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提案可分为前言、背景、目的、构想、策略、要件等几个方面。
1、 前言
此为包括企划构想、提案主旨、将要提案的内容概要、提示结论的页面。
2、 背景
记述达成提案的背景(证据、资料、相关事件等)的页面。
以图形表示或附上表格。尽可能的汇集整理理论性的、可说服(可信服)对方的资料,达到帮助对方理解的目的。特别注意用数据说话,而不是感觉。
难点在于资料的客观性,这是一般做提案的瓶颈。临时抱佛脚可写不出有理、有据、有说服力的提案。因此,销售顾问要养成平日收集好资料,尽早进行资料收集并汇集整理是非常重要的。正是,“洛阳三月花似锦,多少工夫织得成。”
3、 目的
描绘采用此提案后可以带来的美好愿景。
用图形或者图标表达更具专业效果。
“前言”——“背景”——“目的”,如果没有缜密的逻辑关联,“两个黄鹂鸣翠柳”——不知道讲些什么,一开始就会被否决。一定要梳理清楚相互之间的关联和支撑关系,并且仔细推敲。
4、 构想
这个提案若用一句话说明,那将是什么?在麦肯锡从业的工作人员,必须具有在电梯里就将提案的关键陈述清楚的本事,记住,浓缩!
如果把这句话进行三十秒的诠释,那将会是怎样的?
这个阶段是提出创意,整个提案书的精神所在。以图形表达,再配上相关的视觉设计,效果更佳。
用逻辑性的内容来书写“前言”——“背景”——“目的”——“构想。 构想要锐利,如果你的构想超越不了对方想象,对方会觉得花钱请你做顾问很不划算,甚至他们还会自负认为自e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb9338己也可以做一个你这个行业的顾问呢。
虽然这是第四部分,不过我们的创造力往往是从“构想“开始推论的,为此需要找到前三部分(“前言”——“背景”——“目的”)作为佐证。
5、 策略
此部分为具体叙述实施什么样的企划。
提出“构想“将如何执行。本公司的产品或服务的优越性等等,使客户容易理解,叙述所提出的计划会带给客户的利益。
6、 要件
此部分是列举实施“策略”时的必要硬件、软件或是程序等内容、体制。
大多为工作人员、组织的配置图。
在“策略”中一起叙述也可以。
提案可分为前言、背景、目的、构e79fa5e98193e78988e69d83337想、策略、要件等几个方面。
1、 前言
此为包括企划构想、提案主旨、将要提案的内容概要、提示结论的页面。
2、 背景
记述达成提案的背景(证据、资料、相关事件等)的页面。
以图形表示或附上表格。尽可能的汇集整理理论性的、可说服(可信服)对方的资料,达到帮助对方理解的目的。特别注意用数据说话,而不是感觉。
难点在于资料的客观性,这是一般做提案的瓶颈。临时抱佛脚可写不出有理、有据、有说服力的提案。因此,销售顾问要养成平日收集好资料,尽早进行资料收集并汇集整理是非常重要的。正是,“洛阳三月花似锦,多少工夫织得成。”
3、 目的
描绘采用此提案后可以带来的美好愿景。
用图形或者图标表达更具专业效果。
“前言”——“背景”——“目的”,如果没有缜密的逻辑关联,“两个黄鹂鸣翠柳”——不知道讲些什么,一开始就会被否决。一定要梳理清楚相互之间的关联和支撑关系,并且仔细推敲。
4、 构想
这个提案若用一句话说明,那将是什么?在麦肯锡从业的工作人员,必须具有在电梯里就将提案的关键陈述清楚的本事,记住,浓缩!
如果把这句话进行三十秒的诠释,那将会是怎样的?
这个阶段是提出创意,整个提案书的精神所在。以图形表达,再配上相关的视觉设计,效果更佳。
用逻辑性的内容来书写“前言”——“背景”——“目的”——“构想。 构想要锐利,如果你的构想超越不了对方想象,对方会觉得花钱请你做顾问很不划算,甚至他们还会自负认为自己也可以做一个你这个行业的顾问呢。
虽然这是第四部分,不过我们的创造力往往是从“构想“开始推论的,为此需要找到前三部分(“前言”——“背景”——“目的”)作为佐证。
5、 策略
此部分为具体叙述实施什么样的企划。
提出“构想“将如何执行。本公司的产品或服务的优越性等等,使客户容易理解,叙述所提出的计划会带给客户的利益。
6、 要件
此部分是列举实施“策略”时的必要硬件、软件或是程序等内容、体制。
大多为工作人员、组织的配置图。
在“策略”中一起叙述也可以。