淘宝开店经验分享之服装经营策略

内容导航：

淘宝开店经验分享之服装经营策略

开好服装店有什么技巧：五大经营策略分享

淘宝开店卖服装怎么做？

淘宝店铺有什么运营策略？

一、淘宝开店经验分享之服装经营策略

服装电子商务开始作为一种新的营销方式和理念发展迅速并被广大消费群体所接受。其中淘宝店铺作为其中的代表，下面衣联网小编主要针对淘宝开店经验为大家分享一些经营策略，希望提供给各位商家帮助。

一 设置不同档次服装满足不同层次需要

淘宝网店的经营实际与现实市场一样有档次之分，不同消费层的顾客会选择相对应的档次进行消费。而对于第一次来店铺的新顾客或者网购新手一般都带着摸索尝试的心态去购物，再加上网店销售市场的特殊性，多数买家不敢直接下手高档产品。所以淘宝店铺在每一轮上新款服装时，都将按梯度准备若干档次的产品。针对新老客户不同层次的需求，有针对性的进行满足，为自己带来更多的成交机会。

二 借助社区论坛力量增加店铺曝光率

网络上有许多女性社区论坛，这些平台都为淘宝店铺的曝光引流提供了便利的条件。首先，淘宝店铺通过注册会员的方式多参与这些社区论坛的活动，然后利用多参加活动以及与管理员互动的机会将部分与店铺相关的好帖子升为精华帖。这些精华帖一般可通过各类渠道进行置顶，这样不仅有较高浏览量，还有可能被其他会员转载到其他社区论坛进行推广。另外，还可考虑将个别精华帖内容做成宣传图片，链接嵌入至其他社区论坛的首页滚动出现来增加店铺曝光率，带动产品销量。

三 充分利用免邮费方式进行营销

网络购物活动中邮费的问题一直是买家关注的焦点之一，因为这会直接影响到买家对于网购价格优惠的感知度。店铺可以通过满299 包邮及满3 件商品包邮的方式来相应地减免邮费。买1 件商品付一次邮费，买2 件商品也是付一次邮费，而买3 件商品就可以免邮费，消费者本身可能从需求出发只打算购买1 件商品，但发现免邮费优惠条件后就有可能改为购买2 件，又或者联合同事朋友一起购买3 件商品从而达到免邮条件。这种营销方式让消费者从心理上觉就像在家门口买东西一样，既优惠又不用附加任何的其他费用。

四 利用买家评价进行营销

网络购物由于接触不到实物以及不可试穿等限制，消费者对网上产品的了解，多依赖于商家提供的产品图片及文字描述。与卖家信誉等级评价制度相对应，淘宝网还有一个买家信用等级评价机制。交易双方在淘宝每交易成功一笔订单都可以获得相应的评价。买家信用等级分20 个级别，从1 心到1 黄钻、再到1 皇冠，最后是5 红冠。一般信用等级达到1 黄钻以上，也就是交易成功笔数超过250 笔的买家，会被认为是经常网上购物、具有丰富网购经验的消费达人。这些消费老手对某一产品或店铺做出的评价，会被那些初次网上购物或较少网上购物的消费者当作重要的评价参考。因此，淘宝 店铺应充分利用这些购物达人对本店铺产品的好评，将评价信息截图转载在产品介绍中，依靠买家本身来对产品进行营销。

服装批发上衣联网，轻松拿好货

一、开好服装店有什么技巧：五大经营策略分享

服装专柜经营技巧一：坚持“三米原则”
“三米原则”是针对顾客进场前的原则。顾客在进入店内前，与销售员保持的距离在三米内，销售员就可以与顾客打招呼，微笑，目光接触等。如果顾客在三米之外销售员就打招呼，会显得过于热情反而把顾客吓跑。据一项不完全统计，销售员一天中没有用到“三米原则”，对顾客不理不睬，就会导致门店每天失去3单生意。长期积累下来，是会损耗很多销售额的。
服装专柜经营技巧二：迎客语言
一般连锁服装店，餐饮店等已经有比较好的品牌效益的实体店都有统一的迎宾用语，比如当你走进任何一家麦当劳，就会听到熟悉的一句话“欢迎光临麦当劳!”而不是其他。服装专柜的迎宾语言的话就要注意不要用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，因为请“随便看看”会给顾客灌输一种看完就走的潜意识。可以换成“有什么看对的可以试穿。”
服装专柜经营技巧三：给顾客自由购物空间
当顾客进入服装店后，给顾客足够的自由选购时间是一种很重要的营销手段。我们购物时当销售员紧随在后面看着你，就会有一种不舒服的感觉。作为顾客，喜欢一种宽松、自由的购物环境观赏和挑选。不分青红皂白地给顾客介绍或是像防小偷那样看着顾客。带给顾客无形的压力，会让顾客逃之夭夭。
服装专柜经营技巧四：选对时间与顾客交流
当顾客进入店面时需要与顾客保持一定的距离，给顾客创造自由的购物空间，但并不等与对顾客不理不睬，当顾客需要解答或咨询时，及时的出现，会大大增加顾客购买商品的可能性。如当顾客停留在一件商品前观看时，当顾客揭开服装的价钱条来看时，当顾客主动提问，以及当顾客看着商品四处张望时都表示顾客对其中的服装非常感兴趣，销售员这时应该主动积极地出击，给顾客适当的帮忙。
服装专柜经营技巧五：建议试穿，促成交易
顾客一般试穿衣服后效果好才会购买，当销售员发现顾客有心仪的衣服时，主动鼓励试穿，能更快地促成交易。试穿时，要主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等，引导顾客都试衣间，试穿出来后要为其整理。并说一些诚恳的赞美之词。

