158文章网欢迎您
您的位置:158文章网 > 范文示例 > 开年会我要写一份成长发言稿怎么写

开年会我要写一份成长发言稿怎么写

作者:158文章网日期:

返回目录:范文示例


本年度工作总结
  南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下:
  1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
  58304元 35120元 19000元 144961元
  销售回顾:公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
  经营分析:
  1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:A(李军)与B(黄丽春),A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。B的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,A和B的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
  2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
  业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:
  存在问题:
  1.经销商违规(冲货、窜货)
  南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
  2.空白市场尚未开发
  前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场, 先入为主。 经验总结,于2005年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。
  餐饮业宏观分析:2005下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
  微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:
  现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。
  2006年工作计划
  2006年预计全年回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。
  工作方向:
  1.对经销商的管理
  定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
  2.解决产品冲货、窜货问题
  实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
  3.销售渠道下沉
  进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
  目标市场:
  将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
  重点促销产品:
  鸡汁和果汁在2006年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
  销售队伍人力资源管理:
  1.人员定岗
  南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
  2.人员体系内部协调运作
  每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
  3.关键岗位定义,技能及能力要求
  终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
  4.培训
  给予全体办事处人员进行定e799bee5baa6e58685e5aeb9337期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习


尊敬的各位领导、各位来宾,亲爱的同事们:
  大家好!

  我是________(部门)的________(姓名),很荣幸在这里发言。我想借此机会,向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们,致以e79fa5e98193e78988e69d83338最衷心的感谢!

  今天,能够站在这里发言,我既感到幸运,同时又感到很有压力。感到幸运,是基于我进公司的时间不长,工作表现也不算特别出色,但我的工作仍然得到了大家的认同和支持,因此,我想,我是幸运的;而感到压力,是因为今天的成绩将是我明天的起点,我要努力做的更好,才能实现不断提升自我、创造更好的成绩。所以,对我们在公司未来的成长,我感受到压力了。但是,未走过的路,总是令人充满希望,我期待着“未来”,期待在公司获得更大成功,为公司做出更大的贡献。

  回想在公司里的日子,我对自己的工作做了一个小小的总结。

  我是_______年____月进入公司的,现在我的工作职务是___________,主要负责_____________________。在工作过程中,让我接触到了许多不同的人和事,不但丰富了我的工作经验,也增强了我的办事能力,使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作当中,无论职务的高低、工作量的多与少,我都保持积极和认真的工作态度,踏踏实实地做自己的事,尽量使自己的工作任务完成的更加圆满,因为我始终坚信:在不同的工作岗位上,为公司都能做出贡献,我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细,以负责任的心态来严格要求自己。

  俗话说“人往高处走”,这正是我一直以来,或者说是我们广大“______________”员工努力的方向,因此,我对自己新的工作展望是:在过去已经取得良好成绩的基础上,力争向上再进一步,以逐步实现“不断提升自我,创造更好成绩”的目标,我想这也是我们大家共同的心声;同时,希望在实现这个目标的过程中,能够继续得到大家的支持。

  亲爱的同事们:
  我们今天播下诚实,明天收获的将是信任!
  我们今天播下勤奋,明天收获的将是成功!
  我们今天播下好学,明天收获的将是智慧!
  我们今天播下信念,明天收获的将是辉煌!

  如今,我觉得把公司称作是我们的“家”更合适,一个由全体领导、职工组成的大家庭,作为大家庭的一员应该充分发挥主人翁的精神,用心呵护这个大家庭,工作中大家严格按照公司的各项规章制度来工作,来约束自己,一心一意为公司谋发展;生活中大家亲如兄弟姐妹,互相帮助让每个人都感受到“亲人”般的温暖、“家”的温馨。

  我很荣幸加入______________公司,并且和大家一起工作,我相信在以后的日子里,自己的各方面都会有所提高,并将成为一名真正具有___________精神的职工,我坚信:_______________的发展是无限的,前途是光明的,职工是优秀的。

   最后,我愿意和大家一同扎根____________,为我们共同的家——_________________公司奉献上自己全部的力量与爱心,愿我们大家共同携手为____________未来的腾飞撑起一片蓝天!我相信,在公司董事会的正确领导下,在全体员工的共同努力下,________年我们将取得更好的成绩。立足________(城市),放眼世界!

