演讲艺术，乔布斯的演讲魅力及艺术（精彩美文）

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演讲艺术，乔布斯的演讲魅力及艺术（精彩美文）

对乔布斯的演讲技巧的解读

乔布斯的17个演讲秘诀

乔布斯的演讲好在哪里？掌握这6个原则，让你的演讲一样精彩

一、演讲艺术，乔布斯的演讲魅力及艺术（精彩美文）

一个好的演讲，最重要的是要让人大概记住，你说了什么;最好能让人牢牢记住，你重点说的是什么。要达到这两个目的，最重要的是条理清晰。乔布斯的演讲通常会持续40分钟到一个小时，信息量非常大，他如何让人能保持注意力且能听懂能记住呢?下面是学习啦小编为大家收集关于乔布斯的演讲魅力及艺术，欢迎借鉴参考。

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1.平日训练

乔布斯以在产品发布会前花大量时间彩排著称。我知道不少有名的高管演讲前都不怎么准备，这是看得出来的。我总觉得，商业领袖花大把美元请人设计发布会，却几乎不花一点时间彩排，这实在是不可思议。

2.发声技巧

乔布斯在制造观众情绪高潮方面不仅仅有巧妙的情节设置，还有他语音语调的起伏变化。当他介绍Apple过去的成绩时始终保持着慢速低音，让人有种可敬的感觉，直到他说“今天Apple准备进行手机革命了!”。所以在适当的时候改变语速和语调来吸引你的观众。

3.态度诚恳并表现你的激情

如果你认为你独特的产品或服务可以改变这个世界，那么就告诉大家吧。要对你要表达的内容充满激情。在介绍iPhone时，乔布斯用了许多形容词如“不平凡的”“革命性的”“酷的”来形容它。他开玩笑地说这个具有触摸功能的手机将“带给你魔法般的感觉”并且已经申请了专利。

4.幽默风趣

接着上面的iPhone说话，乔布斯在宣布这个产品叫iPhone后，指着大屏幕说，iPhone长的是这样的。自然引起一阵笑场。制造合适的笑场并不是坏事，它能让你冗长的演讲显得不那么漫长。类似的情节还有很多，可以看到其中有的是设计好的，有的是现场发挥的。现场发挥需要幽默感，这个东西是要天赋的和积累的，但是设计好的东西则是可以把握的。所以准备一些别致的跟演讲内容有关的笑话吧。

5.设置悬念

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其实在演讲开始说“我今天要讲3点”就是个悬念设置，观众自然会期待你说出所有的三点内容。所以说这种列标题看起来最原始的方法是很有用的。另外，就是用一些特别的设计来设置悬念。譬如iPhone第一代发布的时候，乔布斯在讲台说，今天我给大家带了了一个触摸屏的iPod，一个智能电话和一个可以用来上网的小设备。然后把这句话重复了三遍，每一遍都带来一次观众的欢呼。最后他解开谜底：难道你们还没明白过来吗?这三个东西其实是一个产品，那就是iPhone。于是全场沸腾了。

6.每个幻灯片只放一个主题

一位聪慧的设计者曾告诉我，有效的演讲幻灯片每张里面只能有一个信息，一个要点。当乔布斯在演讲中介绍那三个具有革命意义的产品时，他并没有在一个幻灯片上同时展示这三个产品，而是一张一个产品分别介绍的，每张幻灯片上只有一个相关图片而已。乔布斯注重图像效应，他的演讲里面的幻灯片没有一张仅仅只是一个观点或者一组数据而已。换句话说，图片就是全部。简单的幻灯片可以保持观众对于讲演者的注意力，因为幻灯片上过多的文字会使观众分心。看来把你的演讲幻灯片设计得更图像化吧，而且要注意每张只能有一个主题。

7.构造紧张情绪

一个成熟的作家从来都不会在书的开篇便把所有的情节全部铺展在读者面前，而是慢慢构建整个故事情节。乔布斯即如此，一开始就用“Apple公司最具革命性的产品”之类的词来开吸引读者，“不经意间这世界上就可能会出现革命性的产品或创意，而Apple则荣幸的作为先行者”，从“1984年Macintosh的推出改变了整个计算机行业”，到2001年iPod的问世“同样也改变了整个音乐行业”，诸如此类。

在做完这些基础铺垫后，乔布斯要开始构建iphone在观众心中的形象了，在这里他和大家开了一个小小的玩笑，“今天，我们要介绍三个具有革命性的产品。第一个是带触摸屏的ipod，第二个是个移动手机，第三个是个互联网通信装置。”在反复对这三个产品进行多次评论后他才开始展露真正的图，“你们懂了么?我要介绍的不是这3个产品，而是结合了这三种技术的一个产品，Apple将要进行手机革命了!”，接着观众开始为这个设计癫狂了。乔布斯的演说就像一部交响乐，有高低起伏，让人激情澎湃。为你的演说设计一些意想不到的情节吧。

