做服装的利润怎么样？这篇文章给最近想开服装店的你解答疑惑

内容导航：

做服装的利润怎么样？这篇文章给最近想开服装店的你解答疑惑

现在开服装店前景怎么样？

做服装行业会赚钱吗

衣服的利润有多大

一、做服装的利润怎么样？这篇文章给最近想开服装店的你解答疑惑

＊我是一个从事服装行业10多年的分享者，每天都会分享新鲜的行业资讯，店铺运营干货。欢迎关注我的头条号！

对于做服装的利润有多少这个问题，对于有在服装行业创业的你来说一定会比较迷茫。对于我个人的经验来说，一家经营状况良好的服装店扣除各种开销之后，利润率应该在15-30%左右。（注意这里的利润率是要把人工，铺租，水电等开销扣除之后）这个利润率在现在这个浮躁的社会中，微商动不动宣传所谓百分之几百的利润对比下确实少了很多吸引力。但真实情况是，这个世界除了垄断行业，违法犯罪生意，利润率能超过100%的屈指可数。有句话说得好，最赚钱的生意都写在了刑法里面！

而我们服装行业15%-30%的利润率大概是什么概念呢？这里引用马克思《资本论》里的一句话：

『一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。-----马克思《资本论》』

马克思著作---《资本论》

相信看完这句话，大家都会有比较直观的概念了。要知道这个15%-30%的利润是可持续发展，且较低风险的。只要大家用心经营，就能做到。那么我们作为新手开服装店，需要怎么做才能尽可能达到这样的利润率呢？提高利润率就两点：降低成本，提高售价。

一，降低成本

我们要学会控制店铺的固定开支来降低成本，我们大部分人初次创业都不是家里有矿的，创业资金有限的情况下，钱要花在刀刃上。该花钱的地方不要省，不该花钱的地方一分钱都不要投入。那么哪些固定的开支是值得我们花钱的呢？简单列一下：

店铺铺租，这是最不能省的一点。实体店最重要的就是人流量，而人流量的多少直接决定了店铺的价值是多少。再直白一点的说，你租的不是铺位，而是铺位给你带来的人流量。而人流量就直接决定了你的店铺生存。所以店铺铺租一定不能省。那么具体铺位该怎么选，可以看我之前写的这篇文章→60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营店铺装修，注意我这里说的店铺装修不能省，并不是要大家吧店铺装修的富丽堂皇。而是现在有太多人拿到店铺之后选择不装修，或者简单的刷个漆，装一排货架就开业。我的观点是装修不需要过于复杂，遵循几个重点要求即可：简洁大方，明亮舒适，色彩单一。

简洁色彩单一提供良好的观感

3.电费，服装是很需要明亮的光线的，明亮的光线可以让衣服看起来更有质感。要记住装修的时候多装灯，营业的时候一盏灯都不要关闭。要知道我们开的是服装店是要靠视觉给顾客第一印象的。

宽敞明亮点店铺可以提升衣服的档次

说完该花钱的方面，那么哪些方面是少花钱或者不花钱的呢？

店员，这里说店员要省钱不是要你不请，而是要你用质量代替数量。一个优秀的销售员拿5000块钱工资，给你创造的营业额可以超过3个2000工资的差销售员。开业促销，很多人开店喜欢新店一开业搞个优惠力度超大的促销活动。当然会让你的新店瞬间就获得很高的人气还有销售额。但你很快就会发现，促销一结束，生意马上就不行了。甚至到后面陷入了不促销就没生意的地步。所以这里说的是除非你不打算继续营业的清仓。不然你的优惠力度不宜过大，简单赠送小礼品，打个9折最低8折就可以了。线上推广，我们做实体店的选择一个人流量大的地方然后维护好你的客户。就足以了，没必要在线上推广花大价钱。

