10年时间，从银行辞职，来到明亚，我做对了什么

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10年时间，从银行辞职，来到明亚，我做对了什么

在银行工作10年了，该不该选择离职？

从银行辞职后，有哪些工作适合自己呢？

从事保险行业的利与弊，全在这里了

一、10年时间，从银行辞职，来到明亚，我做对了什么

2020年1月，我毅然决然入职了明亚保险经纪，并向我的客户们做了汇报：我不在银行了，现在在明亚保险经纪。不少老客户（现在基本上也成为了朋友）投来关心的慰问，问到比较多的是：怎么离开银行了？银行不好吗？明亚是个什么地方？为什么会去做保险？是转行了吗？

在重大决策面前一向会“三思而后行”的我，从银行到明亚，也不例外。“为什么离开银行”“为什么选择的是明亚”“我的选择是对的吗”等问题，我也反复地对自己进行“灵魂拷问”，并用了6个月的时间“潜伏”在明亚的工作群进行“围观”，看看大家都是在怎么工作的（潜伏期间我还在银行，哈哈~）。最终，招架不住“明亚”对我的吸引，所以，我离开了沉淀8年的银行平台。

8年的银行生涯

有人问过我：要进银行工作，很难的吧？没错，靠自己，挺难的。大三时候，我除了在读本专业学位外，还在攻读双学位。专业学的是金融和管理，加上是金融院校的背景，很多银行都来我们学校“校招”，而我，也像其他同学们一样成为“校招大军”中的一员。穿着人生中第一套正装和第一双高跟鞋，拿着彩印的简历，跟着“校招大军”排着长龙，干嘛呢？没错，应聘银行去！在多轮的面试中披荆斩棘，很荣幸从几百人的大部队里被“相中”，从实习开始，我踏上了银行从业之路。

实习生的我，站过前台当大堂经理，做过外拓，对前来办理业务的客户要做精准导流，协助填单、排队拿号、安抚情绪，上企业摆摊推荐信用卡等等。毕业后的我，进入柜台一年，扎实技能基本功（翻打传票、点钞捆钞、打字），谨慎细心操作各类业务，时刻不忘微笑服务。

也许是因为工作上的认真，专业能力的加持，受领导肯定和行里安排，我踏上了财富管理之路。相继服务于资产5万以上的金卡客群、50万到500万的贵宾客群、600万以上的私行客群，从理财专员到贵宾理财经理，再到私行财富顾问，每一次岗位的晋级，是机会，是挑战，是看到自己对财富管理工作的热爱。

为什么离开银行体制？

在“全国最佳零售银行”里成长的每一步，离不开银行的培养，感恩领导们给予的机会，感谢自己不畏挑战的勇气！在银行的职业发展路上，我接受了系统、专业且科学的财富管理体系的培训，努力地考取了各种资格证，参加了各种比赛，获得了多项荣誉，然而，成绩总会成为过去，但内化了的专业技能刻进骨子里，藏于每一次的客户服务 中。

01-对“专业”的定位

之所以坚持走专业路上，源于一个稀有象征持续专业的“鲁班锁”徽章（不是所有的理财经理都有）和一个有含金量的证书CFP（全国持证人不到2.5万），一个是代表工匠精神，一个是代表终身学习保持专业。

当每次看到办公桌上放置的CFP证书，它是一份对专业的肯定，也时刻提醒着我作为一名“理财师”，不忘职责所在。正因为对“理财师”身份有着深刻的职业认同感，我想，一名真正的理财师，应该是像医生像律师一样，根据每个家庭的情况，识别和分析问题，最后给予专业建议。发挥专业价值，协助每个家庭做好财富管理，实现美好的生活。

02-内心的“笃定”

要成为这样的专业人士，只有站在客观中立的立场才能实现。然而，在银行体制内，理财经理始终离不开“销售任务”指标的引导（比如每个月xx基金销量100万、保险中收50万、信托销量300万…）。

回归理财需求，客户找银行做理财，天然地对银行有信任感。但是不是每一次配置都是基于需求而量身定制的呢？不一定。如果一个平台（比如银行）代销的产品足够多和广，才能比较接近按照需求去配置。除了平台外，另一个重要因素就是“人”，客户找的是什么样的人理财（是销售员？还是理财师？）。 银行的“产品导向”与理财师的“需求导向”，立场上是冲突的。如果是求稳定，在银行当个高级销售员也是很香的。而我，很明确知道自己要的是什么。所以，继续突破舒适圈，向前进。

