如何开服装店

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如何开服装店

如何开服装店

服装店开店技巧？

零基础开服装店，需要准备些什么？

一、如何开服装店

老淘做服装十余年，今天跟大家分享一下关于如何开服装店，就拿我其中的一个店铺来说，一年营业额在300万的样子，最差一年都有100多万的营业额当然，这么多年，我也总结了一些经验：

一、服装定位

一般情况下，服装选址是第一个，但是以老淘的经验来看，服装定位放在第一个我觉得合适一点。服装定位就直接影响你做选址工作，例如你想定位高端品牌，自然不会去一些小巷子里面找店铺；你想做大众物美价廉的，自然不会去高级的商圈找位置，这一点大家应该是能够理解

那么服装定位的目的是什么呢？就是确定你将要卖哪类产品，你可以按照年龄划分卖中老年装，成人装，青少年装，儿童装等；也可以按照性别划分，男装，女装；还可以按照场合划分，职业装，休闲装，运动装，居家装等等；甚至还可以按照我之前的层次划分，高端，中端，低端等等划分，这个就要根据你目前的形式去，一般来说，根据自身消费能力、圈子来定位消费人群的。因为大家对和自己相似的人群会更有把握，更加清楚他们的需求。

二、选址

当你对自己的服装定位以后，就可以开始选址了，选址是重重之重，是决定你店铺生死的一步，如果选的好，人流量不用愁，如果选的不好，哪怕是你的产品再好都无人问津，现在的大环境就是酒香也怕巷子深

选址我们大概可以从几个个方面分析：

①竞争状况：太强的竞争会减少盈利，缺乏竞争会减少顾客的光临。

②相邻店：一般来说相邻的经营品种应该是相互匹配的，这样吸引到其他顾客进店，但是如果是做批发市场就不一样，做批发一般就是一个种类聚集在一起，形成大集体，抱团取暖的模式会更好。

三、服装店设计

关于设计，大多数多新手认为装修是一个重头，喜欢搞一些花里胡哨的东西。其实服装店装修不需要多么豪华，只需要有特色、有品位就足够了。简约的风格不但节省成本，而且更受大多数顾客欢迎。前期做的是想办法花最少的钱做最有用的事情，搞一些装修就可以，可以在淘宝上买墙纸，摆件、挂件、试衣间的帘子要有质感，新手可以看看同行是怎么做的，偷学技巧。

四、货品陈列

货品的陈列也是一门学问的，老淘在这里就不多说了，大家可以买本陈列学相关书籍看一下，再结合实际就可以操作了。

五、员工的管理

当你做到有一定规模了，你就需要请员工，这个时候，员工的管理是至关重要的。服装店铺是服务性行业，其业绩很大程度上取决于员工的素质和工作表现。我们需要定期对员工进行培训，一方面是服务技能的培训，另一方面是对商品知识的培训，还有就是综合素质的培训，这里暂时不一一展开讲了，后面再对问题进行细分再做展开讲。然后关于员工的激励，一个是精神层面，比如赞扬，评优，晋升等；一个是物质方面，比如奖金，分红，旅游等。

六、了解竞争对手

俗话说知己知彼，方能百战不殆。服装行业也是如此，我们需要定期观察同行是如何操作的，就拿目前的互联网模式，传统的服装行业已经很难立足了，必须结合互联网才能够立足于市场，同时作为创业者，也是需要不断的学习，才能不被社会按在地上摩擦。

一、如何开服装店

如何开服装店

　　1：开服装店/女装店店选址，致关重要，挣多挣少看店的位置，20平米足够，好点的店一年5万，偏点的，一年2万。一般来说服装店租金和生意是成正比的'。

　　2：装修费1万，

　　3：服装店/女装店找货源，可以到杭州四季青，或者联系深圳东莞周遍工厂，或者找一些一级经销商，先别走品牌路线或加盟，这样投资太大，风险也大。刚开始其实要了解市场，可以各种感觉的衣服都进一些。只要衣服好看就行，能卖才是硬道理。

