5000字拆解大厂晋升答辩，了解答辩真相和攻略

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5000字拆解大厂晋升答辩，了解答辩真相和攻略

晋升答辩实战之PPT演讲技巧

本人几天后就要去答辩了，是公司的晋升述职答辩

职称答辩技巧

一、5000字拆解大厂晋升答辩，了解答辩真相和攻略

编辑导语：晋升答辩对于职场晋升过程来说十分重要，本篇文章作者结合自身工作经验分享了大厂晋升答辩的注意要点，系统地讲述了在晋升答辩过程中需要注意的问题，感兴趣的一起来学习一下吧，希望对你有帮助。

自己常年在互联网大厂做产品和运营，参加过几次晋升有成有败，也多次辅导过团队同学参加晋升，也当过别人晋升的评委，算是在各种角度都有些心得体会吧，拣产品岗和运营岗通用的部分聊一下，尽量能落地一些，希望对大家有帮助。

一、能回答上评委的提问是关键

首先需要明确，晋升答辩不管是说PPT材料，还是说评委提问，都是过程，最终目的都是让评委觉得你很厉害，你值得晋升。

因为是否通过晋升的决定权在评委手上，那么第一个需要搞明白的问题是：评委是一群什么样的人，怎么让他们觉得我值得晋升？

在互联网大厂，评委通常是各个岗位上的leader，级别都相对比较高，有的大厂会有不同职级的能力标准，这样还好点，至少评委们有个统一标准可参考相对公平一些。

如果没有统一标准，就比较麻烦了。但不管哪种，觉得一个人行还是不行，能不能通过，是一个相对主观和非标的问题，没有办法像1+1=2那样定量。

因为是一个非标问题，主观感受就很重要，因此，相较于晋升材料，能回答上评委提问更能决定是否通过晋升。从我参与过的各种晋升看，也基本能印证了这个结论。

背后的原因我理解有这么两点吧：

一个是现场与评委的问答互动，相较于晋升材料，体感更强能传递更多的内容。想象一下，评委们问了一个又一个业务问题，你淡定从容、清晰明确地给出答案，给评委的感受是这个同学靠谱、专业有自信；另一个原因是晋升材料容易“代笔”，“真实性”不如现场提问，因为TL一般都会辅导同学提前准备材料，然后评委也都是TL，大家都懂。现场我就见过几次材料写的很好，但是自己都不甚理解的情况。

当然，这个不是说晋升材料不重要，晋升材料是第一眼印象，是基础，也很重要。

只是想传递一个观点：晋升材料写的好的，答辩提问不一定能通过，如果晋升材料都写不好的，答辩提问大概率是挂菜。

另外，不管是晋升材料还是答辩提问，本质上都是在考察候选人对于项目的理解，只是形式不同而已（而且晋升材料基本还有模板），这里重点展开说说更高难度的平稳提问环节。

二、评委问题=5类基本问题+2个特点

根据我自己参加过的晋升答辩，我带团队同学参加过的晋升答辩，我当评委以及各种八卦听到的，总结了下评委提出的问题。

看着五花八门，其实说来说去就是常见的5类问题：你是干什么的？准备用什么方法干，实际怎么干的？有没有干出成绩来，下一步计划做什么？

分别对应目标、方法，执行过程、完成结果和下一步规划。

只是在互联网厂子里，多出来了两个特点，一个是喜欢问“为什么”，另一个是喜欢问“数据”。

比如问完目标是什么后，继续问为什么是这个目标怎么得到的，问完方法是什么后，继续追问为什么是这个方法怎么得到的；另一个喜欢问数据，比如问你的过程指标是什么，你的结果指标是什么等等吧。