二，提高售价

说到提高售价，基本的逻辑就是要做到“人无我有，人有我优，人优我换”这三个境界。现在服装行业竞争激烈。我们要想货能卖的起价格，我们拿货的时候首先调查你附近的同行卖的是什么，尽量找同行没有做或者比较少做的款式，这就是“人无我有”。假如实在找不到，那么我们可以进入下一个阶段，虽然大家都在做同样的T恤衫，但是你的质量比他们好，款式比他们新，颜色比他们好看，这就是“人有我优”。再下一步，假如你的同行买的T恤衫也很好了，那我们下一步就该换了，换什么？换其他品类，裙子，裤子，鞋子，袜子。这些都是你可以换的。总之就是抓别人的缺点，然后击破对方。这样才能在激烈的竞争卖出更高的售价。

以上是我的一点经验之谈，如果对您有帮助。希望可以点赞收藏关注我。我会定期更新服装货源资讯，店铺运营干货。谢谢支持

一、现在开服装店前景怎么样？

其实实体服装店的利润多说，做得起来的话相对来说也是挺好的呀商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2）
人口密度高的地区
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入保持消费者逛服装店的习惯。首先举两个例子：一家为外贸店，问能否试穿，回答很直接：不能，我们没有试衣间;另外一家为皮具店，问能否便宜5元，回答：我们不讲价的，便宜给你我就亏了。这种情况在全中国的很多地方都重复上演。客人去哪里了，客人被赶走了，去网购了。服务在哪里，没有。体验在哪里，没有。与其说大环境原因，不如从以上细节认真做起，做得让顾客满意。所以说，抱怨在哪里，机会就在哪里。仅供参考

二、做服装行业会赚钱吗

如果你是做服装的，或者对服装生意比较了解，你开店才会赚钱。

做服装，个人心里素质非常重要，但这不是唯一标准。比如有些老板，客户买了，就热情的送客；客人没买要走的时候，就不理人家了，心里可能还会带有埋怨。这些心理大部分老板都存在。顾客买了，我们要表示感谢；顾客没买，我们要发自内心的表示歉意，因为客户进店就是对我们的信任，结果却没能满足顾客的购物需求。

很多人在服装这行里赚钱也是可以做到，甚至还能做得更好，因为接触服装好多年，在前几年服装环境那么好的时候开始积累到现在，少说一年也能赚个几十万，但正是这些本来应该年年赚几十万的朋友却没能做到几十万的进账，有的还入不敷出，还每天奔波于各个市场之间找客户，找货源，去赚那点少得可怜的辛苦钱。

能够造成这一切的发生，都是因为他们没有弄清楚服装赚钱的本质，他们都是今天在这里打一棒子，那里打一棒子，给人的感觉就像无业游民一样，到处打游击，甚至还感叹自己做了这么多年的服装，还是没赚到钱。做服装不是女装赚钱了做女装，男装赚钱了做男装，童装赚钱了做童装，你不去专心一个行业，到头来，哪一边都不着调。

工作的目的是为了个人能力的成长，而不是当下的的赚钱或者付出，有些人会把自己的付出与当时的赚钱进行对比，结果总认为自己亏了；为了蝇头小利，抱怨越来越多、进步越来越慢，最后形成惰性；而有些人做生意默默比别人付出更多，自然练习的机会更多，心态端正了，不但进步更快，还养成了更好的职业习惯。其实仔细一想，小小的几十块钱利润差距对生活几乎没有影响，却影响了个人成长。

针对这些混迹服装多年却赚不到钱的朋友，我在这里分享一些服装赚钱本质上的一些东西，这些是做服装的灵魂，悟透这些，就会快速发展、少走N年多弯路！先说说我是怎么做的，每日写一点服装相关的文章发布至互联网，这样做也许第一个月、第二个月没有效果，但是第三个月这些文章产生的影响将会慢慢爆发，三年五年后，你的粉丝会成倍增加，但是小编知道我说的没用，因为很多人一说要坚持到三年五年后，根本不会去做，你们要的是简单暴利的赚钱，所以常说，你们赚不到钱，是因为你们太浮躁。

三、衣服的利润有多大

通常来说，服装厂利润大约是10%左右，一级批发市场批发商的利润是10%左右，二级服装批发市场批发商的利润是20%左右。当然有一些档口是批发零售兼着做，利润可以到达50%。

服装店的利润是50%—70%左右，当然商场超市会更高。某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。

扩展资料：

品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。

服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。