毫无幽默感，可看你的小说还挺刻薄挺幽默。

龚：我根本就没有幽默的素质，我只是一个写实的作者。主要文革时期太幽默了，你只要如实地写就是幽默的。就象你如实地写一个疯子，写他吃屎吃尿；写他说领着咱们干革命的国家主席是国民党派进咱们内部的奸细。是你幽默吗？不是！是这个疯子幽默。

王：我看你的小说，感觉它既象小说又象散文，有的地方还象杂文，但挺耐读的。

龚：耐读就成了。这你就看出来了，我是外行写小说，根本就不懂那些格式，也正因为不懂所以没有约束。就象我自己琢磨出来的炸酱，既放大酱还放料酒醋酱油甜面酱番茄酱核桃仁芝麻等等。要是跟正宗炸酱面大厨子一说，人家会鄙夷地笑话你外行，可我家里人都爱吃。

王：哪天应该尝尝你做的炸酱面。

龚：我认为那些写作章法、规矩之类都是人定的，只要不是上帝定的，凡是人定的可以遵守也可以不遵守，那些狗屁章法未必就是对的。写小说无非就是编一个故事，编圆了有人爱看就完了。你要听某些人讲写作，呵！三要素五要素的能把你吓死。比方说有一块钱，他们不说有一块钱，非说有二百个零点五分钱。顾弄玄虚！

王：我非常欣赏你小说的真实感。我想问你这篇小说有多少真实的成份有多少虚构的成份？

龚：百分之百的真实；百分之百的虚构。

王：我明白了，全是真事，但进行了加工。

龚：对！

王：现在好些小说太假，脱离现实。就象一个抹白了脸的女孩，抹得再自然也不象那种天然白的女孩。

龚：没错，那是两种本质不同的东西。抹出来的怕洗脸、怕下雨时没带伞，天然的就不怕。我们单位有个女子就这样，两道纤细的弯眉和一张雪白的脸，非常迷人。那天上班正赶上下大雨，她没带伞，等她跑进单位，眉毛白粉全冲掉了，黑得象个恐龙蛋。大家居然没认出她来，以为谁姥姥来了。

王：你真能夸张。

龚：不是夸张，中国文坛上这样的人还少吗？瞪着大眼白子天天说奉承话。我还认识一个男人，他挺有文采的，就是长得太难看，他瘸着一条腿不说还长着一身癣疥。他自称是美女作家，笔名叫咪莎，专在网上戏弄男人。那些迷了窍的男人天天求他想见面。

王：这个美女作家够损的。

龚：你想想，谁不喜欢美女作家呀。

王：很想听听你对目前中国小说的看法。

龚：这个题目对我来说太大了、太可怕了。我可不敢说。

王：随便聊一聊。

龚：看来是想考考我。我对目前活跃在现在文坛上的那些作家的作品都很喜欢，象阿城、苏童、王朔、刘恒等等，但还没有到能看出看法来的阶段。我还很爱看那些女作家的作品，中国文坛也有点儿阴盛阳衰，好几位女作家都很可怕，尤其是“二池”和方方的作品。

王：二池是谁呀？

龚：一个是迟子建，一个是池丽。

王：这么个二池，南北两池子水。能谈谈对她们作品的看法吗？

龚：不敢。

王：随便说一说，你也要让我知道知道你的一些观点呀。随便说说！

龚：我很喜欢迟子建的小说。她是个很有语言天赋的作家，看她的小说就象看优美的散文，平常的文字在她手里一编排，就变得简洁透彻富有哲理，让你看完有一种回肠荡气的美感。你看她把那个土得掉渣儿的北极村写得就象天国，我要是那个村长，就奖给她五百斤麦子当广告费。

王：你真会赞扬，看来你也是个很会说奉承话的人。

龚：那倒不是，她的语言确实好。

王：我也喜欢她的作品，能不能谈谈她小说的不足。

龚：要说不足的话就是不够深刻。我觉得对于作家来说，丰富的生活太重要了。一个衣食无忧的作家和一个倍受生活煎熬的作家，他们对社会的感悟绝不一样。在作品深度方面，池丽就比她强。我觉得池丽象个屠夫，下起刀来又狠又准，能把武汉小市民大解八块灵魂难藏，但她在语言功夫上远不及迟子建。我曾瞎想过：假如这两个女人要合成一个人，准会在文坛上引发地震，把那些自以为是的平庸作家全都压在瓦砾中。

王：是吗！看来你对语言很看重？

龚：我觉得语言和小说是两种截然不同的东西，语言是一个载体，它运载着你的构思和观念。语言好不见得小说就好，反过来说，小说内容好不见得语言基础好。就如同运货，你用卡车还是用面包车跟你所运的货是两回事。小说内容可以改可以拼凑，可以让别人帮你增减润色。语言不成，这一项你偷不了手，你的功底和天分一眼就能让人看出来。

王：听说你经常到街头或酒馆偷偷记录人家的语言？

龚：是。他们的语言太生动了，这些在书本里是绝对学不到的。我喜欢粗糙、朴素、生动的语言风格。好的语言让人看完应该能触动你的灵感，我看阿城、苏童的小说就有这种感觉，不说故事，光语言就能给我激发出很多火花来。有些人的小说内容挺好的，就是语言功底太差，必须耐着性子看。

王：我看你小说里很多都是讽刺教育的？

龚：不是讽刺教育，是讽刺教育中的唯心主义。我们自称是信奉唯物主义的国家，实际却是大行唯心主义。比如我们过去的经济政策、大跃进之类，就是一帮唯物主义者用唯心主义的画笔描绘的一个理想主义的画卷。想得挺好，就是不切实际，结果越干越穷。要不是邓小平，中国也和苏联一样早垮了。反思我们的教育，同样具有很大的唯心主义成份。这个今天就不说了，因为一说就要占很大的篇幅。

王：看来你很注意你小说的思想性？

龚：错了！我的小说绝对没有思想性。我只是想提出一些连我自己都弄不明白的想法，引起大家的注意、争论，帮我解答明白。我觉得思想性这个词很不准确。什么叫思想性？在中国有几个有思想的？就一个人有。你看那时侯所7a686964616fe58685e5aeb9361谓有思想性的作品，就是重没重复毛主席语录。你最好别用思想性这个词，省得我听完了更加糊涂。

王：那就不用。用你的话说就是弄不明白的想法。我应该这样问：看来你很注意你小说有弄不明白的想法？

龚：对对对！因为弄不明白所以才想弄明白。

王：听着真累！我是越弄越不明白了。我知道你很忙，想再问你最后一个问题：你为什么喜欢写讽刺体？

龚：我觉得社会是需要一点儿讽刺的。我通过观察发现，人和动物最大的区别不是什么会思维、会使用工具，而是虚伪。哪种动物都没有人的虚伪。比方说驴顺着毛摸它它就高兴，人也一样爱听奉承话，可有的人就那么敢腆着脸说他不喜欢奉承。又比方说人人都喜欢性，老天爷就是为万物这样设计的，如果不这样自然界就不可能延续。可你看看那些老爷们虚伪的表演吧，让人不可理解的是他们那么的喜欢可又装得那么的厌恶。似乎这就是正派。难怪有位先生调侃道：干坏事没被别人发现你就是正派人。以至于我一听见作风正派这个词就觉得那是一种伪装。

王：是这么回事。有的人干了坏事总以为别人不知道，其实你不说也就得了，可他还到处粉饰自己。

龚：讽刺就是把这些虚伪的外套给他扒下来。

王：预祝你成功！