为什么喜欢问“为什么”呢？我觉得一个重要原因是评委需来判断候选人是既想清楚了也做到了，还是说没有想清楚但是躺赢了。

躺赢是说有可能是整个团队有个好项目并且拿到了好结果，候选人在团队这条大船上，跟着团队“蹭”到了一些小的结果，但是自己啥也不清楚。

问“为什么”能起到甄别“知其然但不知其所以然”的人，这类问题是在问why和how，侧重背景和过程，比问what提高了难度。

为什么喜欢问数据就很好理解了，互联网相较于传统企业，很核心的一个优势是可以将产品服务全链路数字化。

根据数据反馈去做快速迭代，这也是一个大家普遍认可的工作方法，评委要通过这些问题考察候选人有没有数据意识，以及在实际工作过程中有没有真正做到数据驱动。

最后，互联网厂子里喜欢把方法说成战略或者策略，把执行过程说成roadmap这种显得高大上的词，让提问也显得更“专业”吧。

所以总结来看，评委提问=5类基本问题+2个特征（其实晋升材料也是写这些），下面来逐一拆解下每类问题及回答的关键点。

三、目标类问题，关键是能把“为什么是这个目标”说清楚

一般是两类问题吧，先问what再问how，what是基础题，how是高阶题。

先说基础题，即“个人目标是什么”的问题，这个问题一方面确认是否有清晰的目标，另一方面看候选人有没有目标导向意识。

容易出现的问题是没有清晰量化的目标，只有个模糊正确的方向，比如有人说负责做流量，描述职责只是说提升流量，没有说清楚在什么时间要做到多少流量。

重点说下高阶题，即“为什么你有这个目标（怎么得出这个目标）”，“为什么是这个指标来评估目标”，“为什么这个目标数要做到100而不是200”等，高阶的原因是互联网公司层级多分工细，很多人是被动承接了一块任务，对于任务产生的过程是缺乏关注的。

但要回答好这个问题，又必须要对自上而下的目标拆解过程有理解，需要理解团队目标是什么、团队目标拆解到个人目标的逻辑是什么，除了自己做的事之外，还有大概哪几类事是支撑团队目标的。

也就是说，你手里只有几块拼图，评委却希望你能把整栋大楼给描绘出来。

如果能回答上这些问题，会给评委一个什么感觉呢？评委们会给你知其然也知其所以然，不自我受限，对业务全局有理解等等溢美之词。

所以总结一句：目标类问题关键是能把“为什么”说清楚，说清楚为什么的关键是要对业务全局有理解，对业务全局有理解的关键是意识上不自我设限，能力上能够搞明白复杂的逻辑。

四、方法类问题，关键是要体现“框架感”和“落地感”

方法（策略）是指在目标明确后，说清除做哪几个事能达成目标。评委的问题集中在what和how上：即策略是什么？为什么是这个策略？怎么得到这个策略的？

如果能够把how说清楚，也就是策略的产出过程说清楚，what是什么基本就是站得出脚的，因为是一个推导的结果。

那么怎么说清楚策略产出过程？关键是对于影响目标（输出）的关键输入要素要有充分理解，首先要体现“框架感”，其次能够根据实际情况，选择做什么不做什么，先做什么后做什么，能体现根据实际情况做出调整的“落地感”。

举个例子，假设你负责一个电商平台类目的转化率提升，那么转化率受哪些因素影响，比如节假日、商家数量、sku数量、某些sku库存、价格、补贴等等都会影响，就需要对这些输入要素和输出结果（转化率）的相关性有全面认知（最好是能定量），定制策略的时候就有个全貌，这是“框架感”的前提；

在实际落地过程上，考虑618有个节假日，用户需求会大量释放，所以在“节假日”这个因素上在会做些营销活动来提转化，或者分析在某些重要sku上与竞争对手在做关键用户争夺，所以针对这些sku做些补贴来获得价格优势，这些都是体现实际的“落地感”。

所以，方法类问题，既要体现“框架感”，让评委觉得决策链路完整，又要体现“落地感”，让评委觉得能落的下去不是务虚。

五、执行过程类问题，关键是体现“科学迭代”过程

这类问题，评委一般问的会比较发散，有就某个局部信息展开提问，比如问晋升材料里中间这个数据为什么跌了，发生了什么，也有些比较宽泛的问题，比如“过程中遇到了什么问题，采取了什么应对行动”等。

这个里面有个特别容易踩的坑，就是前面目标和方法定完后，后面执行起来给人一种一马平川轻松拿到了结果的感觉，所有的过程数据表现都很好，结果也不错，是不是该给我通过了？

其实不然，如果出现这种情况，评委会认为有两种可能，第一种是做的这个事逻辑上过于简单，没有什么挑战，第二种是这个事不简单，但你不是在用正确的数据驱动和快速迭代方法做事，简化了过程。

出现这两种情况都不好，前者会让评委觉得事情太简单，也就很难评判你的个人能力，后者会让人觉得你没有用正确的工作方法。

说的更严重点，就是你明明可以用正确的方法拿到更大的结果，但是因为没有用正确的方法，现在拿的这个结果即使达到了之前定的目标，但也不应该，因为你错失了更大的价值创造，而你在其位就本应该为公司做到那样。