为什么是明亚？

其实，一开始还没有找到明亚。横向瞄一瞄现在的第三方财富管理机构，还不太成熟，往“独立理财师”方向的挑战需要搁置。

机缘巧合，我在互联网上查阅资料时，一家占领了“知乎”平台上保险板块的公司映入眼帘。从查阅相关文章也了解到，外人对它的评价都挺特别的：保险界的清流、学霸云集、专业客观、以客户需求为中心、产品库丰富、不以产品销售为导向.....于是，这些词汇吸引了我，这家公司叫：明亚保险经纪。

后来，我在互联网上认识了我的明亚引荐人，她曾经也是一枚银行人，也在理财条线，之后辞职到了明亚。跟我经历蛮相似的，我主动加了她的微信向她了解明亚以及工作内容，于是，我与明亚的故事就开始了。

01-“潜伏”观摩明亚·6个月

明亚确实是一家“友爱开放”的企业，我在银行期间还“潜伏”在明亚的工作群，观察大家工作6个月。6个月里，我看到了明亚很实在的“标签”：

（1）在保险领域独树一帜，体系完备，培训资源和外部机构资源丰富，连客户也被专业吸引，自己来咨询——不愧是“保险界的清流”

（2）985/211/博士/硕士/海归，一堆，特别爱学习，爱钻研——不愧是“学霸云集”

（3）合作的保险公司足够多，没有主打产品，没有销售任务——不愧是可以做到“专业客观”

（4）不以产品销售为导向，用心帮到每一个家庭，为每个有体况又想配保险的客户争取“保进去”——不愧是在践行“以客户需求为中心”

所见即所得。在“独立理财师”的机构还不完善的当下，从我“潜伏”6个月所看到的明亚，我知道，明亚是离我理想职业最接近的地方，企业文化弥漫着人文气息，企业作风专业又实干。所以，我来了。

为什么是保险？

罗胖的跨年演讲曾说过：干保险的，要么身怀绝技，要么走投无路。扪心自问，我是属于哪一种？应该不至于“走投无路”，那就算“身怀绝技”吧哈哈～

说起“保险”，这是一个被误解最深的行业。离开银行，来明亚干保险，并没有转行，因为在财富管理上，“保险”是众多金融工具中的一种，而在银行帮客户理财，同样也需要有保险的存在（只是可选公司少，看不到“全市场”）。

01-保险行业·值得来吗？

保险行业是一个特殊行业。1992年开始，保险才刚起步，期初人们对保险的认知“是保险柜吗？”，到现在2022年，迄今为止发展了30年，成为全球第二大市场，过往平均复合增长率达20%，从一家家默默无闻的小公司开始，最新数据显示，中国有10家保险公司进入世界500强榜单。这个行业的发展，给我们交出了一份漂亮的答卷（第二，20%，10家），充满了巨大的蓬勃力。

保险行业是否已经到天花板？全球的保险历史200-300年，中国的保险历史才30年，通过“两大”关键指标告诉我们：保险密度和保险深度。2021年上半年中国的保险水平与发达国家20年前相比，仍有极大差距。拿比较直观的数据来看看，2021年中国大陆保险密度：人均保费482元，在87个国家和地区排名40名。因此，衡量行业发展好不好，就看这两个指标。

选择保险赛道，选得对不对？整个大环境下，还有一个指标值得我们关注，那就是“资本”。“资本”是最有含金量的东西，也是最聪明的东西。胡润百富榜几乎整体进军保险业，比如王健林的百年人寿、马云的众安保险和国泰财险、马化腾的众安保险和和泰人寿等等。因此，资本进军哪，代表市场潜力的嗅觉就在哪。趁年轻，选择朝阳赛道，收获成长！

02-保险从业人员·价值在何方

行业潜力和前景广阔，作为从业人员依然任重道远。保险，在“住有所居、老有所养、病有所医、学有所教”等方面，已经在起着社会稳定器的作用。

随着现代人对保险规划的重视，专业服务的需求越来越强烈（而不像以前靠人海战术、靠人际关系就可以卖保险），顺应市场对专业素养的优胜劣汰，行业的洗牌也让曾经900多万的保险从业人员数量如今锐减至200多万。

在日常服务中，受过往一些行业乱象的影响，不认识保险的人或者“抗保分子”还是存在的。没有关系，专业坚持做难而正确的事情，让“保险该有的模样”通过专业靠谱的人得以被看见，让规划让未来更美好！这是作为专业人士应有的职业素养。

