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“直播+电商”: 电商新时代,边播边卖

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今天小编给各位分享电视购物广告词的知识,文中也会对其通过“直播+电商”: 电商新时代,边播边卖和直播电商的现状和未来发展趋势是什么?等多篇文章进行知识讲解,如果文章内容对您有帮助,别忘了关注本站,现在进入正文!

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  • “直播+电商”: 电商新时代,边播边卖
  • 直播电商的现状和未来发展趋势是什么?
  • 直播电商的现状和未来发展趋势是什么?
  • 直播电商的现状和未来发展趋势是什么?
  • 一、“直播+电商”: 电商新时代,边播边卖

    随着移动互联网的普及和发展,直播成为近年来最火热的词汇之一。尤其是在2016年,更是被公认是移动直播爆发元年。直播的出现不仅为普通人打开了一条“走红”通道,强大的传播效应也吸引不少名人的加入。当直播中的名人、网红把他们背后聚焦的无数粉丝、眼球和内容转化成购买力的时候,从而衍生了一种新的营销模式:“直播+电商”。

    说起“直播+电商”,其实大家不会陌生,上个世纪90年代有着魔性背景音和洗脑广告词的电视购物,主持人的魔性呐喊和李佳琦的“oh my god”如出一辙。只是相较于电视购物这种秀场直播来说,“直播+电商”有很大的不同。移动互联网下的“直播+电商”模式立足于一个垂直的社会化电商平台,直播基因与目标受众能达成完美的契合,也能让电商和内容实现有效的衔接,降低互动传播成本,扩宽传播渠道。

    “直播+电商”发展优势

    对于各大电商平台来说,构建流量闭环是一件梦寐以求的事情。在“直播+电商”模式中,通过直播,商品和人之间的距离拉近了,商品变现的效率提升了,人对平台的粘度增强了,流量闭环的构建也就完成了。

    对于网购用户来说,最纠结的一个问题就是选择太多,不能对商派进行真实感受,难以决断。而在“直播+电商”模式中,直播具有真实性和客观性,能够将商品的性质和特点真实、客观的反映出来,为用户决断提供有效的依据,还能提升网购的乐趣。

    对于商家来说,在“直播+电商”模式中,通过直播可以免费为其产品提供宣传,吸引消费者。降低成本,增加流量的同时还能提升商品的变现效率,增加销售额。

    和传统电商不同,“直播+电商”借助互联网经济胡东华、生活化、场景化等优势,将商品和用户直接联系在一起进行闭环引导,构建一个完善的变现模式。直播无异于是给电商的发展以及经济的发展带来了新的机遇。

    “直播+电商”营销模式

    现阶段下电商平台和直播相结合的模式有三种类型:平台上线直播功能;平台与电商平台合作,为其引流;将直播与电商化运营结合的创业公司;这三者类型都有自己的独特性。

    1.平台上线直播功能;

    典型案例:淘宝直播、天猫直播、蘑菇街

    天猫上线直播功能后,该平台上的美宝莲店铺在2015年“双十一”期间,出售的口红商品总体规模达9万支,此次直播以网红为主;当红明星Angelababy于2016年4月在天猫进行直播,美宝莲仅用2个小时就售出1万支口红,这是明星为参与主体的直播活动。

    到了2019年的“双十一”,淘宝直播的爆发成为品牌最大增长点!开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿。超过50%的商家都通过直播获得新增长。像沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播,上千家汽车4S店涌入,2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

    这类型的直播运营是以明星、网红和品牌为核心的,当越来越多的电商平台上线直播功能后,它们会针对高质量直播内容开展激烈比拼,类似于现在很多电商平台联手明星进行产品推广,或与品牌商进行合作。

    从电商平台发展的角度来说,与直播形式的结合不会从根本上颠覆其运营模式,因为平台运营的商品不会改变,推出直播功能的目的是吸引用户进店,与传统广告之间没有太大区别。几遍上线直播功能,多数电商平台也不会改革原有的商品体系。

    淘宝直播已经进入到“全民直播”的新阶段,覆盖了美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业,直播都是品牌、商家的标配。无论是哪一种形式的直播,都能在短时间内为商家带来大规模流量促使其推出爆款产品。