二、淘宝开店卖服装怎么做？

1、掌握货源，这样不但在价格上比同行占据了优势，在衣服的质量上、款式上都比别人有优势。当然，有自己的供应链这是比其他人都好的，不用担心突然断供的情况发生，所以，也会比较稳定。
　　2、店铺装修，特别是有风格的店铺，可以提高顾客的体验度，从而提升提高下单率。
　　3、店内服装问题，虽然有好货源，但也不能太过于杂乱，必须要有主打特色，能够有一到两个畅销款式，从而为店铺引入更多的客流，带动店铺其他服装款式的销售。
　　4、促销活动，想要让店铺每天都有持续的流量，那么，定期给店铺设计些优惠促销活动，也是必备的任务。可以找出店铺里面积压时间比较久或者款式比较久的衣服，做些打折促销活动，大家也不要小瞧了促销，因为它每次能够带来的客流其实是不小的。
　　5、加入联盟，也可以给店铺的每款服装设些让利，把这份利润分给淘宝客去做推广，只要把利润计算好，最大限度地把利润分给淘客，那么，这种方式也是能够为自己店铺引入不少流量，当然想要有人帮忙推，前提也需要产品有点销量。
　　6、优化关键词，必须定期对店铺每款衣服进行些关键词的修正，多跟同行交流，也多学习些优化技巧，让店铺能够多些搜索上的曝光，提升整体的排名，这也是运营中比较基础的部分，不过即便是这样很多的新手还是做的不好。
　　其实，开店卖衣服在淘宝并不需要特别多的证，但是基础的经营执照是必须要办理的，如果还缺乏的朋友，建议，去当地的工商部门办理执照，其实现在的办理手续已经简化了不少，所以，办理起来是比较快的，不需要等太久。

三、淘宝店铺有什么运营策略？

尽管在淘宝平台上，开店是免费的，但购买产品做推广是需要收费的，所以想要经营好一家淘宝店铺，并不容易，需要一些方法和技巧，所以今天就跟各位新手卖家朋友分享一下淘宝开店的策略吧。
第一是推广，一般如直通车推广，是比较受欢迎的。商贩对其褒贬不一，毕竟用得好，则效果极佳，反之则容易亏本。接下来是钻展推广，也是我们使用的一种比较多的推广方式，在二次营销中发挥了重要作用，叫做分店营销。普通普通玩法引流钻展结束，当然小编在这里只介绍两种比较普通的推广方式。
淘宝店的经营战略是什么？
其次是店铺风格，店铺的整体视觉就像实体店的门面，当消费者驻足在店铺门口时就会看到。这时商店的门面很重要，如果能给消费者一个全面的视觉冲击，那么商店在消费者心中的第一印象就会加深。这样更容易让消费者信任商店的专业性，以及商品的质量，进而促进商店的整体转型。
其次是商品本身的质量，商品的质量可以说是立店之本。假如商家想杀入top相应的类别，那么光靠资金还不够，重点还是要有好的商品，能让消费者接受的商品。并且平台在不断更新，我们也是需要不断的对商品进行优化，以及开发新的商品。
定价策略
计划1：错觉折扣——给客户不同的感受。
顾客通常认为折扣商品质量会有所下降，而我们可以换个说法：注重强调商品原来的价值，让顾客觉得花得更少，买得更多。
计划2：超1元--舍小取大的促销策略。
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元买到平时几十甚至几百件商品。也许很多人都不理解一个问题：这样的促销计划不会让商店亏本很多吗？
其实，从表面上看，这种1元的商品并不能赚到钱，但通过这些商品，商店吸引了大量的流量，而且，如果顾客购买了1元的商品，那么他同时在商店中购买其他商品的可能性也很大，因为同样需要一笔邮费。而且，进入你的商店但没有购买任何一元商品的买主，很有可能会在你的商店里购买其他商品，因为他进入你的商店，看到你的宝贝。
计划3：关键价格——顾客的视觉失误。
所谓的临界价格，就是在视觉上和感性上让人产生第一印象的那一种价格，比如，以100元为界，那么临界价格就可以设为99.99元或99.9元，这种临界价格最重要的作用就是给买家一个视觉上的错误，这件商品没有成百上千，也只有几十件。
每个人都要根据自己想要的行业定位，比如你要做女装，女装范围太广了。您可以通过百度指数找出哪个对女性服装的需求比较大。例如制作女性服装中的牛仔。您可以通过数据判断市场前景。