所以，回答此类问题的关键是要体现“科学迭代”过程，实际工作我们也没有办法对项目做前置的全盘预测，往往是“预设+实验+数据反馈+调整”的方式来走的。

还是举前面例子，假设目标是提升转化率，通过给sku做补贴降价是提升转化率的策略之一，那么围绕sku补贴，我们不太可能一上来就知道分别给什么sku补贴多少钱是满足目标并且又高效的，这是逐步“优化”出来的。

再比如我们做个页面改版，有好几种设计，我们也是小流量测试不同样式，根据数据反馈决定哪种改版形式可以扩量。

所以，不管是晋升材料还是回答提问，能够体现一些“科学迭代“过程是很重要的，当前前提是实际工作就是这么做的。

六、结果类问题，关键是体现“清晰的个人结果”

这类问题评委会非常关注，因为能直接体现你为公司创造的价值，间接反映个人能力。评委的问题大致集中在3类：指标类问题、数据类问题以及复盘类问题。

指标类问题是指会用什么指标或指标体系来科学评估结果，这个里面容易产生两个问题，一个是把个人结果和团队结果混淆，另一个是没有资源约束指标。

先说第一个，比如还是提升转化率为例，假设是一个团队在负责，你只是团队其中一个成员负责其中一个策略（比如补贴）。

假设整体转化率提升了5个点，你需要说清楚的是团队整体让转化率提升5个点，你在里面贡献了1个点，而不是说自己提升了5个点。也就是说你跟团队一起背转化率，你单独背通过补贴能提升的转化率。

如果出现个人结果和团队结果混淆的情况，在现场很容易被评委挑战和拆穿，大概率就无法通过了，这种情况实际还挺常见的。

第二个缺乏资源约束指标，说的是只讲结果不讲资源投入。比如提升转化率，只讲转化率提升多少，但如果提升转化率是依靠一些运营活动和补贴达成的，就会产生相应运营成本，需要将成本类指标体现出来，比如在多少补贴效率的情况下转化率提升了多少。

数据类问题相对就比较发散了，可能会问晋升材料里的数据，也可能问一些材料里没有但评委关心的数据，关键有两点吧。

一个是你对于结果数据能清晰量化，并且了然于胸，能清楚的回答事实类问题，更好的表现是对于行业，对于竞争对手在这块的数据也有了解。另一个是对数据背后反映了“物理世界的什么”能有充分的解读，不仅仅停留在数据认知层面。举个例子，DAU增长50%，50%仅仅是一个数字，背后要搞清楚是哪些人比之前多了，是新客还是老客、是男性还是女性、是北京还是上海的等等。

复盘类问题一般就是“怎么看待这个结果”，“哪些好，哪些做的不好”偏开放式的问题，如果你在实际工作中已经做好了复盘，就会回答的比较深刻和具体。

如果现场临时编一些，效果会打折，评委虽然不会对这类开放式问题给出明确反馈，但其中差别是能感觉得到的。怎么复盘就不在这里展开了。

所以总结一下，关于结果类问题，最重要的是体现清晰的个人结果，更优秀的表现是对于结果有全面的理解，包括资源投入、行业和竞争、数字背后反馈的事实等。

七、规划类问题，关键是体现“以终为始”

规格类问题也是常见两类问题吧，一类是what“下一步规划是什么”，另一类是how“为什么是这个规划，怎么得出的”，基本跟目标类问题循环上了，属于下一阶段目标。

展开说下两者差别，这里面评委会关注三类问题：有没有规划和规划意识，能看到多远或者是否有终局意识、后面要做的事能否支撑晋升后的职级。

有没有规划和规划意识，规划是说“事”，规划意识是说“人”，这个属于底线要求就不展开了。

能看多远是否有终局意识，是评委关心回答好了就很容易加分的一类问题。

这类问题评估你有没有长线思维，有没有以终为始的根据最终目标倒推制定方法和执行节奏，回答好这类问题，需要具备充分的行业认知和对于业务阶段的理解，最好的办法是通过学习行业最佳找到锚点，如果完全靠自己逻辑推理会难些。