    这种模式下的直播也存在着缺陷,用户主要跟着主播走,当主播从一个平台转向另一个平台时,用户也会随之发生迁移,而不会继续停留在该平台。

    2.直播平台与电商平台合作

    典型案例:“快手+淘宝”、“抖音+洋码头”

    11月4日,快手发布消息称,已与天猫达成合作,快手将作为本届天猫“双11”官方内容合作平台。

    从11月10日晚9点开始,快手平台联合天猫开启了“双11老铁狂欢夜”,包括柳岩、宝石Gem等顶级网络红人在快手平台进行了直播。在直播的4小时内,总观看人数超过1亿人,多位网络红人联手为1亿用户送上了“天猫双11红包”。

    除了内容合作外,快手为天猫奉献了“最顶级战略资源”,从11月1日到11月11日期间,快手历史上首次多日启用同一开屏广告,为天猫“双11全球狂欢节”进行预热。

    对于快手来说,阿里巴巴和双11无疑是最佳的电商合作伙伴。

    作为中国最大的电商平台,阿里巴巴拥有最丰富的商家资源。仅在今年天猫双11期间,便有超过1000万款商品登陆天猫,共有超100万款新品在天猫双11首发。对于阿里巴巴来说,已经圈住了海量的商家和商品,也急需找到新的用户和新的流量来转化商品。

    而阿里巴巴的商家和商品资源,正是快手做电商的短板之一。作为短视频平台,快手是标准的“流量大户”。坐拥2亿多日活用户,且在快手的短视频生态里,这些用户都拥有流量转化的巨大潜力。

    因此,快手主动寻找与淘宝的合作,淘宝则得益于直播的成功愿意与快手携手,这是双方此次在短视频电商领域联手合作的基础。

    在刚刚到来的“黑色星期五”购物节期间,跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流,在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

    3.将直播与电商化运营结合的创业公司

    典型案例:波罗蜜、小红唇

    波罗蜜全球购是一家自营海淘平台,其APP于2015你那7月投入运营,才有视频直播的方式与用户进行实时交流,并将其作为自己的特色之一进行重点打造。

    该平台通过APP为用户展示海外购物场景,还添加了聊天室功能,提供用户的参与度。使其产生身临其境之感,在产品价格设定方面,波罗蜜采用当地的“店头价”,也就是说采购现场店家的价格即为最终提供给消费者的价格。

    波罗蜜建立了专业的团队、负责产品采购、供应及存储等各个环节。现如今,波罗蜜已经在韩国和日本开展海淘业务。

    波罗蜜已经成功完成多轮融资,雄厚的资金实力,加上商品供应体系的逐渐成熟,该平台的影响力也不断提高。

    视频电商平台小红唇定位于90后的年轻女性用户,知名红人及时尚达人就保养、美妆、购物、生活经验等与粉丝观众进行面对面视频交流。为了培养优秀网红,深挖粉丝用户的商业价值,小红唇不断吸引投资,在输出优质内容的同时,提高用户黏度。

    此类平台自发展初期就采用电商运营与直播形式相结合的模式,其内容输出是围绕平合运营开展的,网红在直播中推广的商品也在平台经营的品类范围内。其电商平台的发展与直播运营息息相关。

    不同于传统电商平台在原有基础上推出直播功能,此类平台在设计开发阶段就是以移动互联网为核心的,与传统电商相比,其起点更高,因而竞争优势也更为明显。

    结语

    “直播+电商”创新了电商的营销模式,为电商的发展提供了一个新的思路,为直播变现提供了一种新方法。


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    一、直播电商的现状和未来发展趋势是什么?