8.让演讲内容真实起来

特别是一个产品发布会，你空空的说这个东西有多好，被各种广告商轰炸过的观众早就免疫了。如果你用精心准备的数据构建一个产品的特点，说服力无疑会大大增加。请注意，这里的前提是“精心”准备。你单纯的说，我这个电话载入复杂网页的速度是21秒。观众可能没什么感觉，但你这样说效果就很明显了。对比往往能让你的数据更加突出。另外，对比也是有技巧的。要用田忌赛马的战略。具体说来，如果你销量比不赢别人，就比增长率;如果你跟第一还有差距，就说我已经超过第四变成第三了。总之要显得你这个东西是很NB的，而且会变得更NB的。

我想作为讲演者也抱有这样的疑虑，就是过度夸大将要推出的产品可能会带来一些不好的影响，从而他们的演讲变得有些乏味。记住，如果你对这个产品或服务有信心，就应该让你的听众知道。放松自己，相信自己的感觉，并且表达出你的激情!

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一、对乔布斯的演讲技巧的解读

对乔布斯的演讲技巧的解读

　　乔布斯宣传新产品时，选词固然重要，但他表述的方式和演讲的风格对演讲的效果也起着决定性的作用，充满了经典领袖的风采。他每一小节都条理清晰、重点突出，语言技巧处理得当，语气、语调、节奏富于变化。同时，为了配合演讲，他灵活运用手势等肢体语言和听众交流。

　　沟通的效果，不仅仅取决于我们说话的内容，更取决于我们说话的方式。 下边我们详细解读商界领袖乔布斯的经典形象，更好地欣赏他的演讲技巧——

　　 提升肢体语言效果的三大技巧

　　乔布斯登台演讲时，总是热情洋溢，看起来似乎有无穷无尽的精力。当他的情绪处于最佳状态时，有三件事贯穿乔布斯演讲的始终，任何人都可以学习这三项技巧，以提升自己的演讲和表达能力。这三大技巧是：注重目光交流，保持开放式姿势，并频繁运用手势。注重目光交流

　　眼睛是传递非言语信息的最有效的渠道。乔布斯比一般的演讲者更注重保持目光的接触，他很少在演讲时读幻灯片或注释。乔布斯并没有完全淘汰注释。 进行示范展示时，他常常会参照事先准备好的注释提示。苹果公司的Keynote演示软件，使得演讲者可以很容易地参考准备好的注释，而观众只能看到显示在 投影仪上的幻灯片。如果乔布斯逐字逐句地阅读注释，台下没有人知道，但是，事实上，他一直和听众保持着目光交流。他会偶尔扫视一张幻灯片，然后迅速将注意 力转移到听众身上。

　　大多数演讲者把太多时间花在逐字阅读幻灯片文本上。进行示范展示时，平庸的演讲者基本上完全忘却了和听众保持目光交流。研究发现，目光交流意味着诚实、守信、真诚和信心。避免目光的接触则意味着缺乏信心和领导能力。缺乏和听众的目光交流绝对会使你失去听众。

　　乔布斯之所以能一直和听众进行良好的目光交流，因为他总是提前几个星期就开始排练。他对每张幻灯片上的内容了如指掌，他排练得越多，演讲的内容就越了然于胸，和听众之间的交流也就更加易如反掌。大多数的演讲者都缺乏排练，熟练程度不够。

　　使乔布斯和听众保持良好的目光交流的第二个原因是，他的幻灯片令人赏心悦目。大多数时候，幻灯片上只有寥寥数语，只有照片(见场景8和场景 17)。即便有文字，字数也不多，有时一张幻灯片上只有一个词。图像风格的幻灯片使得演讲者必须向听众解释图片的内容，从而和听众保持了很好的目光交流。

　　 开放式姿势+频繁运用手势

　　乔布斯很少双臂抱肘，双手在胸前交叉，或是站在讲台后面， 他的姿势是“开放的”。开放的姿势意味着他没有在自己和听众之间设置任何障碍。进行示范演示时，乔布斯坐的位置和电脑平行，因此他和听众之间的目光交流保 持通畅。他演示完产品的一项功能后，就立即转向听众，向大家解释他所作的演示。他很少长时间中断和听众之间的目光交流。在乔布斯早期所作的演讲中，最著名 的是1984年Macintosh电脑的推介会。一开始，他站在一张讲台后面，但是很快他就放弃了讲台，并且不再使用讲台之类的道具(2005年，他在斯 坦福大学的演讲例外)。

　　几乎每一句话，乔布斯都会运用手势进行强调。一些守旧的演讲教练依然误导客户，要求他们双手自然下垂，放在身体的两侧。我不知道这种理论的来 源，但是这样做对于任何一位演讲者而言可谓“死亡之吻”(表面上看上去有益但是实际上是毁灭性的行为)。手放在身体两侧，会使你看起来身体僵硬，过于呆 板，而且坦率地说，看上去还有点奇怪。诸如乔布斯之类的杰出的演讲大师，则比一般的演讲者更频繁地使用手势，甚至有研究证实这一观察结论。

