成就你的沟通天才梦想！

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成就你的沟通天才梦想！

朋友托我给她挑一个好的会销讲师，大家有知道的吗？最好是你自己请过的。

如何让自己拥有天才思维

席越老师的沟通课①:如何突破认知，打通线上沟通，成就价值百万的自己

一、成就你的沟通天才梦想！

一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

★看别人不顺眼，是自己的修养不够。

★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。

★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

★好人——就是没有时间干坏事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、关于成功

★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。

★成功之道=思考力×行动力×表达力。

★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

三、关于团队

★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。

四、关于沟通

★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。

★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。

★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。

★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。

★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。

★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。

★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

五、关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？

★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。

六、关于人才

★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。

★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

七、关于学习成长

★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

★不怕念起，就怕觉迟。

★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。

★毛泽东说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。

★毛泽东还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。

★别人身上的不足，就是自己存在的价值。

★思考力是万力之源，

★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。

★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。

★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。

★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。

你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。

你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。

你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。

你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。

★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。

★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;

★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。

★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？

八、关于聪明和愚笨

★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

★了解别人是精明，了解自己才是智慧。

★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

九、关于孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治国。

★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

十、关于营销

★销售不是卖，是帮助顾客买。

★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。

★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

★让顾客连续认同你你就成功了。

★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。

★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

十一、关于金钱与财富

★不要活反了，生活本身就是财富。

★财散人聚，人聚财来。

★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。

★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

十二、关于茶和酒

★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。

★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

十三、其他

★毛泽东说：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。

★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。

★包容心，就是用人所长，必容人所短。

★同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。

★赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。

★《易经》里时间和空间的关系从《西游记》里就表达得更好，故事里的妖精就是“天上”的动物，下到人间就变成了妖精。天上一日，人间一年。

注：翟鸿燊个人简介

翟鸿燊：北京支点未来管理咨询公司特聘高级培训讲师。中国营销实战训练导师，国学实践应用学家，经济与文化学者，北京大学客座教授。现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。

中国传统文化的倡导者和传播者。长期以来，翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融汇国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。

翟鸿燊教授所研发的著名“TAT（思考力?行动力?表达力）”课程，已在清华大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。

近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练与演讲，使近百万人在震撼和觉悟中获得心智上的成长和突破。

翟鸿燊教授畅销专著：《领导的力量》

曾经服务过：中国联通、中原油田、国强集团、婷美集团、大亚集团、始峰集团、宇通客车集团等等。更多的是一些正在发展的中小型企业，如银曼公司、勰睿公司等。这些企业均在翟教授亲历其企业文化建设、团队建设、企业内部员工培训和全国各地经销商、代理商的教育训练之后获得了蓬勃的生机并且短时间内在全国拥有上千家连锁机构，年营业额突破亿元！

翟教授不断探索中国人才培养之道，自发筹建“中国大学生创业训练营”，亲自成功训练了数十万名大学毕业生，成就了无数人才的创业梦想，被誉为“中国创业营销教父”！

国学应用大师，大成文化与大乘智慧的实践、传播者，书道家，清华大学、人民大学、北京科技大学特聘教授，美国国家大学特聘博士生导师。翟教授一直致力于宏扬中国传统文化，应邀在各级政府、知名院校、企业界授课、演讲，使千百万人在震惊和觉悟中获得思想、行为、心态的突破。翟教授主讲主办的《国学应用大智慧》、《企业家十大修炼》、《道德经的智慧》、《七日禅修功德班》、《国学养生》等课程在国内外知名院校的MBA、EMBA、DBA、总裁研修班、卓越领导力项目培训中倍受欢迎。翟鸿燊教授的课程中传播“善知识”、传达“正能量”、分享“大智慧”，儒释道文化的完美结合令人感受到翟教授从骨子里流淌出来的才华和血液中澎湃的中国人的荣耀和精神。

