时尚美甲店经营反败为胜的奥妙:开在美发店里

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时尚美甲店经营反败为胜的奥妙:开在美发店里

美甲店一直亏损，怎么快速盈利？

开美甲店好还是美发店好？到底开哪个店赚钱 ？

怎样开好美甲店

一、时尚美甲店经营反败为胜的奥妙:开在美发店里

重庆沙坪坝步行街地下商场，不少人穿梭其中，挑选着价格相对便宜的服饰。一家装饰得前卫时尚的店面门前却是人气稀少，生意惨淡。这家门面的招牌赫然写着“时尚美甲”，小店的老板正是李嫣，她和助手坐在工作台前，望着穿梭不已却不停下脚步的人流，忍不住地摇头、叹气。

　　由于门面位置不是太好，而且小小的商场里还有另外两家美甲店，竞争激烈，开业后的一周里她每天只能做到三、四个业务，完全入不敷出。

　　怎么办呢？

　　请看：时尚美甲经营反败为胜的奥妙,开在美发店里

　　云丝美髻，位于重庆步行街的一家高档美发店，人气一直很旺。七八名美发师不停地忙碌着，洗头、剪发、烫染。

引人注目的是，店面里还有三个年轻的女孩同样也在忙个不停。不过，她们既不帮客人洗头，也不帮客人剪发，而是坐在正在理发的顾客旁边，专心地给她们美甲。

了解之后，才知道这并不是美发店自己开展的新业务，而是他们引进了一个新的合作伙伴。三个年轻女孩中，个子高挑的是老板，名字叫李嫣。

一个月多前，李嫣将“美甲店”开进了云丝美髻。这样她就不需另外租赁店面，只在美发店里为前来做头发的顾客增加一个美甲的服务项目选择，再与美发店根据比例进行收入提成。这是一种全新的合作模式。

月进3万，初战高捷

没有“招牌”，也没有自己的店面，李嫣的“美甲店”只是“寄居”在云丝美髻美发店中。

不过，这样的方式并没有影响到李嫣的“钱途”。在刚刚起步的上个月，她就进账三万余元人民币，这样的数字一度也让她自己有些咋舌。“只想到生意会不错，但确实没有预料到会如此火暴，看来我的选择是非常正确的。”

在李嫣看来，作为新潮时尚的美甲，主要针对的客户人群正是爱美的诸多年轻女士，她们同样是高档美发店的常客。将美甲店开进美发店，可谓是一举两得，既可以利用美发店固有的客户群让自己的美甲生意得到推广，又能让诸多爱美的女士在美发的同时给指甲也来一次“塑形”，也节约了她们的时间、方便了她们的选择。

正在进行头发护理的陈晓玲选择了李嫣的美甲服务。对于这样的方式，陈晓玲非常赞同：“作为上班族，我们并没有太多的时间放在美发和美甲上。今天到这里来做头发，竟然发现可以同时进行美甲。这不但节约了时间，实现了美甲的愿望，同时也可以打发头发护理过程中的无聊时光。在其他地方这种服务是没有的，以后，我还会常到这里来。” //创业第一步网

与陈晓玲一样，大多数到云丝美髻进行美发的女士都选择了美甲的服务。这让李嫣的生意从一开始就十分火暴，每天从上班开始一直忙碌到下班，中间连上厕所和吃饭都是一路小跑。

虽然很累，但看着火暴的生意，和可观的收入，李嫣的微笑中带着几分甜蜜和自豪。

奇妙思路，绝境逢生

李嫣的思绪不由得回到了几个月前……

重庆沙坪坝步行街地下商场，不少人穿梭其中，挑选着价格相对便宜的服饰。一家装饰得前卫时尚的店面门前却是人气稀少，生意惨淡。这家门面的招牌赫然写着“时尚美甲”，小店的老板正是李嫣，她和助手坐在工作台前，望着穿梭不已却不停下脚步的人流，忍不住地摇头、叹气。