　　芝加哥大学的戴维·麦克尼尔博士(Dr。 David McNeill)因其在手势领域所作的详尽研究而闻名。自1980年以来，他一直积极地从事这项研究。他的研究显示，姿态和语言是密切相关的；事实上，手 势的运用可以帮助演讲者更好地理顺自己的思路。他认为，其实不运用手势难度更大，需要演讲者加倍集中精力。麦克尼尔博士发现，受过训练、作风严谨、满怀信 心的思想家善于运用手势来清晰地表达思想-手势就好像是一扇观察思考过程的窗子。

　　运用手势来强调你的观点。要小心，别让你的手势过于机械化，使你看上去像个机器人，或者显得表情僵硬，不够自然。换句话说，不要完全模仿乔布斯和他的举止。要做真实可信的自己。

　　 制造语言生动性的四大亮点

　　乔布斯尽可能有效地控制他的语音，就像恰当运用手势一样。他的演讲内容、幻灯片和示范演示都能使观众兴奋起来，但将所有这些融合在一起的是他的 表述方式。2007年1月，当他发布iPhone手机时，他向听众讲述了一个情节动人的故事，他的音量、语调、节奏和故事的内容刚好契合。我们已经在前面 的章节中介绍过发布会和幻灯片。现在让我们集中讨论乔布斯表述的方式。毕竟这是一套完整的`系统，出色的幻灯片如果不能有效地予以表达，效果也不会理想，伟 大的故事如果表述不当也会沦为平庸。

　　乔布斯不断变换演讲风格，不断制造悬念、热情和兴奋点，带动着听众的情绪。精彩的演讲如果采用单调枯燥的表述方式，只会使所有的精心准备都前功尽弃，而乔布斯肯定不会这样做。

　　乔布斯的语音和故事的情节互为补充。每次演讲中，乔布斯都会灵活运用技巧来吸引听众的关注，本节我们将详细讨论四类相关的技巧：音调的变化、停顿、音量和语速。

　　 音调的变化

　　乔布斯运用音调抑扬顿挫的变化传达情感。试想，如果在iPhone手机的发布会上，他一直使用单调的音调，音调适中，语气平和，那么实际效果一 定大不相同。平铺直叙的演讲很难引起听众的共鸣，相反，乔布斯音调明快，节奏适中，抑扬顿挫分明。当他说 “大家听明白了吗”和“而是一款产品”时，他的音调高亢响亮。他在演讲中常常会冒出很多口头禅，他爱用“令人难以置信的”、“真棒”、“酷”和“巨大的” 这些标志性的词汇。这些词汇如果在使用过程中不改变语气和音调加以强调，感情的深浅浓淡就很难表现出来。乔布斯不断地调整其音调，召唤、鼓动听众随着他的 思路时而惊呼，时而赞叹，时而大笑，时而震撼。

　　停顿

　　停顿是演讲中奇妙的“休止符”。恰到好处的停顿往往比语言能更有效地传达思想，更具有戏剧性。“今天，我们将向大家推出第三类笔记本电 脑。”2008年1月，乔布斯在Macworld大会上对观众说道。在介绍之前，他停顿了几个节拍，接着他说：“它就是所谓的MacBook Air系列。”他又停顿了一下，才抛出了震惊全场的标题性口号-“它是世界上最薄的笔记本电脑”。

　　停顿也是一种说话的艺术，恰到好处的“停顿”对于一次成功的演讲具有重要意义-它能促使人们对主题进行深入的关注和思考，使演讲者的信息更加有 效而巧妙地得到传达。乔布斯演讲从不急于求成，他赋予演讲以生命，让它“自由呼吸”。当他阐述一个关键点时，他时常缄默数秒钟，从而达到出人意料的演讲效 果。大部分演讲者语速很快，好像赶着读完事先备好的阅读材料。多数情况下，是因为他们的阅读资料准备得过多，导致宝贵的演讲时间不够用所致。乔布斯向来都 是不慌不忙，他的演讲都是经过精心排练的，这使他有足够的时间放慢速度、恰到好处地停顿，让听众准确地接收他传达的信息。

　　音量

　　音量的高低起伏应配合演讲的内容。呼吁、号召时自然提高音量、加重语气。如果演讲中一直使用较高的音量或较重的语气，则无法突出重点，反而给人 以嘈杂、夸张的感觉。乔布斯不断地调整音量以增强演讲的戏剧效果。当他一开始在发布会上演讲时，他通常会使用较低的音量，而当他介绍某种产品时，就会提高 音量；相反的情形他也处理得恰到好处。例如，当他介绍第一代iPod时，他提高嗓音说：“能够做到任何时候都将你的整个音乐库随身携带，这是欣赏音乐的巨 大飞跃。”紧接着，他又压低嗓音说：“但iPod最酷的地方还不只是这些，它可以将你的整个音乐资料库都装入口袋里。”

　　就像抑扬顿挫的音调和恰到好处的停顿能够牢牢抓住听众的注意力一样，音量的高低起伏也能达到这样的效果。

　　语速

　　语速和演讲的节奏密切相关。乔布斯的演讲有张有弛，语速拿捏快慢适中，起承转合驾轻就熟。进行示范演示时，他往往会使用正常的语速，阐述标题或 主要信息时语速则大大减慢， 他希望大家理解并记住重点。当乔布斯第一次介绍iPod时，他压低声音几近耳语，强调这一关键的转变。他还通过放慢语速来增强戏剧效果。表14-3展现的 是其语速变化的例子。

