演讲高手必要掌握的说服与激励的方法

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演讲高手必要掌握的说服与激励的方法

发言稿的演讲技巧 演讲高手必备的五大技巧

《高效演讲》：这12步照着做，你也可以成为演讲高手

有哪些提高演讲口才和说服力的要素？

一、演讲高手必要掌握的说服与激励的方法

讲故事可以巧妙地引导听众走向你想要激发的地方，从而达到感染力与吸引力的增强。但故事需要开讲之前就吸引听众，一定要注意吸引力的在大到听众之前就能够确定下来。

演讲者要掌握一些语言技巧，使语言层次感丰富起来，要把握其对象是观众，要讲一个好故事，所以如何向观众讲故事是最重要的，没有故事来说明一个产品就有种说不出的感觉。

所以一个演讲者如果不会讲故事，那么如何吸引观众？如何做出一个好的演讲效果？

应该多从故事讲起，讲述所作所为、精神力量、生命力量等等，使观众真正通过演讲或讲故事对我们起到说服感。

企业演讲也一样，不妨多从故事来讲，其实好多企业的第一宣传都来自于故事，所以做好企业演讲，多掌握一些语言技巧是不能少的。

至于演讲者必须掌握的语言技巧，那应该是演讲之前的一个前期准备，具体可以做些什么呢?

第一：设定演讲主题几个方面：

其一，必须明确、务实地确定演讲的目的与意义。

为什么，什么能够吸引观众，与观众关系如何?

最好给观众提供一个可靠的理由。

其二，为了提升演讲内容，演讲者必须掌握演讲内容的取舍与节约，必须做到有备无患。

如果一个演讲的目的不是为了说服他人，或在思想上改变他人，或提升自我，那么应该找一些自己擅长或可以轻松驾驭的内容。否则演讲就不会成功。

第二：讲故事要明确主题：

我们应该好好地为自己打造一个生动活泼的故事，重要的是引人入胜，使人们从故事当中看到人性，激发观众的情感。

演讲高手是自我激励：

演讲高手都是不断激励自己并提高自信心、建立优秀个人形象，必要时可利用资源进行相关宣传吸引更多人的注意和信任，从而激发表现欲望和积极性，提高演讲激励效果，提高听众满意度，避免冷场，少说废话。

心理方面可锻炼社交技巧：

见人自然交流、礼貌待人等。演讲时的控场能力你可以通过训练和书籍输入来提高自己，直接控场能力是分为两个方面：

一方面，控场能力本身可以激发每一个人的演讲热情，打破心理防线。

另一方面，控场能力能够帮助你快速吸引大部分听众。

这两个方面的结合有点像买东西：在演讲前你在心里一定要过过演讲内容，把自己脑海里快速过一遍。

提前做好心理准备的演讲不容易让你失控。

演讲之后你回想整个演讲，你应该有个中期总结：是哪些点触动了你，你是如何引发听众兴趣并且记住你。

自控能力比如你的思维过程，你对现实的认知，你的人生观世界观价值观，你对自己的要求，你对别人的要求等等。

这些东西也是大多数演讲中无法回避的话题。控场能力一般要在极短的时间内占用大量的时间。

一般来说，半个小时以内基本上，一方面要知道如何提高自己对台上的表达认知度，这涉及到一个演讲的首要任务——控场。

另一方面，在时间比较短的情况下，需要快速集中注意力，要记住几个要点：

1.全场宣讲，不要让听众抢到风头，不要在开头就出现”我来练一个，给大家普及下.......“这种情况，大家一下就知道你很无聊。

2.这个东西不错，可以看一看，但不一定要完全抄你的观点。演讲只是一个很生动，可描述的东西，听众一般可以听懂。

3.可以随便举一个例子。演讲者可以引发听众的参与性。举例子是最好的提醒。不要幻想听众给你报销路费，想让听众的注意力在你身上持续。

4.礼貌问候，介绍自己等等。

5.提前准备问题，让提问可以让你心里准备。

6.应该给听众准备一个ppt、任务等文件用来快速搭建演讲内容让听众更易说服。

5个小要点，控场能力通过3个小心机就可以把握。需要用心去感受你的听众。

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一、发言稿的演讲技巧 演讲高手必备的五大技巧

1、要有充满激情的状态

有感染力的演讲首先要有充满激情的状态。不管你的演讲基调是怎样的，你的状态必须是有激情的。积极主题的演讲让人能够感受到力量，悲伤主题的演讲能够让人潸然泪下。这样的演讲才是更有感染力的。