　　4：服装店/女装店首次打款，2-4万，这你得给他们谈，但你店里最好充实起来，店里衣服都挂不满，给人选择余地不大

　　5：招聘店员，最少1个。否则你根本忙不过来，要嘴巴甜的，勤奋负责的。

　　6：服装店/女装店营业执照是要的，不然工商税务各路财神会烦死你

　　7：你自己要勤奋，头一年你别想消停，头半年要做好亏钱的准备，只要好好做，前半年能收支平衡，然后下半年或一年后，顾客培养起来，才能开始挣钱

　　8：开服装店尤其是女装店不是那么容易，要做好心理准备，受气，辛苦，都是难免的。

　　9:一定要了解客户，店铺来的客户都是什么人?什么消费力，喜欢什么风格可以和她们多交流，交朋友。

　　10：服装店/女装店刚开始本小，可以在网上进货，灵活，省了路费，补货方便。推荐去欧莎看看，还不错。

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二、服装店开店技巧？

一、维护卖场魅力
开服装店之前，服装店主都会针对卖场做一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌。但是，开服装店之后，服装店主也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证服装店面的新颖和特别，才能使你的服装店永远抓住顾客的视线，拥有稳定的客源。
二、追求商品魅力
根据调查研究发现，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。
三、提高服务魅力
卖场、商品的魅力有了，接下来就是提高服务的魅力，也就是服装店的员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。没办法，现在这个社会是“服务为王”的时代，服装店主一定要重视服务这一块。
四、定期举办促销
促销往往是最直接、最有效的提高服装店销售业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的情况下，促销就更加重要了，可增加顾客的新鲜感，吸引顾客的注意，从而提高服装店的销售额。
有关人士建议，最好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同。
五、留住员工的心
员工的良莠、稳定性对一家服装店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况。因此，如何抓住员工的心，就成为当服装店主的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果服装店主只忙于赚钱，而忽略员工，员工就没有心情好好上班，对待顾客也不用心，肯定会影响服装的销售，进而影响服装店的生意。所以，服装店主一定要办法留住员工的心。
以上就是新手开服装店的五大技巧，大家对于开服装店如何拥有好生意是否清楚了呢？现在服装行业竞争激烈,想要在竞争中获得竞争优势、脱颖而出,服装店经营者必须要再很多方面下功夫才行。

三、零基础开服装店，需要准备些什么？

1、问问自己能否吃苦开服装店并不是一个轻松的生意，不管是开店之前还是店铺正式运转，都需要起早贪黑，整天待在服装店里接待形形色色的顾客，有时候还需要去服装批发市场拿货，大包小包的都需要自己扛。如果不能吃苦的话，就趁早放弃开服装店的打算吧，还是上班更适合你。2、办理营业执照在确定店铺之后，最好先去办理营业执照，不要等到正式开店之后才去办理，容易产生不必要的麻烦。除了营业执照之外，开服装店可能还需要其它的证件，不同的地区有不同的规定，可以多询问相关人员。3、找到靠谱的货源服装货源一般要去当地的服装批发市场拿，当然也可以在网上批发市场进货，一般来说，如果你没有可靠的渠道的话，最好先去当地服装批发市场逛逛，详细了解一下货源的款式和质量，还要多问问其他服装店老板，看看那些档口的口碑。最终再确定一个长期稳定的服装货源渠道。4、学习一些技巧如果你是第一次开服装店的话，开店之前最好先学习一些技巧，比如说陈列技巧、销售技巧等。要想生意好，就需要不断运用这些经营技巧，来达到成交的目的。对于新手来说，由于没有经验，因此刚开始都会有些生疏，这没有关系，只要在经营的过程中不断总结，不断提升自我，就能让生意越来越好。5、一定的周转资金很多人把自己的全部预算都花在店铺租金、货源、店内设施上了，开店之后一贫如洗，却没有想到要准备一些周转资金。你不能预料到开店过程中会发生什么突***况，比如说如果第一个月的营业收入还没有店铺租金高，你要怎么办呢？难道去借吗？因此，准备一定的周转资金是很有必要的，可以避免一些不必要的麻烦。除了以上女装网分享的五点之外，开服装店还需要做好开业营销活动的准备，做长久的经营规划等，俗话说机会只留给有准备的人，那些准备充分的人才能更游刃有余地开店，生意自然也就会更好。