广告语中的认知心理

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广告语中的认知心理

学写广告词的意义100～120字

广告中的心理暗示是怎样形成的?

请分析上述广告用语便于记忆的心理原因，与你所知道的其他广告用语相比较，分析一些广告用语不成功的原因

一、广告语中的认知心理

文/祁晓霞广告语言凭借媒体的优势，已经成为一种特殊的文化现象，它不仅渗透进我们生活的方方面面，也正以一种强势姿态，引领社会时尚，开启新的价值观念。其实，广告语言是针对广大消费者的，广告语言想要达到广告的预设目标，就必须研究消费者的心理，而消费心理的形成，正源自认知心理。

道德情操是社会意识形态之一，是人们共同生活及其行为的准则、规范以及个人的感情操守。对于世界不同的民族来说，道德情操既有人类所共同期待的价值，也有民族自己所期待的价值。因此，广告语言创意，既要考虑到人类的普适性，更要注意不同民族独特的道德价值期待。

广告已经成了企业营销的最大手段，也成了消费者生活的构成部分。而成功的广告经营者，往往在其广告语言的创意中十分注意将传统的道德情操融入其中，这样创意的价值在于：它既能够彰显企业的文化品位、提升企业的外在形象、昭示企业的内在品质、显现企业的经营理念。广告语言的创意，必须讲究诚信，不能夸大其词，欺骗消费者。如：

1、诚信为本，依法理财。

2、罗曼珠宝。品质与诚信始终如一。(罗曼珠宝广告语)

3、真诚到永远。(海尔广告语)

4、笃守诚信，创造卓越。(上海浦东发展银行广告语)

这些广告无疑都是成功广告的范例，它们都是紧紧抓住传统认知心理的道德价值观，从而达到与消费者心灵的沟通，引起消费者注意，实现广告预设的目的。

作为广告语言，要想引起消费者的青睐，就应当做到得体地宣传自己的产品和商品，尊重消费者，切忌唯我老大、傲气逼人。我们来看几个成功的例子:

5、奉献绿色能源，服务社会公众。(新乡热力公司广告语)

6、感谢有你。(《新乡日报》广告语)

7、桂林在绝美的山水间摆下了风光的盛宴，为您推出了演绎青春精彩的一切。(桂林旅游局广告语)

8、相逢自是缘，华航以客为尊。(华航广告语)

这些广告语，都充分利用认知心理中谦虚尊人的品格，将“服务”置于广告宣传的首位，当然会实现广告预设的目标。那些动辄“全球第一”、“世界第一”、“引领行业发展方向”等广告语，当然望尘莫及了。 不过我们也应该注意。自谦不是自贬、不是自卑。要做到谦而有度。自谦中必须有足够的自信、自尊。

爱美之心人皆有之，这是全世界共同的认知心理。从语言上看，突出表现为形式上追求骈偶美、感情上追求含蓄美、内容上追求意向美。许多广告从业者就深谙这一认知接受心理，采用骈偶的语言形式，从而让人铭刻于心，达到了广告语言的预设目标。如：

9、天上彩虹，人间长虹。(长虹集团广告语)

10、客上天然居，居然天上客。(天然居饭店广告语)

例9“天上”、“人间”相对，“彩虹”、“长虹”相对,较为工整,虽然“虹”有“合掌”(相对仗的字词)之嫌，但却有朗朗上口之美,因此,也为广大消费者广为流传；例10本身就是一副巧妙幽默的对联，下联将上联文字颠倒，形成绝对。这幅广告对联还有两个方面吸引着消费者：其一，语言的技巧，可以使人反复品味，乐而忘返；其二，以客为上，将客人当上帝。

含蓄美，也被一些广告从业者广泛运用，从而创意出成功的广告语言。如：

11、难言之隐，一洗了之。(药物广告语)

这个广告由于与人的隐私有关，于是采用了含蓄内敛的广告语，使消费者不至于尴尬。

12、羊羊羊，发羊财。(恒源祥早期广告语)

这则广告无疑是失败的典型案例，创意者无非是想告诉消费者如下信息：恒源祥的产品，都是纯羊毛产品，保暖、轻松、柔软等。但是由于过于直白，又充满拜金主义色彩。因此很快就从各媒体消失，从而改成了“恒源祥，羊羊羊”。