　　 演讲“软实力”=领袖风范

　　演讲中，肢体语言和言语表达方式同等重要，这些都属于演讲中适用的“软技能”。加州大学洛杉矶分校的科学家艾伯特·梅拉比安(Albert Mehrabian)在他的《无声的信息》(Silent Messages)一书中，研究表达和交流的技巧。他发现，肢体语言正是意识、思维的表达方式，也是暗示的表达方式；非语言因素是交流中最具决定性的因 素，其次是语调等与语言有关的因素，排在第三也最不重要的因素是实际的谈话内容。

　　在很大程度上，乔布斯说话的方式为其赢得了听众的尊敬。听众心中充满了对他的敬畏和信任——他就像一位领袖人物。美国总统曾经说过，无论是从事社区工作，还是把自己变成地球上最有势力的人，他所吸取的最宝贵的教训就是：“永远表现出信心十足的一面。”

　　人们永远都在对你评头论足，尤其是在初次见面的前90秒内，你的肢体语言和你说话的方式可能使你的听众受到一定的启发，也可能让他们大失所望。乔布斯之所以是一位激动人心的沟通大师，是因为无论是声音还是手势的运用，他都已经驾轻就熟，得心应手。

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二、乔布斯的17个演讲秘诀

　　如果说，在政治人物的演讲中，美国前总统林肯的葛底斯堡演讲和美国总统奥巴马在2004年的民主党全党大会中的主题演讲被并誉为最佳演讲。那么，在商界的最佳演讲非乔布斯莫属。我为大家整理了乔布斯的17个演讲秘诀，希望对你有帮助。

　　乔布斯的17个演讲秘诀

　　1、穿着得体

　　乔布斯可以穿黑色圆领衫、蓝色牛仔裤、跑鞋，很简单，这是因为他已经赢得了穿着随心的权利。对大多数演讲者来说，最好穿得比观众更正式点。先别急着把套装扔了!

　　2、挖掘数据的意义

　　每次苹果的演讲，都会大量运用数据。2009年9月9日，苹果副总裁菲尔·席勒说iPod已经卖了2.2亿台，这意味着73%的市场份额，他进一步说这个给了对手一个猛击，甚至将微软的股价拉下1%。

　　3、模拟电影的策划

　　乔布斯的演讲具有大片的所有元素--英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲 故事 的主角，幻灯片是辅助。

　　4、分享舞台

　　乔布斯几乎就是苹果的代名词，可是他的演讲很少是独角戏。他乐于和商业伙伴、音乐家、员工一起分享舞台。2008年10月，乔布斯邀请苹果首席设计大师乔纳森·艾维，给观众展示苹果如何给电脑制作铝制框架。乔布斯可以自己传送信息，但他也给独特的角色和观点提供舞台。

　　5、PPT以图片为主

　　乔布斯发布会所使用的幻灯片均是令人惊讶的简明扼要，没有繁文缛节。图片就是最重要的要素。当乔布斯发布MacBook Air的时候，有一张图片显示一只手从一个普通的文件纸袋中掏出这部电脑，这张图片胜过了一切语言。而有些时候，乔布斯在10张幻灯片中总共只使用了7个词。

　　6、简短友好的标题

　　你能用140个字节描述您的产品或服务吗?乔布斯为每个产品设计的标题或描述可以简洁到发在Twitter微博上。例如2008年元月，乔布斯推出苹果 笔记本 电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”--掷地有声!在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一句话!

　　7、提纲挈领

　　每次演示开始，乔布斯都会介绍演讲提纲。2009年9月9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品：iPhone、iTunes、iPod。整个过程，他会做出口头引导，如“iPhone是我今天介绍的第一款产品，现在我们把目光投向第二个iTunes”以帮助听众跟上节奏。席勒得到了乔布斯的真传用大量数据连接观众。

　　8、活泼生动的语言

　　乔布斯谈到新的3G版iPhone的速度的用词是：“敏捷的惊人!”当多数商务演讲人用词过于技术、模糊、混乱时，他的语言则非常简单，他几乎不用广为演讲者使用的诸如：“最佳产品”“协同作用”的术语，就算有也不多，他的语言简单、清晰、直接。GE传奇CEO杰克·韦尔奇曾说：“不自信的管理者制造复杂。”语言简单彰显自信。

　　9、要充满乐趣

　　乔布斯让每一个主题都充满乐趣。2007年元月Macworld大会主题演讲时，助手点击幻灯片出了问题，他毫不慌乱，停下来讲了一个当年他和苹果联合创始人沃兹做了个电视干扰设备，在加州大学伯克利分校沃兹涅克宿舍搞乱电视信号的乐事，幻灯片一修好，他就继续，彷佛计划好的一样。他微笑着、笑着，看上去是真正得享受在舞台上的时刻。

　　10、销售梦想而非产品

　　乔布斯不卖电脑，他销售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。2001年，乔布斯推出iPod时说：“用我们自己微小的方式，让世界变的更美好”大部分人把iPod看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰富人们生活的工具。当然有伟大的产品很重要。但是激情、热情、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。