一、朋友托我给她挑一个好的会销讲师，大家有知道的吗？最好是你自己请过的。

学营销的看下，听完这课程成就你的沟通天才梦想！
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邝氏 10-06 23:16分享 ，并说：好好学习天天向上
成功的九大信条
一、钱是给内行人赚的——世界上没有不出的货，只有不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，什么不重要，重要的是怎么。
九、客户不会关心你什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
第一集

第二集

第三集

第四集

第五集

第六集

一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
★好人——就是没有时间干坏事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、关于成功

★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
★成功之道=思考力×行动力×表达力。
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

三、关于团队

★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一有耳朵的人说话，这就是团队。

四、关于沟通

★沟通必须从、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

五、关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪长和局长参加一个会，在电梯里，长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，长就把秘书给辞了，秘书不解，长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。

六、关于人才

★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

七、关于学习成长

★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
★不怕念起，就怕觉迟。
★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。
★说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
★还说，三天不学习就赶不上同志了。
★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
★思考力是万力之源，
★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。
★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
★你把放进脑子里，那是你给自己开光。
★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。

你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。
★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？

八、关于聪明和愚笨

★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
★了解别人是精明，了解自己才是智慧。
★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

九、关于孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

十、关于营销

★不是，是帮助顾客。
★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。
★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
★让顾客连续认同你你就成功了。
★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

十一、关于金钱与财富

★不要活反了，生活本身就是财富。
★财散人聚，人聚财来。
★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是的，所以叫币。
★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

十二、关于茶和酒

★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

十三、其他

★说：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。
★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。
★包容心，就是用人所长，必容人所短。
★同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。
★赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。
★《易经》里时间和空间的关系从《西游记》里就表达得更好，故事里的妖精就是“天上”的动物，下到人间就变成了妖精。天上一日，人间一年。

注：翟鸿燊个人简介

翟鸿燊：支点未来管理特聘高级培训讲师。中国营销实战训练导师，国学实践应用学家，经济与文化学者，大学客座教授。现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。近几年翟教授应邀在各级、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。
中国传统文化的倡导者和传播者。以来，翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融汇国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。
翟鸿燊教授所研发的著名“TAT（思考力?行动力?表达力）”课程，已在清华大学、中国大学、科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。
近几年翟教授应邀在各级、知名院校做过数千场各种形式的教育训练与演讲，使近百万人在震撼和觉悟中获得心智上的成长和突破。
翟鸿燊教授畅销专著：《领导的力量》
曾经服务过：、中原油田、国强集团、婷美集团、大亚集团、始峰集团、宇通客车集团等等。更多的是一些正在发展的中小型企业，如银曼、勰睿等。这些企业均在翟教授亲历其企业文化建设、团队建设、企业内部员工培训和全国各地经销商、代理商的教育训练之后获得了蓬勃的生机并且短时间内在全国拥有上千家连锁机构，年营业额突破亿元！
翟教授不断探索中国人才培养之道，自发筹建“中国大学生创业训练营”，亲自成功训练了数十万名大学毕业生，成就了无数人才的创业梦想，被誉为“中国创业营销教父”！

  国学应用，大成文化与大乘智慧的实践、传播者，书道家，清华大学、大学、科技大学特聘教授，美国国家大学特聘博士生导师。翟教授一直致力于宏扬中国传统文化，应邀在各级、知名院校、企业界授课、演讲，使千百万人在震惊和觉悟中获得思想、行为、心态的突破。翟教授主讲主办的《国学应用大智慧》、《企业家十大修炼》、《道德经的智慧》、《七日禅修功德班》、《国学养生》等课程在国内外知名院校的MBA、EMBA、DBA、总裁研修班、卓越领导力项目培训中倍受欢迎。翟鸿燊教授的课程中传播“善知识”、传达“正能量”、分享“大智慧”，儒释道文化的完美结合令人感受到翟教授从骨子里流淌出来的才华和血液中澎湃的中国人的荣耀和精神。kk  

二、如何让自己拥有天才思维

你的大脑是一个沉睡的巨人，心理学家告诉我们：普通人终其一生也才用了4－6％的大脑潜能。我们大脑的潜能绝大部分还在休眠!
对于每个人来说，也许都做过成为"天才"的梦想，但是梦想成真的人却是少之又少。这是因为大多数人的大脑无法得到全面开发，思维受到了我们大脑本身的禁锢。而现在，却有一种神奇的方法为我们带来了一种思维的革命，让每个普通人都有了成为天才的可能--这就是风靡全球的"思维导图"!