当一名美甲师，是李嫣一直的梦想。因此，在几年前，她孤身一人前往北京，学习美甲。从学徒开始，勤奋的李嫣用了三年时间就成为了店里的头号美甲师。

见自己手艺已经学成，有着更大志向的李嫣毅然辞去薪水还算丰厚的工作，准备回到家乡开家属于自己的美甲店。

半年前，她几经考察，用自己打工所挣的几万块钱在地下商场租了个门面，买齐了工具，还雇了两个助手，开了业。

当老板的喜悦刚刚品味了几天，李嫣就陷入了苦恼。由于门面位置不是太好，而且小小的商场里还有另外两家美甲店，竞争激烈，开业后的一周里她每天只能做到三、四个业务，完全入不敷出。

为了渡过难关，她想出了办卡、打折等促销方式，虽然起到了一定的效果，但生意并没有太大的起色。

三个月下来，李嫣非但没有收回成本，反而又搭进去了近一万元。这样的情况，让李嫣的信心受到了打击，也促使她不停地思索着自己的出路。

首先要了解自己的客户群是什么人？在什么地方？以她多年从事美甲行业的经验，选择进行美甲的女士一般较为注重环境的舒适。因此，不少美发店开到了高档商场，都是因为这个原因。

一天，李嫣来到云丝美髻做头发护理。旁边一位女士的话让她迸发了一个意外的念头。那位女士说：“太无聊了，一会还要去做指甲，要是现在可以同时进行多好呀。”

“我为什么不与美发店合作，将美甲业务嫁接进来呢？这样既可解决客人的需求，也可以让自己的生意扭转。”李嫣迅速向美发店的老板表达了想法。

扩大规模，美丽蓝图

一开始，李嫣提出每个月固定交给老板一笔房租，然后以不影响美发店业务为前提，在店内占很小的空间为顾客同时美甲。美发店老板犹豫不决，这个合作创意很不错，肯定能给自己带来好处。但店内生意很好，如果只收取少量的房租，那大量的顾客资源不就白白提供给李嫣了么？经过好几次商议，李嫣与美发店老板最终约定按照美甲营业额的6.5：3.5的比例分配。

说干就干，李嫣在合同签订的当天就进驻了美发店，推着小车在顾客中穿梭，很快接到了业务。随着店里的介绍和顾客们的宣传，李嫣的生意越来越好，平均每天都有10多笔业务。想着以前开店时每天最多有3、4个顾客，李嫣十分感慨。

为了留住顾客，吸引更多的人，李嫣还想出了办理会员卡、销售美甲产品等促销方法。慢慢地，生意越来越好。就连美发店老板也表示：“这是个双赢的合作，有很多顾客做美甲时也顺便做个头发，我们的生意也有一定的提升。”

回忆起最近半年的经历，李嫣很冷静，她说：“我现在在创业路上迈出了成功的一小步，但收获了很多有益的财富。思路决定出路，创业不仅要靠热情，更需要理性的分析和准确的判断。”

与美发店的合作，不仅让李嫣成功地摆脱困境，而且更激发了她对未来的期待。如今，她正盘算着将这一模式最大限度地进行推广，与重庆主城主要的高档美发店建立合作关系。

“我期望能够将自己的美甲店开成连锁店，渗透到重庆主要的美发店。到时候，我就成真正的老板了。”李嫣的语气十分坚定，眼神充满自信。

一、美甲店一直亏损，怎么快速盈利？

美甲店要快速盈利需要要做到：知道省钱、美甲店项目要精确、要会拉客，不能守株待兔、要注意执行监督详细介绍如下：

1、要知道省钱：

美甲店应严把成本控制关。很多的美甲店其实都是小本经营，盈利状况非常有限。要知道一家美甲店的成本可不止甲油胶，还有员工工资、设备折旧费、水电费，宣传费用等方面。千万不要以为美甲店很暴利，可以大把地花钱，要学会合理规划，控制成本是成功经营的关键。

