拓展联动招商 实现合作共赢

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拓展联动招商 实现合作共赢

厂商共赢方法是什么？

怎样采取合作共赢，把市场做大做强？

合作共赢的例子有哪些?

一、拓展联动招商 实现合作共赢

厦门自贸委与集美区召开第一次工作联席会

7月13日，厦门自贸片区管委会与集美区第一次工作联席会在集美区召开，厦门自贸片区管委会党组书记、主任何东宁主持会议，区领导胡旭彬、倪杰、肖峰、江庆生、范启德出席。

何东宁说，厦门自贸片区和集美区的联动合作有着非常好的产业基础、人文基础和巨大空间，双方要以嘉庚精神为引领，凝聚共识，形成联动发展合力，在改革创新、招商引资、产业项目、对台融合等方面建立联动机制，共建共享发展平台。要通力合作，协同推进改革发展，发挥自贸区改革创新、先行先试优势和集美区区位优势、产业空间优势、基金政策优势，形成互补和叠加效应，推动两区产业高质量发展。要扛起历史使命，共同推动对台交流合作，在深化两岸产业合作、人才培训、文化交流方面探索新路径，推动两岸融合发展。何东宁强调，自贸区和集美区要进一步强化保障，建立常态化、多层次联动机制，密切沟通、全面合作，实现共赢，为厦门经济社会高质量发展作出应有的贡献。

胡旭彬表示，厦门自贸片区与集美区合作基础深厚，招商联动紧密，建立了良性互动的工作格局。集美区将以两区第一次联席会议为新起点，巩固拓展联动招商、合作发展的工作成果，联合推进基金、跨境电商、大众贸易、文化旅游等产业发展，联动推进高水平招商引资，形成“1+1＞2”的招商成效，协同扩大高层次对外交流，与自贸区建立人才交流服务双向平台，推动两区合作取得更大成效。

（本报讯（记者 郭妮妮） 来源：集美报）

（来源：集美区人民政府网站） 【投稿、区域合作请邮件 信息新报 3469887933#qq.com24小时内回复。】

一、厂商共赢方法是什么？

厂商共赢方法不是简单的厂家和经销商的联合。厂商其实是一家人，是命运共同体，应该从大格局的角度，从市场和谐和顾客需求上寻找方案，从而实现厂商的价值。

——全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁 石立峰

厂家不仅仅是在招商，最关键的一点是在于养商。如何“生”出一批经销商，同时把他们“养活”？如何让他们活得更好，这是最重要的一点。只有提高经销商的销售能力，企业才能不断地发展。

——全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主席团主席、东阳中信红木董事长 李忠信

红木家具消费市场越来越理性，消费者对产品质量、品位要求越来越高，红木市场开始进入品牌制胜的阶段。因此，经销商在选合作商时，既要看产品，还要看品牌。适合自身定位的，有共同三观目标的，才是更好的合作伙伴。

——全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华

在厂商合作共赢方面，有三个关键要素：第一企业要选择优质经销商。第二，企业要积极主动提供相应的信息反馈、品牌维护和资源共享服务。第三，通过各种培训让经销商掌握销售方法，促进销量达成，实现合作共赢。

二、怎样采取合作共赢，把市场做大做强？

狼在捕猎时，可与其它动物合作，共同分享猎到的猎物。它们认识到把别人的特长拿过来用，可以产生更好的效果，营销也是如此，只要能开拓市场，就应该与一切可以利用的人或物合作，以此求得发展。

在全球经济趋于一体化的今天，企业通过合作实现发展已成为一种趋势。团结就是力量，这是世界范围普遍适用的真理，企业之间通过纵向兼并或横向联合实行同盟竞争战略，以期双方共同做大做强，实现发展，这是现代企业发展的特点。

提到西凤，就会让人想到好猫，提到好猫，就不得不想到一个人——王延安。正是他，勇于出击，剑指“江湖”成就了一代伟业。他说：“关键时刻，我们要敢于拼搏，如果收剑而走则是无功而返。狼道与好猫酒业的企业精神不谋而合，好猫酒业这支团队正是当今白酒行业的新一团，这个军人出身的好猫酒业的团长，就是要力争让好猫西凤双剑长胜、双赢共同做大做强。”而正是通过频频出招，好猫才铸就了今日大势。

