「培训案例」医疗器械营销管理技能暨沙盘模拟专题培训

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「培训案例」医疗器械营销管理技能暨沙盘模拟专题培训

格莱特咨询管理公司最新推出了，一个叫沙盘培训的课程有谁了解吗？有知道的麻烦详细说一下。

企业参加沙盘模拟培训有什么好处？

erp沙盘模拟的目的和内容是什么？

一、「培训案例」医疗器械营销管理技能暨沙盘模拟专题培训

我国医疗器械产业起步较晚，但受益于庞大的国内需求，多年来始终呈现高位增长。特别是随着近年来全国居民人均可支配收入的增加、人口老龄化带来的医疗需求增加、以及医保覆盖范围及深度的提升，对医疗器械需求持续增加，市场容量更是飞速发展。

面对如此庞大而且增长速度又是那么快的市场，企业营销管理工作该怎么开展才能吃到最美味的那块蛋糕？深圳某医疗器械企业为提升营销精英们的营销管理能力，特邀请医疗器械营销讲师——王老师举行一期《全面提升医疗器械营销管理技能！暨沙盘模拟：营销计划的制定与落地执行》专题培训。

本次课程共二天，第一天主要讲解医疗器械营销和管理技能，课程中王老师深度剖析了医疗器械的行业政策对市场的影响，分析终端市场（医院）的现状与未来的发展趋势，做到顺势而为。深入讲解了医疗器械营销的标准作业流程，如何和客户达成有效的沟通，如何和客户谈判，如何建立和管理高效营销团队等内容。

第二天主要是进行沙盘模拟，上午老师主要介绍了沙盘的背景规则。在一望无垠的沙漠中，地底下蕴含着惊人的财富。为了得到这笔财富，各路人马纷纷进驻沙漠，成立了自己的挖金小组，一场规模空前，没有硝烟的财富竞赛在沙漠里拉开帷幕。

每支队伍所处条件相同都有1000元启动资金和一头负重1000磅的骆驼，这1000元现金和负重可以在大本营购得等价的帐篷、指南针、水、食物。他们将从地图的大本营出发，前往大山挖金，整个探险之旅行程25天，其中有些天数是在来回的路上，有些天数可以在目的地的山上掘金。

在前行的路上，有绿洲，探险队可汲取尽可能多的水；在村庄可以买到水和食物，但价格是大本营的一倍。在沙漠里，将会遇到四种天气，有晴天、高温、沙风暴、沙风暴加高温，每种天气情况下所需食物和水各不相同。

掘金团队在准备沙漠掘金前必须考虑想挖多少金子、了解需要准备的东西、用有限的钱购买水、食品和应急用品，如帐蓬、指南针，和用有限的骆驼来驮，以及进入沙漠以后面对有限的时间、水源、食品的压力；面对沙风暴、高温等恶劣天气的压力和面对王陵、沙漠地理环境的压力，做出正确的决策以确保挖到最多的金子。

各位学员都十分踊跃的参与了本次沙盘活动，并且都平安归来，课程的最后，各个小组对这次探险的不足做出了自己的复盘，老师也给予了点评，并对本次沙盘活动进行了最后的复盘。

探险队代表了经营中的企业；金子代表了企业的利润；水和食物代表了企业的生产成本；天气代表了外部市场环境....透过沙漠掘金的体验引导，可以提升团队的计划制定及落地执行能力，提高学员资源配置能力，深刻理解如何制定计划，合理的运用有限资源，在规避风险的同时，创造更多的利润。

最后，也希望这次培训能给各位学员启发，在今后的工作中，也能合理的运用资源，为公司创造更大的价值。

一、格莱特咨询管理公司最新推出了，一个叫沙盘培训的课程有谁了解吗？有知道的麻烦详细说一下。

【沙盘演练的概念】 沙盘演练又叫沙盘模拟培训、沙盘推演，是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。 每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

【沙盘培训的来源】 企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。企业培养优秀管理人才同样面临代价高昂的困扰，因此，英、美知名商学院和管理咨询机构开发出了企业沙盘模拟培训这一新型现代培训模式。 战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力，模拟推演跨越了通过实兵军演检验与培养高级将领的巨大成本障碍和时空限制，受到世界各国的普遍运用。 英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代培训模式。

【沙盘模拟培训的优点】 沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。 它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体会企业数年的经营管理过程, 运筹帷幄，决战商场。沙盘培训一经面世,就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业高级管理人员和培训专家们青睐，目前沙盘培训成为世界 500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程。 在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。

【沙盘模拟的工具】 国内高校多为用友或者金蝶的软件，来进行ERP沙盘模拟

【沙盘模拟培训在国内外的推广情况】 沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。 欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。 北大、清华、浙大、人大、上海交大等18所高等院校相继将系列沙盘模拟培训课程纳入其MBA、EMBA及中高层经理在职培训的教学之中。

【沙盘模拟培训的形势】 通过实战模拟演练完成体验式学习。

二、企业参加沙盘模拟培训有什么好处？

1、学员通过沙盘模拟培训以模拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区。
2、通过沙盘模拟培训，学员可以了解到企业的系统运营流程，重新认识企业的经营方针和经营目标等。
3、学员可以通过模拟沙盘培训，能够体验战略选择与经营业绩之间的关系，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。

三、erp沙盘模拟的目的和内容是什么？

1、深刻体会ERP核心理念：

感受管理信息对称状况下的企业运作，体验统一整合的信息平台下企业运作管理功能的提升，学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能，感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用，训练信息化时代的基本管理技能。

2、了解制造行业生产型企业经营所涉及的各方面因素：

包括企业物流运作规则，企业财务管理，资金流向控制规则，企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则以及企业面临的市场竞争、发展机会分析和企业组织结构与岗位职责等问题的解决。

3、了解企业经营的本质：

通过演示资本、资产、损益的流程，对企业资产、负债与权益的结构和企业经营的本质――利润和成本的关系形成更为深刻的认识。

扩展资料

ERP 具有整合性、系统性、灵活性、实时控制性等显著特点。ERP 系统的供应链管理思想对企业提出了更高的要求，是企业在信息化社会、在知识经济时代繁荣发展的核心管理模式。

ERP 的优点主要体现在以下方面：缩短周转的时间；物流与资金流的集成；加强物料和生产计划；模拟不同市场状况对生产计划、能力需求计划、物料采购计划和储运等工作的影响。