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一般的话销售主要是开发客户，百维护客户，老客户再升级这三方面的工作。
至于细节不同行业可能会有差异，但是销售代表最大的工作就是卖度货，这个是没问题的。
怎么卖，需要你对自己对自己的行业有了解，对自己的产品有了解，能抓住客户知的需求，或者给客户创造需求，然后通过一系列的销售道技巧签到回款。
下图是整理的一个常见行业分类，通常我们所从事的销售工作，会在这些行业之中。
扩展资料
从人才需求分布情况看，销售代表/促销回员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的答7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1：0.09)出现空缺。
参考资料：百度百科--销售
年度工作总结可以从简述工作内容、详细列出工作成果、工作中的领悟、未来的规划和目标四方面写。
1、简述工作内容
既然是写年终工作总结，不但是让领导了解自己的工作，而且也是给自己的工作画上圆满的句号。所以一定要描述自己日常的工作内容，一定要抱着写毕业论文的e69da5e887aa7a686964616f338态度，除了标题之外，一定要根据工作的重要程度列出一二三类，这样看起来更清晰。
这里提醒下各位上班族，简述工作内容，切忌累赘啰嗦。
2、详细列出工作成果
所谓年度工作总结，最重要的就是要领导知道这一整年，你做的最有成果的工作是什么？用一句通俗的话说，就是让领导觉得这一年没有白养活你。很多人会觉得自己这一年以来并没有做过什么业绩突出的工作，毕竟自己不是销售。
其实这样的想法反倒限制了撰写的思路；如你是人事岗位，主要负责招聘的，那么就写出你这一年度招聘的有突出表现的员工，以及按月度为单位写出月度招聘人数最多的数据，并且分享出自己为此所采取的方法有哪些？
3、工作中的领悟
经过这一年的工作，无论是否有突出成绩，但是却依旧每天都在辛勤的工作着，那么你的感悟有哪些？通过这些感悟，发现自己的优点和缺点，并针对缺点列出自己的解决办法和途径。
4、未来的规划和目标
这一部分是总结部分，所以要列出未来的规划，也就是说2017年的规划和目标，自己的工作方向和努力方向等等。
年度工作总结并不难写，重要的是个人思路，按照以上列出的大纲，直接填空就行了。全部撰写完毕之后，找个好看的适合自己行业的PPT模版，装饰一下，必定能够吸引领导的眼光，得到领导的赞许。
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