后面做的事能否支撑晋升后的职级，在一些相对高职级晋升中会是评委考虑的一个点。

比如候选人从P6目标晋升P7，本来晋升答辩还不错感觉要通过了，但下一步规划里面给人感觉要做的事还是偏个人执行缺乏一些策略决策，评委可能就会犯难，给升P7了还是干这点事么？所以这个点需要提前规避。

所以，规划类问题的回答，底线要求是得有规划，关键点是能不能看的更远，能不能以终为始来做规划。

八、按照“目标职级+1级”的标准去准备

除了这5类问题，还有个小tip，要提高晋升胜算，就一定要按照“目标职级+1级”的标准去准备。

虽然大厂把不同职级的标要求做了明确，但一方面奈何不了大家相互卷啊，另一方面也奈何不了评委经常会问“超纲”的问题，比如问一个目标P6的人对于行业发展看法，这也很好理解，评委都是相对高职级，他们平时就是在关注这些“超纲”的问题，会不自觉地带入到提问中来。

九、最重要的一句：功夫在平时

说了这么多，会发现晋升答辩是个复杂的系统工程，是需要平时就开始积累的，如果平时对这5类基本问题+2特征有充分的思考和动作，晋升答辩胜算自然就大，如果只是临阵磨枪，虽然能起到一定梳理效果，但并不是决定性的。

所以，关于晋升最重要的一句是：功夫在平时。

本文由 @Kevin 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

一、晋升答辩实战之PPT演讲技巧

　　如何在短短的20-30分钟的答辩现场出色发挥呢?下面是我为大家收集关于晋升答辩实战之PPT演讲技巧，欢迎借鉴参考。

　　1、结论先行

　　每一页PPT都需要有一句明确的结论用于总体概况这页PPT具体要介绍什么，这一点非常重要，为什么?因为所有的评委都不是坐在那里认知听你答辩，他们一坐就是一天，除了作为答辩评委之外，其实还是有很多工作上的事情要去处理，所以答辩过的同学都会发现，你在上面演讲的时候，总感觉这些评委都没有认真的听，而是时不时的抬头扫你或者PPT两眼，这些评委核心就是用这仅限的扫两眼的功夫要了解你这样具体都讲了啥，你想，如果你这个PPT直接就是个复杂的逻辑图，什么总结下的文字都没有，评委就会一脸懵逼，估计之后都连抬头的兴趣都没有了，所以结论先行非常关键，能让你在细节上占有先机。

　　2、一定要抱着讲故事的方式去讲演

　　要用最通俗易懂和精简的语言来去表达你的观点，晋升答辩的核心是考察答辩者在参与项目过程中自身个人能力的体现，所以从整体表述过程中一定要记住多用“我”这个词，比如我是怎么发现当前现状和问题的，我是怎么一步步的找到方式去解决这些问题的，我是如何一步步去克服和解决整个过程中的问题的，最终这个项目让我得到了哪些方面的成长，其实一个项目就可以定义为一个自己曾经经历的故事，其中的问题和困难点的设置其实就是在为这个故事设置一些跌宕起伏的环节，让评委们听完之后觉得很有意思。

　　3、一定要讲最能体现你能力的故事

　　有些人总喜欢贪多，比如我是不是讲三个项目就一定比讲一个项目更有效果，其实在我看来一定不是。就像我们去读故事一样，当一个故事已经把读者的情绪带动起来了，觉得你说的这个故事很不错，突然画风一转，又给他讲了一个类似的，或者没事吸引点的故事，作为读者会如何看待这个讲故事的人?当然是你这讲故事的稳定性太差，并且没法预测你再讲一个故事是好还是不好，如果给评委是这样的感觉，这个答辩就是失败的，因为答辩的目的就是要告诉所有评委你有一套成熟的方法论，并且可以基于整个方法论去很稳定的解决任何问题。所以如果你真的想要去写好几个项目，这几个项目一定要有侧重点，能体现出你不同的能力，比如一个项目是体现你牛逼的推动能力的，一个项目是体现你规划和统筹能力的等等。

　　4、一定要保持足够的自信

　　因为这个项目是你做的，你是最了解这个项目和背景的，所以一定要在整个呈现过程中体现出自己做这个事情就是会比其他人牛，并比过去的自己做的更牛。需要保持自信和激情，表现出这个业务我就是最懂的，今天就是给你们做一个简单的分享。还有一个关键点，PPT讲演的之后一定要站起来，并且保持声音的洪亮。

