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2007年社团文化艺术节活动赞助协议书
甲方:______________________ (以下简称甲方)
乙方:武汉科技学院社团联合会(以下简称乙方)
为了维护甲乙双方的利益，本着“双赢”和“友好”的原则,双方就赞助宣传有关事宜，达成以下协议：
一、为了保证甲乙双方合作愉快，甲乙双方在合作前，要相互提供真实的资料，确定好合作范围，明确各自履行的义务和享受的权利。
二、乙方应根据甲方要求并结合自身情况，向甲方提供切实有效的宣传方案。
宣传方案：
1、
2、
3、
三、甲方根据自己的情况，明确向乙方表明赞助方式。
赞助方式：
1、
2、
3、
四、乙方要按与甲方达成的协议进行宣传,不得推迟，取消或降低宣传质量，否则造成的影响由乙方承担,甲方有权终止赞助。因天气等客观原因造成宣传终止，乙方要及时通知甲方,协商调整宣传方案。
五、甲方要按与乙方达成的协议提供乙方所需，不得推迟、延误，否则造成的后果由甲方承担，乙方有权终止提供场地和宣传。如有其他事因，甲方必须提前和乙方协商，否则造成的后果由甲方负责。
六、双方必须在学校规定范围内活动，不得涉及商业性质。
七、在达成协议后,甲乙双方均不得以不合理借口终止合同，若对本协议条款有疑义，可另行协商解决。
八、本协议自签定之日起生效，至为甲方宣传完后终止。
此协议一式两份,一份由甲方保存,一份由乙保存。
甲 方:_____________________(签章) 乙 方:
代表人:____________________ 代表人:_______________________
时 间：2007年 月 日 时 间：2007年 月 日
注: 一.社团活动期间争取到的商家赞助须交社联外联部审批,通过后与商家签订合作协议,保证合作质量。
二.活动结束后赞助费用必须计入决算的明细表。
三.乙方须有社联负责人签字并加盖社联印章方能生效。
社团文化艺术节活动赞助合同书
甲方:西华师范大学政治与行政学院
乙方:冰摄影
西华师范大学政治与行政学院(以下简称甲方)与并摄影(简称乙方)经友好协商,双方就甲方于07年6月24日晚7点举办的谢师晚会所需的服装、化妆赞助以及广告宣传等事项达成以下协议：
双方共同遵守：
一、甲方谢师晚会的3位主持人服装、化妆由乙方免费提供，服装借用时间为晚会当天，演出结束后第二天甲方返还乙方。
二、主持人服装样式由甲方自选，使用过程中如有损坏，甲方照价赔偿。
三、甲方为乙方在西华师范大学新区提供广告性宣传横幅的悬挂、宣传海报的张贴，并承诺______条横幅在校内悬挂_______天，宣传海报______张在校内张贴______天。乙方负责横幅、海报的制作及运送。
四、违约责任：甲乙双方若一方未履行合同，则立即终止合同并由未履行义务方向另一方支付违约金。（违约金为总赞助金额或赞助实物的1%）
五、未尽事宜，双方当面协商。
六、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
七、协议自双方签字之日起生效。
甲方： 乙方：
签约代表： 签约代表：
2007年 月 日 2007年 月 日
“三高校”校园音乐榜中榜协议书
甲方：西华师范大学广播站
乙方：
甲乙双方在平等自愿的基础上达成如下协议：
一、乙方在协议生效之时向甲方一次性提供冠名费及赞助费14100元。
二、甲方的责任与义务
（一）、提供西华师大、西南石油大学、川北医学院三所高校广播站广告宣传。广告频次为西华师大周一至周五每天3次，周六周日每天一次；西南石油大学周一至周五每天2次；川北医学院周一至周五每天1次。播出日期为2007年3月19日至2007年4月20日。
（二）、在西华师大、西南石油学院、川北医学院提供放置宣传展板及海报的放置点；
（三）、同意乙方在西华师大新区活动报名点派驻2名直销人员进行业务宣传；
（四）、协助愿意将参赛曲目制成彩铃的参赛歌手上传其本人参赛曲目成为彩铃；
（五）、甲方有责任维护乙方的品牌形象。
二、乙方的责任与义务
（一）、提供宣传单、海报、展板及易拉宝等宣传物料；
（二）、向乙方提供广播宣传内容
（三）、提供决赛晚会舞台搭建及其配套设施；
（四）、提供活动期间短信投票端口，并负责数据统计；
（五）、乙方有责任配合甲方对活动进行宣传。
甲方在协议生效后，于活动当天至活动结束为乙方做宣传，甲方此活动的冠名权归乙方，并在海报、展板、横幅及广播节目中注明e69da5e887aa7a686964616f363乙方品牌广告，晚会舞台由甲方设计，乙方同意甲方方案后，由乙方出资制作。
三、违约责任：甲乙双方若一方未履行义务，则立即终止合同并由未履行义务者向另一方支付违约金。（违约金为总赞助金额的1%）
四、由于不可抗力造成甲方无法履行义务，甲方不承担违约责任，但可协商活动延期。
五、本协议一式陆份，双方各执叁份。陆份正本具有同等法律效力。
六、协议自双方签字之日起生效。
甲方： 乙方：
签约代表： 签约代表：
2007年 月 日 2007年 月 日
策划书学校全称。。。学校地址。。。本次活动的方案简略描述（不要超过5行）主要内容：（告诉赞助商他们从中能得到的利益）1.学生消费者是忠实和稳固的2.学生消费者是年轻一代的领导，有一定的带动力（带zhidao动其他群体消费）3.k歌是学生朋友娱乐消遣的一种重要途径4.赞助学校的比赛，一方面让更多的学生朋友知道＆了解你们的企业；另一方面提供给赞助商一个平台去推广他们的企业5.学校可以提供给他们一个平台让他们做市场调查6.学校可以由这次比赛邀请外专校的学生朋友属，这同样也可以帮助赞助商起到推销的作用重点：赞助商看重的是能给他们带去的利益，其他都只是形式，至于赞助资金之类的具体细节。出于尊重赞助商应该与其敲定合作关系后，与其协商后，另外拟定一份策划书。