作为一种由全球知名教育学家苏引华花了7年的时间研究的思维工具，"思维导图"融合了色 彩和图像等多种元素，结合了全脑的概念，让我们通过图画的方式，清晰的描绘出我们思维的线路和层次，包括左脑的逻辑、顺序、条列、文字、数字，以及右脑的图像、想象、颜色、空间、整体等。通过它，大脑的潜能得到了有力的开发，人类特别是处在成长期的孩子们的创造力、注意力、想象力和记忆力将得到全面的提高。

那么，如此神奇的工具到底是如何帮助我们呢？

首先，对于人类来说，图像和颜色的吸引力远远大于文字，在教育过程中，"思维导图"通过图画的方式引导思考，在表现形式上就可以吸引人的注意力，有效提高学习效率。

其次，人类的思维原本就是呈树状发散结构，"思维导图"就是将人类的这种思维轨迹再现出来。实际上，这就是将人类不同思维之间用一个有效的方式联系起来，通过这种方式的训练，久而久之，你会迅速在不同思维之间架起沟通的桥梁，甚至产生一种思维的跳跃，将原本不太可能联系起来的东西进行创造性的连接。这无形中锻炼了思维，会使人产生一种超出常人的创造力和想象力！

另外，"思维导图"将人类不同思维串连起来，在不同思维之间形成有联系的、可联想记忆链条，这让孩子在记忆某些东西时很容易由此及彼产生联想，其记忆效果远比死记硬背要好的多！

而对教育界来说，有效开发人类的创造力、注意力、想象力、记忆力，实际上就是在开发人类的大脑潜力。举个简单的例子，假如你在课堂上记笔记，由于时间紧迫，你很难将老师讲的东西迅速的进行总结归纳，形成清晰的思维链条。而"思维导图"通过画画的方式，只用记下老师讲解的重点，并在不同重点之间添加上相互产生关系的线条。这样，不仅可以迅速的记笔记，而且在复习的过程中能通过记忆导图回忆起课堂讲解的具体顺序，层次清晰自然。学习的效果自然得到了提高。

要知道，我们的大脑的潜能是无穷的，假如能唤醒那些沉睡的大脑，那么每一个人都能成为天才。思维导图则正是这样一种为了让普通人也能具有天才般的思考方式而产生的思维工具。相信通过"思维导图"的训练，我们会教育出更多全能的大脑，让所有的普通人都拥有天才的思维！

三、席越老师的沟通课①:如何突破认知，打通线上沟通，成就价值百万的自己

        很高兴自己能够听到席越老师的沟通课，每一个字都觉得讲的恰到好处，我根据老师的视频一个字一个字地打出来的，为了让自己更好地学习，也为了让更多的朋友能够看到，这么棒的内容，希望大家都可以学到，以下是整理的老师的授课内容，如果有想听课的朋友可以私信我，有链接，老师的演讲更有感染力，效果比文字好上百倍。

大家好，我是席越，亚里士多德说:人们为了生存来到了城市，为了生活的更好，留在了城市。在这个互联网时代，城市是什么呢？城市就是高效的现代化的分工协作的人类沟通网络。有人说，线上沟通，更像种田，而非狩猎。这句话非常有深意，打猎是一种带有交易色彩的活动，带着掠夺与暴力，而种田是周期性的，持续进行的，我们要挖地播种，除草除虫，浇水收割，这和我们建立沟通的本质是一样的，打猎是一时的满足，就像有些人利用社群加粉，传播广告，轰炸广告信息，最终打破了社交的林场，被人赶出了圈子，而种地则是因为付出耐心诚恳，往往获得拥护和信任，获得新的增值。