10年，我做对了什么

银行经历，是必经的，它是我扎根金融的土壤。明亚经历，是必经的，它是让我和我的客户们能把家庭兜底资产夯实的宝地（因为，市场上的优势资讯，在明亚）。

每一次成长，都充满挑战；每一次挑战，都积累了经验；每一次经验，都化作了能力。不忘初心，刻苦钻研，发挥专业的力量，10年，做对的一件事情，就是坚持一个好的习惯——做难而正确的事情，“价值”会被看得见，只是时间问题。（首发链接：10年时间，从银行辞职，来到明亚，我做对了什么）

也为你打造最合身的盔甲

一、在银行工作10年了，该不该选择离职？

在银行工作10年了，该不该选择离职？

如果没有很大的问题，而你又没有勇气的话，那么不应该选择离职，因为我们不能保证自己会后悔，特别是如果你离开了一个有良好福利的单位。当你从银行辞职时，勇气是决定你将来是否会后悔的重要先决条件之一。

有勇气的人通常分为两类，第一类选择了比银行更好的方向，选择了更好的方向，人们就会有信心。如果你有信心，你自然会有勇气。第二类，这种人不仅有从银行辞职的勇气，而且是一个非常勇敢的人，有勇气做任何事情。即使将来感到后悔，他也会努力找到更好的方向，让自己不再后悔。

银行有稳定的工作前景、良好的福利待遇、光明的职业氛围等。这些都是在银行工作时没有珍惜的小事情，银行必须有值得留恋的工作特点，否则也不会有那么多毕业生被银行录取。但随着时间的推移，人们已经适应了这些最初吸引他们的特征。

无论你是否想离开任何一家公司，你都应该首先考虑你想离开公司干什么。如果你没有考虑清楚，那么你需要调整自己，而不是调整工作环境。想想为什么你会被这个单位吸引。这些原因刚开始激励你，但现在你无法激励，想想你是否会后悔失去他们。

银行的工作虽然它不能展现你的个性，不能满足你的自由，不能实现你的理想。但是外面的世界也有很多不好的地方和很多风险。首先，你可能不容易找到一份收入水平近的工作，更不用说其他工作了。如果你没有勇气，那就意味着你仍然要承担家庭的责任。如果你真想离开的话，我建议你提前做好离开的准备。

二、从银行辞职后，有哪些工作适合自己呢？

如果说从银行辞职之后想要继续找工作，那么需要看你现在的一个兴趣情况，如果是说还想找和银行相关的工作的话，是其中一个选择，如果不想从事与银行金融相关的工作，那么其他的一些非技术岗位职业都可以尝试。

首先如果想要利用自己的这个从业经验，可以去寻找一些与金钱金融相关的工作，比如说像一些企业的会计师或者是金融管理师，财会这些都是一个不错的选择，因为毕竟在银行工作过，对于这些还是比较了解，也是有一定的工作经验。

其次，如果是从银行辞职的话，那么应该对于自己的工作来说比较细心认真，还可以从事一些行政岗，比如说人力资源，人力资源这些岗位前期是需要非常细心和认真的一些态度去整理求职者的简历，然后通知他们来面试这些琐碎的事情，其实特别需要一切认真和稳定的态度。

再者就是根据自己的兴趣爱好去选择自己喜欢的工作，其实像对于一些非技术性的岗位来说，都可以去选择尝试，这些岗位不需要太强的专业对口性，比如说一些活动策划，新媒体运营或者是运营岗等等，都可以大胆的投简历尝试。

三、从事保险行业的利与弊，全在这里了

这片文章适合对保险行业感兴趣，想要深入了解这个行业的朋友阅读，如果你目前暂时没有这个兴趣，那么……

那么也建议你抽出时间来看一看，说不定，在你看过之后，就会发现一个不一样的保险行业，因为我本人就是这种情况，做保险时间越久，越热爱这个行业，当然，本篇文章，我一定会客观地分析，利和弊都会告诉大家。

保险行业的飞速发展

保险行业的发展，简直可以用飞速来形容，比如我们拿近些年的保费收入来参考：

（数据来源银保监会   前瞻产业研究院整理）

又或是我们拿近些年成立的保险公司数量做参考：

（数据来源银保监会   前瞻产业研究院整理）

我们再拿行业资产总额做参考：

其实，无论从哪个维度去看保险行业，大家都可以很直观地看到这个行业正在飞速发展，持续不断。

但是，除了发展飞速，在期间也产生了很多行业现象。比如现在大多数的传统保险公司，依旧还是采用“人海战术”，不断招人、抢人，而对于从业人员的素质和专业性，要求较低。虽然行业要求高中以上，但是高中学历造假成本是极低的，甚至有些公司，连高中学历都不要求，这些招进来的业务员，其实更像是保险公司的客户，而这些人也是让自己和身边买错保险最多的一类人，因为专业性差，不清楚保险配置逻辑，自然也无法给客户提供更好的保险规划，完全是靠人情来成交保单，其实，造成这些现象的主要原因，就是因为保险市场还不成熟，以及保险公司急功近利的运营机制所致。

