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和做其它业务一样,勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴.
以下这些希望你能做到,如果成功了别忘了我呀~~
2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)
18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻,令本身在这方面
的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事e5a48de588b6e79fa5e98193336,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)
22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!
而且,房主自己上门报房的有一部分,可以留钥匙签代理合同,租赁的可以代理,二手房可以全款收购,那样你提成会稳拿。
客户有两种途径,一是自己上门来的,你从你手里的房源里给他匹配合适的,带他去看。二是广告上来的,你们公司应该在报纸或网站或社区等有自己的广告,广告上的客户,你在电话里跟他好好聊,把手里的房跟他说,如果没有房,就先编一套,然后你赶紧给他找,问清需求是最重要的。
每天必须做的事,我觉得没有。
你也可以自己在网站发帖子,在街上贴条子,在社区里自己串着找,但是如果你不这么刻苦的话,每个月在公司里按部就班地上班,你也至少赚到2000以上,除非你连完成任务都做不到。
如果你是在北京,我想提醒你,现在二手房市场因两税政策有很大下滑,你需要慎重考虑。
我的告诫,如果你想学本领提高自己能力,你就去做二手房,因为做贷款和过户等需要很强的专业知识和能力。如果你只是想赚钱,你就去做租赁,就算你特别特别笨,你也一定会在两三个月之内每月赚3000以上,尤其是做公寓的租赁。(这其中的奥妙你慢慢就会懂)
另外,找大公司,强有力的品牌效应会保证你的知识积累,客户和房源的稳定。在小公司,提成虽高,一年也没几个准户,能急死你。
自己根据实际情况来写吧,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经e799bee5baa6e4b893e5b19e336验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项:
1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式:
1、标题
2、正文
开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款
署名与日期
1、总结销售情况
总结二手房销售工作的完成情况,对工作量进行汇报,充分展现自己的工作能力。百比如:你具体做了哪些度销售工作,完成的效果如何;你联系客户前,做了哪些准备;你制定的销售目标,实际完成情况。知
2、指出工作道中版的不足
指出二手房销售工作中获得的经验教训,工作中还存在有哪些不规范的地方,今后的工作中还要提高哪些能力,需要再补充学习哪方面的知识。
3、阐述接下来的工作计划
阐述接下来销售工作努力的方向,未来的工作计划。确定接下来的二手房销售目标,准备采取的行动步骤。也可以在总结中提出更多培训和学习机会权的渴望,让同事和领导看到你的工作热情,了解你积极认真的工作态度。