品牌如何做推广？学会这2点原则轻松获客

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品牌如何做推广？学会这2点原则轻松获客

怎样做品牌推广？

一个新品牌该如何进行品牌推广呢？

企业如何进行品牌推广

一、品牌如何做推广？学会这2点原则轻松获客

无论是线上还是线下品牌，都很重视做推广，想提高自己品牌的知名度。但推广的最终目的只是“让更多人看到自己”吗？显然不是这么片面的，贞元营销认为品牌推广最终是为了“获客”！

“获客”同时又交叉了“传播”和“营销”两种属性，它是“把信息传递到目标受众，并促使TA完成品牌想要的最终行为（比如：购买产品、成为会员、接受服务等等）”。它是需要常态化进行，需要每年、每月、每天都要做，而不是短期地做一场活动，想到缺客户了才去“捞流量”。

那么品牌如何做推广获客呢？今天分享2个原则：“把小做大”和“把大做实”，掌握了这两个底层逻辑，能够帮助你在做品牌推广时，不再迷茫！

一、把小做大，锚定需求

品牌做推广做营销的本质是“促成价值交换”，即消费者花钱购买企业提供的产品和服务，完成“一手交钱，一手交货”的过程。

然而在“留量时代”的当下，互联网早已没有了流量红利期，且随着消费升级，消费者个性化、精细化的需求越来越多，同品类可选择的产品也越来越多。这导致了现在做推广不仅成本高，还总是无法找到精准的愿意为产品“买单”的客户。

1.找“小”，挖掘精准需求

在这种情况下，品牌该如何做推广呢？我们前面提到了“把小做大”原则，首先第一步就是找到“小”，就是要把用户需求拆分的足够细，拆到“简单易懂”。这时不妨参考一下美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)提出的“STP理论”（市场细分理论），从而找到适合当下市场环境的获客基础。

STP是一个很成熟的营销理论，其中包括：

S-市场细分（Segmenting）：根据用户需求的差异进行类别划分，定位细分市场中自己的产品/服务；

T-目标市场（Targeting）：根据市场细分确认产品/服务想进入的细分市场；

P-市场定位（Positioning）：根据关键特征和卖点进行包装，确认产品/服务在市场上的竞争地位。

通过上面我们不难发现，“需求”是摆在第一位的！

站在品牌获客需求角度来说，处于不同发展阶段需求是不一样的。品牌冷启动阶段，我们获客的首要需求是“验证”自己的产品是否能够满足用户的需求，验证用户的满意度，验证销售和服务流程；而对于商业化阶段的品牌，则获客的需求则是转化了，实现利润增长。

没有哪个品牌会宣称自己的目标用户是“全民”，站在用户需求角度来说，我们就需要找的一个很小很细分的切入点，才能有明确的市场定位和受众人群。比如你想在广州某写字楼附近开一家湘菜馆，那么你的主要人群是上班族，因为广东人普遍不能吃辣，所以餐品要贴合当地人口感微调等等。

2.“做大”，拓展缝隙市场

前面我们说了如何挖掘用户细分需求，找到细分市场赛道。那么“做大”是什么意思呢？其实是参考了Niche Marketing理论（缝隙营销）。简而言之，就是瞄准缝隙（细分市场）中的目标用户定位，但又要把这些缝隙全部加起来，这样也能形成一个特别大的市场。这里举两个例子：

一是豆瓣，作为05年成立的“上古”级社区网站，至今还没有哪个“后浪”产品将它反超，取代它的地位。而豆瓣始终屹立不倒的原因在于，它抓住了缝隙市场，抓住了小众人群——“文艺青年”。100个青年中可能会有5个文艺青年，但豆瓣选择专注地做那5个，直到它把全中国的“5%”文艺青年聚集起来时，就形成了一个很大规模的市场。

即便现在关于“豆瓣”的争议一直不断，但在很多“圈外人”心中，在选择或向其他人推荐书籍电影音乐时，总是会通过豆瓣来做参考，来做评价。作为一个具备“风向标”属性的品牌，已经能够影响缝隙之外的人群，本身也证明了自己的价值。

二是糖豆App，诞生于2015年，一款2019年时中老年用户超2亿的APP，中国最大的广场舞内容社区平台。当所有品牌都在绞尽脑汁地“卷”年轻人时，糖豆抓住了一个绝对精准而且细分的缝隙市场，瞄准的爱跳广场舞的中老年人。而且后续多元化内容矩阵、课程收费、电商分销、广告等业务都取得了规模化收益。品牌如何做推广，不妨抓住缝隙市场，谁说没有光明的未来呢。

二、把大做实，留住用户

品牌在做推广时，都喜欢策划事件营销，因为这样获客效果大，往往能够带来很多用户。其实要做“大”一个事件并不难，舍得花钱，把能投的渠道和KOL堆满，完全可以把品牌声量短时间内提上去。

但难就难在做“实”。把吸引来的用户留住，转化，甚至让他们成为老客户。而想要达到这个目标，核心是“利益分配”。要考虑两个方面：一是用户，二是合作者。

对于用户：

面对用户时，给予的“利益”便是这次事件（活动）所设置的福利。品牌推广获客要做“实”，主要看两个关键数据：转化率和留存率。其中“短期福利”负责转化率，“长期福利”负责留存率。

