深圳某医疗公司特邀王老师讲授提升医疗器械营销管理及沙盘模拟

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深圳某医疗公司特邀王老师讲授提升医疗器械营销管理及沙盘模拟

医疗器械公司的质量管理制度有哪些？

医疗器械管理软件哪家软件公司做的好？

公司想推出一款医疗器械产品，不知道目前医疗器械临床试验方面的管理规范怎么样？迈迪思创在这方面的服务

一、深圳某医疗公司特邀王老师讲授提升医疗器械营销管理及沙盘模拟

1、培训课题：《全面提升医疗器械营销管理技能！暨沙盘模拟：营销计划的制定与落地执行》

2、培训讲师：王老师

3、培训企业：深圳某医疗器械公司

4、培训时间：10月16-17日

5、课程回顾：

随着我国经济的不断快速发展，我国医疗器械产品市场已成为继欧美之后的世界第三大医疗器械产品市场.目前国内医疗器械生产厂家有近万家，其中90%以上为中小型企业，市场竞争力相对薄弱。在医疗器械市场，国外产品在大部分市场处于垄断地位，我国本土企业与欧美竞争对手之间仍存在巨大的差距，国内医疗器械生产企业的市场占有率亟待提高。医疗器械公司必须分析公司当前所处的市场环境，制定和实施适合公司的营销策略并不断地提高客户满意度，才能在激烈的竞争中占有一席之地。销售是医疗器械领域最基本的营销活动，在当前愈发激烈的竞争环境下，如何提升医疗器械营销值得关注！

深圳某医疗器械公司为了帮助销售部提升医疗器械营销能力。2021年10月16日，深圳某医疗器械公司特意邀请到了“医疗器械营销实战培训专家-王老师”老师到企业，为其销售部培训《全面提升医疗器械营销管理技能！暨沙盘模拟：营销计划的制定与落地执行》。本次培训内容包括以下部分：

第一天、医疗器械营销

一、医疗市场和行业政策对IVD市场的影响

王老师首先医疗器械行业政策对IVD市场的影响。和学员讨论“IVD领域的未来发展趋势和竞争态势”重点了解医院的现状与未来发展趋势对IVD市场的影响。

二、医疗器械营销的标准作业流程

本章节讲解了商务形象塑造，商务会面礼仪，商务交往礼仪，商务沟通言谈礼仪，宴请礼仪，办公室礼仪。老师让学员思考“容易忽略的四种重要的准备工作？”，结合案例“站在客户角度，推荐产品！”提高公司的销售人员对医疗器械营销流程的熟悉。

三、如何和客户达成有效的沟通

本章节讲解了造成沟通障碍的五大原因，性格色彩在客户沟通中的运用，十二种有效沟通的方法。结合案例“面对不同性格特征的客户的沟通方法”提升学员和客户有效沟通。

四、如何提高谈判技巧 ？

本章节讲解了和客户谈判流程。结合案例“放大竞争对手的劣势，撬单成功！”从而让学员学到如何和客户达成合作。

五、区域市场的规划和营销管理

本章节讲解了开展市场调查，如何进行市场规划？营销团队的管理。老师让学员思考“长堤蚁穴　－　蝴蝶效应”，让学员更深入的了解实现高效营销团队的管理所引发的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决方案。

第二天、沙盘模拟

一、沙盘推演

本章节讲解了沙盘推演，沙盘历史。老师让学员组建团队及任务分配。

二、沙盘团队建设，目标任务与策略制定

本章节老师让学员建立起沙盘团队及确定队长，并确定目标任务。参加培训的学员分成若干个探险队，每个队都有相同的预备金，用于购买水、食物、帐篷和指南针等物资，然后从大本营出发，深入沙漠深处挖掘宝藏，途中需要穿越沙漠、村庄、绿洲或者王陵，同时面临晴天、高温、沙尘暴等复杂天气的考验，尽力多挖掘黄金并在规定的时间之内，安全返回大本营。

三、沙盘模拟实战体验

通过沙盘模拟实战体验，真实反映出营销人员和区域市场营销管理者在信息收集，区域市场计划，市场策略制定，运营方案执行过程中等环节暴露出来的问题。老师在从中引导学员找到解决问题的方法和策略！

四、打造强大执行力

本章节讲解了执行力的概念和影响要素，执行力差的五大原因，管理者推动执行的三大技能。重点让学员提升和打造强大执行力。

五、课程的复盘

最后课程内容回顾与总结 : 营销策略，市场目标，信息收集，执行力。最后各小组分享实战经验，总结出实战出现的问题，在由老师点评和解答。

经过两天的学习培训，学员们并对此次的培训做出了高度满意的评价，王老师的沙盘模拟培训的趣味性，动手操作性，实战性极强，不同于以前填鸭式培训的枯燥无味。

一、医疗器械公司的质量管理制度有哪些？

一、质量方针和目标管理
二、质量体系审核
三、各级质量责任制
四、质量否决制度
五、业务经营质量管理制度
六、首次经营品种的质量审核制度
七、质量验收、保管、养护及出库复核制度
八、效期商品、特殊管理器械和贵重器械管理制度
九、不合格商品管理及退货商品管理制度
十、质量事故报告、质量查询和质量投诉的管理制度
十一、用户访问制度质量信息管理制度
十三. 有关质量记录的管理制度
十四. 质量教育培训及考核管理制度

二、医疗器械管理软件哪家软件公司做的好？

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

　　1：华盛恒辉科技有限公司

　　上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

　　在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

　　在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。

　　2：五木恒润科技有限公司

　　上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

　　3、浪潮

　　浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。

　　4、德格Dagle

　　德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、
OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

　　5、Manage

　　高亚的产品 (8Manage) 是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的
Java / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Manage
可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。

三、公司想推出一款医疗器械产品，不知道目前医疗器械临床试验方面的管理规范怎么样？迈迪思创在这方面的服务

恰好我国刚刚对《医疗器械临床试验质量管理规范》进行了修订，并已于今年5.1日正式施行，新《规范》涵盖医疗器械临床试验全过程，包括医疗器械临床试验的方案设计、实施、监查、稽查、检查，数据的采集、记录、保存、分析、总结和报告等，主要目的是为了确立了医疗器械临床试验的准则，并对加强医疗器械临床试验管理、维护受试者权益起到了积极的作用。我看到的官方解读说，此次修订版的《规范》更加明确和强调各方职责，不仅突出申办者主体责任，引入了风险管理理念，明确规定申办者的质量管理体系应当覆盖医疗器械临床试验的全过程，还强化医疗器械临床试验机构要求，临床试验机构应当建立临床试验管理组织架构和管理制度，除此之外更强调研究者职责，研究者应当按照《规范》和相关法律法规的规定实施医疗器械临床试验。并且根据当前疫情的大环境，体外诊断试剂临床试验质量管理要求也纳入到此次新版《规范》之中。
我们公司此前也是在医疗器械临床试验中与迈迪思创进行了深度合作，他们公司在临床试验方面的经验和资源都非常好，包括创始人在内的很多成员都是国内最早专注从事医疗器械临床试验服务的人员，从业经验都在10年以上，并且与国内200多家临床试验机构、一级很多临床专家都有很好的合作关系，以我们之前的成功经验来说，建议你们通过迈迪思创规划出最优的临床试验解决方案和全套的临床试验研究服务。