　　5、时刻调动大家的关注度

　　这个听起来很难，一个答辩者在台上演讲，台下的评委干自己的活，只是时不时的扫你两眼，如何才能调动大家的关注度，在我看来一定要从PPT的内容和演讲过程两个方面下功夫，首先PPT的内容上一定要多用图形化的方式表达你的内容，要么就是框架图，要么就是可视化的数据图等等，因为图形化是可以让评委第一时间理解内容的最好的方式，其次演讲过程中一定要加入一些互动方式，可以通过一些方向性的语言去让评委关注你所展示的内容，例如答辩者可以说，请大家看下这张图的左上部分的这个表，因为代表了我们这个项目给业务带来了巨大价值，因为我们某项已提升了足足10个百分点。这里的让大家看“左上部分的这个表”的设定其实就是要调动大家去暂时放下自己手里的活，而去关注你演讲的小技巧。

　　6、多练且不要自己一个人单练

　　多练这个还比较好理解，就是将这个PPT多次进行讲演，来达到熟练度，那么不要一个人单练是为什么呢?原因很简单，在有人听你讲演的时候和你自己单独讲演的时候绝对是两个心态，因为你会紧张和不放松，也正是因为这种不轻松的感觉，会让你原本很熟练的讲演过程变得磕磕绊绊。所以为了让自己能去适应台下坐着7-8个虎视眈眈看着你的环境下能正常出色的发挥，你要做的就是不断地去邀请身边的同事和朋友去参加你的预答辩讲演，去模拟答辩的各种提问，这样随着一次次的锻炼，你内心已经变得很强大了，自信将会从内到外散发出来。

二、本人几天后就要去答辩了，是公司的晋升述职答辩

最近又到了一年一度的晋升答辩时期，虽然自己现在很少参加这种答辩了（主要还是没机会。。。），但是作为一个一线管理者，帮大家看答辩的材料还是例行公事。借此总结下我自己在晋升答辩准备中的思考。

【答辩中的误区】

很多人虽然工作很多年，平时的业绩产出也不错，但是每到答辩准备就抓耳挠腮不知所措。导致在答辩的准备和答辩的过程中，经常不知所云，无法让人通过答辩理解到个人的能力和产出。以我以往的经历来看，经常看到答辩材料中的误区有以下两种：

• 拿『苦劳』当『功劳』：很多人的述职PPT看下来，内容很丰富，项目1，项目2。。。能看出工作量很多，以及从最终的数据表现上来也很不错。但这些材料，往往关注于项目细节和具体执行的内容，在讲解的时候也过于细碎，重点不突出。这些人往往没有想清楚的一点是，你有资格申请晋升，或者你老板愿意支持你晋升，本身就说明你的产出和业绩是ok的，但这只与绩效有关，而晋升关注的是你的能力层级。所以，晋升要求的是你在有限的时间里，讲清楚为什么你达到了更高层级的要求，而你的产出，只是为了说明你达到要求的具体案例支撑而已。

• 知其然不知其所以然：很多人的PPT结构，核心包含2个部分。第一部分：我负责啥，老板给我的目标是啥；第二部分：我做了啥，效果很不错。这种结构非常容易让评委抓住漏洞，评委但凡一问，你这个目标是如何拆解到这些手段的？你觉得这些手段是最重要的路径吗？80%的人就此卡住。本质上暴露的问题是，没有仔细呈现如何从目标拆解到手段的，或者压根从来也没有想过，平时就是接到老板的任务一股脑执行下去，没有自己决策和判断的过程。而你的思考和判断，才是晋升答辩中评委最想听到的部分。

【如何写出一个好的晋升材料】

分享下我自己总结的常用晋升材料的结构，不过这个结构只是一种呈现方式的表象而已，核心还是通过这样的结构梳理，让你在准备材料的过程中整理好自己的思路，仅代表个人意见。

• 个人介绍：简单扼要的介绍自己从上次晋升以来的主要工作经历和产出，突出重点业绩，如有所获奖项或指导其他同学的产出，也可以呈现在这里。通过优秀的业绩，从一开始就抓住评委的眼球，让他们有个初始印象，觉得这个人产出不错，愿意继续听下去。