　　11、使用道具

　　除了吸引人视觉背景(他的幻灯片)之外，乔布斯带来了展示和演讲道具。介绍新产品或功能时，他会坐在电脑前或拿起iPhone来展示它是如何工作的。这些演示很简单，但往往非常引人注目。1984年，乔布斯推出Mac电脑时，他走到的一个黑暗的舞台中央，慢慢从黑包内拿出电脑，从口袋里掏出一张软盘插入后走开了，彷佛这台电脑已经走入他的生活。

　　12、树立反派

　　经 典故 事中，英雄都会激战反派。乔布斯就善于这么做，1984年苹果眼中的反派就是“蓝色巨人”IBM。在他向销售团队介绍1984年那则着名的电视 广告 前，他说IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。品牌专家马丁·林德斯特姆说，伟大的品牌和宗教有共通之处：征服共同敌人的梦想。树立一个反派吧，好让消费者聚集在英雄--你的产品周围。

　　13、激发消费者热情

　　在1984年，苹果眼中的靶子就是IBM。在乔布斯第一次向苹果销售团队推出那则着名的1984电视广告前，他讲述了一个关于IBM如何决意统治电脑行业的故事。乔布斯当时说：“IBM希望主宰整个电脑行业，现在他们正将枪口对准了操纵行业的最后一道障碍：苹果。”现在苹果嘴里的靶子成为了微软。如果让听众感到你和他们拥有共同的敌人，那么就能有效地激起他们的斗志，将消费者转变为你的传教士。

　　14、反复演练

　　演讲的每个方面，乔布斯花时间都反复演练。每张幻灯片都仔细撰写，每次演讲舞台都有剧场般体验。乔布斯做演讲看上去毫不费力，但是娴熟的表演来自舞台下一次又一次不懈的演练。我不相信乔布斯是天生的演讲者，如果你看他20年前的演讲视频，将会发现每个十年他都取得了巨大的进步。1984年的乔布斯有非凡的号召力，但1997年的他已经是一个非常完美的演讲者，2007年展示iPhone的时候就更棒了!

　　15、演讲时要娱乐

　　神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。乔布斯在2007年Macworld大会上推出iPhone的时候，他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单，然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话，乔布斯当着全场观众对电话另一端说，“我要订4000杯拿铁咖啡。不，只是开个玩笑”

　　16、聚焦利益点

　　听众们会问自己：“我为什么要关注?”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。为什么要买iPhone的3G?因为“它一半的价格两倍的速度”。“时光胶囊”的伟大之处在哪儿?你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。苹果的网站也保持对利益点的聚焦，例如“爱上Mac的十大理由”。没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。

　　17、设置高潮

　　乔布斯的每次发布会都有一个高潮时刻，用神经学家的话说就是能让观众情绪激昂。这个高潮时刻会让观众铭记这一事件。拿2007年Macworld大会来说，乔布斯开场并没有告诉观众苹果发布了一部可以听音乐、看视频和玩游戏的新手机。他当时说：“我们今天推出了三部革命性产品。第一部是具有触摸屏的宽屏iPod。第二部是一部革命性的手机。第三部是一个突破性的网络通信设备。iPod，手机，网络通信设备，你们知道是什么吗?不，这不是三部产品，这是集三者为一体的新产品!”观众随即爆发出欢呼声，因为这太令人意外，太令人激动了。

　　拓展：奥巴马 演讲技巧

　　1、娓娓道来，举重若轻

　　奥巴马说话并不快。他等着观众明白，以及互动。这让他的话有分量。你也可以这样。

　　2、明暗色彩

　　奥巴马的竞选演说有不同的感情色彩：欢快--幽默--严肃--亲密--坚定。如此变化牢牢吸引着人--当你上台时，也表现自己的明暗色彩。

　　3、有人情味

　　巴拉克·奥巴马告诉全世界，他将给两个女儿弄一只小狗，并且带到白宫里。全世界人都喜欢这个。在首次新闻发布会上，他说，这是他网站上最热门的话题。

　　4、手势和嗓音

　　许多年前我与密歇根大学一位研究手势的教授有过交谈。大卫·麦克尼尔博士(Dr、David McNeill)发现，严格、训练有素并且自信的演讲者比普通人更多运用手势。手势反映了他们清晰的思路，并且实际上让我们听众对他们的 领导力 充满信心。奥巴马总统像许多深入人心的演讲者一样，几乎在每句话中都运用手势。奥巴马还有效地运用了他的嗓音。他放慢语速，压低音量并用停顿来制造影响。其他时候则加快节奏并提高音量来强调一个关键 句子 。

　　5、了解观众

　　在格兰特公园，对着20万观众演讲，奥巴马很容易踩到地雷。他没有。他对着在家里起居室里的美国人讲话;他对着投票给麦凯恩的人讲话;他对着全世界关注他的人讲话，从各国政要到穷国中最穷的人。他知道观众是谁。