所以，我个人认为，保险行业确实是在飞速发展，但是在发展过程中，也暴露了很多问题和矛盾， 而最主要的矛盾， 就是人民群众日益提升的保险专业性需求与大量从业人员专业性不足的矛盾，由此也让很多人对保险产生了误解，甚至是厌恶。

从事保险行业的利与弊

我是一个长期主义者，做事情要求百分之百专注，从大学毕业之后，就应聘到一家全国性的大型上市公司，做超市大卖场的管理工作，用了短短8年时间，从一个实习生，努力工作，一路披荆斩棘，晋升到了经理、店长，在这种传统行业中，进步绝对算得上是比较快的那种。

在店长岗位做了3年之后，职业发展已到天花板，整天呆着自己的舒适区里，过着养老般的“两点一线”，这显然已经偏离了我给自己制定的职业发展规划，于是，我一直在寻找，相比自己所在行业的特点，有没有哪些行业是既可以影响到其他人，从而体现自己的价值，不让自己过早地丧失社会竞争力，又可以有长期甚至是终身持续发展空间的行业？

保险行业有哪些点吸引了我？

保险是个毁誉参半的行业，优点很多，缺点也很明显。按我自己的关注度来罗列，那么我觉得最大的优点就是： 做保险让你整个人都变得美好起来。 虽然做保险面对的都是生老病死，但是正是因为你看到了世间悲凉，你才更加会珍惜现在的美好时光。这点不难理解吧？那么逐渐改变的就是你个人的外在表现，比如你会变得更加爱惜自己的身体，你会变得更加谦和友善，你会变得更加心态积极，充满正能量反馈。

其次，保险是一个可以有终身复利的行业。 也就是说你今天学到的保险知识，明天能用，明年能用，终身能用，在科技日新月异的当下，这种特征简直可以说是“一劳永逸”；同理，你今天成交的一位客户，明天还是你的客户，明年还是你的客户，如果你有足够好的服务品质，那么他（她）会是你终身的客户，最后，你在这过程中锻炼出来的，越来越熟练的谈单能力，也会为你积累越来越多的客户。

最后，保险没有天花板，足够你投入长期的时间去拼搏， 当然回报也是非常丰厚的，其实很多时候，我自己觉得，做保险并不是在工作，而是在做事业，这就像你自己创业一样，只是相比创业，做保险你不需要投入本金，但是你投入的精力，却一点也不能少。

其他的，比如做保险可以时间自由，年薪百万，诸如此类，大家听听就好了。 因为做任何事情，只要想做得好，肯定会占用你大量时间和精力，做保险时间自由，只是体现在你可以自己安排自己的作息时间，但是就每天的工作量而言，却一点不能松懈，你没投入那么多时间和精力、见那么多客户、做那么多保险方案，甚至经历那么多拒绝，你的业务量是肯定达不到的，这是个铁律，任何人都不可能不劳而获，往往业绩越好的人，付出的越多。那么年薪百万，确实有，但是任何行业，都是二八定律，保险也是，年薪百万只是少数，同样，这跟你付出的时间和精力也是成正比的。

做了保险之后，我自己发生了什么变化？

准确地说，这个行业可以改变一个人的很多方面，且都是正面影响，当然，前提是你想要改变，而且什么时候都不晚。

1.在心态上，我不再患得患失，回忆之前的工作状态，除了应对工作中出现的棘手问题，还要一直面对复杂的人际交往，“办公室政治”存在于所有企业之中，因为同事之间是有资源竞争的，而保险公司，每个团队内部，都有共同的利益关系，你好，我才能好，你不好，我会帮助你好，这种协同互助的气氛，会让人少了很多防备，多了很多信任与支持。

2.在身体上，这点还真要感谢保险行业，让我更加重视的自己的身体，也可以保持健康的饮食习惯和必要的锻炼，之前的工作，说实话，不是不想，而是没时间，下班时间并不固定，经常加班，而且下班之后也多有应酬，而现在的我，自己可以掌控自己的时间，每天我可以把工作和生活安排好，尽量做到互不影响。

3.在家庭上，改变很多，之前的工作，真的是身不由己，对家人的关心，以及对儿子的陪伴都比较少，很多时候我回到家里，儿子已经睡着了，现在回想起来，我错过了很多有关他成长的重要时间点，比如第一次会笑，第一次会走路，第一次会说话……从这一点来说，我对儿子是有所亏欠的，但是闺女就不一样了，由于保险时间可以自己掌控，现在每天都会抽出很多时间陪伴她，我想等到自己老了之后去回忆孩子，对于闺女的童年，我的记忆一定会更多一些。

