项目计划书范本

大象创服作为专业的项目计划书服务商，从另一个角度给建议下编写计划书过程中的注意事项。

首先，确定计划书的主题和内容

你的表达对象是谁？（是学校老师？是投资人？确定听众喜欢什么风格，准备什么内容）

确定时间（路演时5分钟还是8分钟？确定BP的框架和页数）  确定思路流程（确定整个BP的逻辑关系）  对BP的脉络有一个简单的设置

第一部分（1-2页）  行业背景和市场现状-Why/WhyNow？

项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间。行业市场分析要具体且有针对性，与索要做的是要  紧密相关，避免空泛论述。

描述在目前的市场背景下，发现了一个什么样的痛点（市场需求/机会点）。在分析时，如已有相关的产品或e68a84e799bee5baa6e79fa5e98193332服务，请对已有的产品或服务做简要的对比分析，表明当前项目的差异化机会。

第二部分（1页）  讲清楚要做什么-What？

请用一两句话说清楚准备做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图（或产品功能示意图，简要流程框图等），让人对要做的事一目了然，不要整页PPT都是大段文字。

第三部分（6页左右）  如何做以及现状-How？

讲清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决发现的点需求点/机会点（方案或产品是什  么，提供了怎样的功能？）

明确产品将面对的用户群是谁（要有清晰的目标用户群定位）

说明产品或解决方案的竞争力（为什么这件事情你能做，而别人不能做？为什么你能比别人干得好？  你的特别的核心竞争力是什么？项目与众不同的点是什么？比如是否具备科技成果转化背景或拥有有价  值的知识产权等

说明未来如何实现盈利，即商业模式（如果商业模式还处于雏形阶段或者是太早的TO C项目，请说明  产品/解决方案对用户有确切价值，且能做大规模）

横向竞品对比分析（选取关键维度做对比分析，要客观、真实）

产品/解决方案的研发、生产、市场、销售等环节相关策略（如果项目处于创意阶段或太早期，该部分  的市场、销售等都不是重点，简单说明即可）

目前阶段项目已经达成的关键指标（产品、销售、研发等环节的进展，尽量用数据）

第四部分（1-2页）  项目团队-Who？

团队的人员规模和组成：团队主要成员的分工、背景和特长，并说明个人能力与岗位的匹配度

团队的核心竞争优势

第五部分（1页）  财务预测与融资计划-HowMuch？

未来1年左右项目收支状况的财务预估

未来6个月或1年的融资计划（需要多少资金，释放多少股份，用这些资金干什么，达成什么目标）

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。　　编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单e799bee5baa6e997aee7ad94e4b893e5b19e338。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。第一章：计划概要　　摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。　　第二章：项目介绍　　主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。　　第三章：市场分析　　主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。　　第四章：行业分析　　主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。　　第五章：市场营销　　主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。 　　第六章：管理团队　　主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。　　第七章：财务分析　　主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。　　第八章：资金需求　　主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。　　第九章：资金的退出　　主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。　　第十章：风险分析　　主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。　　第十一章：结论：　　对整个商业计划的结论性概括。　　第十二章：附件　　附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
项目计划书范文 人力资源
经营界 佚名 2007-1-12 15:54:28
一、项目计划书范文前言：
项目计划书：人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业，其重要社越来越为企业和个人所重视。经济的发展，在很大程度上取决于人才流动的活跃度。而云南的人力资源媒体发展相对不成熟，落后于社会经济发展所需。因而为人力资源媒体的发展，提供了广阔的市场空间。随着云南社会经济的日益发展，人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。

二、市场分析

2004 年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在 1500 万元左右，而且每年将以 15% 的速度增长。其中，《前程无忧》(春城晚报)约占 1100 万元，《贤士榜》约为 90 万，《求职易》(云南信息报)约 110 万，《都市时报》约 100 万，《精英榜》(云南政协报) 40 万，生活新报为 60 万。到 2008 年，其市场总额应达到 2400 万元左右。

在各种求职渠道中，人才市场占 35% ，报媒占 23% ，网络占 17% ，朋友介绍占 18% ，其它渠道为 7% 。从近年求职渠道的发展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大。

小注： 2004 年媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它项目的开发。

优缺分析

竞争对手 优点 缺点

前程无忧 中国第一人力资源媒体，有品牌优势；全国发行，外来客户资源丰富； 成本支出高，导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高；外来媒体，在劳务输出等项目上受到限制。