　　“告诉那些远隔千山万水的人们;告诉各国议会和各国王室;告诉那些被世界遗忘的角落里、挤在一起收听广播的人们，我们的故事千差万别，但我们的命运休戚与共，美国领导的新时代即将到来。”

　　6、在故事中，涵盖观点

　　美国历史上，长期争取民权的运动，使奥巴马参选成为可能。奥巴马用安妮·迪克森·库珀的故事，表达了这个观点。库珀是一位106岁高龄的女性，她的父母是奴隶;她经历了民权运动的几个重要里程碑。

　　“她出生时，上一代刚刚结束奴隶制;当时，路上没有车子，天空没有飞机;象她一样的那些人，因为两个原因不能投票：因为她是女人，因为她皮肤的颜色。”这样感染力强多了，效果比干巴巴的历史课棒多了。

　　7、在观众的脑海中描绘图案

　　奥巴马用特定、具体的词汇给我们留下了深刻的印象。举几个例子：

　　“我们的事业不是华盛顿高墙下的蛋。它的起源在得梅因的后院，在康科德的起居室，在查尔斯顿的前廊。”(得梅因、康科德、查尔斯顿均为美国城镇。--译者注。)

　　“即使今晚，我们站在这里;我们也知道，那些勇敢的美国人行进在伊拉克的戈壁滩上，行进在阿富汗的崇山峻岭中。用他们的生命，为我们冒险。”

　　“总而言之，我请你加入重建国家的行列，过去221年，在美国，这是唯一路--用一双双布满老茧的双手，一砖一瓦地努力，一个街区一个街区地努力。”

　　8、重复

　　 演讲稿 的写作者将这种技巧称之为“首语重复”--在一连串句子的开头重复同一个词或 短语 。我将其简单地称作重复。巧妙地使用重复有助于清楚地强调一个理念并让它容易被记住。关于重复的一个最好例子就在马丁·路德·金的着名演讲之中。

　　2004年奥巴马以民主党全国代表大会上一篇震撼四座的演讲而声名鹊起，其中就有效地运用了重复。例如：

　　上述例子也显示出，奥巴马喜欢把观点归集为三个一组。如果你读过我的专栏或看过我的视频，你就会知道我非常信奉“举例成三的定律”。如果你要列举观点或好处，不要列举太多让人难以记住--举出三点就好。三个例子会更有说服力，也更容易为听众所牢记。

　　9、超越性

　　通过运用具体、有形的语言，巴拉克·奥巴马能够把我们带到另一个地方，并实际描绘出一幅图画，令其浮现在我们的脑海中。

　　在他11月7日的胜选演说中，他恳切地谈起了支持他并为他助选的人们：

　　“从一位年轻的实地组织者的话语中，你会听到决心——他从大学 毕业 ，希望每个孩子像他一样得到同样的机会。从一位挨家挨户奔走的志愿者的话语中，你会听到骄傲——当地汽车工厂的又一次转变使得她的兄弟最终获得了工作。从一位军属口中，你会听到深深的爱国之情——夜深了她还在打电话，为的是确保为国征战的将士归来之后不必再为寻找工作和栖身之地而发愁。”

　　听众们厌烦如今商业语言中充斥的千篇一律的空泛又无意义的术语是有原因的——它们都不够具体。没人关心你“为一个基于云的生态系统提供了一种最佳解决方案”。你的听众要求有具体性。运用具体的例子并始终回答这样的问题——“我为什么应当关心?”

　　打动人心的演讲或演示能够让听众燃起希望、获得信念。人们需要有人可以信赖。他们想要得到灵感、受到启发。无论你领导的是一个国家还是一个商业部门，有人正指望你提供灵感和启发。运用你的言辞、手势和嗓音将你的信息传递到位吧!

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5. 乔布斯在斯坦福大学毕业演讲稿

6. 乔布斯演讲经典语录

7. 演讲如何把一个故事讲生动

三、乔布斯的演讲好在哪里？掌握这6个原则，让你的演讲一样精彩

文 | 深夏晚晴天ZMH

“你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。不要被信条所惑，盲从信条就是活在别人思考的结果里。不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的，拥有跟随内心与直觉的勇气，你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人。任何其它事物都是次要的。”

这段话，节选自苹果公司创始人乔布斯在2005年斯坦福大学毕业典礼上的演讲。如今14年过去了，我们再次重听乔布斯的这篇演讲，依旧能让人感到心潮澎湃、若有所思。

作为全球最有价值公司的CEO， 乔布斯深谙演讲之道 。无论什么场合，他的演讲总是能够牢牢吸引住观众，带给观众启发与思考。 多年来，他的这篇演讲多次被引用，也被视为是成功演讲稿的典范。 透过这篇演讲，我们不仅了解了他不为人知的生平事迹，更是让人感受到了这位引领着世界潮流的科技巨擘的思想光芒，在这篇演讲中，乔布斯留给我们太多关于人生的思考。

