低价促销「失效」，有多少超市还在靠打折促销拼业绩？

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低价促销「失效」，有多少超市还在靠打折促销拼业绩？

为什么超市经常打折和大减价？

超市促销的时候，商家有利润吗？

超市快过期的东西，都会进行打折促销吗？

一、低价促销「失效」，有多少超市还在靠打折促销拼业绩？

在经历疫情冲击、平台收割流量后，传统商超活得艰难，到店客流少、顾客复购意愿降低，很多超市放出传统大招：打折、特价、发单页。在过去很长一段时间内都有效的营销利器，如今效果甚微。

一边是收紧了“钱袋子”、非刚需不买的消费者，在多个平台渠道购买低价、高品质的商品，一边是仍以打折促销作为提升业绩主要手段的传统超市，面对渠道的多元化失去了价格优势。

“消费者对各类促销活动免疫了，无论多大的促销力度，也不会出现排队购买的盛况了，”有零售负责人得出结论。

一字之差，做了个“假营销”

到店满100-20，部分商品买1赠1，这是促销。

促销是短期性刺激，实现短期内的销售增长，通过打折促销吸引来的顾客，会有“不促销就不购买”的畸形购物心理，且易和同行引起“价格战”。

某超市针对大米进行促销活动，买3袋大米享8折优惠，该促销活动为超市单周带来近十万元的销售额。该促销活动看似短时间内快速提升了销售额，但顾客需要半年甚至更久才能消耗完这批大米。在这段时间内，顾客基本不会复购，甚至不再到店，以短促销透支后续购买力，得不偿失。

这家店的服务、商品、活动，都get到我的点，这是营销。

营销则是围绕顾客的长期价值，通过深挖消费需求，倒逼提升供应链能力、健全商品采购和完善消费者服务，让顾客自愿到店消费。

多管齐下，稳住营销基本盘

促销不等于营销，商户需从商品的研发采购、业务销售到售后服务等形成营销闭环，在与用户的互动沟通中深度把握用户习惯和需求。

创纪云RMC系统不仅提供“短期刺激”的促销手段，同时兼顾“长线价值”的营销方案及工具管理，助力商户业绩全面提升。

创纪云RMC系统促销模块，根据场景需求可分别设置价格促销及买赠满返促销，同时通过智慧收银系统的实时贴士提醒，满足顾客降价心理诉求的同时形成强烈的性价比冲击，刺激顾客下单消费。

（根据不同场景需求设置促销活动）

价格促销

满件数促销：指定商品组合促销，扩充购买品类；

满金额促销：整单满金额折扣，如满99元减10元；

单品促销：单件商品的特价、会员价、批量价和抢购价等；

买赠满返

买赠促销：累计买赠、满额加赠或换购等多种方式；

满返促销：可设置返品牌券、品类券、积分或红包等；

券营销

快速实现成交转化

券营销区别于直接降价，通过券产生的下单抵扣、减免等优惠，能提升用户对价格的感知。商户可在小程序首页或领券中心设置不同优惠券或券套餐类型，根据员工或门店进行券分配，针对不同场景及人群发放，吸引用户到店兑换权益，刺激到店消费。

数字工具

实现更高营销ROI

创纪云RMC系统可通过会员信息数据的支撑和洞察，利用更场景化、社交化的数字营销工具，以低成本、更趣味的数字营销方式，精准触达全域客群。

RMC系统后台可根据营销需求，设置营销规则，配合营销方案落地，获取用户流量和提升销售额：

以秒杀、拼团、预售、分享赚、直播社群购、返现等工具实现销售转化；以邀请有礼、助力拼券、下单分享领券等工具实现拉新裂变；以签到、抽奖、口令红包、活动报名等工具实现互动促活；以卖货素材、好物清单、每日分享等工具赋能一线员工。

（部分数字化营销工具）

618期间，美妆业零售客户A，通过创纪云秒杀和拼团营销工具，仅一周时间就实现了：200万+拼团销售额，67万+秒杀销售额。

对零售企业来说，促销可快速帮助产品销售见效，营销则能帮助企业收获更大的长期价值回报。创纪云助力商家以”客户需求“为核心，通过数字化营促手段，覆盖拉新、转化、促活、复购、裂变全环节，降低成本和精力投入，满足商户全场景营销诉求，助力推广拉新涨销量。

