返回目录:范文示例
我是今年初到本公司工作的,之前从事的是工装工作,因为对家装的热爱选择了咱们公司,在没有学习以前,我是没有家装经验的。
到了公司以后,一切从零zd开始,一边学习沟通技巧,一边去工地现场看施工,遇到问题我经常请教史主管和其他经验丰富的同事,在同事的帮助下,取得了良好的效果,专业绩虽不出色,但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处,含作并进,对家装行业有了初步的认识。
通过不断地学习产品知识,收取同行业之间的信息和权票市场经验,现在对家装市场有了一个了解,虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越,但我有信心,有决心做好。准确的把握客户的信息,良好的与客户沟通。
总结下来,在公司工作的这一年,接触到了许多事物,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双向发展。希望自己能够再换再厉,进一步提高自己专业知识技能属。新的一年意味着新的起点, 我要有更高的成绩。
本年来,在公司的关心和支持下,借助于公司提供的XX优势媒体资源平台,通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作,在进一步巩固老客户的基础上,不断发展新客户,在为公司贡献了微薄业绩的同时,更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下:
一、取得的业绩
(一)、继续协调公司与“xxx”等老客户之间的利益诉求,进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷,使客户在广告投放上有了更多的选择。“xxx”作为公司的长期合作伙伴之一,对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系.
一是加强与客户的沟通联络,随时听取客户对广告效果的评价,了解7a64e58685e5aeb9330客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议,及时跟进解决,做到客户有求必应.
以客户满意为己任,在业界为公司树立了良好的形象,赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作,公司与“xxx”的合作呈现出良好的发展态势,业务量稳中有升。
(二)、积极拓展新客户,为公司的可持续发展提供源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放,需要业务员做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现。
收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路,实地查看,先入为主,在瞬息万变的竞争中赢得先机。
嘴勤就是要多与业主进行沟通交流,了解其广告投放意向,以便及时跟进;脑勤即勤于思考,要善于从与业主的沟通交流中,分析其对广告投放的趋向性选择。
并根据其项目或产品特点,适时向其宣传推广公司媒体资源,引导其作出有利于本公司媒体的选择,并最终达成广告投放。
通过积极主动的工作,拓展了一批广告客户,为公司的持续发展注入了活力。
多锻炼自己说话~不复但要敢跟陌生人说话 还要说的好 说的让他相信你``还有就是多研究些专业的知制识 这样经验多了就好了
建议你先做做业务,这样你才知道客户心里想要什么样子的装修风格,以后你做设计的时候就更加的得心应手。一个懂设计的业务员肯定是有百自己度的优势的,可以从你设计的专业角度看跑业务。
装修是一个开放的行业,每个人几乎都有自己的渠道,而这种业务以口碑为主,所以确实难,跑到利润好的业务更问难!但并非没有机会,,只是对人的要求可能更高些,也许年龄大点更好做!欢迎在我的BLOG中交流tlo希望答采纳我的