作为一个普通人，或许我们并不需要像乔布斯一样，经常需要在各种大型的公众场合做演讲，但也会时不时碰到一些需要当众发言的场合。

在这些场合里，有时候我们明明提前做了精心的准备，但却反响平平，甚至很多听众都在下面自顾自玩手机，演讲的效果与我们最初的设想相去甚远。

那么，该如何在短时间内提高自己的演讲技巧，做到像乔布斯一样，牢牢抓住观众的注意力呢？

这里有一本书，或许可以解答这些疑问。

《TED说话的力量》是专业演讲培训师阿卡什.P.卡里亚的新作。

作为亚太地区排名前10的著名演讲者之一，卡里亚赢得过40多场公共演讲的冠军 ，培训过5万多人次，这其中不乏有各行各业的高级管理人员。

卡里亚的作品已被翻译成多国语言，他本人更是两次被亚马逊KINDLE评为最受欢迎的商业畅销书作家。值得一提的是， 他的作品都是基于数百小时以上密集的科学研究得来的 。

《TED说话的力量》这本书也不例外。

这本书，是卡里亚研究了超过200场最鼓舞人心的TED演讲，逐字逐句进行分析，归纳出它们成功的共同因素集合而成。在这本书中，卡里亚提出了演讲成功的六大原则，告诉我们如何通过这六大原则来完成一场成功的演讲。

接下来，我们将以乔布斯2005年斯坦福大学的演讲为例，讲述他是怎样运用这些原则来完成一场精彩的演讲。

演讲看似高大上，但实际上就是一种信息传递。 想要让我们的信息更容易为受众所接受、记忆，就需要做到简单明了，通熟易懂。

要做到这一点，就需要我们将演讲的内容浓缩成最简单的核心信息， 这个核心信息是应该能用一句话来概括的。

比如乔布斯在演讲中，他要通过三个小故事来传达自己对斯坦福毕业生的忠告和期许。在每个故事开始前，他都会用一句简短的话，来概括自己每个故事的核心信息。

“第一个故事，是关于人生中的点点滴滴怎么串连在一起。”

“我的第二个故事，有关爱与失去。”

“我的第三个故事，关于死亡。”

通过对故事核心的概括， 能够让受众更容易记住演讲的核心信息 ，让自己的演讲做到简洁而不简单。

除此之外， 简洁性原则还要求演讲要有一个清晰的结构，遵循着ABC－C公式，即开场白－正文－结论－明确的行动号召。

我们节取乔布斯演讲中的创业故事，来深入了解这个公式是如何应用的。

“我比较好运。年轻时就发现自己爱做什么事。我二十岁时，跟沃兹在我爸妈的车库里开始了苹果计算机的事业……而我才刚满三十，然后被炒鱿鱼……当时我没发现，但是现在看来，被苹果计算机开除，是我所经历过最好的事情……”

乔布斯在这个故事里，分享的是自己创业以来遭受的挫折以及坚持。作为公司的创始人却被扫地出门，虽然心灰意冷，但却不愿放弃自己热爱的事业。

他用一句“我比较好运。年轻时就发现自己爱做什么事。”来 开场 ，然后， 正文 部分按照时间顺序，讲述自己的创业历程。接着，以一句“被苹果计算机开除，是我所经历过最好的事情。”作为自己这段经历的 总结 。

最后，他用自己的亲身经历， 号召 大学生勇敢去找到自己热爱的事业。“你得找出你爱的……如果你还没找到这些，继续找，别停顿。尽你全心全力，你知道你一定会找到。”

乔布斯演讲的故事基本都是按照这样清晰的结构来展开，受众听了一个有趣的故事，又能够从故事中有所收获、有所思考。

演讲不仅仅是演讲，更是向世人展示自己，分享自己的见解和经验。利用好简洁性原则，有助于将我们的信息传递给受众，帮助他们更好地记忆和理解我们的演讲。

在演讲中，如果我们演讲的内容完全是可以预测的，受众已经确切地知道我们接下来要说什么，那他们就不可避免地会在演讲中走神。

为了确保我们的演讲不会被观众完全预测到， 就需要在演讲中加入一些新鲜的东西，包括向观众谈论新事物、用新视角看待老话题以及提出一些反传统的观念等等 。除此之外，还必须创造一个让观众觉得意外的时刻，这些就是出人意料原则。

我们来看看乔布斯在演讲中是如何利用这一原则的。

“我的亲生母亲当时是个研究生，年轻未婚妈妈，她决定让别人收养我。她强烈觉得应该让有大学毕业的人收养我，所以我出生时，她就准备让我被一对律师夫妇收养。”

听到这里，我们已经在脑海里勾勒出一个为儿子精心挑选养父母的未婚妈妈形象。这对养父母是一对律师，有着大学文凭。我们是不是以为有了亲生母亲的精心挑选，接下来他就会顺利被这对律师夫妇收养了？

讲到这里，乔布斯 话锋一转， “但是这对夫妻到了最后一刻反悔了，他们想收养女孩。”因为这个意外，乔布斯被等待收养名单上的另一对夫妻所领养。“后来，我的生母发现，我的养母从来没有大学毕业，我的养父则连高中毕业也没有。”

亲生母亲原先千挑百选，一定要让大学毕业的人领养自己的孩子，没想到最后领养孩子的却是一对文化水平不怎么样的夫妻。 这一巨大的反差一下子吸引了受众的注意力，意想不到的结局也让演讲收到了出人意料的效果。