在个人品牌越来越值钱的互联网时代，互联网沟通的种田思维，会让你越来越值钱。

种田思维下的EPFS应用:我们在第零课的时候分享了沟通模型EPFS探测器，用来探测沟通背后的原理和逻辑，让你理解成功的沟通，不成功的沟通都离不开沟通的四个要素:情绪Emotion，事实Fact，权力Power，分享Share。

从社交属性角度来谈沟通模型，他又有什么含义呢？线上社交是一种情绪管理，由于线上的图文语音沟通脱离了面对面沟通的优越性，所以我们在解读文字的时候会误判别人的思维。清晰表达的文字和情绪管理是线上社交的两大要基本要点。线上社交是一场权力的分配，除了自己熟悉的人，大家几乎都以自己为中心，成为社交中心，占据社交的主动。基于这个原理，线上社交要把握好沟通的分寸，以免变成争论，争夺混战，反而起不到社交的作用，现场社交是一次事实的传播。互联网则真真假假，有人说，在互联网上可能和你聊天的是一只狗，但是互联网沟通也是有道德底线的发展人脉，长期注重沟通的事实，否则建立起来的人脉就会被破坏。

线上社交是一次分享为王的根基，线上发展人脉都是基于你的沟通是否有价值，有价值就可以留存发展客户。没有价值自然也就无法留住客户。

分享产生的价值，才是别人愿意与你保持沟通的原因。现在，明白了线上沟通的原理，那么如何快速的打通线上沟通，让自己越来越增值呢？

价值百万的线上沟通焦点法则。

互联网造神时代已经来临，越来越多的普通个体通过社群，自媒体等互联网沟通媒介完成了物质积累，实现了自己的物质积累。于是抢占流量成了核心的策略，然而流量是有倾向性的，你要成为焦点才能获得流量，才能完成质变，获取成就和地位。沟通焦点法则有两个要素。

第一，讲好你的故事。我们在线上沟通经营许久，但是有好多人都没有讲好自己的故事。分享自己的故事，让外界知道我们是什么样的人，但是接受信息者会和你想的一样么？会有偏差么？所以要用以下的秘诀。

第一，贴好标签。在线上我们一直在做添加好友身份验证的操作，一般你要加别人好友的时候，都要做自我介绍。让别人知道并记住你，很多人标签特别复杂，比如昵称小白，坐标北京，年龄27，星座射手座，爱好弹吉他，特长弹吉他，职业销售顾问……算起来有十多项，你说别人记得住么？别人看到如此繁杂的信息会通过你么？

设置标签要抓住四个要素。

第一，贴好标签。标签公式=特长爱好+职业+做的最成功的事情+资源。比如我的标签:特长爱好是演讲导师;专栏作家是职业;做的最成功的事是创办遇言不止，让中国女性发声;资源是互联网平台百万粉丝。要记住:标签一定要有记忆点，让别人容易记住。标签就是我们正式沟通前的沟通媒介。物以类聚人以群分，好的标签能够吸引有相同特质的人加入。

第二，找准定位。说故事是很强的沟通工具。但是说错故事却让你的形象毁于一旦，因为每个故事都有核心的思想。当我们跟别人分享时，也代表我们认同价值的核心思想，而核心思想就是传播你的定位。与标签符合，这样才能让别人自然地帮我们贴上标签。例如，我是三个宝宝的妈妈，我的梦想是创办中国演说大学，让中国女性发声。让沟通和演讲影响到每个人，改变每个人的际遇。