  最后,请允许我再次向在座各位表示衷心的感谢,祝大家万事如意,心想事成!

  谢谢大家!
显示总结过去一年的成绩和教训,然后展望未来,很简单~~

发言稿怎么写
•1
•标题部分
•一般分两种,直接法与复式标题法
•直接法:XX人XX时间XX会议上的讲话
•复式法:主标题付标题+讲话时间+讲话人等
•2
正文称谓
称谓如果是动员的话一般写“朋友们”,当然也可根据讲话对象而定,比如秘书长、各位同事。
•3
正文开头
讲话稿的开头要说重点,比如提出问题
针对一定的场合,中间又有一些元素的组成,比如喜庆十分需要写些时间、空间、地点。如图,我们的胡爷爷就第一句说出了时间、空间、地点各个要素。
•4
正文主体
这是讲话的关键部分。因此结构布局就显的十分重要,比如用时间的顺序,工作进度的顺序,主次的安排等。zd
•5
正文的补充
就是提出要点后对正文的再补充,起到锦上添花的效果。
•6
结尾部分
许多文体一般不太需要结尾,但是讲话稿多需要结尾,使用结尾的方式采用自然结束或是专门交代两种方式的结尾。

相关阅读

  • 开年会我要写一份成长发言稿怎么写

  • 158文章网范文示例
  • 本年度工作总结  南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端
  • 员工大会发言稿范文

  • 158文章网范文示例
  •   公司优秀员工简短发言稿  尊敬的各位领导、各位同事:大家好!我是公司行政部,作为公司这个大家庭的一名普通成员,我很荣幸能代表优秀员工在这里百发言。今天,我能站
关键词不能为空

标签导航

跪求初中英语作文叙事范文一件感人的事 叙事英语作文(要求原创) 关于叙事的英语作文 10篇英语作文,全部带翻译 完整的灰姑娘的故事(安徒生童话) 灰姑娘的故事小说txt全集免费下载 求灰姑娘的故事123全集 2017年全国卷1高考满分作文范文 求2017高考满分作文《眼界无穷世界宽》赏析 近三年的高考满分作文范文 2017高考新课标1卷满分作文 以《我的理想》为题写一篇为600字的作文 我的理想作文(600字左右) 《我的理想》作文600字 我的理想 作文800字 求助 公司年会要求每位员工发言该怎么写 要怎么写呀,急呀 公司开年会写篇发言稿,我到公司三年了工程部的,叫写一篇一两分... 年会演讲稿怎么写? 公司年会要我写董事长发言稿 司马光砸缸的故事? 简单的描述司马光砸缸的故事 司马光砸缸的故事怎么写? 司马光砸缸的故事50字要怎么概括出来呀,小孩 18年高考高考全国二卷,可以写细节决定成败吗 2o16年全国二卷语文作文,作文题目是什么 01年至09年高考历届语文(全国2卷)的作文题目 2017全国2卷语文作文题目写什么好? 三年级写作的技巧和方法有哪些? 小学三年级作文辅导技巧? 三年级作文辅导方法有哪些? 三年级写作文技巧 儿子结婚儿子请给父亲的同事或朋友发请帖,请帖称呼应该怎样写,... 儿子结婚,请朋友请贴怎么写? 孩子结婚,怎么给朋友写请帖? 我儿子结婚给朋友发邀请函怎么写好呢 读了杞人忧天有什么感想 读了杞人忧天有什么感想怎么作呀! 读了杞人忧天的故事你有什么感想 读了杞人忧天这则成语故事你有什么感想? 元宵节作文60字 元宵节作文400字 元宵节作文 爱祖国爱烟台的征文跪求!!!!!!!!!!!!! 爱祖国,爱烟台 爱祖国爱家乡作文 800字左右,不要讲一些大道理,从小事反映... 求一篇爱祖国爱烟台的作文800字烟台四中的同学们,不要抄袭... 感谢信怎么写? 感谢信作文300字 给帮助过你的人写感谢信 作文感谢信300字 感谢信300字作文 “百草枯”中毒有救了? 东方卫视《急诊室故事》提到的剧毒农药是什么

范文示例_作文写作_作文欣赏_故事分享_158文章网