2、美甲店项目要精确：

许多美甲店因为缺乏系统的经营管理思路，所以在店里面的项目组合也是乱七八糟，大多都是看到别人引进什么项目，自己就盲目跟风，而且是越来越追求利润最大化。

3、要会拉客，不能守株待兔：

美甲店应主动出击，引进客源。绝大部分美甲店在招揽顾客、开发客源方面缺乏主动性，灵活性。要知道，现在的市场竞争可是非常激烈的，美甲店主要想方设法引进客源才是正道。比如没有客人的时候可以去附近的商业街发传单、主动和美发店、婚纱店合作等。

4、要注意执行监督：

有很多大一些店的老板发现上传下不达，说过很多次的事情还会反复做错，销售任务总是不能很好完成其实是在监督执行环节缺乏必要的制度与培训下属的执行力方面出了问题，作为老板要加强监督。

注意事项：

1、美甲赚钱靠的是技术。只有一流的技术，才能提供一流的服务。只有掌握了专业美甲技术的人员，才有资格给顾客提供这种个性化的服务。才会带来更大的收益。

2、选择了开美甲店，就要将其当作一项事业来做，脚踏实地、诚信经营。

二、开美甲店好还是美发店好？到底开哪个店赚钱 ？

“想要开一家自己的美业店铺，但是不知道开美容院好，还是开美甲店/纹绣店/美发店好，到底开什么店比较赚钱呢？” 作为投资者，肯定都希望自己看中的项目是低成本、高回报的。入局美业店铺之前，考察开一家店的成本是必不可少的环节。那么小型美容院、美发店、美甲店、纹绣店这几种常见的美业项目里，到底该选哪种呢?

 问：哪种店铺更赚钱？ 

答： 上面说了几种店铺的前期成本，那么接下来将它们各自的盈利能力进行一下对比。同样假设开店的条件一致，在同样的环境下正常经营，到底哪一种店铺比较赚钱呢？ 美容院：美容院的特点通常是项目、产品的单价高，但成交的频次低。因此美容院的收入大部分都来自于老客户、大客户，他们会稳定地进行高单价的大项目和购买产品，并充值会员金额。此外，美容院的营收就比较依赖于活动带来的短期客流。 整体来说，美容院在正常经营的情况下是很赚钱的，但如果拓客锁客没做好，或是进入淡季的时候，美容院就很难赚钱甚至亏本，且亏损程度会很大。 美甲店：美甲店的特点是项目单价不算高，成交频次也不高。那为什么美甲店还是能赚钱呢？因为美甲材料非常低，美甲师需要付出的更多是时间和技术上成本。 因此小型美甲店的总销售成绩虽然不及其他美业店铺，但是因为成本极低，一直被称为暴利行业也不是没有道理。

 纹绣店：纹绣店的特点是项目单价高，成交频次比较低。比起其他几类，虽然成交频次不高，但纹绣可以说是成本最低的项目了，一个优秀的纹绣师在半个小时就能做好一对眉毛，价格少说也得几百块钱！ 如果是商圈里的店铺，每天都有不同的客源，成交频率大大提高的情况下，那更是一本万利。也正因为如此，许多美甲店里也会增设纹绣的项目，提高店铺的营收。 美发店：美发店的特点是单价低，成交频次高。因为人们进行美发的需要远高于美容、美甲等，因此美发行业的市场一直都很大。也正是因为市场大，同行竞争压力大，再加上美发新模式（快剪、优剪）的涌现，能从中分到的利润也就少了。

 但因为美发店的物资成本低，主要营收也来自烫、染、护理等更高价目的服务，所以传统美发店目前仍有利可图，但市场变幻莫测，如果不注重市场的走向，以变应变的话，那么赚钱会越来越困难。 世界上没有稳赚不亏的买卖，一个项目能不能成功，最后能不能赚钱，还是看一家门店运营者的能力与格局。保持对市场动态的关注，完善自身的服务质量，才能让店铺持续赚钱。 