贤士榜 云南专业的人力资源媒体，介入时间早，有一定的客户资源，版面设计较为成熟； 发行量不大，招聘效果有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏重于短期效益，对媒体长远发展没有清楚的认识；决策过程较为随意。

精英榜 成本低 口碑差

其它日报媒体(生活新报、云南信息报、春城晚报、都市时报) 随日报发行，发行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 个版。

三、 SWOT分析

S ——我们的优势

1、人员构成

参与创办《贤士榜》， 6 个月后，月销售量从进入时的不足 200 份增至 12000 份。对省内人力资源媒体较为了解，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在，熟悉人力资源媒体的运作。

跟省内人才市场间保持良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源

有创新的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法。

在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员；

有较强的经营、组织和管理能力。

2、自身定位

作为新生媒体，我们把自身定位在一个弱者的地位，我们只有不断地追赶我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。

W ——劣势

缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度；

O ——机会

1、发行：

目前各人力资源媒体，对于发行渠道上，均没有给以太多关注。在发行渠道上，将是我们迅速打开市场的机会所在。

2、地州市场：

据昆明人才市场调查，进场求职者中，外来务工者占 42% ，大中专学生占 30% ，昆明本地仅占 28% 。

目前昆明培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外，其它培训的 70% 的生源均来自于地州，可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。而目前昆明各人力资源媒体，暂时还没将注意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于未来发展的关键所在。而且，地州市场，也将是人力资源其它项目开发的关键所在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项目的开发，以及未来媒体的主要利润，均要来自于地州市场。

3、人际关系：

《贤士榜》与《精英榜》跟人才市场的关系非常恶

劣，而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。而我在《贤士榜》期间，跟五大人才市场间保持着非常好的关系，与昆明人才市场关系尤为密切。

人才市场作为目前占主流的求职通道，对于人力资源媒体的推广，将有非常重要的作用。

4、媒体的运作

我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心，进行合作，可以极大地提高报纸的可信度。而这一点，是其它媒体所没有意识到的。

T ——威胁

对于我们以后的发展，现在最大的威胁在于，前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场。因为中专市场和地州市场，将是公司主要的盈利来源。

四、经营策略

1、低价进入市场，迅速占领读者群：

媒体的主要利润来源，应来自于广告收入和人力资源项目的开发，而绝不能将发行作为主要的利润来源。

报纸的版面，将以 8 个版为主，来降低报纸的成本，将报纸的印刷费和版面制作费控制在0. 3元。

名称 价格

贤士榜 2. 0 元( 20 天前为 3 。0元)

精英榜 2. 5 元

我们 1. 0 元

2、与五大人才市场合作：

报纸发展的初期，借助跟五大人才市场的关系，借势扩大我们的信息来源，扩大我们的影响。

3、与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作，请求此两单位为报纸的协办单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度，并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础。

4、组建专业的人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。

五、营销策略

1、报纸定位

报纸目前暂定为 8 个版， 6 个版为招聘信息， 2 个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。

主要针对一般求职人群。在报纸发展的后期，将向在职求职人群发展。

2、渠道发行：

人力资源媒体的发行分为两个渠道：报亭、人才市场门口的报贩，其中，报亭占的比例为 40% ，报贩子所占的比例为 60% 。

现在其它人力资源媒体，在渠道发行上，没有投入太多的人力、物力。在我们介入后，在渠道发行上，我们将以一系列的奖励、鼓励政策，提高报亭和报贩在我们报纸上的销售力度，在渠道发行上，先抢占先机。

3、价格定位

我们采取低价进入市场，零售价定为 1 。0元，批发价报贩为 0 。7元，报亭为 0 。8元。发行将依靠所挂靠报社的发行队伍，降低成本。

4、促销策略

创刊初期，招聘信息、求职信息免费刊登，并免费办理会员卡。

与人才市场合作，以版面与人才市场进行置换，要求人才市场购买一定的报纸与其门票同步销售，提高报纸在求职者中的知名度。

对报亭和报贩进行奖励，对销售量最高者进行金钱奖励，并在公司力所能及的范围内，帮助求职者解决困难，因为对于他们而言，对别人尊重的渴求比对金钱的需求更为重要，我们要用人情来换取我们销量的增长。