我个人认为，保险行业有哪些不好的地方？

前面一直在说这个行业有多好，那么它有什么不好的地方吗？我觉得这点其实大家都能看得到，那就是保险这个行业以及从业者的名声，一直不太被很多人看好，虽然现在越来越多的人接受了保险，然而还是有一部分人会用异样的眼光来看待保险行业和从业者，我觉得这是一个很突出的问题

所以， 做为一个合格的从业者，你不能玻璃心，必须时刻准备着被别人拒绝，这是所有销售行业的常见现象，在保险这行，尤为突出。

其他的缺点，比如保险行业没有底薪，业绩不好会没有收入，我觉得严格意义上来说不算缺点，因为如果业绩做得不好，你也不会长期做下去，保险是个“剩者为王”的行业，如果业绩做得好，你同样可以做到很高的收入。

那么， 保险行业到底难不难做？我觉得一点也不难！我一个普通老百姓家庭，一没权二没钱，在入职保险行业之前，也没有一点资源，根本不知道谁会是我的客户，但是我全力以赴，如果你也保持跟我一样的工作状态，比如现在，已经凌晨1点还在码字写文章的话，我相信你也能做好！ 之前拍过一个视频，我觉得你可以看看。

明亚是一家什么样的公司？

首先明亚是一家保险经纪公司，你入职之后，会成为一个保险经纪人，关于经纪人，大家如果看过之前老王写的文章的话，一定能看得到，而经纪人模式是和传统保险公司的代理人模式，有着天壤之别的。

简单说： 保险经纪人是基于客户的利益，（这点已经明确写在了《保险法》里面），为客户从市场上百家公司，上千种产品中，甄选出最适合客户实际需要的保险产品，所有的考虑出发点，都是以客户为中心，不但产品多，且立场明确，就是客户的保险代表。这点与代理人模式，以销售自家产品为目的，截然不同，也是最吸引我的地方

下面这段视频是我自己拍摄的，关于经纪人和代理人身份区别的内容，大家可以点击观看：

那么除了经纪人模式，明亚跟其他的保险中介公司还有什么不一样的吗？其实就老王个人而言，已经进入明亚三年，不算一个新人，当初也是自己因为志趣相投，而主动被明亚吸引的，在我的眼中，明亚从不为任何一家保险公司站台，坚定站在客户立场，以解决客户真实需求为导向，追求客观，注重公司业务员的成长和赋能，注重业务品质和客户口碑，业界都说明亚是一股清流，明亚人比较佛系，我觉得，这些点都是它的与众不同之处。

明亚的特点还在于没有产品说明会，因为我们认为主打产品、产说会，与以客户需求为中心的经纪人定位、互相矛盾，所以不会主推或主打某家公司、某款产品，不推产说会，并且把各家保险公司的产品做到销售提成一致，真正做到一切以客户的需求为先，对各家合作的保险公司，也不承诺销量占比。

最后，老王觉得还是有必要和大家说一下团队的选择的，因为明亚是全国增员，每个团队基本都有自己的一套完善的管理体制和培训方式，所以，在入职之前，观察一下这个团队的运作方式，是否适合你个人，还是非常必要的。

那么老王所在的明亚保险经纪天瑞营业部，共拥有300+位专业保险经纪人，并分布在全国26个区域营业部和分支机构，秉承“客户至上”的服务宗旨，为全国各主要省、自治区、直辖市中高端家庭及企业客户提供风险管理、保险经纪、理财咨询等服务。

从人员分布来看，营业部80后、90后经纪人占比高达92%以上，这是一支年轻而富有朝气的团队。团队伙伴学习能力强、善于独立思考、做事正直严谨、抗压能力好，能够应对多样化的客户需求、并独立解决客户关心的各种复杂问题。

如果你对老王的团队感兴趣，可以先与我取得联系，进行更深入的交流，看看我们的团队，是否符合你的预期。

最后，很希望通过这篇文章，让你对保险行业、明亚经纪有一个客观的认识，其实当你真正进入这个行业之后， 会发现虽然我们是属于销售类行业，需要依靠签单成交获得收入，但是保险的意义与其他商品显然不同，尤其是当你给客户办理完理赔的时候，客户获得赔款后的一声“谢谢”，对你的那份浓浓的认可与嘱托，你一定会感受到这个行业的闪光之处，你个人在社会中的存在感，定会爆棚。