2、要有抑扬顿挫的声音

很多演讲者，从头到尾都是一个音调。给人的感觉像是读稿子，读稿子还读的死气沉沉。真正好的演讲者，演讲时声音充满抑扬顿挫，该高的时候就高，该低的时候就低。

3、要有恰当的手势语言

大多数的演讲者，讲话的时候手是从来不动的。站在演讲台前的，双手杵在桌子上；坐着讲话的，双手叠放在桌子上，就像小学生听课一样。整个演讲现场既看不到你有特殊的表情，也看不见你做适当的动作，非常沉闷。

4、要有严谨的思维逻辑

不知道大家有没有发现，好多人讲话思维是乱的。没有逻辑，没有层次感。给人的感觉就是东拉西扯。而有感染力的讲话必须是逻辑清楚严谨，层次分明。讲话有要点一二三，相同或者相近的意思放到一块说。绝对不会东一榔头，西一棒槌。

5、要有朴实的案例分析

讲故事比讲大道理更有说服力，更有感染力。一直让我们诟病的“官方发言稿”或者“官样文章”就是因为只讲大道理，基本上没有具体的案例分析和故事说明。从今天开始，我们的演讲要想让听众动容，必须对每个观点都加入恰当的案例分析，或者故事说明。举例子，摆事实......永远是最有效的讲话方式。