意象美。所谓“意象”，简单地说就是意中有象，就是客观物象经过创作主体独特的情感活动而创造出来的一种艺术形象。简单地说，意象就是寓“意”之“象”,就是用来寄托主观情思的客观物象。如:

13、清新纯净，森林气息。(长虹空调广告语)

这则广告语就是充分运用了“森林”这个“象”，表达了诸如“大量释放健康负离子，真正做到杀菌除尘，清新空气，彻底消除空气中存在的大量废气、毒气和异味”，“真正创造舒适又健康的生活”。

广告从业者在进行语言创意时，就应该避免个人主义成分，以期实现广告预设。如：

14、红棉保温瓶，温暖你家庭。(红棉保温瓶广告语)

这个广告紧紧抓住中国家庭这个社会基层组织做文章，充分依靠“保温”和“温暖”近义的特点,将常用义进行偏转，巧妙地运用顶针的修辞手法，使得“保温瓶”和“温暖家庭”连一起，起到了很好的告知效果。

15、四十年风雨历程，中华永远在我心中。(中华牙膏广告语)

这个广告利用的是民族的情愫，采用同样的意义偏转的方式，也就是将作为商品名称的“中华”，转义为民族意识里的中华，从而激发消费者的爱国情愫。

广告语言是一种特殊的语体，它根植于民族文化并在特定的文化背景下不断发展，而特定的文化背景是滋生特殊认知心理的土壤，特殊的认知心理，决定了它特殊的价值观并由此产生了特殊的接受心理，广告语言必须遵循这种特殊的接受心理规律，方能实现广告预设目标。

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一、学写广告词的意义100～120字

学写广告词的意义有以下几点：
1、广告语向消费者传达产品或品牌的核心概念。任凭一个产品或品牌所蕴涵的信息是多么的复杂,但最后通过广告传达给消费者的就是一幅画面或一句广告语,“买这样的商品或选择这个品牌,你会得到什么独特的利益。”
2、其次,广告语还可增加产品或品牌的附加值。工厂里生产出来的是产品,而消费者体验的则是品牌。通过广告塑造品牌,由品牌在消费者心理中的认知作用,可以产生附加值。
3、再次,广告语利于塑造完美的产品品牌形象。奥格威说,“每一则广告都是对产品品牌形象的长程投资”。广告及广告语通过语言艺术手段,深刻细腻地为消费者“描绘”出了产品的品牌形象。
4、最次,广告语影响社会价值和行为规范。广告语通过鼓吹感官刺激和情绪化的价值认同,在一定程度上影响社会的价值标准。

二、广告中的心理暗示是怎样形成的?

