恒大冰泉花几十亿做广告，结果亏得一塌糊涂，黯然离场

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恒大冰泉花几十亿做广告，结果亏得一塌糊涂，黯然离场

高端品牌恒大冰泉，不惜巨资请来成龙做代言，结果如何？

有“真正矿泉水”之称的恒大冰泉，为何会出现巨亏？

出自恒大集团豪门的恒大冰泉亏40亿，问题出在哪

一、恒大冰泉花几十亿做广告，结果亏得一塌糊涂，黯然离场

恒大集团做得最失败的一次生意，就是当时想打造恒大冰泉水，花了几十亿做广告，结果效果不是很好，而且在超市上货直接卖五元一瓶，很多人都不怎么买，直到现在为止，许多超市基本上都没有恒大冰泉水了，所以说这也是许家印最失败的一次投资弓。

一、高端品牌恒大冰泉，不惜巨资请来成龙做代言，结果如何？

2014年初，进军矿泉水行业的恒大集团，推出走高级路线的矿泉水「恒大冰泉」，并以零售价5元高调上市，而当时康师傅、农夫山泉只售2元。恒大砸下60亿广告费，先后请了众多大牌明星来做广告，其中就包括成龙，未料消费者似乎不买账，最后巨亏40亿元，黯然离场。

成龙代言国内最“失败”的矿泉水

作为享誉世界的武打巨星，成龙大哥在影坛的地位可谓是无人能及。不过拥有高的知名度，却在商业代言上屡屡碰壁，代言的超过八成的的公司都倒闭了，更是被许多人戏称为"代言杀手"。有如魔咒附身，确实相当「惨烈」，甚至早有网民戏言「成龙代言哪家死哪家」。

成龙代言的霸王洗头水，结果先是这款洗头水被指控含有致癌的化学药剂，随后老板和老板娘居然打起离婚分家产的官司，霸王集团创办人万玉华更上诉高等法院，要求霸王集团控股股东清盘，导致集团股价暴跌，要临时停牌。

投资60亿没有起色

成龙代言的产品中，最畅销者当属小霸王学习机。当时小霸王花重金请成龙代言，广告中那句「望子成龙小霸王」更家喻户晓，小霸王更花钱在央视黄金时段播出「拥有一台小霸王，打出一个万元户」广告，力谷销情，可惜最终还是失败，成为成龙代言的众多企业倒闭的一员。

此外，「爱多」VCD花2.1亿元请成龙代言，结果「爱多」老总坐牢了。成龙又代言「汾湟」可乐，结果「汾湟」可乐从此销声匿迹。而成龙代言的「思念」水饺，更被检验出有金黄葡萄球菌。

倒亏40亿

成龙亦曾为一汽大众旗下的开迪汽车代言，结果这款车上市当月仅售出195辆，当年累计销售量只有968辆。汽车销售利润远远比不上投资的金额。

成龙还代言过日本三菱汽车，后来因为两宗车祸暴露了帕杰罗制动系统存在设计缺陷，从而促使了2001年三菱对国内帕杰罗进行第一次召回；2004年又因帕杰罗发动机引擎盖问题要第二次召回；8年后的2008年7月再因制动系统存在缺陷而要第三次召回。香港航空也曾找成龙代言，结果出现严重的财务危机。

恒大冰泉虽然豪气冲天，一上来就狂砸了50亿广告费来做宣传，可最终换来的结果却不尽如人意，不但没有打倒竞争对手，反而换来巨额亏损将近40亿。最后的结果就是恒大冰泉被许家印的恒大集团卖身抛弃。依旧没有逃出“成龙代言魔咒”，“最大牌”矿泉水宣告失败，成龙又一代言产品黄了。

二、有“真正矿泉水”之称的恒大冰泉，为何会出现巨亏？

恒大冰泉定价太高，公司销售战略和客户定位错误，导致恒大冰泉巨亏。

5元一瓶的价格，足以让众多消费者望而却步。从市场需求角度分析，很多人买矿泉水是因为口渴，不得已才买矿泉水喝，并不是有喝矿泉水的习惯。所以人们买矿泉水属于低概率性事件，但中国的人口庞大，尽管是随机性事件，但矿泉水市场依旧庞大。买矿泉水的人走到店里，看到一块五一瓶的农夫山泉和五元一瓶的恒大冰泉，肯定会选择农夫山泉，毕竟五元的定价实在太高，消费者根本买不起。

买一瓶恒大冰泉可以顶三瓶农夫山泉，这笔账所有人都能算的清楚。喝矿泉水的人是想缓解目前的口渴，对矿泉水的口感没有要求，只要符合国家相关生产标准就可以。

至于五元一瓶的恒大冰泉和农夫山泉等有没有口感上的区别？那肯定是有的。经过市场调查分析和相关机构检测，恒大冰泉属于真正的地下水，拥有丰富的矿物质元素，营养价值和饮用口感更佳，但是这并不能成为消费者接受高昂价格的理由。毕竟，五块钱都能买可口可乐或者红牛、王老吉这些大牌子饮料了，这些饮料又都是年轻人的最爱。买矿泉水的又大多是年轻人，许多老年朋友宁可忍着口渴回家喝水，也不愿花“冤枉钱”。

除此之外，恒大冰泉的销售和定位也有问题。作为高端矿泉水，它应当走高精端路线，把销售对象确定为一二线城市的白领阶级。但恒大冰泉没有这么做，在许多的四五线小城市也有恒大冰泉的销售点，这些销售点往往没有利润甚至连年亏损。错误的销售战略极大消耗了恒大公司的人力、物力，最终造成了恒大冰泉巨亏的结果。

三、出自恒大集团豪门的恒大冰泉亏40亿，问题出在哪

反正我去超市买水不会买这种的。
感觉作为消费者，
第一，虽然广告也还差不多，但是跟农夫山泉，怡宝比起来就差点了。
第二，貌似价格比较高，其实我个人感觉矿泉水2块钱都算贵了。
第三，超市摆放位置没农夫山泉，怡宝，统一之类的显眼。消费者大致扫一眼也就拿价格差不多的了，没必要选个水选多么仔细。
第四，只是听说有这个水，具体还真没见有人喝过。