二、《高效演讲》：这12步照着做，你也可以成为演讲高手

演讲其实没有你想象那么难，但也绝非等同于做一套PPT，你只要能够掌握这12个步骤，就可以让自己成为别人眼中的演讲高手。

时间占比：5% ～ 20%。

在这一阶段，最好找一个安静的地方，花时间好好想想要如何做这次演讲。

从问“为什么”开始， 他们为什么要听你的演讲？

了解你的观众，知道他们的所感、所想是所有事情中最重要的。

你可以这样做：

1.联络演讲的组织方，询问他们了解的信息以及他们的期待，向他们寻求建议和指导；

2.找出关键人物和意见领袖，询问所有关于这些人物的基本问题。确保你已经了解，对你演讲的主题，他们已知什么内容，持什么样的观点。这样一来，你就拥有了坚实的基础；

3.找出观众里你的支持者，告诉他们如何配合你。同时你还要同反对者交谈，这样你就能真正了解他们是怎么想的。

你必须对自己的演讲确立一个清晰的目标。

只有当你有了目标之后，你才可能真正开始思考实现目标的最佳途径。

人们通常认为传递信息、知识是演讲的目的。其实不然，信息传递并非最终目的，只不过是一种达成目的的手段而已—— 终极目标是“改变”。

你可以这样做：

1.采用具体信息、行动和情绪来问答这些问题：你想要观众了解什么？做什么？感受到什么？

可以参考下面的例子：

你想让他们意识到已经变化的环境；

你想给他们一些新的指导说明；

你想激励他们，唤醒他们认清现状；

你想说服他们，让他们支持你；

你想自己的决定被认同，问题被解决。

2.试着用一句俏皮话，也可以是个比喻，把你的关键信息（找不到关键信息可按第5步指引查找）说清楚。

3.如果你发现自己有好几个关键信息，那么请考虑把这个主题划分成几次演讲。

你打算如何实现目标？

你有多少演讲时间？你打不打算使用幻灯片？演讲的场所和观众规模会给你提供哪些机会？

了解演讲的环境背景，了解演讲的限制在哪， 才能让你的准备工作更加高效，且有价值。

下面是你可以预先了解和准备环境因素：

会议类型；

观众规模；

演讲地址；

演讲时间；

必要的先验知识；

演讲前和演讲后分发的纸质文件。

时间占比：30% ～ 40%。

到了这个阶段，就是思考要去讲一个什么样的故事。

确定接下来你要讲的内容，你的论点的关键是什么？你的观点之间逻辑相连吗？你要如何构建这些观点才能让观众更容易理解？

列出你想在演讲中涵盖的所有前提、论据和信息。

它们必须能支持关键信息和促进目标实现。

而且在这一步，你必须时刻保持批判性：你选择的所有内容都是真的有必要的吗？

只有你的清单足够简洁，你的故事才会越让人印象深刻。

你可以这样做：

1.先做个长列表，把你能想起来的论点和论据都放进去。

2.然后移除清单中不能帮你接近目标的内容，把长列表削减成短列表。

PS：请记住，过多论据和选择对你的演讲往往起到消极作用。

用最简洁的语言概括出你要传达给观众的核心要义。

时间尽量控制在5分钟以内。

好的导语通常包含以下三个重要的元素：

总结： 概括众人已知的信息：情境或者背景；

原因： 你为何要做这个演讲：疑难以及关键问题；

答案： 回答关键问题：你的关键信息。

导语可以按照以下步骤完成：

1.先简明扼要地描述情景（背景）——所有人已知并且赞同的内容。

2.然后写下你想要解决的议题是什么，这个议题引发了什么问题？

3.最后是你对问题的看法，这就是你演讲的关键信息。

画出一个逻辑的二维结构，把你所有的论证都连起来，这个结构必须能反映你的推理逻辑，它是你的演讲的基本框架。

我们可以用金字塔结构来搭建这个结构，关键信息要放在金字塔的最顶端。

确保你的想法是按照逻辑分组的，每组应有3~7个论据，然后用有力的语言总结。

1.首先从金字塔顶端开始。

从你的关键主张中引发出一个问题，然后给出能回答问题的不同答案。在每个答案中再进行提问，引发出能够回答这个问题的下一层主张，依此类推。

2.接下来检验你的金字塔结构是否遵循逻辑沟通，是否占用观众最少的认知负荷，可以根据以下规则判定：

每个框里都应有一个主张或主题，而不只是一个词；

按照从上到下的顺序看的话，整个结构图看起来应该像问答型的对话；

按照从下往上的顺序看的话，每组主张形成一到多个论据，而这些论据又被总结成更抽象的总体主张结论；

在最高级别中只能使用归纳逻辑；

所有群组中的主张都是相互排他、完全穷尽的；

各群组的主张条理清晰，能够体现出分组的逻辑。

3.最后是改善并调整结构图至整体连贯流畅。

时间占比：15% ～ 25%。

现在你已经确定了演讲的内容，接下就是如何把这个故事讲好，让你的演讲紧扣人心。