一、为什么超市经常打折和大减价？

很多超市会把一些准备过期或者是准备撤下来的商品放在前面的促销区域进行打折或者搞活动。这样不仅可以把这些商品很快地销售出去，而且也可以让消费者产生二次购买的心理，这样就可以拉动超市的销售业绩了。因此很多超市会把这些商品拿来打折或者做促销。

二、超市促销的时候，商家有利润吗？

肯定是有利润的。商人也不做赔本的买卖，主要的利润有以下几点：

一、促销时虽然商品价格大幅下降，但是基本上商家也不会做赔本的买卖，多多少少会赚取一定的差价的。因为商品在销售的时候要加上商家的运营成本（包括租金、人工、水电等等），从工厂出来的产品本身的价格是比较低的，刨去运营成本还会存在一点利润的。由于促销时虽然单个利润变少，但是销售数量却大幅度上升，所以整体销售利润还是比较可观的。

二、通过一些产品的大促，来进行大量的引流，可以促进其他商品的销售。比如超市鸡蛋的促销，很多人都会去超市排队去买，但是进入超市了，大部分人都会去看看其他的商品，看似鸡蛋以极低的价格销售，但是引流的这些人为其他的商品创造出很大的价值，那是不是也应该将一部分利润计算在打折促销的商品中呢？

三、通过大量售卖打折促销的商品，商家有大量的资金流入，这些资金也能创造价值。我们知道大型超市的产品，在进入超市的时候都是销售后批次结算的，没有当时就结算的。很多厂家往超市供货，可能经过半年左右，这批商品才能拿到货款。所以对于大型的超市或者厂家库存的挤压也就等于大量资金的挤压，资金没有流动本身就是一种巨大的损失。所以在这个期间进行大量的促销，商品很快的变现，即便价格特别低甚至没有什么利润，但是由于超市的产品已经变成了现金，但是还没有与厂家结算，那么这笔资金就暂时留在了商家的手中，商家可以用这笔钱进行其他的投资。所以怎么算都是比较划算的。

三、超市快过期的东西，都会进行打折促销吗？

很多超市便利店对于快过期的商品，他们都会选择降价处理。但是对于即将过期的有的超市，他们会进行销毁处理或者是回收并不会放到货柜上出售，而对于一些黑心超市或者便利店，他们就会进行出售，因为买的时候一般很少有人会注意保质期。但是对于一些大型的知名的商场，他们会对快过期的东西，如果能够卖的他们会降价处理，而那些不能卖的就会其中收回或者是进行销毁处理。而超市过期的东西顶多就是那些吃的还有饮料，而对于饮料我们都是很少建议购买即将快过期的，除非你能在保质期内饮用完，不然最好是别买。有的超市他们工作人员会将那些快过期的产品往货架里最里面放置，然后将新进入的哪些产品放在货架外面，所以你去买东西的时候观看它生产日期，通常拿到的就是外面的，所以快过期的你也没有看到。所以我们去购买的时候一定要先看保质期。特别是牛奶饮料之类的。对于很多超市来说快过期的产品，他们通常会进行降价处理，因为这样会减少自己的损失。越临近保质期，降价的幅度也越大，所以我们经常会看见很多超市里那些大爷大妈排着队去买打折的东西。虽然市场上现在管理的非常的严格，但是也不免会有一些小贩进行偷奸耍滑的动作，所以很多标准的超市以及商场在进货时都有这样的规定，过期的东西有厂家直接回收。而回收的那些过期的东西通常会卖给养殖户或者农民，让他们喂鸡，喂鸭，喂猪等等饲养家禽。但是真到了这些过期产品的利用价值。所以我们去超市购买东西的时候一定要注意保质期。看见有过期的东西应该及时向有关部门反映，不仅是对自己的生命有保障，也是对他人的生命有保障。