什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb9332谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
--了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：
根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户
拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？
一．约见的方式：
直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：
传真--
最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信--
发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式：
撒网--跟进--确认
撒网--
什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。去拉其他的赞助啊
赞助方案策划原则
赞助方案是一块敲门砖，是迈向成功的通行证。赞助方案有没有吸引力，能不能吸引对方眼球，打动对方，决定了赞助的成败。现在各种活动比较多，企业收到的提案也很多，特别是一些大企业，一些经济效益比较好的企业，盯住这块肥肉的人就更多，他们往往会收到名目繁多的各种赞助方案，如果你的方案没有吸引力，很快就会被枪毙。如何写一份好的赞助策划方案？我认为：有四点最重要，
一是活动背景，就是为什么要开展这项目活动；
二是活动的卖点亮点，就是活动这多，你的活动有什么独特的地方；
三是赞助的理由，就是为什么要跟你合作，我有什么好处；
四是效益分析。光有好处还不够，不然差不多我自己就打广告去了，干嘛参加你的活动，他感兴趣的是超值回报和综合效益；比如荣誉回报、现场回报、广告回报、后续回报，还有社会效应，经济效应、明星效应、聚焦效应、轰动效应等等；特别是后续的回报，企业往往比较感兴趣。比如有些主办单位是某部委的他们能办很多的事，有些企业往往是“功夫在诗外”，看重的是这块。现提出9项原则供大家参考：
(一)封面设计鲜明亮丽，富有吸引力。一看就能抓住赞助商的眼球，这也是你水平的展示，赞助活动的品质保证。
（二)单页主题说明原则。尽量以一页一主题的方式说明内容，这样便于赞助商阅读和了解，如活动摘要、媒体价值等。
(三)内容介绍大纲化。尽量以大纲条例的方式来介绍内容，做到言简意赅，简明扼要，重点突出。
(四)活动主题商机化。惟有处处突出商机，才能搔到痒处，抓住企业的“心”。
(五)内容文字简洁化。提案内容应把握简单清晰的原则，用字遣词应具说服力。
(六)赞助措施多样化。为鼓励赞助，应设计多种赞助组合，供不同企业选择。
(七)提供联络资料。为把握每次接触机会，提案中务必注明赞助计划联络人的资料，包括地址、电话、传真、网址、账号等，以便于有意者查询联系。尤其是电话部分，应多设立几条线路，避免因占线而错失机会。
(八)电脑媒体促销。不仅以书面文字方式与厂商联系，通过录像带、电脑网络、多媒体设备来介绍，这是快速促销提案最有效策略。
(九)赞助截止日期。为了保证赞助活动成功，必须有个赞助时间限制，以免造成双方困扰。
2、赞助方案策划内容
(一)活动介绍
——活动名称，举办日期、时间、地点；
——活动的目的和主要内容；
——活动的连续性情况：是传统活动，还是一次性活动；
——活动与众不同的特殊魅力和独到之处，即有哪些卖点；
——主要活动和人员的背景介绍，即活动阵容；
——政治和经济界重要人士的态度和承诺；
——同类活动的历史资料，如实际上座率和收视率、媒体效果、赞助者名单等。
(二)目标受众预测
——观众和媒体特别是电视受众的范畴、分布情况和人数预测；
——由谁以及如何来激发他们对活动的关心。
(三)活动主办、协办和承办单位简介
——知名度和透明度高的单位只需列名即可；
——其他单位可做简介，包括其光荣历史和业绩。
(四)赞助厂商的范畴
——本活动特别适合哪些行业和类型的企业前来赞助；
——本活动与相应企业的形象之间的一致性和相融性；
——活动目标受众与相应企业目标顾客之间的吻合度等。
(五)赞助办法
——赞助的方式，如冠名赞助商、主要赞助商、装备商、供应商……
——赞助金额多少，除了规定的赞助费用外，是否还e5a48de588b67a686964616f364有其他费用。
(六)具体的回报内容
——不同档次赞助的具体回报内容，这是重点，应详细而具体地一一表明。
(七)其他同步沟通措施
——在广告、促销、现场销售、公关等方面提供同步沟通措施可能性的详细说明，例如广告的方式、形式、数量、体积、摆放地点和方式等等。
——供赞助商开展促销、现场销售和公关等活动的范围及所能提供的空间条件状况，如：面积、位置、有效时间，是露天，还是室内?提供现成的场所，还是由赞助商自理？
——赞助者和其商业伙伴以及目标顾客之间建立联系的可能性。
——上述措施是否免费？如需付费，金额多少？
(八)媒体效益
——活动本身包装和炒作的计划；
——与媒体特别是电视的合作方式；
——已取得哪些媒体的配合承诺；
——报道和转播计划，例如：电视以及其他媒体的曝光力度、次数、时间等；
——和媒体特别是电视保持连续接触(如新闻发布会、新闻通报、新闻采访、电视采访等)的可能性等。
(九)有意向的或已谈妥的赞助者名单
(十)中介机构或活动承办者的权力、信誉和能力
(十一)赞助效益评估方面的承诺。
当然，每一份策划方案不可能包罗万象，面面俱到，每个要素都包含进去，但要尽量做到重点突出，卖点生动精彩，回报条款简明实在，一目了然。这里只是提供一个参考，不同的项目写法是不同的。