六、组织架构

初期：

主管一人，副主管一人(由公司拟定)，业务员四人( 600 元/月)，办公室内勤一人( 500 元/月)，媒介和宣传人员一人(薪水为固定工资， 800 元/月)；

后期：

主管一人

宣传部：负责公司相关宣传材料的制作，处理与相关媒体间的关系

信息部：负责信息分析，统计人力资源业务的相关数据，为公司人力资源项目的拓展提供信息支持( 2 人)

客户部：负责跟各公司就具体人才需求进行合作，提供相关资料给信息部

根据客户需求和信息部提供数据，拟订所合作的中专学校学生的实习和培训课程。

跟地州劳务市场合作，为公司劳务输出提供人才资源；(不限)

跟人才市场合作，为公司推荐人才提供便利。

培训部：根据客户部提供信息，拟订相关课程，对中专学生进行培训，并负责学生实习的跟踪。(不限)

宣传部：负责公司各项合作的宣传，提供公司各部门所需的宣传材料。( 2 人)

七、盈利模式

在公司发展 2 年内，我们将以超越贤士榜为目标，帮《贤士榜》为例进行说明。以报纸 2005 年 5 月 1 日创刊为例：

1、2005年5月1日——2005年11月，本阶段主要收入为发行收入，本阶段完成后，发行目标为5000份/周，即20000份/月；实现报纸成本和人员支出自给自足。

2、 2005年12月1日——2006年12月1日。本阶段主要利润为广告收入、培训收入和其它人力资源项目收益。

本阶段，发行目标为8000份/周，32000份/月。实现报纸成本、人员支出、报纸版面购买费用自给自足。

广告收入：《贤士榜》2004年度广告收入64万元(发行收入16万元)，本阶段公司的广告收入目标为70万元。

培训收入：《贤士榜》2004年度培训收入10万元，而公司如果在地州市场培育成熟后，本阶段培训收入目标为50万元，争取盈利30万元。

中专市场收入：在2006年后，公司主要利润，应转移到人力资源项目的收入，而不应以发行为主要收入。而其中中专市场，应该占公司利润的50%。昆明现有中专院校31所，职高6所，在校学生总数国8000人左右，且伴随着中专就业的越来越困难，生源将更为困难。因此，现在在中专院校的e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad94338行政管理上，政府已放开，由中专学校自主决定。

我们在地州市场的开发上，如果能占有先机，对于与中专学校的合作将有非常大的促进作用，现在中专的主要生源是地州的农村生源，在地州市场的开发上，积累一定知名度后，跟中专学校的合作，我们将有更大的作为。

以在贤士榜时跟云南粮食学校合作为例：云南粮食学校校长同意，非常希望跟人力资源相关单位在各个方面进行合作，学校2001年学生为1200多人，2002年为800多人，而2003年仅仅为600人，招生越来越困难，而其意识到主要在于中专的就业难。当时，我提出与他们在学生的就业上合作，让学校在招生时可以承诺90%的就业率。学校按照我们提供的相关课程和相关数据对学生进行培训，学校3年时间向学生收取7000元的费用，我们将占三分之一，即每个学生我们可以有2500元的费用。

本阶段合作，我们应确保在中专学校合作上得到250万元的利润，即保证有10家学校跟公司合作，年生源在1000人左右。

培训收入：现在云南市场上除英语和电脑培训外，据昆明人才市场统计，其它培训的市场场年收入应在1.2亿左右(注：此数据未经确认)，公司在地州市场的开发，可以确保公司在这块市场上占据先机，本块的利润，因现在没有确定的数据，不能肯定最终的收益。

劳务输出：以2003年在贤士榜的例子为例。2003年10月，与广东英雄会合作，在楚雄大姚招收务工人员23人，最终成行22人，广东方面支付费用6000元，扣除对务工人员的宿舍和食宿费用外，利润为3100元。而据春城晚报的消息，2004年，外地企业来昆欲吸引劳工为11万，如果11万人全部成行，外地企业将支付佣金33000000元。最终仅仅成行2.7万人。

而公司在中专市场上进行合作后，我们在安排学生实习后，空出来的校舍，可以用作对劳工人员的培训，可以极大降低成本。

劳动人事代理和劳务派遣：在劳务输出和中专学校就业后，可以运作的相关项目还包括劳动人事代理，包括劳动合同的签定、劳动保险的统一购买等。在公司达到一定规模，有一定经验后，可进行劳务派遣业务的开发，公司收取一定的管理费。