• 所负责方向在业务中的位置和价值：这个部分可以简单画出业务整体的架构图，说明你在这个业务中负责哪个模块。因为评委很多人并不一定熟悉你所负责的工作，通过这个部分，一方面能够说明你对于所负责的工作对于整体的价值有明确的认知；另一方面也让评委清晰的get你后续要讲的内容。当然这一部分，也可以和上一部分整合在一起。

• 业务现状及目标：第一步：详细分析你所负责的业务现状如何，包括但不限于它的市场卡位、发展趋势、困难与挑战等，基于这些分析，抽象出你要解决的问题是什么。第二步：基于这个问题，明确你的核心路径或打法是什么。比如分为几个阶段，每个阶段的核心目标、路径和衡量指标如何等。

• 详细业务阐述：基于上面拆解的核心路径，可以拆成几个部分对业务进行详述，每个部分的逻辑基本是一致的。

• 第一，要解决这个问题，你面临的现状和难点是什么？值得注意的是，『难点』是点睛之笔，是帮助评委抽象和理解你所负责的事情难度如何，是不是与所申请的级别相匹配的关键，你在这里点出来，总比让评委去按照自己的理解抽象效果要好的多；

• 第二，基于这个难点，你的解决思路是什么？这里需要的是对所做工作的抽象和概括，描述出核心思路，而不是罗列做了一二三；

• 第三，在这个核心思路下，你做了什么工作？通常拆解为2-3个核心工作，对应具体的项目和产出即可。除非是强调执行的较低级别，通常略高级别，在这个部分都不会详细去讲我这个项目是怎么做的，能说明白做了什么事情即可；

• 最后，就是针对这一部分的产出。要注意的是，很多人会把总体的产出写在每一部分，造成了业绩重复说的情况。这里说的产出，是针对你在这个部分要解决的问题通过以上路径完成后，你所带来的数据变化等等。

5.个人能力总结：通常在晋升要求中，都会有一些具体的能力要求，也是评委手中打分表对应的部分。所以这一部分，一定要主动抽象一些自己符合这个级别要求的能力总结，以及最好有工作中的实例，不要虚谈，如果能得到评委的认可，那么也自然会影响他手中的打分。

【其他的一些小技巧】

很多人觉得晋升很神秘，看到评委就紧张。那让我们站在评委的视角，来感受下他们当时的状态：

• 互联网公司的晋升答辩，很多都是大部门组织的，所以评委对候选人并不了解的可能性很大，甚至对于其所负责的业务也并不清楚。而答辩时间，通常只有有限的15分钟，在这15分钟里，想让评委跟着你的思路完全理解清楚是不太可能的一件事，即使他们确实很聪明。

• 通常晋升答辩会集中安排在几天内，而评委要在一整天内参加完所有的答辩。一方面，评委确实会头昏脑胀；另一方面，他们也有很多工作要处理，所以并不会全程投入听你的PPT。甚至有的评委在提问的时候，可能只是需要提问而已，并不真的是在质疑和挑衅你。

所以对于我们去参加答辩的每个人来说，第一是要自信，要相信只有自己是最懂的人，对于评委的问题、质疑，一五一十的按照自己的想法来讲就好，哪怕是没有思考过的问题，也可以坦诚的说出来，可以谈谈自己的理解，评委也并不需要你把所有事情都想的清清楚楚。第二心态要平和，有的人听到评委的问题就觉得在针对自己质疑自己，其实这个远没有必要，评委和你离开这个会议室后，可能再不会认识你和见到你，更没有必要针对你，所以只有心态平和才能有好的发挥。

最后，还是要苦口婆心的叮嘱大家下，其实我上面说的，都是一些形式上的东西，真正能助力你顺利通过晋升答辩的，还是你平时的思考和积累，只有这样，才能无往不胜。

三、职称答辩技巧

通常答辩会的程序是这样的：
1.职称申请人介绍本人基本情况。
2.职称答辩小组提问。
3.职称申请人回答或辩解。
4.评定成绩。
了解了答辩程序后，职称申请人可以根据自己实际，选取二三个问题，作好答辩的准备工作，内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。
职称申请人答辩时应注意以下几点。
1.带上自己的论文、资料和笔记本。
2.注意开场白、结束语的礼仪。
3.坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。
4.听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题记在本上。
5.对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地回答每个问题。
6.对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的问题要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。
7.回答问题要具体注意以下几点：(1)正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。 (2)重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。 (3)清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。 (4)有答有辩。要有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。 (5)辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求对答如流，形成互动，给人留下良好的印象。