作者:158文章网日期:
返回目录:范文示例
你要从每天的销售量 你的推销方式 以及在你的推销方式下能曾加多少销售量 这些弄明白后以此为中心点写就好了
这不用烦恼就想一想这五年"来所经过的一切就用须木的想法写出来就行了吗
目标分解是一个由上至下的过程,总经理的这十三项指标再次分解到各个部门负责人(如分管副、中心总监等)头上,再由各中心总监分解到各部门经理,再从各部门经理分解到各相应岗位处。
通过目标分解,会发现企业内部所有的考核指标都是相辅相成的,往往一个大指标的实现需要多个部门共同配合完成。
比如说销售收入指标,分解为销售合同签订额和回款额。要签订更多的销售合同,则需要拥有大量的新客户和老客户,也就是开发新客户、维护老客户;客户是由业务员开发的,也就是要有足够的新、老业务员,需要人力资源部和销售部共同完成;签订了合同,还有合同履约率要求,这就对业务系统完善度提出了要求;回款额是由财务部提供数据、实施监督,销售部负责催款。
于是,销售额要提高,就得多签订销售合同,同时提高回款率;销售合同要多,就得增加新、老客户的总数量。要提高新、老客户的总数量,就得有足够的业务人员;要有足够的业务人员,就要去市场上招聘、从内部转化人员。经过推演,就发现,今天从市场上招业务员,和明天的销售额增高是有必然联系的。
又比如管理成熟度目标,员工的招聘与培训多么重要。一家企业要建系统,必须要有理论和方法;有了理论和方法,还要对员工做培训,才能运用自如。
于是,我们发现,每一个岗位、每一个人,所做的每一件事情,对公司的最终的经营的发展,都有巨大的帮助。
所以,要对我们的员工进行要求,开展绩效考核,因为他们的每一项工作都会影响到公司的最终业绩。e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e336
目标的分解种类
一般而言,目标分解可从以下四类开展分析,分别为:财务类、客户类、过程管理类、员工类。
销售指标的合理分解:
一,大量采集同期销售数据
同期销售数据是非常重要的参照物。同期数据采集越详细,指标分解就越有依据。但“同期”往往被误认为仅是去年同期实绩,其实它包括了很长的一段时间。
二,加强对城市市政规划、重大疫情的了解、预警
三,熟悉消费者的吸食嗜好
四,杜绝“人情观念”
综上所述,销售指标分解不是一蹴而就的工作,它需要我们事先做好大量的辅助工作,需要对市场有透彻的了解。
你还能再懒点吗?
销售什么?什么产品?有多少人(团队)?过去怎样?……你不说出来鬼知道你要什么啊?