2001年，国家对烟草消费税的调整使陕西宝鸡卷烟厂面临巨大压力，如何规避风险继而拉动卷烟事业跳出囹圄，从而通过多元化的发展获得新的经济增长点，成为摆在风云一时的陕西卷烟厂面前的最大问题。而此时的王延安就是台前幕后筹划人之一，他开始了陕西卷烟厂与西凤酒厂的联姻之路，并组建了好猫酒业营销公司。

好猫烟由于其产品的特殊性，不可以直接做广告，必须通过其他商品来增强消费者对好猫品牌的认知度，提升品牌价值。而西凤酒是中国四大名酒之一，在业内已具名牌效应，只是潜力还没有被完全开发出来。如此一来，如果好猫和西凤联姻，吸烟喝酒的消费群体可以互补，卖烟卖酒的渠道资源可以互补，这样的营销模式正迎合了“烟酒不分家”的传统消费习惯。后来的发展证明，王延安的这次行动催生了好猫，助长了西凤，二者取得了共赢的好局，同时也做大了自己。

真正的成功者是拉着对手一块前进的人。对于营销人而言，能实现双赢或共赢，是其走得更远的前提和基础，也是企业社会责任感的具体体现。

三、合作共赢的例子有哪些?

合作共赢的例子：

1、腾讯与京东的合作：腾讯看中了京东的市场前景，占据了其20%的股份，京东上市的时候，腾讯因为这20%的股份，赚取了巨额的利益。而同时，京东也看中了腾讯在社交软件方面的优势和强项，依靠微信这个平台，京东也获得了巨额的流量。现在，腾讯成为了京东流量的保障。

2、淘宝与苏宁起初为电商界的竞争关系，但两者最终选通过合作实现多方共赢的局面。通过合作，苏宁帮助淘宝实现了渠道下沉，加深了其在三四线城市的品牌影响力。

而淘宝为苏宁提供了更多的资源，吸引了更多的流量，另外，消费者也因此得到了更好的消费体验。淘宝和苏宁的合作意识，使双方的业绩都登上了一个新的台阶，创造了多方共赢的局面。

3、小米团队仅用一年的时间便研发出了小米第一代手机，这一切都归功于一个高凝聚力的团队。在小米公司成立之前，雷军已经是金山软件的董事长，洪峰是谷歌的高级工程师，黄江吉是微软的首席工程师。

他们已经是it界的顶尖人才，正因为他们齐心协力，才使得小米手机迅速被研发并推向市场。即便每个人都是精英，如果不能很好的合作，各自为战，力量都是弱小的，只有加强团队内部的合作，发挥整体的力量，企业才能焕发出生机。

4、孙刘两家在曹军大兵压境的情况下选择结为联盟，不仅赢得了赤壁之战的胜利，而且逐步形成了三足鼎立的格局。

但随着时代的变化，两家联盟的基础慢慢发生了动摇，曹操兵败之后，危机化解了，这时候联盟的利益指向了内部，也就变成了内斗，孙吴集团偷袭荆州，直接导致了夷陵之战的爆发，对三国时期的政治，军事格局都产生了重大的影响，也为吴蜀两国的灭亡埋下了伏笔。

5、管仲家贫，自幼刻苦自学，通“诗”、“书”，懂礼仪，知识丰富，武艺高强。他和挚友鲍叔牙分别做公子纠和公子小白的师傅。齐襄公十二年(前686年)，齐国动乱，公孙无知杀死齐襄王，自立为君。一年后，公孙无知又被杀，齐国一时无君。

逃亡在外的公子纠和小白，都力争尽快赶回国内夺取君位。管仲为使纠当上国君，埋伏中途欲射杀小白，箭射在小白的铜制衣带钩上。小白装死，在鲍叔牙的协助下抢先回国，登上君位。他就是历史上有名的齐桓公。

桓公即位，设法杀死了公子纠，也要杀死射了自己一箭的仇敌管仲。鲍叔牙极力劝阻，指出管仲乃天下奇才，要桓公为齐国强盛着想，忘掉旧怨，重用管仲。桓公接受了建议，接管仲回国，不久即拜为相，主持政事。管仲得以施展全部才华。