你好：
　　国内的广告应用心理暗示术的情况不多，但是国外的广告应用心理暗示术的就比较多了。常用为三种类型。一种类型是权威感的建立，这比较符合绝大部分人的社会生活习惯，好比得病了要上医院一样，因为医院就是一种权威专业机构，它将我们的某种需求与它们的功能联结在一起，促使我们形成了一种固化的消费习惯，一旦这种需求存在，那么，就会与医院结合在一起。我们常见的广告当中运用权威的情况非常多，名人是这样，专家是这样，专业机构是这样。特别是在国内，专业权威机构所带给人民的影响是很大。这类广告一般是直接式的，暗示性很小，唯一的暗示只是告诉你：“你们可以相信我，可以相信我们的产品和我们的服务。”第二种情况，各占一半。这种情况挺多，服装类，化妆品类，家电类就是这样。其实我们消费这些东西的频率并不高，但是，我们选择它们都有我们自身的消费倾向，这种消费倾向，就是由广告来实现的。譬如，苹果与山寨机。即使山寨机比苹果要优秀得多，大部分人依然会倾向于选择苹果机。这种倾向的形成过程是这样的：“苹果的概念，苹果代言人的形象，消费倾向的建立，条件成熟时消费过程的完成。”它产生作用是让消费者意识到某一种消费意味着某一种消费价值观的实现。LV包显然不是一般人可以用得起的，但是，用得起的人都会成为它的忠实用户。这不在于是不是真的需要这个包，而是因为这个包已经实现了这名消费者的消费价值观。很多电影当中都会出现演员用某一种商品的情况，就是利用这种将产品与某一种消费价值观联结在一起的作用；第三种，纯粹暗示性。纯粹暗示性广告在国内确实很少见到。我们时常看到的这类广告主要奢侈品中较多见，比如高级香水。高级香水的广告不像一般广告那样有太多的陈述直白，它只是利用了一些不明了的声光信息，让消费者自己去理解广告的真实意义。国外这类广告都比较出色，往往人们会被这些声光信息所吸引，一时间无法真正理解其中的意义，但是细细一思考又觉得非常有味道。这种对产品意义的自我理解，会在人们的内心当中形成非常深刻的印象。但是，这类广告基本不是面对消费者而开发的。它只针对有购买力的群体。对于购力不足的群体来说，只是形成了一种类似于第二种情况的消费倾向。在营销学提到的引导消费就是指的在消费者的概念当中添加一种备用的消费需求。一旦消费者拥有这种购买力，就会实现购买行为。因此，这种广告的受众广，但是买者固定化。不适用于大众消费品。
　　利用心理暗示术值入广告当中来实现广告目的的作用其实并不大。而且，鉴定广告是否有效，投入是否有意义，不在于广告形成的声光信息，而是在于在投放广告之前与之后的销售对比。对于各种不同的文化氛围来说，倾向不同的广告模式。你所问及如何形成心理暗示术，是怎么样形成的，其实是一种误解。因为真正意义上的心理暗示术运用于广告当中，都是无效的。因为广告的时间非常短，市场投放的广告量非常大，现代人每天要接触和处理的信息非常多，人们更倾向接受更容易理解，更容易记忆，更容易与自我需求匹配的信息，你可以把你所提的问题单纯的理解为，如何激发消费需求会比较恰当得多。广告的真正意义，在于二点，第一点，让别人知道他们的需求可以通过什么来满足；第二点，让别人知道他们还可以拥有什么样的机会去实现什么样的需求。第一点是满足，第二点是激发。暗示术作用非常小，可以忽略不计。原因我其上也解释了。特别是，运用暗示术还有非常大的风险，那就是产品的实际功能与暗示所描述的期望值是脱离的。如果运用暗示术来进行广告运作，很容易让消费群体脱离产品。
　　总的来说，这值得你深入地学习。推荐你看一下《广告心理学业》或者《媒体心理学》，里面提到了一些知识，你可以学习一下。但是，确实是值得你与人多探讨的问题。暗示术是一门分类出来的学科，它的目的就是在于让别人建立某一种认知概念，并促发某一种期望行为，你也可以接触一下，描述暗示术的书非常多，你到书店里慢慢挑吧。

三、请分析上述广告用语便于记忆的心理原因，与你所知道的其他广告用语相比较，分析一些广告用语不成功的原因

晕，你的问题还真多！！！

访谈法
指调查者通过与受访者的交谈，以口头信息传递和沟通的方式来了解消费者地动机、态度、个性和价值观念等内容地一种研究方法。
可分为：
（1）结构式访谈——调查者根据预定目标事先拟定谈话提纲，访谈时按已拟定的提纲向受访者提出问题，受访者逐一予以回答地一种研究方法。
（2）无结构式访谈——调查者与受访者以自由交谈的方式进行的调查活动。
（3）个人访谈——由调查者对单个受访者进行的访问，可以采取结构式访谈，即询问一些预定的问题，也可以采取无结构式自由访谈的形式。
（4）小组座谈——调查人员以召开座谈会的方式向一组消费者进行的访谈。

接近——回避型冲突又叫趋避冲突，是指一个人对同一目的同时产生两种对立的动机，一方面好而趋之，另一方面恶而避之的矛盾的内心冲突。例如，想做好事，又怕别人讥笑；想参加竞赛，又怕失败等。一般情况下，越是接近目标，想要达到这一目标的愿望越强烈。同时，回避目标的愿望也相应增长。而且回避目标的强烈意愿程度的增长比接近的要增长得更快。研究表明，趋避冲突在心理上引起的矛盾冲突的后果最严重，因为它会使人在较长时间内一直处于对立意向的冲突中，从而导致行动的不断失误。

暂时就只能回答这么些了，消费心理学的忘记得差不多了，你一下子还问这么多，晕哦~~不会是老师布置的作业吧？？