卡里亚在书中指出， 最好的信息要令人震惊又有出人意料之处。而运用出人意料原则是吸引观众注意力的最佳方式。 它能够让冗长乏味的演讲变得妙趣横生，于众多的信息中令人更难忘。

当我们回想乔布斯的这篇精彩的演讲时，我们有可能已经不记得他是怎么表述自己的观点了，但我们却会记住一个母亲费劲心思、最后却挑选一对不怎么样的夫妻这个搞笑的点。这就是演讲中出人意料原则的妙用所在。

演讲不像电影或视频，能够有动态的视觉效果，能够同一时间调动受众的多种感官。它更多的是通过声音来传递信息，但这并不妨碍我们多用一些描绘性的语言。

相对于用抽象性的表述，描绘性的语言能够调动起受众的多重感官体验，包括视觉、听觉、知觉和嗅觉。用更多具体、可感的细节信息，能够让观众在脑海中自行构筑一个鲜活的形象。

比如乔布斯在讲述自己休学时生活的困难时，他就没有用“我的生活很艰难”这种抽象的表述，而是提供了很多具体的细节。

“我没有宿舍，所以我睡在友人家里的地板上，我去捡可以换5美分的可乐罐用以换取食物填饱肚子。星期天晚上我得走七英里的路，穿过大半个城市到克利须神庙，只为能吃顿像样的施舍饭菜，那是这个星期里唯一一顿像样的饭菜。”

这些明确的细节性语言留给了受众很大的想象空间 ，帮助他们在脑海中自行勾勒了一个经济拮据、靠捡可乐罐和别人施舍勉强度日的人物形象，生动描绘了一个休学大学生生活窘迫的画面。

虽然乔布斯只是在讲述这个故事，受众更多的是动用自己的听觉来接受信息。 但有了这些具体的细节描述，就能够让受众在脑海中自行联想相关的场景。

相较于枯燥乏味又容易被遗忘的抽象性表述，演讲当中运用具体性原则，为角色注入鲜活的生命，能给受众留下更深刻的印象。 这不仅能在当时让受众全身心投入到演讲者的故事当中去，感同身受，更有助于演讲者故事的传播，引发受众的共鸣。

相信很多人听演讲的时候都会有这种感觉， 如果演讲者照本宣科，我们总是很难集中注意力， 很多时候明明想认真听讲，却总是不自觉地看手机、做其他事。 但如果演讲者是在讲故事，我们却总是不自觉地被吸引了，而且听得津津有味。

实际上，这涉及到演讲的另一个重要原则--故事性原则。

无论什么时候，故事总是能比干巴巴的数据、论述更能让人印象深刻、更能吸引人。著名演讲培训师帕特里夏.弗里普曾说过：“ 没有谁能抗拒一个好故事 。”

那作为一个演讲者，那有哪些方法能让自己讲述的故事更精彩呢？ 卡里亚指出，我们可以运用5个C法则，即故事要有人物、冲突、解决方法、人物变化和传达信息。

让我们回到乔布斯的演讲中，看他在讲述自己的死亡经历时，是如何运用这5个C法则让自己的故事听起来更精彩。

“一年前，我被诊断出癌症。我在早上七点半作断层扫描，在胰脏清楚出现一个肿瘤，我连胰脏是什么都不知道。医生告诉我，那几乎可以确定是一种不治之症，我大概只能活三到六个月了。”

这简短的2句话里，已经清楚地包含有“人物”“冲突”两个要素--乔布斯（人物）被查出患有肿瘤，一年前被断定只能活不到半年（冲突）。

“那天晚上我做了一次切片……取了一些肿瘤细胞出来……当医生们用显微镜看过那些细胞后，他们都哭了，因为那是非常少见的一种胰脏癌，可以用手术治好。所以我接受了手术，康复了。”

面对癌症的诊断结果，乔布斯做了切片，发现可以用手术治好。于是他接受了手术（解决方法），最终康复了（人物变化）。

那透过这样一场死亡经历，他想向我们传递什么信息呢？

“没有人想死。即使那些想上天堂的人，也想活着上天堂。但是死亡是我们共有的目的地……你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。”

原来， 他是想透过这个故事，告诫年轻人生命有限，要听从自己内心的声音，不要活在别人的意见里。

正是因为有前面故事的铺垫，受众才能对最后的道理有更深刻的理解和认识。 而这些，恰恰正是运用了故事性原则中5个C法则所带来的效果。

在《TED说话的力量》中， 除了上面所讲的简洁性原则、故事性原则、具体性原则和出人意料原则外，还有可信性原则和富有感情色彩两个原则。 在书中，卡里亚利用了大量的案例为我们讲述了该如何利用这些原则实现一场精彩的演讲。

实际上， 演讲也是一种沟通。而书中所归纳的原则和技巧，不仅仅可以运用于演讲，也适用于任何想要进行有效沟通的场合。 可以说，对想要提高自己有效沟通能力的人来说，《TED说话的力量》都是一本不容错过的好书。