三、怎样开好美甲店

1.永远不要让用户等待。
每次我走进我的美甲沙龙，我看见每位美甲师都已经在各自为客户忙碌着。但在某人停止手边的事物之前我身后的门很少是关着的。总有人会热情的招呼我，询问我今天想要一些什么服务。像往常一样我会说要修指甲，他们会让我挑选一种颜色。这种做法很聪明，我通常会花五分钟时间去考虑要为我的指甲选什么颜色，在此之后总会有一位美甲师已经完成手头的工作，在那边等着我了。这让我觉得自己并没有等待。
（译者：尽可能的优化容量，减少用户打开页面的时间，是最基本的原则）
2.记住你的用户。
每次我走入那家美甲沙龙，我都会遇到一声招呼和一个笑容，他们知道我是这里的常客，他们对我就像“他们就应该如此”那样。我光顾那里的一年时间内，他们都没有向我收取过任何其他的服务费用。
（译者：最常见的就是用cookie记录用户信息，从早期的只是针对下次访问，记录用户一些基本信息以外，现在的web2.0网站更已经注重于分析用户的整体数据，包括每个页面的访问时间，用户人群，滞留度等，以明确自己的战略目标）
3.提供始终如一的服务
我遇见的每位美甲师看上去都是如出一辙的。由于这里的员工都是高度专业的，所以每次我都毫不怀疑的知道我的指甲会得到如我预期的服务。这一点不会产生任何的意外。
4.提供一种友好的氛围
一旦我走进这家店，我就心情愉悦。这里的环境很舒服，很安静。我的情绪会很自然地融入进去，放轻松。我知道我的手会被照顾的很好。
5.表现的温和（Be gentle）
有时候修指甲的时候会有疼痛，但是这些人一直都很和善和有爱心，他们很温和的对待我的手，给我柔软的靠垫，缓解我的疼痛
（译者：我想说的是，充斥各种广告的网站界面，肯定是不gentle的）
6.保持环境整洁
很多客人每天都会经过我的美甲沙龙。他都要处理一些繁杂的东西，比如指甲片、脏纸巾、药品等，但我从来没有看见过这些东西。美甲师们从来不会停止清理他们的工具和工作环境。干净的环境是我选择那个地方的一个最重要原因。
（译者：尽可能的把难以理解的、技术范畴的东西隐藏到网站后台中，不要让你的用户参与进来。）
7.给用户适当的空间
基本上美甲师在做他们的工作地时候不会打扰我，他们不会主动和我攀谈太多，在我面前不会谈服务范畴以外的话题。当他们在做事的时候，我和他们保持一定得距离，并且试着忘记等待我的15件事情。服务过程不需要我的任何参与，也不需要考虑费用问题。
（译者：如同到商店买东西一样，被营业员步步紧贴的服务，远不如自由舒适的选择强。在适当引导的前提下给用户多一些考虑的空间，会给他们留下美好的印象，反之，则可能吓跑你的用户）
8.公开你的价目
这家美甲沙龙提哦那个很多种不同的服务，价目表十分显眼的挂在店门内，对于那些从来没有光顾过的人来说，这一点很容易吸引新的用户。因为他们需要有足够的信息来决定他们是否愿意成为这里的顾客。我看见很多女士进入后，看了下价目，然后很快转身，这很正常，没有人愿意为了在今后一周内会看上去很糟糕的东西花费九美元，但至少他们得到了正确的信息，没有浪费太多时间。
（译者：这点有时候可能会被指不符合我们的国情，我们要做的是尽可能的把用户引入，而让他们在不知不觉中消费…）
9.公开你的规范
是的，即便是一个小小的美甲店，也应该有自己的规范。有时候规范会促成好的经验。比如这个特别的地方规定客人不能使用手机，这样做事为了使客人之间不会互相打扰，这条规定被张贴在显眼的位置，因此不会引起任何的误解。并且，这里只能使用现金支付小费。在现今收取台，有一条显眼的标示。这条规则非常有效，美甲师们只需在下班的时候领取他们的消费，而至于印象他们的日常工作。
（译者：对于大多数网站用户来说，这点我们做的还远远不够。但我们正在从网站建设的运作方式上，向规范化做出努力。）10.提供方便和令人愉快的技术亮点