返回目录：范文示例
范文项目如下，具体内容需根据情况自行填写。
第一章：摘要 ......................................................................
第二章：公司介绍 ..................................................................
一、宗旨（任务） .................................................................
二、公司简介 .....................................................................
三、公司战略 .....................................................................
1．产品及服务A： ...............................................................
2．产品及服务B，等等： .........................................................
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： ...........................................
四、技术 .........................................................................
1、专利技术： ..................................................................
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： ..........................................
五、价值评估 .....................................................................
六、公司管理 .....................................................................
1．管理队伍状况 ................................................................
2．外部支持： .................................................................
3．董事会： ...................................................................
七、组织、协作及对外关系： ......................................................
八、知识产权策略 ................................................................
九、场地与设施 ..................................................................
十、风险 ........................................................................
第三章：市场分析 .................................................................
一、市场介绍 ....................................................................
二、目标市场 ....................................................................
三、顾客的购买准则 ..............................................................
四、销售策略 ....................................................................
五、市场渗透和销售量 ............................................................
第四章，竞争性分析 ...............................................................
一、竞争者 ......................................................................
二、竞争策略或消除壁垒 ..........................................................
1．竞争者[A，B等] .............................................................
第五章；产品与服务 ...............................................................
一、产品品种规划 ................................................................
二、研究与开发 ..................................................................
三、未来产品和服务规划 ..........................................................
四、生产与储运 ..................................................................
五、包装 ........................................................................
六、实施阶段 ....................................................................
七、服务与支持 ..................................................................
第六章 市场与销售 ...............................................................
一、市场计划 ....................................................................
二、销售策略 ....................................................................
1、实时销售方法 ...............................................................
2、产品定位 ...................................................................
三、销售渠道与伙伴 ..............................................................
四、销售周期： ..................................................................
五、定价策略 ....................................................................
1、产品、服务： ...............................................................
2、产品/服务B .................................................................
六、市场联络； ..................................................................
1、贸易展销会 .................................................................
2、广告宣传 ...................................................................
3、新闻发布会 .................................................................
4、年度会议/学术讨论会 ........................................................
5、国际互联网促销 .............................................................
6、其它促销因素 ...............................................................
7、贸易刊物、文章报导 .........................................................
8、直接邮寄 ...................................................................
七、社会认证 ....................................................................
第七章 财务计划 .................................................................
一、财务汇总 ....................................................................
二、财务年度报表 ................................................................
三、资金需求 ....................................................................
四、预计收入报表 ................................................................
五、资产负债预计表： ............................................................
六、现金流量表： ................................................................
第八章 附录 .....................................................................
一、[你公司或项目]的背景与机构设置： ............................................
二、市场背景： ..................................................................
三、管理层人员简历 ..............................................................
五、行业关系 ....................................................................
六、竞争对手7a686964616fe4b893e5b19e364的文件资料： ........................................................
七、公司现状 ....................................................................
八、顾客名单 ....................................................................
九、新闻剪报与发行物： ..........................................................
十、市场营销 ....................................................................
十一、专门术语 .........................................................
第九章 图表 .........................................
常用市场营销计划书范本（纲要）
一 标题
这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副知标题
二 概论
本章节阐述计划的内容梗概
三 指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四 本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）
五 中心思想
确立本计划的核心内道容
六 竞争力分析
1 环境 阐述和分析目标市场回的环境状况
2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类
3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）
5 结论 对分析进行总结性提纲
七 定位
根据分析结论进行市场位置定位
八 策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九 策略
1 市场策略
2 产品策略
3 渠道策略
4 价格策略
5 服务策略
6 合作策略
......
十 策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一答执行目标
十二备注
根据本公司情况，列出不可估因素等等
十三结束