以今年“6·18”为例，经济下行、消费萎靡的市场大环境让很多头部电商平台都开始担心自身的安危。各大平台5月中旬就开始预热，一改往日“复杂又心机”的游戏玩法，福利给得简单粗暴，优惠力度更超往年。

像“6.18”的大促活动就是“短期福利”，是事件宣发时的主要卖点，吸引用户参与事件中的“源动力”。但与此同时，平台也都在设置“长期福利”：无论是某东还是某宝，在购物车里总是有醒目的提醒—“加入plus/88会员可减免/享受更多福利”。这么做就是为了留住用户，把用户转化成付费会员。

对于合作者：

品牌在策划一次“大”事件，必然会涉及很多个环节的合作者，想要让这次事件营销产出更多的价值，则需要调动起他们的积极性，一起参与到其中来。

不妨根据这几个角度来思考：

这次活动和自己合作的KOL能借助收获一波自己的粉丝吗？

这次活动的合作广告渠道能借此提升自己的渠道的影响力吗？

……

如果能够做到，合作伙伴不仅乐于积极主动地参与，并且愿意出谋划策，甚至可以愿意付出小部分成本进行风险共担。这对品牌推广来说，无疑能取得事半功倍的效果！

总结

如今“Z世代经济”的概念炒得震天火热，年轻人的高消费能力，似乎所有品牌都患上了“年轻焦虑症”，一股脑地追求“年轻化”。这种情况下，品牌如何做推广？不妨把目光瞄准细分人群，缝隙市场，“把小做大，把大做实”，实现弯道超车！

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「贞元营销」专注全媒体营销，帮助企业品牌提升影响力，实现长效增长。欢迎大家在评论区留下自己的建议与感悟，我们共同交流，共同进步！

一、怎样做品牌推广？

第一、熟悉品牌产品。
对自己的产品品牌熟悉，了解各个方面的，包括公司背景，产品性能，产品宣传当然也是离不开产品品牌的。
第二、做好产品的市场调查。
通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，再了解对手的产品跟自己产品的一个差异化。
第三、做好战略规划。
为了推广产品，我们必须先做好计划，规划好推广模式、方法、技能、人员安排等内容。计划就是制定计划。只有当计划准备好了，我们才能有计划，只有当计划安排好了，我们才能做推广。
第四、多做产品的宣传。
如果你想做好产品推广工作，你必须采取多种宣传方法，比如家庭和家庭营销、电视广告、海报宣传、传单分发、网站推广等等，让每个人都知道你的产品。还可以在BD上的一些免费平台发布产品信息以及活动。
第五、做到线上线下活动的大幅度推广。
为了推销产品，我们还必须开展各种形式的活动，如促销活动、宣传活动和产品介绍会，让每个人都了解产品，了解产品，并对产品更加熟悉，从而使产品出名。还可以邀请老客户，然后做好会员机制。

二、一个新品牌该如何进行品牌推广呢？

品牌推广需要用好策略，常见的策略有品牌名称推广、品牌策略推广、大类推广、企业名称推广等，用好这几种推广方式对你的品牌知名度提升会有很多帮助，做品牌推广的方式可以是自己做，也可以是外包出去，反正是方式有多种，看你是适合哪种了，具体方法如下：
（做推广，找推一手，全能型纯技术团队，10年行业经验，一站式推广外包，保姆式深度服务）

1、品牌名称
即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。、
2、品牌策略
对所有产品使用共同的家族品牌名称。即企业的所有产品都使用同一种品牌。对于那些享有高声誉的著名企业，全部产品采用统一品牌名称策略可以充分利用其名牌效应，使企业所有产品畅销。同时企业宣传介绍新产品的费用开支也相对较低，有利于新产品进入市场。如美国通用电气公司的所有产品都用GE作为品牌名称。
3、大类产品
各大类产品使用不同的家族品牌名称。企业使用这种策略，一般是为了区分不同大类的产品，一个产品大类下的产品再使用共同的家族品牌，以便在不同大类产品领域中树立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生产的一个产品大类是火腿；还有一个大类是化肥，就分别取名为“普利姆”和“肥高洛”。
4、企业名称
个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。
在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。
品牌策略核心
品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节，如今品牌营销方式多种多样，相对传统品牌营销方式（电视、报纸、户外公关等），网络品牌营销逐渐被企业所青睐；
但是，网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。
内涵:属性、利益、价值、文化、个性、使用者
组成:品牌名称、品牌标志
（推一手，免费定制品牌推广方案，10年行业经验，全能型技术团队、一站式推广外包、专业保姆式服务）

三、企业如何进行品牌推广

品牌推广（Brand Promotion）是指企业塑造自身、产品及服务的形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程，主要目的是提升品牌知名度。品牌推广的方法有：
1、网络策略：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象；
2、网页策略：中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好；
3、产品策略：中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品；
4、价格策略：由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格；
5、促销策略：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值；
6、渠道策略：网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制；
7、服务策略。

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