八、成本核算

1、报纸成本：以第一阶段目标5000份(8个版面)为例

印刷费用0.2元/份，版面制作费用0.1元；每月支出为0.3*20000=6000元

刊号购买费用：成本在10万元/年至24万元/年之间，不同报纸不同的价格。

2、经营费用

项目 费用 备注

雇员工资 1万元 月度，以7人为
限

营销费用 2000元 用于宣传广告和奖励

房屋租金

月度报纸成本 6000元

其它 5000元 月度不可测费用

九、近期收益：

以贤士榜18个月为例。

发行收入：1-18个月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元

广告收入：1-6个月，没有任何广告收入

6-18个月，广告收入70万元；

中专院校合作与培训项目：以盈利模式为参照。

对报纸发行团队的培训也是非常关键的一环。正如业内有人所说的：“有

培训，员工可以以一当十；没有培训，可能十个人没有一个人顶用。”国内一般

的发行部门对培训不够重视，有的是表面重视，实际不重视。小蓝帽充分意识到

培训的重要，组队第二年就专设培训总监，每年的培训经费都在增加。

培训的形式也多种多样。除了企业内部成立培训学校加强内训工作之外，

还请老师来讲课，也派员工出去学习等等。京华时报还跟当地军队积极合作，其

发行骨干一律接受严格的军训，住战士宿舍，在野外进行封闭式训练。早上5点多

起床，一直训练到晚上，夜里还要进行业务培训，从而培养了一支纪律性强、能

吃苦，更重要的是富有团队精神的发行队伍。给发行人员进行严格的培训，也是《京华时报》成功的重要条件。

笔者分析看来,《京华时报》的培训经验主要有以下几点：其一是定期培训，培训制度化，不走形式主义。发行中心人力资源部一般是按计划定期对不同人员开展培训，经常培训，确保每个人都在培训中有所得，激励每个人都要在业务和思想上不断进步。其二是轮番培训，滚动培训，不耽误报纸发行的正常工作。

培训会不会耽误报纸发行的正常进行？这是有的报社担心的，《京华时报》采取 的是轮番培训，交错培训，这就既开展了培训，又保证了发行的正常开展，培训工作两不误。其三是以老代新、以先进代后进，手把手地传递经验，心贴心的培训交流。《京华时报》为了确保培训效果，不搞教条主义，采取现身说法，让在发行中表现出来的典型出来讲述自己的亲身经历和做法，这些经验有用、耐用。

其四是领导检阅，督促检查。对于培训，《京华时报》的领导非常重视，报社领导吴海民社长、谭军波副总经理、发行中心主任金锋分等人经常亲自出席培训动员，参加阅兵总结大会。

e68a84e799bee5baa6e79fa5e98193336（格式）

　　项目编号：

　　项目名称：

　　起止年月：

　　承担单位（盖章）：

　　单位负责人（打印、签名）:

　　财务负责人（打印、签名）:

　　项目负责人（打印、签名）:

　　预算编制人（打印、签名）:

　　预算编制依据价目表日期：

　　中华人民共和国科学技术部制

　　二〇〇四 年 月

　　项目预算书填制要求

　　1.预算书应由项目负责人会同承担单位财会部门共同编制，并加盖单位公章，若单位名称、开户名称与单位公章名称不一致，需做出说明。

　　2. 项目预算应根据项目确定的工作（研究）内容、目标、执行周期、技术路线、参加人员、考核指标等内容，按照有关财务制度的规定认真编制。

　　3.与项目有关的前期工作（研究）（包括阶段性成果）支出的各项经费不得列入项目预算。

　　4. 预算书及其有关附表的相关数据应保持一致，做到准确、无误。

　　5.预算书应按照预算编制提纲要求，编写详细的预算编制说明书，对各项预算内容的编制标准、编制理由等进行详细说明。

　　6.项目编号不填写；组织机构代码指企事业单位国家标准代码。

　　7.根据财政国库直接支付的有关要求，单位开户名称、帐号、开户银行等财务信息必须真实规范，不得使用简称、缩写，并经承担单位财务部门核实。

　　项目预算说明编制提纲

　　项目预算说明是预算评估和预算安排的主要依据。承担单位在编制项目预算表的同时，必须编制项目预算说明。项目预算说明请按照以下要求逐项编制。

　　一、预算来源情况说明

　　主要说明项目来源经费总体情况，国家其它拨款、承担单位自筹经费及其它来源经费的来源渠道、经费落实情况等，并附相关证明材料。

　　二、经费支出说明

　　简要说明设备费、相关业务费和管理费占项目总预算的比例，预算支出结构的合理性