抓手如同按钮，你需要按下按钮来吸引观众的注意力，澄清信息，将信息深深植入观众的脑海里。

可以用作抓手的有图像、案例、趣闻故事、类比、隐喻、让人意外的元素、情感、引用、个人经历、问题、笑话、事实和数据。

仔细思考你的抓手可能会带来的效果，这个效果必须是积极的，且必须和你的关键信息建立联系。

将抓手插入金字塔结构中具有战略意义的位置，在整个演讲中均匀分配它们，这样你就能整场都抓住观众的注意力了。

找出能让观众深深记住的图像。

图片是最有力的抓手，找出或制作出能够在视觉上强化关键信息，并澄清故事结构的图片（照片或数据）。

这个图片最好是：

有关键视觉元素来支撑或展示你的关键信息；

能让人们产生感情或者情绪；

展示并强化你的关键信息的数据、图表；

能够支撑你的关键信息，否则就只会转移观众的注意力。

将上面的内容整合成一个连贯的故事。

你可以把导语当成介绍，然后按照金字塔从上到下的顺序（以问答对话的形式）不间断地插入抓手。结尾要简短，然后就够了！

你的故事的结构应该看起来是这样的：

1.开头=导语。

插入强有力的触手，让观众的注意力从开场就被抓住。

通过对情景、复杂情况、答案（关键信息）顺序的安排，你可以在演讲中创造不同的感官效果。

2.中间。

按照金字塔从上到下的顺序进行，并在其中插入抓手。

在从一个步骤跳到另一个步骤之前，先回到上面一层更高级别的抽象概念，这样你的观众就不会跟不上你的论据了。

3.结尾。

结尾要简短扼要。

向观众寻求承诺，并且运用情绪来强调你的关键信息。

确保你的结尾说辞能够插入演讲中不同的位置，以防时间不够用。

时间占比：30% ～ 40%。

在最后这个阶段，你需要找到实施它的最佳途径，包括制作幻灯片、准备支撑关键信息的文件。

如果时间有限，你可以制作极简的幻灯片，甚至可以不用幻灯片。

如果你有时间制作幻灯片，请确保它们能够支持并且澄清你的故事，无论你选择哪种方法， 保持简洁是最关键的。

你可以这样做：

1.先在纸上设计幻灯片，这么做你的关注点就会放在内容和主题上，而不是软件的各种科技功能上。

2.开始制作幻灯片，请确保你已经将观众的认知负荷降到最低，只有这样，他们才能集中精力吸收你的信息，而不是把精力花在弄懂你的幻灯片上。

对于大多数演讲来说，你可以通过三种文件来为其增加价值：

1.演讲者注释： 对你或者其他要用这个演讲的人来说是个很好的记忆辅助工具。

2.讲义： 能让观众提前了解你将在演讲里谈到什么。

3.演讲手册： 让参与者在上面记笔记，这样他们就能在演讲过程中一直保持积极（互动）状态。

集中精力面对观众。

现在你的演讲已经准备好了，最后要做的就是开始排练和微调了。

你可以这样做：

在同你要演讲的地方相似的地点排练演讲；

向他人寻求反馈，了解你的演讲风格；

自然地说话，保持放松自如的仪态，以便你能够最大限度地同观众进行沟通；

检查所有的设备和材料，列一个清单避免遗忘任何东西。

三、有哪些提高演讲口才和说服力的要素？

卡耐基的经历和教育理念告诉我们，讲话能力的改善是有技巧的，是可以通过坚持不懈的努力获得提升的。

第一，提前做好准备。

《左传》在解释“居安思危”时讲：思则有备，有备无患。这句话同样适用于想要提升讲话能力的人。

要做出精彩的讲话，事先一定要做好充足的准备，即使不可能把所有的突发情况都考虑到，也要认真去准备，尽可能考虑周全。内容如何安排，需要用到什么样的案例，需要引用哪些名人的言论……有了充足的准备，讲话时就会“心中有底”，条理清晰。这是会说话最基本的要求。

第二，掌握讲话技巧。

说话是有技巧的。在什么样的场合，针对什么样的人，说什么样的话，采用什么样的表达方式……都是有规律可循的。

日常多关注书中的一些案例，再结合自身的经验，对掌握说话技巧、提高口才水平具有实际

意义的借鉴。

第三，善于总结经验。

在《论语·学而》中，曾子曰：吾日三省吾身，为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎？传不习乎?人们要想提高自己的讲话能力，也需要对自己说过的话进行反思。事前的准备是否到位？哪些情况没考虑到?话说过了，哪些地方说得很精彩，哪些地方换一种说法效果会更好，哪些话说得不恰当以后需要注意？……

时常对自己的言语进行总结，才会更好地发扬优点，弥补不足，使自己的话说得越来越好。

第四，借鉴他人经验。

人们在提升自己说话水平的过程中，要多去借鉴他人的成功经验。那些世界上一流的演讲大师和成功的企业家是怎样说话的，采用什么样的演讲版格，遇到突发状况如向巧的应对，等等。别人的经验和教训，可以使自己少走很多弯路。