市场部年度工作计划范文

2009年市场部工作计划书

　　一、检讨与愿景
　　二、工作思路
　　三、管理团队
　　四、市场分析
　　五、品牌推广
　　六、工作进度
　　七、资源配置
　　八、费用预算

　　一、 检讨与愿景
　　2007年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
　　二、工作思路
　　1、明确工作内容
　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
　　2、 驻点营销
　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
　　市场部驻点必须完成六方面的工作：
　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗e79fa5e98193e78988e69d83334力；
　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组
　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队
　　1、合理配置人员：
　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
　　四、市场分析
　　1、竞争激烈
　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
　　2、整合资源
　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
　　五、品牌推广
　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
　　1、品牌形象
　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）
　　2、产品定位
　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
　　3、网络建设
　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
　　4、市场推广
　　a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
　　c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
　　e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
　　f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
　　g. 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
　　六、工作进度
　　第一季度：
　　1、 确定本年度的广告宣传策略。
　　2、 结合市场情况制定出活动计划。
　　3、 抓好市场信息和客户档案建设。
　　4、 策划好经销商年会。
　　5、 完成墙体广告的设计计划。
　　6、 策划推出春节有奖销售活动。
　　第二季度：
　　1、 策划推出二季度促销活动。
　　2、 配合分公司推出市场活动。
　　3、 参加全国性的行业展会一次。
　　4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
　　5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
　　6、 夏季文化衫的设计制作。
　　第三季度：
　　1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。
　　2、 文化衫的发放。
　　3、 制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。
　　4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
　　第四季度：
　　1、 两节促销的落实开展。
　　2、 挂历、年历的制作与发放。
　　3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
　　4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
　　5、 做好全年工作的总结。
　　七、资源配置
　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
　　八、市场费用预算（略）
　　总结：成者王、败者寇。
　　每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。
　　08年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动2010年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。

年度工作计划就是要百落实公司整体战略目标啊，一般是需要分解落实到具体问题的。市场度部的年度工作计划包括几部分内容，年度总体目标；年度重大工作任务；年度一般常规任务、发展创新部分等。 具体的也可以参考范文，现在网上也挺多的版，可以在wps找找，打开里权边有个特色功能就有专门的稻壳模板和范文，很多内容也很全。

2014年市场部工作计划范文

　　一 、本年度
　　2013年即将过去，在这段时间中通过一年的工作，发现有很多不足，也有了一点点收获，临近，有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
　　从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标，上半年从百度排名的情况来看，有两点比较明显，一是原有的信息因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下来!没有曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块，凭借着自己以前对B2B及B2C的摸索，效果不理想!很多信息根据大家的常规思维发布，并没有得到收录，更谈不上排名，这是没有客源是最主要的原因。10月份通过B2B的总结及摸索对信息的发布有所改善，从百度排名的关键词逐渐上升，以保证寻盘!
　　在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热情和坚持，缺乏行业销售经验和行业知识。还没有完全融入到这个行业中来，对产品没有深入的了解!在说服客户这一块还是相当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大概的认识和了解。要达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。同时摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，要经常请教张总等公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，对一些优质客户逐渐积累，掌握市场一个大概的认识和了解。从而取得进步。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，从而提高自己的业务水平，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
　　二、2013年存在的缺点：
　　从销售业绩上看，我们的客户工作没有做好，可以说是销售做的十分的失败。2013年只完成了200多万，对产品价格及优势把握的很混乱，拿捏不准，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：
　　1.对于信息发布了解的还不够深入，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。e799bee5baa6e4b893e5b19e366
　　2.对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，沟通不够深入，过分的依赖工程部。不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户产品设计上的缺陷不能做到专业的角度分析问题，造成很多工作的浪费。时间过了很久才提出来全面更正。
　　三、主动分析市场获取信息：
　　如今市场鱼龙混杂，靠单价赢利模式已经很明显行不通，转变成了批量优势了，价格和渠道都透明化，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等。在信息时代市场透明的形式下，我们要把握先机做抓住市场最新动态，主动找到客户先人一步的提供服务，争取更多的市场主动权，让更多客户了解、认可我们。价格上我们是属于偏高的价位。在拓展西北区域上因为地域问题，产品的知名度与价格都没有什么优势，经济相对工业城市压力很大的情况下推广市场，希望通过价格相应的调整来支持新市场的开发，我相信我们的业绩做的会比原来更好。
　　四、2014年：
　　在明年的工作规划中争取把自己的业绩提升到500万，以下几项工作作为主要的工作来做：
　　一是解决信息发布问题!根据13年对信息发布的总结与学习，找到百度排名的技巧，提高信息发布的质量，2014年做到每个产品系列排名前3页的曝光词达到50以上，换取更多的寻盘，解决客源的问题!
　　二是在改善信息发布的基础上再补上产品知识，在说服客户这一块占到主动，对同行业之间的信息和市场有一个大概的认识和了解。达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。
　　三是主动出击获取市场信息，把工作由被动变得主动，掌握市场最新动态，快人一步的建立好客情，在客户有需求的时候及时提供相应的服务，得到客户长期的信任。