珠宝销售技巧1959：销冠业绩很好，教你5个细节做法……

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珠宝销售技巧1959：销冠业绩很好，教你5个细节做法……

作为一个珠宝销售组长怎样做才能提升业绩

做一个珠宝销售员需要具备哪方面的知识和才能？？

做一个珠宝销售员需要具备哪方面的知识和才能？？

一、珠宝销售技巧1959：销冠业绩很好，教你5个细节做法……

珠宝销售技巧：如果没有买，也会抛句对顾客有利益的话，引导顾客添加微信，一般来说顾客都会加……

群讲解案例：

新人业绩差，连续三个月都没完成任务。

问题：

1、新人业绩差，主要有哪些方面的原因？

2、新人想每月都完成任务，需要做哪些事情？

3、写一个自己或同事的案例，他业绩好是怎么做到的？

特别提醒：【销冠训练群】今天开始招生，最长辅导1年！

珠宝销售技巧：学员01090

问题分析：

1、货品不熟悉，产品知识欠缺

2、喋喋不休，不会察言观色，懒散

3、不主动学习，不主动邀约顾客

4、好强，丢单总给自己找理由

5、肚子里没有料，底气不足，介绍产品就不自信，从而导致顾客不信任

解决方法：

1、除了背会每个产品的FABE、产品专业知识、销售技巧以外，店长得安排个靠谱的老员工一对一带教。

2、接待的每个顾客不管成单与否都要进行总结和分析

3、店长要多鼓励、多关心新员工，多沟通，调动新员工主动学习、主动帮助他人的积极性，让他多听、多问

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老店有一位同事，连续5年的销售冠军，亲朋好友的资源只有三分之一，其他的全是自然客变成了她的老顾客。

年前我还只是店助不是店长，有一次跟她一起接婚庆单，顾客在竞品对比过来的。情感销售过程中挖掘到几个信息：

1、老家是和销冠是同一个村的️。

2、95后夫妻，宝宝刚满月，是属于结完婚再买首饰️。

3、这对夫妻是在陕西做家具生意，白手起家已经买了几套房了️。

4、男生对老婆很舍得️。

5、对黄金还是比较了解，对价格敏感，比较精明️。

6、这对夫妻很有主见，非常理性和高冷。

当时我主要配合做服务，开始是倒了杯藏红花、枸杞茶，销冠引导这对夫妻看产品，等顾客坐下来超过15分钟以后，我就继续为顾客准备了一碗温的银耳红枣桂圆枸杞羹，中途还递了干果、水果。

我是觉得，每个品牌都能找到差不多的款式，所以我非常在乎前期的服务，然后销冠亲和力也很好，会倾听顾客的需求。

这个单可能很少运用到专业知识，毕竟顾客是年轻人，很理性，不懂都会去网上查，所以就主打同一个乡村的拉近关系，进行情感销售和试探顾客的预算。

最后压价的时候有运用到申请价格的技巧，从店助到店长，再到打电话给老板，最后成交了9万多，三金一钻。

1、销冠业绩之所以能做得好，不仅仅是体现在个人，还有辅销人员默契度的配合。

2、另外就是销冠对每个单非常细心，能细心到她本来就在接顾客，然后顾客的家人在打电话，电话另一头让其去另外一家对比，她都能洞察到，然后就会立马暗示我们，帮忙拉开打电话的陪同，带陪同去看等下要送给她的礼品，或者从陪同身上找下要清洗保养的首饰。

3、还有就是，销冠会每天微信邀约顾客，坚持不懈在朋友圈打造她自己的个人IP，不仅有产品，还有她的生活，让人打开她的朋友圈就很赏心悦目。

4、另外就是，三三三回访也做得很细致，没有成交的顾客都会立马加到微信或者电话，3个小时以内不是发短信就是打电话咨询顾客买了没有。

如果买了，也会恭喜她买到心仪的首饰，另外还会告诉她这首饰的保养方法，电话怕顾客记不住，然后让顾客➕微信，方便顾客记住。其实是为了留个好印象，这次没有成交，图下次机会。

如果没有买，也会抛句对顾客有利益的话，引导顾客添加微信，一般来说顾客都会加。已经添加的顾客，平时就会多去跟她朋友圈互动，私信一般在前期都不怎么打扰。

5、不同性格的顾客有不同的话术，销冠很懂顾客，人也勤快，不会用有色眼光对待任何人，这或许就是她成为销冠的秘诀吧！

我是罗宾，专注于珠宝销售话术和技巧培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

如果你有珠宝销售话术和技巧相关问题，欢迎关注。

一、作为一个珠宝销售组长怎样做才能提升业绩

答复：如何提升市场营销人员的业绩？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售部门，以市场营销管理人员进行探讨和研究市场决策的战略指导意义，以市场调研适合于产品渠道的路径，以精心组织、统筹管理、合理规划市场化运营业绩，为市场部门提供决策支持和帮助。
第二、作为销售部门，以各部门销售经理或者主管负责每周、月、季度的销售业绩考核评比，以每个档次综合的表现力及贡献力，对于每个部门的绩效考核分数进行评分等级。
第三、作为销售部门，以销售经理或者主管负责定期召开销售会议，以传达销售会议指示要求，对于突出的问题和环节，以进行集中讨论和研究，协调处理这些事情，以销售人员认真听取销售会议，并作好销售会议的记录。
第四、作为销售团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队的集体荣誉感和使命感，以加强销售人才的梯队建设，以不断完善人才薪酬制度的改革，以建立激励和约束人才队伍的晋升机制，以销售团队共同协作与共同努力下，为创造最佳销售业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第五、作为市场营销人员，希望以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。
第六、作为销售工作，以销售人员按质按量的完成销售工作任务及销售指标，以认真落实好销售工作具体任务和相关要求，以共同提升销售工作的效率与效益。
谢谢！

二、做一个珠宝销售员需要具备哪方面的知识和才能？？

给你几点大概的讲解，不是很全面，但愿能帮到你，祝你工作顺心！
第一，专业技能：辨认珠宝的真假，珠宝的种类、预估珠宝的价值、珠宝的市场走向（价格体系动态）
第二，心算能力：必备技能
第三，销售技巧：成交的流程、迎宾的技巧、语言的表达能力顺畅易懂、普通话标准、微笑！
第四，时间观念：可以判断对方是否真正的潜在客户，把握时间成交
最后，安全意识：保护财产安全，避免损失跟人身安全，提高警惕

三、做一个珠宝销售员需要具备哪方面的知识和才能？？

本人做门店的珠宝销售多年，业绩做得也还可以，个人每月平均业绩20万左右。珠宝销售技巧不难，只要用心就很容易。
珠宝销售要求：
目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非你应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。
珠宝销售技巧1：珠宝销售的专业能力
面试前最好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官会问到这几个方面的问题。
进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更多的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，自己用点心做记录，第一个月基本就能上手了。
珠宝销售技巧2：对珠宝销售行情了解
客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在国内众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大牌，还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调，假装你是要购买的客户，听听他们是怎么介绍的。最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：
A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；
B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，最好背下来变成自己的销售话术。
珠宝销售技巧3：熟悉珠宝销售客户群的购买心理
这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。比如，对品牌不信任怎么解决？对价格觉得贵了应该怎么回应？
把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累，你的珠宝销售能力很快就能提升了。
珠宝销售技巧相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩不难做。
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