    直播电商的现状和未来发展趋势是我国直播电商行业进入“万物皆可播”的发展元年,直播电商由此进入爆发期。2020年初,新冠肺炎疫情下的“宅经济”,又为直播电商提供了“乘胜追击”的发展机会。

    在我国疫情防控取得重大成效后,随之而来的“618”“双十一”等购物狂欢节中,直播电商均表现不俗。然而在行业高速发展的背后,痛点也逐渐浮出水面,商品质量、数据真实性等问题层出不穷,直播电商未来如何持续健康发展成为行业关注的重点。

    电商的未来

    疫情之下直播电商的二次爆发。2020年初,新冠肺炎疫情突如其来,商家线下经营成为现实难题。直播电商以低成本、高转化率等优势备受商家青睐,成为2020年我国发展最为迅猛的互联网应用之一。2020年3月21日,淘宝直播开启首个“直播购物节”,1万个线下门店集体开播。

    超过50%的天猫商家在直播卖货,启动门店直播的商家多了5倍,做直播的导购多了10倍,并以每周翻倍的速度持续壮大。当月淘宝站内直播场次175万,环比增长17倍。2020年上半年国内电商直播超过1000万次,活跃主播数超过40万,观看人次超过500亿。

    双十一等购物狂欢节,为行业发展“添柴加火”。进入2020年下半年,直播电商收获的关注度不断攀升,同时其市场规模也在持续扩大。截至2020年12月,电商直播用户规模达3.88亿,占直播用户规模的62.9%,占网购用户规模的49.6%。

    根据商务部2020年12月发布的监测数据,2020年1至11月我国电商直播场次突破2000万,这主要受益于“双十一”等购物狂欢节进一步的“添柴加火”。

    2020年的天猫“双十一”,淘宝直播继续保持了高速增长,将近3亿用户涌入直播间,相较于2019年200亿元淘宝直播GMV,同比翻一番以上。淘宝凭借多年电商领域的经验积累,已成为直播电商行业的“领头羊”,其高速发展为直播电商市场扩大规模、完善业态提供可能性。

    二、直播电商的现状和未来发展趋势是什么?

    直播电商的现状:

    直播目前很占优势,但还不足以取代线下导购。预计未来半年,由于用户审美疲劳,直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在。头部主播议价能力较高,不少商家也是在亏本清货,因此商家也不会将其作为主要的带货手段。

    经过这一段时间的密集营销,部分用户已经开始审美疲劳,广电总局也开始对直播进行一定规范,未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态,变成促销导向的营销手段。

    现在看来,直播已经可以被看做是一种讲究ROI的效果广告手段。并且直播本身也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人技术都是未来的趋势,这些都能够与直播相结合,不断完善用户的体验感。未来,机器人可能会取代线下导购员。

    而直播则可能会结合AI、VR,可以远程衣服试穿,口红试色。虽然VR技术目前在行业内已经有人尝试运用,但现在的VR还只有视觉没有触感,对于硬件配置要求太高,也很难完全还原材质。

    电商直播发展趋势:

    短视频和直播是目前的趋势,传播信息快,大众接受度高。

    疫情期间,大家都不出门,更加依赖直播打发时间加购物了。因此直播也开始迅猛发展,很多地方推出了培训课程。

    由此可见,电商直播这个风口还是存在。现在抖音的日活量接近三亿,同时给主播很大补贴,很多人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步。

    三、直播电商的现状和未来发展趋势是什么?

    直播电商的现状和未来发展趋势如下:

    一、现状

    直播目前很占优势,但还不足以取代线下导购。预计未来半年,由于用户审美疲劳,直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在。头部主播议价能力较高,不少商家也是在亏本清货,因此商家也不会将其作为主要的带货手段。

    经过这一段时间的密集营销,部分用户已经开始审美疲劳,广电总局也开始对直播进行一定规范,未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态,变成促销导向的营销手段。

    现在看来,直播已经可以被看作是一种讲究ROI的效果广告手段。并且直播本身也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人技术都是未来的趋势,这些都能够与直播相结合,不断完善用户的体验感。

    二、未来发展趋势

    2021年我国网络直播用户规模超过5.6亿,电商直播用户规模超过3亿,短视频用户超8亿,而当年的直播电商市场规模也接近万亿,渗透率超8%。

    据阿里研究院相关数据测算, 直播电商整体GMV年增速约为90%,且整体渗透率尚低于 15%,未来仍存较大增长空间。直播电商业已经进入深入发展的阶段,预计未来直播电商行业空间渗透率可以达到90%左右。

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