第三，案例链接。说好故事就是分享自己的案例，让沟通对象与你产生共鸣，这些案例包含了你的思想，你的经验，你的能力，比如我，我曾经辅导过一些明星，比如佟丽娅，伊能静，黄圣依等。并最终成为他们的朋友，但让我印象深刻的是一位普通女性，她是一位五十岁再创业的女性。她说通过席越的线上沟通课让她找到了创业的方向，并对她的事业有很大的提升。

第四，塑造经久不衰的个人魅力，我们所说的魅力通常指个人魅力，其实不然，而是个人独有的表达方式。当你与别人沟通产生的影响力。

以下几个方面帮你产生影响力。

第一，发球与接球，沟通就像打网球。我们在沟通中会受到情绪权力事实分享四大因素的影响。他们即是沟通中的发球，也是沟通中的接球，我们一定要妥善处理互动中的沟通。我们可以直接接球，也可以等球在地上弹一下再接球。直接接球相当于直接回复沟通者的对话，让球在地上弹一下再接球相当于处理了沟通者的情绪后再回复。无论什么手段，你都要确保接球与发球的顺畅。就像以前接触过一个线上的培训案例，老师与学员外群里争执了起来，事情是这样的:老师我觉得你的方法行不通。不要自以为是，我觉得就是纸上谈兵呀。你不认真听课，怎么会觉得这个方法可行呢？笑话你都教成这样……结果是显而易见的，从此这位老师的形象一落千丈，还有魅力可言么？很多学员纷纷攻击他，最后连培训都做不下去了。线上沟通，接球与发球都要保持节奏，如果是我处理刚才的问题，我会这样做:方法行不通。同学，别急，您那块还没有理解？纸上谈兵。是哪里有困惑？任何球发过来，我们都要接住，我们的目的是解决沟通者的困惑，而不是辩输赢。我相信，只要对方有疑问，话题不至于被中断，只要话题不中断就有解决问题的可能。

第二，保持个人品牌的一致性 。任何时候，你沟通的语言都要和你的定位息息相关，都要符合沟通者的预期。如果你的粉丝不断被满足，你的品牌会不断增强，自然变现就越来越顺畅。

第三，共情倾听，是一种在过去几十年里被用于多种场合的沟通技巧。在线上呢，也不例外，也许你对沟通者的信息不感兴趣，但是也要保持积极倾听的态度。正如高效能人士的七个习惯中斯蒂芬.R.科维说的:沟通中最大的问题是只为了回复而倾听，不为了理解而倾听。

第四，熟练各种沟通技巧，沟通确实有很多技巧，特别是线上的沟通。隔离了面对面沟通的情绪和表情，更需要沟通的技巧。熟练掌握沟通技巧的人，是很有活力的，这样的沟通才让人感到游刃有余。如果你的领导突然在微信上问:今天工作完成了么？没有…公司招你来是解决问题的，是因为…………显然这是不会沟通技巧的结果，如果我教你一种沟通公式，情况就不一样了。结果法:结论➕经过➕重复结论。这个沟通公式专门应对情况紧急的情况，现在老板问小张

:交给你的任务完成了么？……还没有，原因，所以……行。工作是否完成是老板最关心的结论，但是这个结果老板通常不会满意，所以小张直接补上经过，就是协助厂商那边的现状，还需要一些时间，最后强调一下结论，如果小张的结果符合老板的期待，老板会选择结束对话。这个结果法沟通公式就是主动讲述事实的全貌，并将主动权交给对方。让对方获得急需的答案后再由他决定对话是否继续下去，是不是很有趣呀？

第五，沟通有始有终。最失败的沟通就是对对方提出的问题视而不见，即便是模棱两可的回答也比不回应来的尊重人，还有在结束对话的时候记得道谢。感谢观众听你说话，也会给对话创造完美的结束。

讲好故事和提升自己的影响力就是线上沟通的两个要素。

现在我们来总结一下。任何人在互联网时代都是潜力股，每个人都要抓住这个创造个人品牌的机会，成就自己的机会。也抓住线上沟通积累自己价值的机会。通过沟通，成为价值百万的自己。